82043 (Разработка плана маркетинга фирмы), страница 2
Описание файла
Документ из архива "Разработка плана маркетинга фирмы", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "маркетинг" из 6 семестр, которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "курсовые/домашние работы", в предмете "маркетинг" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "82043"
Текст 2 страницы из документа "82043"
Угрозы внешней среды:
1. Конкуренция в незначительном ее проявлении;
2. Низкая покупательная способность большей части населения;
3. Нестабильный валютный курс;
4. Ухудшение демографической ситуации ведет к снижению клиентов;
5. Недостаточно продуманная политика в области внедрения новых технологий.
Возможности внешней среды
1. Перспективный и быстро развивающийся сектор экономики;
2. Высокий и стабильный спрос;
3. Рост деловой активности;
4. Политическая стабильность;
5. Рост благосостояния отдельных категорий населения;
6. Применение новых технологий;
7. Своевременность поставок.
Таблица 1. Внешняя и внутренняя среда
Сильные стороны | Слабые стороны |
1. Наличие постоянных клиентов 2. Качество выполненных работ | 1. Отсутствие высококвалифицированных работников 2. Высокая текучесть кадров |
Возможности | Угрозы |
1. Перспективный и быстро развивающийся сектор экономики 2. Рост благосостояния населения | 1. Недостаточно продуманная политика в области внедрения новых технологий 2. Низкая покупательная способность большей части населения |
Таблица 2. Матрица решений как результат SWOT-анализа
Параметры | Возможности организации | |
1 | 2 | 3 |
Сильные стороны | 1. Перспективный и быстро развивающийся сектор экономики | 2. Рост благосостояния населения |
1. Наличие клиентов | 1.1 Поддерживать высокий уровень обслуживания и качество выполнения работ для уже имеющихся клиентов. | 1.2 Исследовать потребности постоянных клиентов, предоставить новые качественные услуги и скидки клиентам. |
2. Качество выполняемых работ | 2.1 Поддержание и улучшение качества выполняемых работ и предоставляемых услуг. | 2.2 Увеличение числа более оплачиваемых услуг, требующих высококвалифицированных кадров. |
Слабые стороны | 1. Перспективный и быстро развивающийся сектор экономики | 2. Рост благосостояния населения |
1. Отсутствие высококвалифицированных работников | 1.1 Поиск новых высококвалифицированных работников путем улучшения условий работы. | 1.2 Привлечение новых высококвалифицированных работников путем улучшения условий работы. |
2. Высокая текучесть кадров | 2.1 Поиск новых высококвалифицированных работников путем улучшения условий работы. | 2.2 Привлечение новых высококвалифицированных работников путем улучшения условий работы. |
Сильные стороны | 1. Недостаточно продуманная политика в области внедрения новых технологий | 2. Низкая покупательная способность большей части населения |
1. Наличие клиентов | 1.1 Разработать систему скидок, бонусов, введение системы послегарантийного обслуживания. | 1.2 Разработать конкурентоспособную программу эффективного обслуживания самых выгодных клиентов (объектов). |
2.Качество выполняемых работ | 2.1 Своевременное совершенствование и улучшение предоставляемых услуг | 2.2 Изучение новых выгодных сегментов рынка, возможно в других регионах. |
Слабые стороны | 1. Высокий уровень конкуренции | 2. Низкая покупательная способность большей части населения |
1. Отсутствие высококвалифицированных работников | 1.1 Проведение мероприятий по повышению квалификаций рабочих. | 1.2 Привлечение не только частных клиентов, но и организаций. |
2. Высокая текучесть кадров | 2.1 Разработка эффективной рекламы. | 2.2 Выход на новые сегменты рынка с улучшением условий работы. |
2.5 Цели деятельности предприятия.
Так как организационная структура носит подчиненный характер по отношению к целям организации, ниже представлена система целей предприятия.
Цели организации:
Долгосрочные цели.
-
Цель стабильного роста организации
-
Создание сети филиалов
-
Увеличение доли рынка
-
Диверсификация деятельности (новый товар на новый рынок)
-
Решение социальных задач
Среднесрочные цели
-
Достижение конкурентных преимуществ и стабильное получение достаточной прибыли
-
Повышение квалификации работников
-
Финансовая устойчивость предприятия
-
Снижение издержек на 10%
-
Поддержание имиджа предприятия
-
Повышение качества продукции
-
Снижение транспортных затрат
-
Проведение маркетинговых исследований рынка
Краткосрочные цели
-
Увеличение объема работ на 15%
-
Обеспечение финансовыми ресурсами
-
Увеличение скорости обслуживания клиентов
-
Своевременное обеспечение необходимыми видами ресурсов
-
Улучшение использования ресурсов
-
Повышение производительности труда
Ассортимент по предоставлению ЖКХ услуг:
-
вывоз ЖБО
-
вывоз ТБО
-
теплообеспечение жилых фондов
-
уборка около жилых фондов и т.д.
