ref-15808 (Анализ целесообразности расширения рынка (выход на новые сегменты рынка) сбыта организации.), страница 4
Описание файла
Документ из архива "Анализ целесообразности расширения рынка (выход на новые сегменты рынка) сбыта организации.", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "остальные рефераты" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "рефераты, доклады и презентации", в предмете "остальные рефераты" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "ref-15808"
Текст 4 страницы из документа "ref-15808"
9. Определение маркетинговых стратегий.
На основании маркетинговых исследований можно определить, что в настоящее время ЗАО НПО «Электропроект» занимает определённую позицию на своём сегменте рынка и имеет на нём серьёзные конкурентные преимущества. Но организация не в полном объёме удовлетворяет потребности Заказчика в синхронных гистерезисных электродвигателях, такое положение дел может отрицательно сказаться на взаимоотношениях с Заказчиком, вплоть до разрыва им отношений с нашей организацией. Кроме того, предприятие дополнительно получило крупный заказ на производство синхронных гистерезисных электродвигателей.
Учитывая вышеперечисленные факты, чтобы удовлетворить спрос на товар, нужно избрать следующую стратегию:
-
Необходимо изыскивать дополнительные оборотные средства;
-
Необходимо изыскивать дополнительные источники финансирования;
-
Готовить и защищать проекты и бизнес-планы под эти средства;
-
Увеличивать производственные мощности;
-
Увеличивать численность работников предприятия.
Конкурентная стратегия фирмы умеренно агрессивная, т.е. подразумевается активное проникновение в территориальные и продуктовые ниши рынка, не занятые конкурентами.
10. Заключение.
Данная курсовая работа разрабатывалась с целью доказать, что маркетинговые мероприятия необходимы в деятельности любой фирмы, рассчитывающей на финансовый успех в современных условиях рынка. Даже, если деятельность организации на первый взгляд кажется вполне благополучной, при детальном анализе становятся очевидными слабые и сильные стороны организации, потому что маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас.
В представленной работе сделана попытка обосновать необходимость расширения рынка сбыта организации. Анализ показал, что ЗАО НПО «Электропроект» имеет сложившуюся организационную структуру, квалифицированный персонал и необходимый технологический уровень. Рынок сбыта продукции, т.е. синхронных гистерезисных электродвигателей, имеет долговременные перспективы, стабильность основного Заказчика, спрос на товар и тенденцию к его увеличению. СГД обладает высокими функциональными свойствами, длительным жизненным циклом и уникальной особенностью. Всё это доказывает, что у ЗАО НПО «Электропроект» есть реальная возможность расширения рынка.
Список литературы.
-
Иванов И.В., «Маркетинг». Учебно-методическое пособие СарФТИ, 1998г.
-
Иванов И.В., Учебно-методическое пособие по курсу «Маркетинг» (издание 2-ое переработанное и дополненное), 2002г.
-
Хруцкий В.Е., «Современный маркетинг» - Финансы и статистика, 1991г.
-
Ф.Котлер., «Основы маркетинга». – Санкт-Петербург, 1994г.
-
Дж. Р. Эванса, Б.Берман., «Маркетинг». – М., 1990г.
-
Картер Г., Кокэйн Ф. и др., «Управление маркетингом в организации» - МЦДО «Линк», 1997г.
-
Белявский И.К., Курс лекций «Маркетинг», МГУ ЭСИ, 1996г.
-
Е.П. Голубков., «Маркетинг: выбор лучшего решения». – Баку, 1992г.
19