diplom (Изучение экономической целесообразности применения ООО Сибирь-связь зарубежных технологических разработок по строительству офисных телекоммуникационных сетей на базе систем микросотовой связи стандарта DECT), страница 5

Статистические внешнеторговые цены - публику­ются в различных национальных и международных статистических справочниках. Данные цены, появляющиеся в подоб­ных изданиях, определяются путем деления стоимости экс­порта или импорта на объем закупленной или поставленной продукции. Эти цены не показывают конкретную цену конк­ретного товара. С точки зрения их практического применения они интересны для понимания общей динамики внешней тор­говли той или иной страны, для статистических расчетов, ис­пользуются как приблизительный ориентир. В процессе согласования цен экспортер и импортер, осно­вываясь на собственном анализе данных о положении на рын­ке товара, приступают к переговорам, заранее зная, на какие уступки они могут пойти. В мировой практике ведения внеш­ней торговли известно большое количество различных скидок. Ценовые скидки - метод уторговывания цены с учетом состоя­ния рынка и условий контракта. По оценкам специалистов, существуют около 40 различных видов ценовых скидок и над­бавок. К наиболее распространенным относятся следующие:

• скидка продавца, когда за объем единовременной покупки (партии) или за устойчивость покупок экспортер в процессе торга предоставляет скидку в зависимости от ситуации на конкретном рынке. Может достигать 20-30% к первоначальной цене;

• скидка для эксклюзивного импортера, фирма - им­портер является единственным поставщиком товара в страну или регион, добивается наилучших условий для про­дажи этого товара, по существу помогает экспортеру закре­питься на рынке данной страны. Достигает 10-15% от первоначальной цены.;

• скидка «сконто», в случае осуществления импорте­ром предоплаты, полной или частичной, за поставляемый товар. Как правило, такая скидка предоставляется и в слу­чае прямого банковского перевода денег при оформлении товарных накладных;

• скидка традиционному партнеру (или бонусная), как правило, предоставляется импортеру, длительное вре­мя работающему на рынке с одним и тем же экспортером. В данном случае экспортер уверен в своем партнере покупателе с точки зрения правильного и своевременного выполнения контрактных обязательств; скидка предостав­ляется, как правило, на годовой объем продаж товара. Ха­рактерна, в первую очередь, для рынка совершенной конкуренции;

• скидки за покупку внесезонного товара, как пра­вило, предоставляется на рынках сельхозпродукции, одеж­ды, обуви и др.

• дилерская скидка, предоставляется оптовым и роз­ничным торговцам, агентам и посредникам. Эта скидка должна покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли.

Размеры скидок определяются отдельно для каждого кон­кретного случая. Как правило, размеры скидок варьируются между 2 и 10% от первоначально предлагаемой цены. Безус­ловно, достигаются и более существенные скидки.

Вместе с тем, в конкретном рассматриваемом случае объемы закупок оборудования предприятием ООО «Сибирь-связь» достаточно малы, чтобы иметь возможность пользоваться предлагаемыми производителями скидками и дисконтами.

Полученные на Интернет-сайтах крупнейших (Приложение 2) производителей телекоммуникационного оборудования стандарта DECT данные позволили определить примерную (без уточнения у менеджеров компаний) стоимость необходимого ООО «Сибирь-связь» оборудования.

Немаловажным фактором является и то, что при осуществлении закупок оборудования непосредственно за границей Российской Федерации покупатель сталкивается с неизбежными трудностями в виде необходимости растаможивания товара, получения разрешения (сертификата) на использование данного типа телекоммуникационного оборудования на территории Российской Федерации [3, c.46].

Исходя из этого, мелкие фирмы осуществляющие монтажные работы в небольших объемах (аналогичные ООО «Сибирь-связь») стараются работать с официальными дилерами, представителями ведущих телекоммуникационных предприятий. Как правило, в таких случаях поставки оборудования осуществляются непосредственно со складов находящихся в крупных городах России (предпочтительно в г. Москве являющейся одновременно и крупным транспортным центром). Оборудование уже снабжено всей необходимой документацией на русском языке, сертифицировано Госсвязьнадзором и имеет необходимое сервисное обслуживание [36].

В этой связи, дополнительным условием накладываемым на выбор поставщика является определение наличие у зарубежного производителя представительств на территории Российской Федерации, что позволяет избежать дополнительных затрат на растаможивание продукции и её сертификацию.

Сведения по ориентировочной стоимости аналогичных мини-АТС различных производителей для удобства анализа сведены в одну таблицу (Таблица 5, стр. 40).

Таблица 5

Сводные данные по ориентировочной стоимости аналогичных

мини-АТС и радиотелефонов зарубежных производителей

Исходя из рассмотренных предложений ведущих мировых производителей беспроводных систем связи на основе стандарта DECT наиболее привлекательным является коммерческое предложение фирмы Eline. Производителем товаров под торговой маркой Eline является компания Winstar Corporation [35]. Основным направлением деятельности компании является выпуск высокотехнологичной продукции, удовлетворяющей потребностям конечных пользователей.

В данный момент компания прелагает следующее оборудование под торговой маркой Eline:

• видеокарты;

• звуковые карты;

• сетевые карты и адаптеры;

• концентраторы;

• модемы;

• МР3-плейеры;

• телефоны и телефонные системы (в т.ч. DECT);

• источники бесперебойного питания;

• миниатюрные устройства Flash-памяти.

С момента основания компания сконцентрировала свои усилия на разработке надежных продуктов и создании собственной торговой марки для достижения прочного положения на рынках США и Европы, где качество продуктов играет основную роль.

