ref-15241 (Бизнес-план “Фаст-фото”), страница 3
Описание файла
Документ из архива "Бизнес-план “Фаст-фото”", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "менеджмент" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "рефераты, доклады и презентации", в предмете "менеджмент" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "ref-15241"
Текст 3 страницы из документа "ref-15241"
Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом сезонного характера спроса и его высокой эластичности в зимний период времени и более низкой эластичности в летний период времени, установление цен будет осуществляться методом «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Цены на фотопленку и фотоаксессуары будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли. Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.
Исходя из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен. Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей.
Цена на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества напечатанных фотоснимков будут вводиться скидки. Кроме того, будет производиться снижение и общих цен для всех потребителей. Планируется также введение льгот для фотосъемки в салоне на документы для пенсионеров, школьников и студентов.
Таблица 10. - Система накопительных скидок.
Услуга | Накопительное количество фотоснимков | ||||||||||
50 | 100 | 150 | 200 | 250 | 300 | 350 | 400 | 450 | 500 | 550 | |
Скидка, % | |||||||||||
Печать фотоснимков | 1 | 5 | 7 | 9 | 11 | 13 | 15 | 17 | 19 | 21 | 23 |
услуги цифровой печати | 3 | 6 | 9 | 12 | 15 | 18 | 21 | 24 | 27 | 30 | 33 |
Послепродажное обслуживание клиентов будет включать гарантийное обслуживание приобретаемых фототоваров.
Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.
Таблица 11. – Каналы продвижения на рынок
Пути продвижения | Цена (руб.) | Количество | Стоимость за месяц (руб.) |
Реклама по телевидению | 400 | 30 | 12000 |
Реклама в газете | 250 | 20 | 5000 |
Реклама на радио | 40 | 50 | 2000 |
Сетевой маркетинг | 50 | 20 | 1000 |
Всего | 20000 |
Расходы на маркетинг планируется финансировать за счет себестоимости и за счет фонда развития производства.
Рассмотрим предполагаемые объемы сбыта товаров в зависимости от изменений на рынке.
Таблица 12. - Прогноз объема продаж, тыс. шт.
2003 | 2004 | 2005 | 2006 | 2007 | |||||||||
1 | 2 | 3 | 4 | ||||||||||
Прогнозируемый объем продаж фотопленок | Максимальный | 2,89 | 3,44 | 5,74 | 2,75 | 26,35 | 43,14 | 68,10 | 84,26 | ||||
Средний | 2,58 | 3,13 | 4,78 | 2,59 | 16,95 | 24,91 | 32,69 | 40,36 | |||||
Минимальный | 1,18 | 1,42 | 2,45 | 1,39 | 8,02 | 10,81 | 12,26 | 12,98 | |||||
Прогнозируемый объем продаж фотоснимков | Максимальный | 102,08 | 151,81 | 198,69 | 107,14 | 948,50 | 1553,12 | 2451,56 | 3033,40 | ||||
Средний | 80,74 | 110,58 | 152,11 | 81,04 | 610,24 | 896,68 | 1176,90 | 1452,96 | |||||
Минимальный | 46,39 | 75,11 | 93,31 | 53,95 | 375,48 | 299,47 | 441,20 | 467,12 | |||||
Прогнозируемый объем продаж фотоаппаратов | Максимальный | 0,14 | 0,28 | 0,34 | 0,14 | 1,43 | 2,39 | 3,82 | 4,78 | ||||
Средний | 0,09 | 0,18 | 0,22 | 0,08 | 0,89 | 1,30 | 1,71 | 2,11 | |||||
Минимальный | 0,05 | 0,08 | 0,11 | 0,6 | 0,40 | 0,40 | 0,46 | 0,48 |
Данные о росте рынка были определены путем построения 3-х сценариев: рост рынка по максимальному варианту рассчитывался исходя из неизменности численности населения, увеличения ежегодно числа туристов на 10% и увеличение доли покупателей в общей численности населения с 40 до 50%. Средний вариант предусматривает неизменность численности населения и числа туристов и увеличение доли покупателей в общем числе покупателей с 40 до 50%. Минимальный вариант предусматривает сохранение всех пропорций (числа пенсионеров и доли покупателей в общей численности населения) и изменение численности населения в соответствии с наметившимся тенденциями. Таким образом, прогнозируемые объемы продаж могут значительно колебаться в зависимости от социально-экономических, демографических и прочих факторов.