На предприятии заказчикам предоставляется широкий ассортимент материалов и комплектующих, используемых при строительстве и отделке, а также услуг ЖКХ.
3. Продукция
-
Показатели качества
Качество выполняемой работы зависит от квалификации персонала выполняющего конкретную работу. Показатель качества в данном виде услуг определяется удовлетворенностью заказчика. Если заказчика не устраивает результат работ, то в последующем он просто откажется от услуг данной фирмы, либо подаст жалобу на нее.
-
Экономические показатели
Данные представлены за период III - IV квартал 2005 года
Показатель | За отчетный период | ВСЕГО т. руб. | ||
ООО «Спецстройград» | ||||
1 | 2 | 3 | 4 | |
Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от услуг | 2978 | 2978 | ||
Себестоимость услуг | 2780 | 2780 | ||
Валовая прибыль | 198 | 198 | ||
Коммерческие расходы | ||||
Управленческие расходы | ||||
Прибыль (убыток) от продаж | 198 | 198 | ||
Прочие доходы и расходы | ||||
Прибыль (убыток) до налогообложения | ||||
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода |
-
Описание услуг
Электроснабжение
Исполнитель обязан бесперебойно подавать электрическую энергию для обеспечения работы энергопринимающих устройств и оборудования, установленных в жилище потребителя при соблюдении требований безопасности его жизни, здоровья и имущества.
Электрическая энергия должна подаваться в необходимом потребителю количестве, с напряжением, частотой и другими параметрами, соответствующими действующим государственным стандартам, требованиям обязательной сертификации и иным правилам или предусмотренными договором. Электроснабжение должно обеспечивать возможность потребления энергии в соответствии с проектными характеристиками внутридомовых систем (сетей).
Соответствие параметров электрической энергии стандартам и нормам проверяется при наличии у потребителя энергопринимающих устройств и оборудования, отвечающих установленным требованиям, и при условии выполнения потребителями требований к суммарной мощности электрических приборов, используемых в жилище, в соответствии с проектными характеристиками внутридомовых систем (сетей) электроснабжения.
Снабжение холодной водой (в том числе на подогрев локальными установками для горячего водоснабжения).
Подача холодной воды в жилище потребителя (а при отсутствии такой возможности — в устройства уличного водоразбора) должна обеспечить возможность удовлетворения питьевых, гигиенических и других личных хозяйственно-бытовых нужд и потребностей потребителя, использование ее для! подогрева локальными установками для горячего водоснабжения при соблюдении требований безопасности жизни, здоровья и имущества потребителя.
Подача холодной воды после ее подготовки или в естественном состоянии осуществляется круглосуточно, в необходимом потребителю количестве, с постоянным соответствием ее свойств и состав стандартам и санитарным нормам. Давление (напор) воды должно соответствовать расчетному и обеспечивать ее подачу на верхние этажи зданий.
При полном прекращении подачи холодной воды в населенный пункт или отдельные его районы независимо от вызвавших его причин исполнитель обязан обеспечить временное водоснабжение населения. Подвоз холодной воды осуществляется в количестве, необходимом для питья и приготовления пищи граждан, а также для противопожарной защиты и обеспечения других жизненно-важных нужд.
Водоотведение
Водоотведение должно обеспечивать бесперебойный прием сточных вод виз жилища при соблюдении требований безопасности жизни, здоровья и имущества потребителя.
Прием сточных вод для последующей их переда на очистные сооружения канализации должен осуществляться круглосуточного с обеспечением экологической безопасности сточных вод относительно установленных предельно допустимых величин.
Определяющими показателями водоотведения являются его бесперебойность и степень очистки сточных вод, соответствии переработанных сточных Код предельно допустимым величинам и предельно допустимой концентрации загрязняющих веществ.
Отопление
Снабжение тепловой энергией должно обеспечить круглосуточное поддержание во время отопительного сезона температур воздуха в жилище потребителя, установленной стандартами, строительными нормами и правилами.