ref-15808 (Анализ целесообразности расширения рынка (выход на новые сегменты рынка) сбыта организации.)

Содержание

Стр.

	Введение__________________________________________________________	2
1.	Маркетинговое описание организации_________________________________	3
2.	Анализ товара______________________________________________________	5
	2.1 Модель трёхуровневого анализа товара_____________________________	9
	2.2 Портфель товаров ______________________________________________	10
	2.3 Жизненный цикл _______________________________________________	10
3.	Ценообразование___________________________________________________	11
4.	Описание рынка и его сегментов _____________________________________	12
5.	Анализ внешнего окружения _________________________________________	13
6.	Анализ конкурентной среды (модель Майкла Портера) ___________________	14
7.	SWOT – анализ организации _________________________________________	16
8.	Обоснование маркетинговых целей организации ________________________	17
9.	Определение маркетинговых стратегий ________________________________	17
10.	Заключение________________________________________________________	18
	Список литературы _________________________________________________	19
	Приложения _______________________________________________________	20

Введение.

ЗАО НПО «Электропроект» - коммерческая организация, одним из основных направлений деятельности которой является разработка и изготовление электротехнических материалов и оборудования нового поколения в интересах различных отраслей нашей промышленности. Наиболее значимыми работами в этой области являются: электроприводы, трансформаторы, муфты электромагнитные, регуляторы напряжения, тиристорные преобразователи, вентиляторы, выпрямители для гальваники, терморегуляторы, электродвигатели (в частности синхронные гистерезисные электродвигатели (СГД)) и т.д.

СГД успешно прошли межведомственные испытания и рекомендованы к применению в оборудовании на предприятиях по производству химического волокна благодаря своим технико-экономическим показателям и уникальной особенности.

В данном курсовом проекте сделана попытка проведения анализа целесообразности расширения рынка (выхода на новые сегменты рынка) сбыта организации на примере СГД, а также проведено описание внешнего окружения и конкурентной среды организации. Рассмотрен жизненный цикл и принцип ценообразования на СГД. В заключении даны некоторые рекомендации.

1. Маркетинговое описание организации.

Акционерное общество закрытого типа Научно-производственное объединение «Электропроект» действует на основании Устава ЗАО, зарегистрированного 09.05.96 г. за № РАСП500П в Администрации г. Саров, Нижегородской обл.

ЗАО НПО «Электропроект» является коммерческой организацией, созданной для осуществления финансово-хозяйственной деятельности.

Учредителями ЗАО являются: федеральное государственное унитарное предприятие РФЯЦ-ВНИИЭФ, Администрация города Сарова и коммерческий банк «Нижегородпромстройбанк».

ЗАО является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчётный и иные счета в учреждениях банков, круглую печать со своим наименованием и фирменное название.

Форма собственности – смешанная российская без иностранного участия.

ЗАО действует на основе хозяйственного расчёта и самофинансирования.

ЗАО НПО «Электропроект» возглавляет генеральный директор. Назначение заместителя гендиректора и главного экономиста должно быть согласовано с генеральным директором.

Юридический адрес организации:

• Адрес: 607190, г. Саров, Нижегородская область, ул. Проспект Мира, д. 23;

• Телефоны: (83130) 2-31-54 – Генеральный директор;

(83130) 2-31-59 – Отдел маркетинга;

(83130) 2-31-61 – Отдел снабжения;

• Факс: (83130) 3-96-82;

• E-mail: elektroproject@nexcom.ru

• Платёжные реквизиты: ИНН 5254026273

Саровский филиал «Нижегородпромстройбанка» г. Саров

р/счёт 40702810900940000088 в «Нижегородпромстройбанке» г. Н. Новгород

к/счёт 30101810200000000772, БИК 042202772

ЗАО НПО «Электропроект» является организацией с централизованной, жёсткой иерархией, чётким распределением задач и строгим контролем, где эффективность заключается в высокой степени организованности и упорядоченности системы. ЗАО относится к организациям среднего размера, в настоящее время оно насчитывает около 300 работников. Производственный персонал распределён по отделам и лабораториям, в зависимости от выполняемых работ.

В списке достижений организации - оригинальные научные разработки, "ноу-хау", патенты. Научно-исследовательский центр определяет техническую и ассортиментную политику организации. Оснащенные по последнему слову науки лаборатории и мобильная маркетинговая служба направляют свою деятельность, знания и усилия на совершенствование качества продукции, освоение новых рынков сбыта.

