Указанные виды необходи­мой для анализа рынка инфор­мации не являются исчерпыва­ющими. Методы, применяемые фирмами для сбора требую­щейся информации, также раз­личны. Главное заключается в том, что любая информация, собира­емая для исследования, должна быть достоверной, полной, непре­рывной, точной, надежной и сво­евременной. Пригодна ли ин­формация к использованию, - это показывают тщательный ана­лиз полученных сведений, выяв­ление ошибок, сопоставление ин­формации имеющейся и вновь полученной.

На практике основными ис­точниками рыночной информа­ции считаются:

1) статистическая отчетность (общая и внутрифирменная, внутриотраслевая);

2) статистика бюджетов се­мей;

3) результаты специальных наблюдений, осуществляемых специальными учреждениями, институтами, самой фирмой;

4) оперативные бухгалтер­ские и другие финансово-хо­зяйственные сведения фирм, предприятий, учреждений, орга­низаций, сведения о научно-тех­ническом прогрессе;

5) исходные данные для рас­четов других показателей, которые нельзя получить путем пря­мого наблюдения.

Комплексное изучение рынка — процесс сложный, требующий знаний в области психологии, эко­номики, социологии, статистики и других смежных наук. Оздоров­ление предприятия часто сопро­вождается изменениями и в ас­сортиментной политике. При из­менении ассортиментной поли­тики необходимо учитывать жиз­ненный цикл рыночного продук­та, так как в соответствии с из­менениями ассортиментной по­литики изменяется и маркетин­говая стратегия предприятия. Концепция жизненного цик­ла заставляет руководи­телей анализировать деятель­ность предприятия не только с точки зрения настоящего, но и с позиций его развития в буду­щем (освоение новой продук­ции).

4.4 Анализ рынка сбыта

Судя по поведению рынка, а именно по собственной информации Microsoft, рынок за прошлый год вырос на 11% и составил 90 млн. систем. При этом был отмечен большой рост продажи компьютеров локальной сборки в общем числе ПК. Так в 1997 году ПК местной сборки составляли 3,5%; в 1994 г. – 20,4%; в 1998 г. – уже 27%.

В Украине, по данным IDC, в 1998 году было продано около 100 тыс. ПК, т.е. рост по отношению к 1997 году составил 17%. По мнению представителей Microsoft в Украине ярко выражен «кризис потребления ПК» [18].

Данное изделие первоначально предназначено для продажи в пределах центра Украины, так как именно в этой части страны наиболее ярко выражена потребность в предлагаемом продукте. Это связано с наличием большого числа крупных городов, в котором плотность расположения фирм и отдельных пользователей - потенциальных покупателей изделия несоизмеримо выше, чем в остальной части страны. Это связано также и с лучшими финансовыми возможностями жителей крупных городов.

Основной планируемый вид продаж - поштучный. Однако для покупателей, приобретших более 3 изделий, планируются скидки в размере 3-7% от общей стоимости изделий.

Для продвижения изделия на рынок будет широко использоваться реклама в средствах массовой информации. Планируется широкое участие в форумах и выставках по данной тематике. Это представляется полезным для пропаганды предлагаемого изделия, завоевания известности и авторитета и для привлечения покупателей.

Уже в первое время ожидается высокая рентабельность, осуществляющаяся за счет сравнительно невысокой себестоимости продукта, являющейся результатом оптовых покупок комплектующих, преимущественно у фирм - производителей, т.к. это даст возможность получить комплектующие по самым низким ценам.

4.5 Анализ конкуренции.

В настоящее время на рынке нельзя выделить крупнейшего производителя изделий такого рода. Существует множество мелких и средних компаний, которые пытаются заполнить эту нишу на рынке, а именно: «Астат», «Формула-А», Dia West, MDM-Servis, «Квазар-Микро», EPOS, K-Trade, Navigator, NOOS Ukraine, Future Electronics (Запорожье), RIM-2000 (Днерпопетровск), МКС (Харьков), АМИ (Донецк) [18], однако объем и технический уровень их продукции, по оценкам экспертов, явно недостаточен для удовлетворения рыночных потребностей. Как правило, фирмы-конкуренты не делают упор на мультимедийные станции, и подобные продукты присутствуют у них в ряду других. Конкуренты широко используют рекламу, в основном в печатных изданиях, и практикуют выпуск своих рекламных брошюр и листков (но далеко не все). Но, как уже было замечено, профессиональные и легко доступные по цене мультимедийные продукты занимают меньшую часть в спектре оборудования, предлагаемом фирмами-конкурентами. В отношении данного продукта конкурентоспособный потенциал рассматриваемого предприятия по отношению к самым крупным конкурентам имеет весьма весомую перспективу.

4.6 Оценка риска проекта.

Исходя из материалов общественных прогнозов, проведенными во многих компаниях как Украины так и стран СНГ, была проведена оценка риска, согласно методике [1], приведенной в таблице 4.6.1 [15, 16].

Таблица 4.6.1 Описание рисков.

Диаграмма 4.6.1. Соотношение рисков по вероятности

Отношение веса первого приоритета ко второму f=3. Веса групп:

W2=2/K*(f+1)=0.25 (где К - № приоритета = 2)

W1=(W2*(K-1)*f+1-1)/K-1=0.75

Веса простых рисков в первой приоритетной группе равны 0.75/3=0.25

Во второй группе: 0.25/6=0.042.

Таблица 4.6.2 Оценка риска в весовых категориях

Принимая показатель ИТОГО за 100 баллов, находим значения рисков в баллах (Таб. 4.6.3):

Таблица 4.6.3 Риск отображенный в баллах

Диаграмма 4.6.2 Виды риска в % соотношении

По результатам видно, что риски можно поделить на три основные категории:

• высокий риск (опасный):

• повышение цен на комплектующие – 34,53%,

• недостаточный спрос – 23,02%;

• средний риск (менее опасный):

• нестабильное качество комплектующих – 11,57%,

• снижение цен конкурентами – 9,67%;

• низкий риск (не опасный, но следует принимать во внимание):

• неплатежеспособность потребителей – 5,80%,

• появление альтернативного продукта – 5,80%;

• несущественные риски:

• недостаток оборотных средств – 3,87%,

• недостаточный уровень зарплаты – 3,87%,

• рост налогов – 1,93%.

Главная мера по борьбе с высокими рисками – это расширение спектра фирм-поставщиков. По оценкам экспертов средние вероятности риска 1 при увеличении числа поставщиков в 2 раза составит 0.1. Однако при этом произойдет увеличение средней вероятности реализации риска 3 до 0.15.

Для улучшения спроса необходимо произвести широкую рекламную кампанию в СМИ и тем самым уменьшить вероятность его реализации, по оценкам, до 0.15.

Мера для борьбы со средними рисками – это более тщательный выбор поставщиков. При его реализации нужно ограничить их круг надежными фирмами, хотя это и повысит вероятность риска всего на 1. На снижение цен конкурентами следует тоже снизить цены за счет увеличения производства или снижения закупочных цен на комплектующие.

Реакция на низкий и несущественные риски как показывает опыт многих компаний, не является основополагающей и несет в себе те действия, которые выполняются по мере возникновения высоких и средних рисков, только в меньшей степени реагирования.

4.7 Расчет себестоимости единицы продукции.

Таблица 4.7.1 Расчет себестоимости единицы продукта².

Стоимость предлагаемого изделия без НДС будет составлять: себестоимость * % на прибыль + себестоимость = 4451,24 * 20% + 4451,24 = 5341,49 грн.