81280 (Маркетинговый план СП ООО "Аркаим"), страница 2
Описание файла
Документ из архива "Маркетинговый план СП ООО "Аркаим"", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "маркетинг" из 6 семестр, которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "курсовые/домашние работы", в предмете "маркетинг" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "81280"
Текст 2 страницы из документа "81280"
Действуя аналогично ООО «Аркаим» данные фирмы в основном поставляют продукцию на экспорт (Корея, Китай, Япония).
Преимуществом этих организаций является наличие широкого ассортимента продукции из различных пород дерева.
Главным преимуществом ООО «Аркаим» является выпуск высококачественной продукции, изготовленной по норвежской технологии на высокоскоростном оборудовании. Фирма принимает заказы с учетом спроса на все виды продукции, то есть сухая, клееная, сырая. При этом учитываются все качественные стороны продукции, то есть сортность, вид древесины, наименования изделия для использования его в домостроении. Финансовые возможности позволяют фирме расширить производство.
Наиболее значимым недостатком фирмы «Аркаим» является место расположения производства, а также расположение место лесозаготовок. В связи с этим обстоятельством транспортные расходы являются высокими. Данный недостаток приводит к установлению более высокой цены, чем у конкурентов.
Исходя из ситуационного анализа, можно составить таблицу, в которую внесем внешние возможности и угрозы.
Таблица 1
Внешние возможности и угрозы
| Факторы | Внешние возможности | Внешние угрозы |
| Природный фактор | Согласно данным, приведенным выше перед фирмой стоит возможность использовать лесные ресурсы в течение длительного промежутка времени, т. к на территории ведутся интенсивные лесопосадки. Кроме того почти половина леса пригодна к рубке. | Частые пожары, возникающие, прежде всего из-за жаркой погоды, которая наблюдается в Сибири летом. Истощение лесных ресурсов вблизи автомобильной дороги приводит к увеличению транспортных издержек. |
| Демографический фактор | Миграция населения из мелких городов, деревень и концентрация в более крупных городах | |
| Политико-правовой фактор | Смена правительства, президента (введение новых законов, норм потребления, правил лесорубки). | |
| Экономический фактор | В Хабаровском крае наблюдается рост доходов населения, растет спрос на жилые помещения в городе Хабаровск. Правительство края ведет программу по привлечению населения в Хабаровский край. Сегодня на рынке Хабаровского края доступно ипотечное кредитование, создаются льготы для молодых семей. Это способствует росту рынков сбыта для компании. | Повышение тарифов на перевозки, цен на электроэнергию, энергоносители, что может привести к повышению себестоимости. |
Таблица 2
Исследование внутренних сильных и слабых сторон фирмы
| Параметры оценки | Сильные стороны | Слабые стороны |
| Персонал | Высококвалифицированный менеджмент, с помощью которого происходит эффективное управление производством. Высокая производительность рабочих, что позволяет сэкономить финансовые средства, связанные с оплатой рабочих. Средний возраст рабочего 35 лет. | |
| Финансы | Высокая концентрация финансовых средств Затраты на электроэнергию и энергоносители в Восточной Сибири ниже. | Высокие транспортные затраты, вследствие чего происходит установление более высокой цены чем у конкурентов. |
| Товар | Высокое качество продукции изготовленной по высокой иностранной технологии на модернизированном лесопильном оборудовании. | Низкое качество упаковки не соответствует высокому качеству товара, что может привести к негативному формированию имиджа фирмы и товара в целом. |
Сформировав перечень возможностей и угроз, а также сильных и слабых сторон можно сделать вывод о том, что фирма имеет ряд внешних угроз, а также внутренние слабые стороны. Внешняя угроза для бизнеса представляет собой истощение лесных ресурсов, откуда поступает сырье. Фирма может избежать этой угрозы за счет лесопосадок или арендовать другое место сырьевой базы. В случае пожаров, которые часто возникают в летнее время года фирма может воспользоваться услугами авиаохраны в тот период времени, когда синоптики прогнозируют высокую температуру.