Оснащённость:

• Проектно-конструкторская база КБ – здание по ул. Харитона д.14;

• Испытательный центр и экспериментальный цех – цех №8 завода ВНИИЭФ;

• Серийное производство – база ЭМЗ «Авангард».

• Закуплена современная вычислительная техника и программное обеспечение для ведения конструкторских и расчётных работ.

Основные направления деятельности ЗАО: разработка и изготовление электротехнических материалов и оборудования нового поколения для различных отраслей промышленности. В частности ЗАО специализируется на производстве электрических машин постоянного и переменного тока от долей ватта до 45 кВт для бытовой радиоэлектронной аппаратуры, бытовых электроприборов, станков, автомобильного и железнодорожного транспорта, судостроенния и военной техники. Из всего выше перечисленного можно заметить, что спектр деятельности организации очень широкий. Однако главные разработки ведутся в интересах радиоэлектронной, химической промышленности и станкостроения.

Наиболее значимые работы, введённые в хозяйственный оборот:

Номенклатура выпускаемой продукции (опытное, серийное производство):

1. Электродвигатели и генераторы постоянного тока:

• Электродвигатели и генераторы серии П;

• Электродвигатели КГД;

• Электродвигатель ДП-108.

1. Электродвигатели и генераторы переменного тока:

• Электродвигатели асинхронные серии ДАТ;

• Генераторы синхронные типа ЭГВ;

• Электродвигатели однофазные типа КД;

• Синхронный гистерезисный электродвигатель СГД.

1. Микроэлектродвигатели и электродвигатели малой мощности:

• Микроэлектродвигатели серии ДП;

• Электродвигатели серии ДПМ.

1. Муфты электромагнитные;

2. Электроприводы;

3. Трансформаторы;

4. Вентиляторы осевые;

5. Пуско-наладочные работы.

Рынок сбыта организации:

Основными заказчиками продукции являются:

• ПО «Уралэлектротяжмаш» (г. Екатеринбург) и АО Энергомехзавод (г. Санкт-Петербург) – электроприводы;

• АО «Хенкель-Юг» (г. Новомосковск) – микроэлектродвигатели;

• ОАО ПО «Балаковское химволокно» - синхронные гистерезисные электродвигатели;

• "Псковский завод электромеханических приводов" – муфты электромагнитные.

Каналы распределения продукции:

ЗАО НПО «Электропроект» разрабатывает конструкторскую документацию (КД и СП) на электрооборудование, которую реализует для серийного производства на различных предприятиях (ПО «Север 2», ПО МЗ «Молния» и др.).

Продукция НПО реализуется заказчикам непосредственно. Доставка продукции потребителям осуществляется ж/д транспортом или автотранспортом.

2. Анализ товара.

Ключевым элементом товарной политики организации является качество. Руководство фирмы убеждено: покупатель должен получить всё, за что он платит, и заплатить за всё, что он получает.

В терминах маркетинга ”товар” – это то, что может предложить организация. Товар должен соответствовать целям организации, соответствующей миссии, определяющей деятельность организации в общем.

Основная цель организации – получение прибыли.

Разработка и производство электротехнических материалов и оборудования нового поколения соответствуют миссии НПО «Электропроект», которую в настоящее время можно сформулировать следующим образом:

развитие деятельности, направленной на обеспечение технологического будущего страны – высокотехнологические разработки для гражданских отраслей экономики.

Одной из таких разработок является синхронный гистерезисный электродвигатель.

Синхронный гистерезисный электродвигатель (СГД) представляет собой машину переменного тока, электромагнитный момент которой связан с гистерезисом активной части ротора. Конструкция СГД выполняется по нормальной схеме, в которой статор располагается снаружи ротора. Быстровращающийся ротор представляет собой вал с посаженным на него пустотелым цилиндром из магнитотвердого материала, а статор ничем не отличается от обычного статора машины переменного тока.

Технические характеристики СГД:

1. Напряжение питания - 365 В;

2. Частота - 200 Гц;

3. Номинальная частота вращения - 6000 об/мин;

4. Номинальный момент - 40 Нм;

5. Коэффициент полезного действия - 80 %;

6. Пусковой ток - 11 А;

7. Масса - 4 кг;

8. Габаритные размеры:

170

Ø 60

Современное производство искусственных волокон нельзя представить без высокоэкономичного и высокотехнологичного оборудования, поскольку существующее положение в отечественной экономике ставит перед производителями задачу максимального снижения затрат на выпуск продукции.