5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
-
Структура фирмы
Структурные подразделения фирмы:
-
Главный офис и торговый павильон;
-
Склад.
К 2006 году планируется открыть дополнительный пункт приема фотоснимков в районе центрального рынка, а к 2007 году – пункт приема заказов на территории центрального ГУМа.
-
Организационная структура управления фирмой
Планируется следующая схема управления фирмой:
Схема 1. - Организационная структура управления предприятием.
На схеме сплошными линиями показаны взаимодействия непосредственного подчинения, точками – функциональные взаимосвязи, которые носят непрямой, рекомендательный характер.
Полномочия учредительного собрания и директора общества определяются уставом общества. К функциям генерального директора относятся:
-
контроль над соблюдением техники безопасности и требований к охране труда на предприятии;
-
контроль над состоянием оборудования, обеспечение своевременного ремонта и профилактических работ;
-
контроль качества материалов, мониторинг запасов материалов.
К функциям экономиста - маркетолога относятся:
-
является заместителем главного бухгалтера;
-
мониторинг, анализ и планирование текущей деятельности предприятия;
-
проведение маркетинговых исследований с возможным привлечением специалистов на временную работу;
-
планирование и управление запасами предприятия;
-
предоставление ежегодного отчета в органы правления обществом.
К функциям главного бухгалтера относятся:
-
ведение бухгалтерского и налогового учета в соответствии с национальными стандартами и нормативными актами, действующими в РФ;
-
предоставление налоговой, финансовой и статистической отчетности в сроки и органы, установленные действующим законодательством;
-
предоставление ежегодного отчета в органы правления обществом.
Таблица 13. - Штатное расписание персонала.
Должность | число рабочих | Оклад, руб. тыс. руб. | годовой ФОТ, тыс. руб. | Отчисления, тыс. руб. в год |
Генеральный директор | 1 | 12 | 144 | 52,42 |
Экономист – маркетолог | 1 | 6 | 72 | 26,21 |
Главный бухгалтер | 1 | 5 | 60 | 21,84 |
Фотограф | 1 | 4 | 48 | 17,47 |
Кассир | 1 | 4 | 48 | 17,47 |
Кладовщик-водитель | 1 | 4 | 48 | 17,47 |
Консультант-кассир | 3 | 2 | 72 | 26,21 |
Оператор цифровой печати | 3 | 2 | 72 | 26,21 |
Оператор | 3 | 2 | 72 | 26,21 |
Уборщица | 1 | 3 | 36 | 13,10 |
ИТОГО | 16 | 672 | 244,61 |
-
Рабочая сила, не связанная с управлением. Кадровая политика фирмы
Так как проектируемое предприятия относится к сфере обслуживания, то проектируется режим работы с 9.00 до 20.00 в зимнее время года и с 9.00 до 21.00 в летний период (с мая по октябрь). Таким образом, в соответствии с требованиями КЗоТ режим работы рабочих устанавливается в летний период один день через два, в зимний – день через день, без перерывов. Выходные дни устанавливаются 1 января, и один раз в полгода два выходных дня для профилактики оборудования. Режим работы фотографа – с 10.00 до 20.00 четыре дня в неделю, режим работы административно-управленческого персонала – с 9 до 18 ч с перерывом на обед, пять дней в неделю. Уборщица работает утром (до открытия) и вечером (после закрытия) магазина.
Оборудование и характер работы обуславливает следующие квалификационные требования к работникам:
Кассиры – образование средне специальное или высшее с опытом работы в сфере обслуживания, умение работы с кассовыми аппаратами.