kursovik (Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации FABERLIC)
Описание файла
Документ из архива "Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации FABERLIC", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "остальные рефераты" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "рефераты, доклады и презентации", в предмете "остальные рефераты" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "kursovik"
Текст из документа "kursovik"
Содержание
Стр.
Введение_______________________________________________________ | 2 | |
1. | Маркетинговое описание организации_____________________________ | 3 |
2. | Анализ товара__________________________________________________ | 5 |
2.1. Товар_______________________________________________________ | 5 | |
2.1.1. Сущность товара ___________________________________________ | 6 | |
2.1.2. Фактический товар _________________________________________ | 6 | |
2.1.3. Дополнительный товар______________________________________ | 6 | |
2.1.4. Уникальные достоинства товара_______________________________ | 6 | |
2.2. Жизненный цикл товара ______________________________________ | 7 | |
2.3. Портфель товаров организации_________________________________ | 8 | |
3. | Ценообразование________________________________________________ | 8 |
4. | Каналы распределения и продвижения продукции___________________ | 9 |
5. | Анализ рынка___________________________________________________ | 10 |
5.1 Потребители_________________________________________________ | 10 | |
5.2 Сегментирование рынка_______________________________________ | 10 | |
5.3 Маркетинговые исследования__________________________________ | 11 | |
6. | Анализ внешнего окружения _____________________________________ | 12 |
6.1 Анализ конкурентной среды ___________________________________ | 14 | |
6.2 Описание конкурентной среды__________________________________ | 14 | |
7. | SWOT – анализ организации ______________________________________ | 15 |
8. | Обоснование маркетинговых целей организации ____________________ | 16 |
9. | Определение маркетинговых стратегий ___________________________ | 16 |
10. | Заключение____________________________________________________ | 16 |
Список использованной литературы ______________________________ | 17 |
Введение.
В декабре 1997 года в России была создана корпорация «FABERLIC» - отечественная коммерческая организация, одним из основных направлений деятельности которой является разработка и продажа товаров для красоты и здоровья. Наибольшую известность и популярность получили следующие разработки компании: декоративная косметика, сапропель (лечебно-косметические сапропелевые грязи озера Молтаево), биококтейли, а также кислородная косметика, в состав которой входит уникальный трансдермальный носитель кислорода – АКВАФТЭМ (торговая марка). Данная кислородная косметика была неоднократно отмечена дипломами Международной выставки «ИНТЕРШАРМ». В 2000 году продукцию корпорации высоко оценили эксперты Российской парфюмерно-косметической ассоциации, фирма получила награды по четырём номинациям из девяти!
В настоящее время требуется определить состояние и характер спроса потребителей на продукцию фирмы «FABERLIC», и, исходя из этого, подтвердить (или опровергнуть) необходимость увеличения объёма производства косметической продукции и расширения фирмы в среднесрочной перспективе (до 2005 года).
Данная курсовая работа посвящена рассмотрению состояния рынка продукции фирмы «FABERLIC», и в этой работе, с точки зрения маркетингового подхода, делается попытка сформулировать маркетинговые цели корпорации, разработать стратегию для увеличения объёмов продаж и расширения фирмы «FABERLIC» и предложить план действий по достижению поставленных маркетинговых целей.
1. Маркетинговое описание организации.
Корпорация «FABERLIC» - это открытое акционерное общество, созданное в 1997 году. В короткие сроки компания стала уникальным многоуровневым предприятием, которое включает в себя крупный научный центр, большое самостоятельное производство, мощные сервисные и учебные центры. Оснащённые по последнему слову науки лаборатории и мобильная маркетинговая служба направляют свою деятельность, знания и усилия на совершенствование качества продукции, освоение новых рынков сбыта.
Во главе компании стоят три акционера: президент, вице-президент и руководитель проекта «Русская Линия». В 2000 году корпорация «FABERLIC» награждена золотой медалью как «Самая динамично развивающаяся компания в секторе прямых продаж».
Основные направления деятельности:
-
Научно-техническая база;
-
Производство;
-
Продажа товаров для красоты и здоровья, в основу которых заложены открытия современных российских учёных и использование новейших технологий производства.
Важнейшим фактором, обеспечивающим успех продвижения товара на рынке, является удачно найденная форма маркетинг-плана.
Составляющие, которые выводят на высочайший уровень научно-техническую базу корпорации:
-
Во-первых, это сырьё.
Корпорация делает ставку на российское сырьё – уникальную эмульсию АКВАФТЭМ и эксклюзивные активные добавки.
Кроме того, в состав косметической продукции входит более 160 наименований ингредиентов, которые закупаются у ведущих производителей с мировым именем: в частности, у английской фирмы «CRODA», немецких компаний «BASF», «HENKEL» и других (всего 21 страна и 156 производителей).
Безусловно, важно и то, что корпорация заключает долгосрочные контракты на поставку сырья, а также осуществляет строгий контроль качества входящего сырья.
-
Во-вторых, оборудование.
Весь процесс изготовления продукции переведён на высокотехнологичные установки (вакуумные гомогенизаторы).
