81410 (Обгрунтування товарного портфелю торговельного підприємства ЗАТ "Вентиляційні системи"), страница 4

високорентабельне (дивідендна доходність 36,6% річних на акцію);

високоліквідне та фінансово стійке;

має високий темп розширення обсягів реалізації продукції (приріст 85% у 2005 році);

менеджмент управління товарною політикою підприємства може бути оцінений як позитивний та високоефективний.

2.3 Оцінка прибутковості реалізації окремих товарних груп товарного портфелю ЗАТ “Вентиляційні системи”

На рис.2.10 – 2.23 наведені результати оцінки структури абсолютної та відносної прибутковості основних асортиментних груп продукції ЗАТ «Вентиляційні системи». Як показують дані, наведені на рис.2.10 -2.16, товарний портфель по основним 8- ми асортиментним групам продукції розподіляється відносно рівномірно, тобто підприємство займає широкий сектор вентиляторної продукції та побудови систем воздухопроводів систем вентиляції, що дозволяє йому маневрувати на ринку з врахуванням «життєвих циклів» попиту на всі модифікації продукції в асортиментній групі. Як показують графіки рис.2.17 – 2.23 внутри кожних укрупнених асортиментних груп є товари - явні фаворити по доходності і групи товарів, які покидають товарний ринок за падінням попиту.

Рис. 2.10. Структура реалізаційного прибутку ЗАТ «Вентиляційні системи» у 1 кварталі 2005 року по укрупненим асортиментним групам продукції товарного портфелю

Рис. 2.11. Структура реалізаційного прибутку ЗАТ «Вентиляційні системи» у 2 кварталі 2005 року по укрупненим асортиментним групам продукції товарного портфелю

Рис. 2.12. Структура реалізаційного прибутку ЗАТ «Вентиляційні системи» у 3 кварталі 2005 року по укрупненим асортиментним групам продукції товарного портфелю

Рис. 2.13. Структура реалізаційного прибутку ЗАТ «Вентиляційні системи» у 4 кварталі 2005 року по укрупненим асортиментним групам продукції товарного портфелю

Рис. 2.14. Структура реалізаційного прибутку ЗАТ «Вентиляційні системи» у 1 кварталі 2006 року по укрупненим асортиментним групам продукції товарного портфелю

Рис. 2.15. Структура реалізаційного прибутку ЗАТ «Вентиляційні системи» у 2 кварталі 2005 року по укрупненим асортиментним групам продукції товарного портфелю

Рис. 2.16. Структура реалізаційного прибутку ЗАТ «Вентиляційні системи» у 3 кварталі 2005 року по укрупненим асортиментним групам продукції товарного портфелю

Рис. 2.17. Аналіз рівня прибутковості (грн.) окремих асортиментних груп товарного портфелю ЗАТ «Вентиляційні системи» у 1 кварталі 2005 року

Рис. 2.18. Аналіз рівня прибутковості (грн.) окремих асортиментних груп товарного портфелю ЗАТ «Вентиляційні системи» у 2 кварталі 2005 року

Рис. 2.19. Аналіз рівня прибутковості (грн.) окремих асортиментних груп товарного портфелю ЗАТ «Вентиляційні системи» у 3 кварталі 2005 року

Рис. 2.20. Аналіз рівня прибутковості (грн.) окремих асортиментних груп товарного портфелю ЗАТ «Вентиляційні системи» у 4 кварталі 2005 року

Рис. 2.21. Аналіз рівня прибутковості (грн.) окремих асортиментних груп товарного портфелю ЗАТ «Вентиляційні системи» у 1 кварталі 2006 року

Рис. 2.22. Аналіз рівня прибутковості (грн.) окремих асортиментних груп товарного портфелю ЗАТ «Вентиляційні системи» у 2 кварталі 2006 року

Рис. 2.23. Аналіз рівня прибутковості (грн.) окремих асортиментних груп товарного портфелю ЗАТ «Вентиляційні системи» у 3 кварталі 2005 року