Определенную роль в выборе данного производителя оборудования для мини-АТС сыграл тот факт, что компания уделяет большое внимание адаптации своих продуктов к условиям локальных рынков - специфическим параметрам электрической сети, телефонной связи, условиям защиты окружающей среды и т.д.

Вся продукция прошла сертификацию Минсвязи и Ростест и имеет описание на русском языке. Специализированный сервис-центр обеспечивает гарантийную (до одного года) и послегарантийную поддержку всех систем и телефонов Eline.

Официальным дистрибьютором продукции Eline в России является московская компания ЭЛСТ [36]. Телефон компании 8-(095)-728-40-60, e‑mail: marketing@elst.ru

В период изучения коммерческого предложения дистрибьютора Eline в России компания ЭЛСТ ввела новую услугу – сервис по обеспечению доставки грузов в регионы.

В целях дальнейшего улучшения обслуживания клиентов, компания ЭЛСТ начинала с 1 апреля 2004 года предоставление сервиса отправки грузов в регионы. Ранее транспортный отдел ЭЛСТ по поручению клиентов доставлял сформированный и упакованный груз в транспортные компании и сдавал их перевозчику по накладным. Выбор транспортной компании, в большинстве случаев, определялся клиентом. Оплата за транспортные услуги производилась клиентом в транспортную компанию при получении груза или по предоплате. С апреля 2004 г. ЭЛСТ предлагает новую схему взаимодействия по цепочке ЭЛСТ -> транспортная компания -> клиент.

В настоящее время ЭЛСТ самостоятельно заключает договора с нескольким транспортными компаниями на перевозку. В момент заказа товара в ЭЛСТ, менеджер по продажам предлагает клиенту доставку в регион, сообщая условия перевозки из справочного модуля по городам с наименованиями фирм перевозчиков, с которыми заключены договора, их тарифами, типом и сроками перевозки грузов для данного города. Далее ЭЛСТ сдает в выбранную транспортную компанию груз и оплачивает услуги перевозки до склада клиента. Клиенты же оплачивают счет ЭЛСТ, в который включена строка «Доставка» по согласованной цене. В зависимости от условий работы, за перевозку клиент делает предоплату или оплачивает по факту отправки. Таким образом, у дилеров ЭЛСТ появился еще один альтернативный вариант получения груза от ЭЛСТ. Во-первых, как и было ранее, доставка оптовых партий груза по Москве осуществляется бесплатно. Во-вторых, клиенты могут забрать груз со склада ЭЛСТ сами. В-третьих, транспортная компания по заказу клиента может забрать груз со склада ЭЛСТ, или же отдел логистики ЭЛСТ может доставить груз в выбранную дилером транспортную компанию на территории Москвы. В настоящее время появилась новая услуга - ЭЛСТ может сделать доставку прямо до регионального склада дилера через транспортную компанию, у которой есть договор с ЭЛСТ. Имея многолетний опыт работы на рынке дистрибьюции, компания ЭЛСТ может рекомендовать дилерам ту или иную транспортную компанию в зависимости не только от формальных признаков (цены, скорость и тип доставки), но и от субъективных факторов (истории работы с ЭЛСТ, качества услуг, надежности и др.). В результате дилеры могут выбрать самый оптимальный вариант, минимизировав стоимость, сроки и риски.

В ходе проведенных телефонных переговоров с менеджерами компании ЭЛСТ были уточнены данные по возможности и срокам отгрузки необходимого оборудования в адрес ООО «Сибирь-связь». Оговорены данные по стоимости мини-АТС и используемых в деятельности монтажной фирмы комплектующих. Решены вопросы по выбору транспортной компании – перевозчика.

Получение указанных сведений сделало возможным проведение экономического анализа прибыльности использования нового оборудования в деятельности ООО «Сибирь-связь» при оказании услуг по телефонизации офисов.

3. АНАЛИЗ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ ПРАКТИЧЕСКОГО ПРИМЕНЕНИЯ СИСТЕМ СВЯЗИ РАЗРАБОТАННЫХ НА БАЗЕ ОБОРУДОВАНИЯ DECT

В третьей главе дипломной работы представлены материалы раскрывающие деятельность ООО «Сибирь-связь» на рынке оказания услуг по телефонизации офисов в городе Красноярске, а также, в целях получения необходимых сведений для последующего экономического сравнения затрат на реализацию проектов по новой и ранее использованной технологии, рассмотрен в качестве примера один из завершенных проектов по монтажу аналоговой автоматической телефонной станции.

3.1 Общая характеристика ООО «Сибирь-связь»

ООО «Сибирь-связь» учреждено и осуществляет деятельность в г. Красноярске с февраля 2002 года. Общество является юридическим лицом и свою деятельность организует в соответствии с принятым уставом, на основании действующего законодательства Российской Федерации. Учредителями предприятия являются физические лица — граждане РФ — сотрудники общества.

Основными направлениями деятельности предприятия являются:

• учрежденческие и офисные АТС, системы диспетчерской, директорской, селекторной связи;

• создание корпоративных информационных систем;

• построение телекоммуникационных систем и корпоративных систем голосовой связи;

• транспортные мультисервисные сети;

• системы видеонаблюдения и обеспечения безопасности;

Предприятие (согласно лицензии № ГС-4-63-02-22-0-6316054370-000400-2) осуществляет поставку и монтаж оборудования связи, предназначенного для организации собственной АТС, основной задачей которой является оптимизация связи на предприятиях, в учреждениях и офисах. Офисные и учрежденческие АТС позволяет упорядочить доступ сотрудников к городским линиям связи, платным звонкам и распределить приходящие телефонные звонки между внутренними абонентами.