material (Роль и место маркетинга в экономической деятельности компании Адидас)

Мероприятие

Содержание

1. Пробный выпуск сверх технологичных кроссовок

Ограниченная партия этих кроссовок была выпущена для исследования потребительского спроса и способах его стимуляции

2. Исследование результатов пробного выпуска новой коллекции

На основе количества проданных кроссовок разрабатывается цена экземпляра новой коллекции и прогноз количества кроссовок которые будут пользоваться устойчивым спросом

3. Организация юношеских игр

Строительство, поддержание площадок StreetBall. Организация игр во всех крупных городах мира. Затраты около150 тыс. $ ежегодно

4. Участие в конкурсе «Народная марка 2003»

Победитель в номинации «Спортивная одежда»

5. Контракт с футболистом Девидом Бэкхемом

16.03.04 Футболист Дэвид Бэкхем подписал контракт с компанией Adidas до 2008 года, представив в рамках компании «Со спортом навсегда» логотип, символизирующий свой «фирменный» удар. Стоимость контракта 100 млн. долларов.

6. Пресс-релиз: Первая в мире пара высокотехнологичных спортивных кроссовок

10 мая 2004 компания Adidas представила первый кроссовок со встроенным микропроцессором регулирующим систему амортизации.

7. Общемировая рекламная кампания, с участием практически всех известных спортсменов

Известный футболист Дэвид Бекхем, и, не менее известный боксер Али (Дэвид Бэкхем, заключив контракт до 2008 года получил за него около $160 000 000), которые в печатных изданиях и на телевидении продвигают бренд «Адидас». В общем, в кампании примут участие 22 спортсмена из разных стран.

Название направления

Суть направления

1. Проведение маркетинговых исследований

Анализ ситуации на рынке, исследование конкурентов и потребителей с целью наиболее точно реагировать на изменение ситуации, для увеличения продаж.

2. Ценообразование

В это направление включаются такие задачи как разработка ценовой политики, системы скидок, коммесионных и корректировка цен

3. Планирование продаж

Это направление занимается расчетом предстоящих продаж и организацией доступности этого количества товара в магазинах

4. Управление потребительской сетью (каналами продвижения товара)

Планирование геграфического положения новых магазинов, организация цепи доставки товаров, наладка отношений с региональными представителями.

5. PR и прямой маркетинг

Создания благоприятного мнения о компании, ее продуктах и путем нейтрализации неблагоприятных событий и слухов. Связь с прессой, распространение информации о деятельности компании.

6. Планирование и осуществление рекламных кампаний

выбор типа рекламы, конкретного носителя, а так же условий ее распространения

(Например: телереклама, канал «СПОРТ», показ по выходным 30 раз в день с 11:30 до 17:59)

Год

Изменение затрат на маркетинг

Изменение объема продаж

В тыс. $

В %

В тыс. $

В %

2001

60

10,52

200 000

4,16

2002

30

4,76

2 000 000

40

2003

90

12

2 200 000

31,42

Месяц

Объем продаж, тыс. $

Увеличение объема продаж за счет рекламной кампании, тыс. $

2003 г.

2004 г.

Март

1,2

1,83

0,63

Апрель

1,9

2,13

0,23

Май

2,3

2,72

0,42

Предложения по совершенствованию

Предложение

Содержание

Производить опросы в режиме прямого доступа

Маркетологи могут размещать опросные листы на веб-сайтах и стимулировать участие в них. Интернет-опросы эффективнее, чем опросы по почте или телефону по причине расширенных возможностей Интернета, к примеру, каждый следующий вопрос зависит от ответа на предыдущий, и дешевле.

Затраты: 1600$, включая смену опросника 2 раза в месяц, поощрительные призы, и анализ результатов опроса

Использовать электронных досок объявлений

Электронные доски объявлений очень похожи на обычные доски объявлений за исключением одного: программное обеспечение электронных досок позволяет “отслеживать” сообщения, то есть те, кто ими пользуется, могут присоединиться к обсуждению и проверить наличие откликов на каждое объявление. Маркетологи компании могут не только наблюдать, но и участвовать в таких групповых дискуссиях одновременно в нескольких странах. Затраты: 3000$ организация 2х недельного диалога с посетителями на форуме Trial Sport

Организовать наблюдения за посетителями веб-сервера

Сервер автоматически собирает данные о передвижении посетителя по его пространству, включая время, потраченное на просмотр каждой веб-страницы. На основе этих данных маркетологи оценивают полезность информации и устанавливают зависимость между маршрутом посетителя и характером покупки или поведения.

Производить измерение эффективности рекламы

Серверы автоматически фиксируют, через какую ссылку посетитель попал на веб-сервер, а маркетологи затем тщательно анализируют, какое количество посетителей и какой объем продаж принесла каждая ссылка на этот веб-сервер, расположенная на других веб-серверах.

Создать и запустить системы распознавания посетителей

Маркетологи имеют возможность устанавливать на веб-сервере регистрационные процедуры, позволяющие им опознавать посетителей и следить за динамикой покупок во времени при помощи “виртуальной панели”.

Затраты: 500$ за месячный профессиональны пакет анализа посетителей SpyLog,

Организовать рассылки опросных листов по электронной почте¹

Многие веб-сервера предлагают своим посетителям бесплатно подписаться на почтовый лист новостей компании. Аудитория, образующаяся таким образом, кардинально отличается от аудитории, собранной при помощи традиционных технологий. Через эти листы информация быстро и с минимальными затратами попадает к подписчикам по всему миру.

Затраты: Ежедневная организация рассылок 500$, включая оплату Интернет траффика

Итог

Затраты на многостороннюю организацию всех перечисленных акций с помощью компаний партнеров составляют не более 7 тыс. $ в месяц, и при этом расчетная эффективность таких акций пересчитанная на продажи составит около 8%, что по отношению к общему количеству является очень не маленькой частью.