РОЗДІЛ 3. ОБГРУНТУВАННЯ ПЛАНОВОГО ОБСЯГУ ТА ТОВАРНОЇ СТРУКТУРИ ТОВАРООБІГУ ТОРГОВЕЛЬНОГО ПІДПРИЄМСТВА ЗАТ «ВЕНТИЛЯЦІЙНІ СИСТЕМИ»

Обґрунтування планового обсягу та товарної структури товарообігу торговельного підприємства ЗАТ «Вентиляційні системи» у 4 кварталі 2006 року в курсовій роботі проведено на основі вивчення фактичних «життєвих циклів» попиту та реалізації асортиментних груп товарного портфелю ЗАТ «Вентиляційні системи» за 7 кварталів 2005 -2006 року.

Як показує аналіз «життєвих циклів» попиту на товари (абсолютний попит у кількості одиниць реалізованої продукції), наведених на рис.3.1 – 3.7,

для товарів ЗАТ «Вентиляційні системи» характерні наступні процеси:

наявність піку сезонного попиту у 3 кварталі кожного року;

процеси зростаючого попиту на побутові вентилятори 125 -150 мм, оскільки прийняті нові стандарти безпеки газової служби України;

процеси падіння попиту на побутові вентилятори 100 мм;

процеси зростання попиту на гнучкі алюмінієві та пластикові воздухопроводи;

процеси падіння попиту на сталеві комплектуючі воздухопроводів вентиляції.

Враховуючи отримані результати, на графіках рис. 3.1 -3.7 наведені прогнозні обсяги реалізації по кожній асортиментній групі, отримані методом пролонгації кривої «життєвого циклу» товару та врахування сезонного коефіцієнту падіння попиту на вентиляторну продукцію у 4 кварталі кожного року.

На рис. 3.8 – 3.9 наведені прогнози валового прибутку від реалізації продукції по кожному артикулу асортиментних груп та очікуємо структура прибутку по укрупнених асортиментних групах товарного портфелю ЗАТ «Вентиляційні системи» у 4 кварталі 2006 року.

Рис.3.1. Аналіз життєвого циклу та прогнозування рівня реалізації та необхідного виробництва товарів (побутові вентилятори – частина 1 торгового асортименту)

Рис.3.2. Аналіз життєвого циклу та прогнозування рівня реалізації та необхідного виробництва товарів (побутові вентилятори – частина 2 торгового асортименту)

Рис.3.3. Аналіз життєвого циклу та прогнозування рівня реалізації та необхідного виробництва товарів (побутові вентилятори – частина 3 торгового асортименту)

Рис.3.4. Аналіз життєвого циклу та прогнозування рівня реалізації та необхідного виробництва товарів (промислові вентилятори торгового асортименту)

Рис.3.5. Аналіз життєвого циклу та прогнозування рівня реалізації та необхідного виробництва товарів (вентиляційні гратки, клапани та дифузори)

Рис.3.6. Аналіз життєвого циклу та прогнозування рівня реалізації та необхідного виробництва товарів (алюмінієві повітропроводи та пластикові канали повітряпроводів)

Рис.3.7. Аналіз життєвого циклу та прогнозування рівня реалізації та необхідного виробництва товарів (сталеві повітропроводи та монтажні елементи повітряпроводів)

Рис. 3.8. Прогноз рівня прибутковості (грн.) окремих асортиментних груп товарного портфелю ЗАТ «Вентиляційні системи» у 4 кварталі 2006 року

Рис.3.9. Прогнозна структура прибутку від реалізації продукції ЗАТ «Вентиляційні системи» у 4 кварталі 2006 року

Наведені прогнози обсягів реалізації та прибутковості по кожній номенклатурній підгрупі продукції дозволяють спланувати обсяги виробництва та товарних запасів як на 4 квартал 2006 року, так і виконати прогнозні розрахунки по наведеній методології на 2007 рік.

ВИСНОВКИ

Досліджена у курсовому проекті виробничо-торгівельна компанія ЗАТ «Вентиляційні системи» (торгова марка «ВЕНТС»™) спеціалізується на виробництві вентиляційних модульних систем з 1997 року і сьогодні її продукцію є можливість побачити більш ніж в 80 країнах.