-
И, в-третьих, передовые технологии.
Компанией налажено сотрудничество с несколькими международными фармацевтическими лабораториями по разработке сырьевых технологий.
Корпорация имеет завод по производству продукции в посёлке Соболиха Балашихинского района Московской области. По масштабам производственных площадей и при полном запуске всех мощностей этот завод входит в четвёрку самых крупных отечественных косметических предприятий – таких, как фабрика «Свобода» (Москва), «Невская косметика» (Санкт-Петербург), концерн «Калина» (Екатеринбург).
Выпускаемая продукция:
«FABERLIC» – первая отечественная косметическая линия, в состав которой введены препараты молекулярной и клеточной косметологии.
Производство ведётся в следующих направлениях:
-
Кислородная косметика «FABERLIC» по уходу за кожей лица, тела, волос (более 75 наименований);
-
Средства по уходу за полостью рта;
-
Парфюмерия класса «Люкс»;
-
Биологически активные добавки «Вкус жизни»;
-
Декоративная косметика;
-
Аксессуары;
-
Серия профессиональной косметики, на которой основывается работа VIP-салона «FABERLIC», а также многих салонов в Москве и других регионах России.
В производстве занят квалифицированный технический и рабочий персонал, обладающий необходимым уровнем знаний и высокой профессиональной подготовкой.
Уровень рентабельности выпускаемой продукции ~ 5%.
Сервисные центры компании открыты в более чем 40 регионах России. Более чем в 280 городах России и странах ближнего зарубежья (Украина, Белоруссия, Казахстан) продаётся уникальная продукция компании. Первый проект работы с дальним зарубежьем открыт в Польше.
В компании работают и пользуются продукцией более 70 тысяч консультантов.
Высокий уровень сервиса обеспечивают:
-
Вычислительный центр;
-
Отдел маркетинга и рекламы;
-
Отдел продаж;
-
Транспортный отдел;
-
Отдел обслуживания
-
Наличие своего сайта в Интернете (www.faberlic.ru) и интернет-магазина.
Интенсивное развитие компании говорит о её стабильности, надёжности и перспективах.
Каналы продвижения продукции:
Компания «FABERLIC» реализует свою продукцию через дистрибьюторов, используя метод прямых продаж. Это даёт возможность установления личного контакта консультантов со своими клиентами и организации встреч в удобное для них время и в удобном месте для более подробного ознакомления с высококачественной продукцией.
Моё место в организации:
В качестве консультанта я начала работать в компании «FABERLIC» в 2001 году. Мотивами для этого послужили следующие аспекты:
-
Свободный график работы, возможность совмещать с основным местом службы;
-
Бесплатное обучение;
-
Высокая потенциальная прибыль при минимальных инвестициях;
-
Границы заработка не ограничены;
-
Расширение контактов;
-
Свобода самовыражения;
-
Реализация талантов, организаторских способностей;
-
Удовлетворение от работы;
-
Возможность пользоваться кредитами;
-
Получение прибыли за стабильность в работе (от 100 у.е. до 1500 у.е.);
-
Участие в организуемых компанией соревнованиях с дорогим призовым фондом;
-
Участие в ежегодных фестивалях и форумах.
Основные конкуренты:
-
Отечественные предприятия: фабрика «Свобода», концерн «Калина»;
-
Зарубежные предприятия: «AVON», «Procter & Gamble».
2. Анализ товара.
«Товаром является всё, что может быть предложено на рынке для привлечения внимания, приобретения, использования или потребления, что может удовлетворить чей-то запрос или потребность. Сюда включаются физические объекты, услуги, люди, места, организации и идеи».
Филипп Котлер.
2.1 Товар.
Товаром (продуктом) фирмы «FABERLIK» является косметическая продукция. Ключевым элементом товарной политики организации является качество. Абсолютно вся продукция сертифицирована и производится в условиях, приравненных к фармацевтическому стандарту. По результатам тестирования компания внесена в Государственный реестр предприятий-производителей экологически чистой и безопасной продукции.
Выпускаемая косметика имеет свои мировые аналоги, но по качеству компонентов, входящих в её состав, превосходит продукцию аналогичных зарубежных фирм.
Для более детального рассмотрения предоставляемых товаров фирмы «FABERLIC» проведём трёхуровневый анализ товара, при котором различают сущность товара, фактический товар и дополнительный товар.
2.1.1. Сущность товара.
Компания «FABERLIC» производит высоколиквидный товар, который покупают и используют каждый день. Он помогает людям быть уверенными, достигать успеха, стремиться к гармонии, быть изысканным и романтичным, динамичным и неотразимым.
2.1.2. Фактический товар.
Ассортимент продукции включает 11 линий: для сухой и нормальной кожи, для молодой и комбинированной кожи, «Анти-акне», «Анти-возраст», для борьбы с целлюлитом, для ухода за телом, для кожи вокруг глаз, серию SPA для ванны и душа, для ухода за полостью рта, детскую серию и декоративную косметику. Всего более 200 наименований.