Основной угрозой для бизнеса является повышение тарифов на железнодорожные перевозки. В этом случае фирме целесообразнее перейти полностью на автомобильный транспорт. Кроме того, фирма может снизить себестоимость увеличением загрузки производственных мощностей. Внутренней проблемой является низкое качество упаковки, а, следовательно, и самого товара, который формирует имидж фирмы. Фирма может воспользоваться финансовыми ресурсами, которые находятся у нее в достаточной степени. Миграция населения, которая приводит к концентрации населения в крупных городах приводит к увеличению объемов строительства, что дает возможность фирме сконцентрироваться на более привлекательных сегментах рынка, тем самым минимизируя затраты на маркетинг.
2. Цели маркетинга
После оценки текущей позиции компании, сильных и слабых ее сторон, а также внешних угроз были поставлены цели фирмы. Приоритетной целью является увеличение объема продаж товара по сравнению с прошлым годом на 10 % на рынке Хабаровского края в течение одного года. Другой не менее важной поставленной целью является снижение себестоимости продукции на 15 % в течение двух лет. Несмотря на то, что качественно выраженные цели трудно контролировать, они были поставлены. Такой целью стала – совершенствование качества товара, а именно упаковки способствующей сохранению продукции в процессе транспортировки товара.
3. Стратегия маркетинга
Чтобы обеспечить удовлетворенность потребителей, оптимизировать затраты на разработку, выпуск и реализацию продукции была проведена сегментация рынка Хабаровского края по географическому признаку тем самым мы раздели потребителей на географические единицы (города). На рынке Хабаровского края выделили следующие целевые сегменты: г. Хабаровск, г. Комсомольск-на-Амуре, г. Амурск, г. Вяземский.
Наиболее привлекательным сегментом для фирмы является г. Хабаровск, в первую очередь, привлекая своим размером, темпами прироста населения. Спрос на жилые помещения, здания, сооружения растет, таким образом, в городе ведется интенсивное строительство, следовательно, темпы роста сегментов повышаются. Кроме того, город занимает одно из лидирующих мест по градостроению в целом по России. Компания рассчитывает, что в последующие 10-20 лет рост числа пребывающих людей в столицу Дальнего Востока будет увеличиваться. С точки зрения наличия сбытовых и коммуникационных каналов доступность сегмента также является привлекательным. Хабаровск имеет густую сеть автомобильных дорог и железнодорожных путей. Внутри каждого сегмента мы выделили целевые сегменты по поведенческому признаку. В Хабаровске ими выступают юридические лица, занимающиеся строительством, предлагающие услуги в домостроении; юридические лица, занимающиеся оптовой, мелко-оптовой торговлей строительных материалов. Данные целевые рынки привлекли, прежде всего, своими размерами, темпами роста, объемами закупаемой партии, платежеспособностью.
В данном случае на рынке городов для организации целесообразнее использовать стратегию недеференцированного маркетинга, сущность которого заключается в обращении к рынку с одинаковым предложением. Фирма должна сконцентрироваться на общем, что характерно для всех потребителей. Также данная стратегия будет эффективной, поскольку существует несколько родственных сегментов, на которые приходится основная масса потребления и эта стратегия не требует больших затрат и маркетинговых усилий. Но основным недостатком будет являться поверхностное использование покупательского ресурса рынка.
Основания фирмы для позиционирования – это отличительные характеристики товара, а также выгоду, которую они получат, используя пиломатериал данной фирмы. Отличительной характеристиками можно считать плотность и особую пригодности для конструкций, в том числе для домостроения. В этом отношении Восточно-Сибирская древесина по характеристикам отстает лишь древесине из Канады, Британии, Колумбии, которая отсутствует на рынке Хабаровского края. Следует также заявить о повышенной прочности и жесткости, практически не меняющей свои размеры при изменении климатических условий окружающей среды, поэтому не дает трещин в полах, стенах. В силу природных условий продукция имеет высокую плотность, высокое качество обеспечивается за счет высокоскоростного компьютерного раскроя и сушильного оборудования из Финляндии и Норвегии.