Торговельна марка «ВЕНТС» поєднує широкий спектр товарів таких категорій єдиної номенклатури товарного ряду обладнання для побудови систем вентиляції:

- Вентилятори побутові

- Гнучкі повітроводи утеплені й не утеплені

- Ґратки вентиляційні з металу й пластику

- Гнучкі повітроводи з алюмінію

- Тарілчасті клапани й стельові дифузори

- З'єднувально-монтажні елементи

- Системи пластикових повітроводів прямокутного й круглого перетину

- Промислові вентилятори 98,9% асортименту ВЕНТС виробляє самостійно, не звертаючись за допомогою до субпідрядників. Це понад 28000 артикулів продукції і щорічне зростання асортименту на більш ніж 35% завдяки новим розробкам і впровадженням та більше 75% зростання обсягу випуску продукції завдяки розвитку мережі з продажу.

Постійне розширення асортименту видів, типів, моделей вентиляторів призвело до того, що ВЕНТС став безперечним лідером серед виробників аналогічної продукції. У цехах ВЕНТС виробляється близько 6% світового обсягу побутових вентиляторів. Усього за 5 років була розроблена така кількість моделей вентиляторів, які мають різноманітний дизайн і комплектацію, що ВЕНТС справді вважається одним із найпотужніших виробників побутових вентиляторів. Асортимент його продукції постійно зростає завдяки новим моделям, що перебувають на стадії проектування або підготовки до виробництва. За 5 років роботи цеху було випущено близько 5 млн. вентиляторів і сьогодні виробляється біля 350 000 вентиляторів на місяць. Система якості та багатоступеневий процес аудиту, також тестування кожного вентилятора дають тільки 0,002% рекламацій.

Аналіз динаміки показників звітів про фінансові результати ЗАТ «Вентиляційні системи» показав:

обсяги реалізації продукції в 2003 – 2005 році значно підвищились

з рівня 10,7 млн.грн.(2003) до рівня 18,7 млн.грн. у 2004 році та зросли до рівня 34,1 млн.грн. у 2005 році (рис.2.5);

- темп приросту доходів від реалізації у 2005 році склав 85,2%, що значно перевищує приріст валюти балансу у 2005 році – 53,7%, тобто розвиток підприємства іде інтенсивним шляхом, що підтверджується темпом приросту прибутку 85,6% у 2005 році (зростанння з 1,285 млн.грн. до 2,388 млн.грн.);

Аналіз коефіцієнтів показників фінансової стійкості та ефективності діяльності показав:

- у 2004 - 2005 роках всі нормативи ліквідності балансу в ЗАТ „Вентиляційні системи” знаходились значно вище нормативного діапазону стійкого ліквідного стану підприємства, тобто підприємство є високоліквідним і фінансово стійким. При цьому з зростанням обсягів валюти балансу запас ліквідності у 2005 році почав знижуватися відносно рівня 2004 року;

- рентабельність власного капіталу по чистому прибутку з розширенням діяльності підприємства у 2004 –2005 роках дещо знизилась, але знаходиться в діапазоні 31,0% (2004) – 36,6%(2005), що значно вище альтернативної доходності капіталу по банківським депозитним ставкам 15 – 17% річних;

- зростання рентабельності активів по валовому реалізаційному прибутку у 2005 році до рівня 60,6% у порівнянні з 51,9% у 2004 році свідчить про оптимальність управління товарною номенклатурою підприємства при зростанні обсягу продаж на 85,2%.

Таким чином, діагностика фінансового стану ЗАТ “Вентиляційні системи” показує, що за результатами діяльності 2003 – 2005 роках підприємство:

високорентабельне (дивідендна доходність 36,6% річних на акцію);

високоліквідне та фінансово стійке;

має високий темп розширення обсягів реалізації продукції (приріст 85% у 2005 році);

менеджмент управління товарною політикою підприємства може бути оцінений як позитивний та високоефективний;

високий рівень дивідендної доходності робить підприємство інвестиційно привабливим, тобто має рацію перерестрація підприємства у відкрите акціонерне товариство з додатковою емісією акцій та підвищенням рівня власного капітала.