CBRR2708 (Маркетинг), страница 9
Описание файла
Документ из архива "Маркетинг", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "маркетинг" из 6 семестр, которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "рефераты, доклады и презентации", в предмете "маркетинг" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "CBRR2708"
Текст 9 страницы из документа "CBRR2708"
____________________________________________________________________
ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
------------------------------------------------------------------
¦ Фирма ¦ Конкуренты¦
ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦
ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦
¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦
--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦
2. СБЫТОВЫЕ СЛУЖБЫ ¦ ¦ ¦ ¦
Какого рода сбытовые подразделения и службы ¦ ¦ ¦ ¦
имеются у Вас и у конкурентов:оцените в баллах:¦ ¦ ¦ ¦
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
Классифицируйте их по: ¦ ¦ ¦ ¦
-размеру сбытовых подразделений ¦ ¦ ¦ ¦
-территориальному расположению ¦ ¦ ¦ ¦
-системы оплаты труда торговых работников ¦ ¦ ¦ ¦
-уровню обучения кадров ¦ ¦ ¦ ¦
-технической оснащённости ¦ ¦ ¦ ¦
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
-другое:напишите и оцените: ¦ ¦ ¦ ¦
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
- 35 -
ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
------------------------------------------------------------------+
ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ¦ВАША ¦КОНКУРЕНТОВ¦
Вашей фирмы и конкурентов"А" и "В" ¦ФИРМА¦ "А" ¦ "В" ¦
------------------------------------------------+-----+-----+-----¦
3. СОДЕЙСТВИЕ СБЫТОВЫМ ОРГАНИЗАЦИЯМ ¦ ¦ ¦ ¦
Как тесно интегрирована у Вас и у конкурентов ¦ ¦ ¦ ¦
деятельность сбытовых служб со стратегией пред- ¦ ¦ ¦ ¦
приятия и оцените в баллах: ¦ ¦ ¦ ¦
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
Направлены ли усилия в области продвижения из- ¦ ¦ ¦ ¦
делий на рынке на: ¦ ¦ ¦ ¦
-поощрение использования изделия как можно боль-¦ ¦ ¦ ¦
шим числом потребителей ¦ ¦ ¦ ¦
-более тесная кооперация с дилерами ¦ ¦ ¦ ¦
-стимулирование эффективности работы сбытовых ¦ ¦ ¦ ¦
подразделений ¦ ¦ ¦ ¦
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
-другое: напишите и оцените в баллах: ¦ ¦ ¦ ¦
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
+-----------------+
ОБЩАЯ СУММА БАЛЛОВ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКТОВ ¦ ¦ ¦ ¦
НА РЫНКЕ И ВЫВОДЫ: +-----------------+
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
------------------------------------------------------------------+
ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ¦ВАША ¦КОНКУРЕНТОВ¦
Вашей фирмы и конкурентов"А" и "В" ¦ФИРМА¦ "А" ¦ "В" ¦
------------------------------------------------+-----+-----+-----¦
(5) ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ¦ ¦ ¦ ¦
ПРОДУКЦИИ НА РЫНКЕ: ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦ ¦ ¦
1. ОБЩАЯ СТРУКТУРА КАНАЛОВ СБЫТА ¦ ¦ ¦ ¦
какой стратегии придерживаетесь Вы и Ваши конку-¦ ¦ ¦ ¦
ренты в области сбыта,чтобы выйти на данный ры- ¦ ¦ ¦ ¦
нок,напишите и оцените в баллах: ¦ ¦ ¦ ¦
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
Укажите виды стратегий: ¦ ¦ ¦ ¦
-сбыт продукции с доставкой её непосредственно ¦ ¦ ¦ ¦
конечному потребителю ¦ ¦ ¦ ¦
-сбыт через торговых посредников ¦ ¦ ¦ ¦
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
-другое (напишите, оцените в баллах) ¦ ¦ ¦ ¦
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
- 36 -
ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
------------------------------------------------------------------+
ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ¦ВАША ¦КОНКУРЕНТОВ¦
Вашей фирмы и конкурентов"А" и "В" ¦ФИРМА¦ "А" ¦ "В" ¦
------------------------------------------------+-----+-----+-----¦
¦ ¦ ¦ ¦
2. РАЗМЕРЫ КАНАЛОВ СБЫТА ¦ ¦ ¦ ¦
Какие формы сбыта применяете Вы и Ваши конку- ¦ ¦ ¦ ¦
ренты: ¦ ¦ ¦ ¦
-исключительное(ограниченное)распределение ¦ ¦ ¦ ¦
-интенсивное(сбыт крупными партиями) ¦ ¦ ¦ ¦
-выборочное распределение(на сегменты рынка с ¦ ¦ ¦ ¦
большим сбытовым потенциалом) ¦ ¦ ¦ ¦
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
-другие формы:какие,оцените в баллах ¦ ¦ ¦ ¦
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
------------------------------------------------------------------+
ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ¦ВАША ¦КОНКУРЕНТОВ¦
Вашей фирмы и конкурентов"А" и "В" ¦ФИРМА¦ "А" ¦ "В" ¦
------------------------------------------------+-----+-----+-----¦
3. ПРИУМНОЖЕНИЕ КАНАЛОВ СБЫТА ¦ ¦ ¦ ¦
ФОРМЫ РАЗВИТИЯ СБЫТОВОЙ СЕТИ) ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦ ¦ ¦
Какие новые формы и каналы сбыта используете Вы ¦ ¦ ¦ ¦
и Ваши конкуренты для получения новых рынков: ¦ ¦ ¦ ¦
напишите и оцените в баллах: ¦ ¦ ¦ ¦
Какие каналы сбыта используются: ¦ ¦ ¦ ¦
-те,которые дополняют существующие ¦ ¦ ¦ ¦
-те,которые конкурируют с существующими канала- ¦ ¦ ¦ ¦
ми сбыта ¦ ¦ ¦ ¦
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
-другое:напишите и оцените в баллах: ¦ ¦ ¦ ¦
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
------------------------------------------------------------------+
ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ¦ВАША ¦КОНКУРЕНТОВ¦
Вашей фирмы и конкурентов"А" и "В" ¦ФИРМА¦ "А" ¦ "В" ¦
------------------------------------------------+-----+-----+-----¦
4. КОНТРОЛЬ ЗА КАНАЛАМИ СБЫТА ¦ ¦ ¦ ¦
Каким образом Вы и Ваши конкуренты осуществляют¦ ¦ ¦ ¦
контроль за каналами сбыта:напишите и оцените в¦ ¦ ¦ ¦
баллах: ¦ ¦ ¦ ¦
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
- 37 -
2.4.
------------------------------------------------------------------+
ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ¦ВАША ¦КОНКУРЕНТОВ¦
Вашей фирмы и конкурентов"А" и "В" ¦ФИРМА¦ "А" ¦ "В" ¦
------------------------------------------------+-----+-----+-----¦
4. КОНТРОЛЬ ЗА КАНАЛАМИ СБЫТА ¦ ¦ ¦ ¦
Какие подходы используются: ¦ ¦ ¦ ¦
-выполнение функций оптовых посредников ¦ ¦ ¦ ¦
-выполнение функций розничных торговцев ¦ ¦ ¦ ¦
-создание системы франчайзов ¦ ¦ ¦ ¦
-более тщательный контроль производственных про-¦ ¦ ¦ ¦
цессов ¦ ¦ ¦ ¦
-комбинирование различных вариантов с тем,чтобы¦ ¦ ¦ ¦
добиться как можно большей экономии на расходах¦ ¦ ¦ ¦
по сбыту ¦ ¦ ¦ ¦
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
-другие варианты: напишите и оцените в баллах: ¦ ¦ ¦ ¦
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
------------------------------------------------------------------+
ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ¦ВАША ¦КОНКУРЕНТОВ¦
Вашей фирмы и конкурентов"А" и "В" ¦ФИРМА¦ "А" ¦ "В" ¦
------------------------------------------------+-----+-----+-----¦
¦ ¦ ¦ ¦
ОБЩАЯ СУММА БАЛЛОВ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКТА ¦ ¦ ¦ ¦
И ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА И РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ +-----+-----+-----¦
НА РЫНКЕ, ОБЩИЕ ВЫВОДЫ: ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------+
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
ОБЩИЕ ВЫВОДЫ ПО ВСЕМ МЕТОДИКАМ СТРАТЕГИЕСКОЙ СЕГМЕНТАЦИИ
ВАШЕЙ ФИРМЫ И КОНКУРЕНТАМ
Ваша фирма: _______________________________
Фирма А: _______________________________
Фирма В: _______________________________
------------------------------------------------------------------
¦ Фирма ¦ Конкуренты¦
РУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦
ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦
¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦
--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦
1. РЫНОК ¦ ¦ ¦ ¦
2. ПРОДУКТ ¦ ¦ ¦ ¦
3. ЦЕНЫ ¦ ¦ ¦ ¦
4. ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТОВ НА РЫНКЕ ¦ ¦ ¦ ¦
5. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА ¦ ¦ ¦ ¦
-------------------------------------------------------------------
ОБЩАЯ СУММА БАЛОВ СТРАТЕГИЧЕСКОЙ СЕГМЕНТИЗАЦИИ ВАШЕЙ ФИРМЫ
И КОНКУРЕНТОВ "А" и"В" ПО ХОЗЯЙСТВЕННОМУ +-----------------+
ПРОФИЛЮ И ОБЩИЕ ВЫВОДЫ: ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------+
--------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------
- 38 -
--------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------
П Р И Л О Ж Е Н И Я
Таблица П-1. Цели долгосрочного планирования по приорите-
там в развитых капиталистических странах
-----------------------------------------------------------------
Япония США Великобритания
-----------------------------------------------------------------
БАЗОВЫЕ ЦЕЛИ ФИРМЫ: ПРИОРИТЕТЫ:
1. Объем продаж 1 4 5
2. Темп роста объема продаж 3 3 1
3. Прибыль и ее производные:
3.1. Размер прибыли 2 6 4
3.2. Норма прибыли на весь капитал 9 8 2
3.3. Отношение прибыли к акционер-
ному капиталу 17 6 17
3.4. Отношение прибыли к объему
продаж 4 10 10
3.5. Среднее квадратичное отклоне-
ние прибыли 19 21 23
3.6. Доход на одну акцию 18 8 11
4. Доля на рынке 10 9 6
5. Структура капитала 14 1 9
6. Дивиденды 8 13 16