4. Комплекс маркетинга
Товарная политика
Для анализа товара ООО «Аркаим» была составлена таблица, об ассортименте данной компании.
Таблица 3
Ассортимент выпускаемой продукции ООО «Аркаим»
| Продукция | Кол-во Разновивидност, штук | Средняя цена, тыс $ за м3 | Структура ассортимента | |
| В натуральном выражении, % | В стоимостном выражении, % | |||
| 1 Сырая, в том числе: 1.1 Доска половая 1.2 Доска обрезная 1.3 Вагонка | 8 6 4 | 0.15 0.12 0.11 | 37.7 37.3 25 | 44.3 31.4 24.3 |
| ИТОГО: | 18 | - | 100 | 100 |
| 2 Сухая, в том числе: 2.1 Доска половая 2.2 Доска обрезная 2.3 Евровагонка | 9 7 10 | 0.2 0.17 0.18 | 36.3 29.3 34.4 | 35,05 29,9 35.05 |
| ИТОГО: | 33 | - | 100 | 100 |
| 3 Клееная, в том числе: 3.1 Доска половая 3.2 Доска обрезная 3.3 Вагонка | 11 5 7 | 0.21 0.18 0.18 | 47.8 21.7 30.5 | 51.7 20.1 28.2 |
| ИТОГО: | 23 | - | 100 | 100 |
Таблица 4
Изменения в ассортименте ООО «Аркаим» в период 2007-2008г.
| Продукция | Количество разновидностей | |
| 2007г | 2008г | |
| 1. Сырая, в том числе: 1.1 Доска половая 1.2 Доска обрезная 1.3 Вагонка | 7 5 4 | 8 6 4 |
| ИТОГО: | 15 | 18 |
| 2. Сухая, в том числе: 2.1 Доска половая 2.2 Доска обрезная 2.3 Вагонка 2.4 Евровагонка | 8 6 7 8 | 9 7 8 10 |
| ИТОГО: | 29 | 34 |
| 3. Клееная, в том числе: 3.1 Доска половая 3.2 Доска обрезная 3.3 Вагонка | 11 6 6 | 11 6 7 |
| ИТОГО: | 22 | 24 |
По анализу ассортимента можно сказать, что наибольший удельный вес 46.5 % занимает сухая продукция, 22.8 % - сырая продукция, 30.7 % - клееный пиломатериал. Отсюда можно сделать вывод о том, что на рынке пиломатериалов наибольшим спросом пользуется сухая продукция. Сырые пиломатериалы также находит спрос на внутреннем рынке. Так же анализ показателей ассортимента показал, что показатели прироста полноты по сырой продукции составил 6 %, сухой 13 %, клееной 4.5 %.
Чтобы достигнуть поставленной цели, необходимо сделать ассортимент более разнообразным, а именно увеличить количество видов, разновидностей и наименований в группе однородной продукции.
Стоит уделить особое внимание созданию упаковки. Сделать ее из более прочного материала, с фиксацией клейкой лентой, которая обеспечит сохранность продукции в процессе доставки от продавца к покупателю. Что же касается текста и логотипа на упаковке должны быть рассчитаны на восприятие покупателем в течение нескольких секунд. Упаковка должна сформировать благоприятный имидж производителя высококачественной продукции.
Ценовая политика
Поскольку фирма поставила цель снижение себестоимости продукции, а также усовершенствование качества товара, то основной целью ценообразования является, максимизация текущей прибыли, которая предполагает высокий уровень цен. Основной стратегией в области ценовой политики является установление цены на товар в соответствии с его позицией на рынке. Поскольку производитель зарекомендовал себя на рынке как производитель высококачественной продукции, следовательно, устанавливать высокую цену, т.е. в соответствии с его позицией. При установлении цены на товар также должны учитываться в первую очередь издержки обращения, прибыль торговой организации, налоги которые организация выплачивает в бюджет.
Статьи затрат:
