CBRR2708 (Маркетинг), страница 8

____________________________________________________________________

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

4. АССОРТИМЕНТ ПРОДУКЦИИ ¦ ¦ ¦ ¦

¦ ¦ ¦ ¦

Насколько широк ассортимент изделий и ус- ¦ ¦ ¦ ¦

луг, предлагаемых вашими конкурентами: ¦ ¦ ¦ ¦

напишите и оцените ¦ ¦ ¦ ¦

Насколько глубока на Ваших и на Их предп- ¦ ¦ ¦ ¦

риятиях технологическая обработка поступа- ¦ ¦ ¦ ¦

ющего сырья, материалов и комплектующих: ¦ ¦ ¦ ¦

напишите и оцените: ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Конкуренты и Вы выпускаете : ¦ ¦ ¦ ¦

- один вид продукции ¦ ¦ ¦ ¦

- множество видов продукции ¦ ¦ ¦ ¦

- системы взаимосвязанных изделий ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

- 31 -

2.4.

------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

4. АССОРТИМЕНТ ПРОДУКЦИИ ¦ ¦ ¦ ¦

- другое: напишите и оцените. ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

------------------------------------------------------------------+

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ¦Ваша ¦Конкуренты ¦

Вашей фирмы и конкурентов "А" и "Б" ¦фирма¦ А ¦ Б ¦

------------------------------------------------+-----+-----+-----¦

5. КОНСТРУКЦИЯ И ДИЗАЙН ПРОДУКТОВ ¦ ¦ ¦ ¦

Какой гибкостью обладают производственные ваши ¦ ¦ ¦ ¦

системы и системы конкурентов, инженер- ¦ ¦ ¦ ¦

но-конструкторские подразделения,напишите и оце-¦ ¦ ¦ ¦

ните: ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Конкуренты предпочитают выпуск: ¦ ¦ ¦ ¦

-продукции массового спроса(стандартизованные) ¦ ¦ ¦ ¦

-модифицированных стандартных изделий(новые ¦ ¦ ¦ ¦

модели с улучшением отдельных характеристик) ¦ ¦ ¦ ¦

-продукции,приспособленной к нуждам и запросам ¦ ¦ ¦ ¦

конкретных потребителей (специализированная про-¦ ¦ ¦ ¦

дукция): ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

-другое, напишите и оцените: ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

-----------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

------------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

6. НОВЫЕ ИЗДЕЛИЯ ¦ ¦ ¦ ¦

Как ведут себя ваши конкуренты и Вы в отношении ¦ ¦ ¦ ¦

следующих направлений разработки новых изделий: ¦ ¦ ¦ ¦

-осуществляются технические нововведения (разра-¦ ¦ ¦ ¦

ботка принципиально новых продуктов) ¦ ¦ ¦ ¦

-модификация выпускаемых изделий (совершенство- ¦ ¦ ¦ ¦

вание имеющихся параметров продукции): ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

- 32 -

2.4.

-----------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

------------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

6. НОВЫЕ ИЗДЕЛИЯ ¦ ¦ ¦ ¦

-освоение смежных технологических процессов с ¦ ¦ ¦ ¦

целью выпуска новой продукции(внедрение новой ¦ ¦ ¦ ¦

технологии в производство) ¦ ¦ ¦ ¦

-диверсификация производства для выпуска новой ¦ ¦ ¦ ¦

продукции ¦ ¦ ¦ ¦

-внесение косметических изменений и перепродажа ¦ ¦ ¦ ¦

существующих на рынке изделий ¦ ¦ ¦ ¦

-нахождение новых рынков сбыта для существующей ¦ ¦ ¦ ¦

продукции ¦ ¦ ¦ ¦

-осуществление коммерческих нововведений,позво- ¦ ¦ ¦ ¦

ляющих привлечь к той же самой продукции внима- ¦ ¦ ¦ ¦

ние новых потребителей: ¦ ¦ ¦ ¦

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

-другое, напишите и оцените: ¦ ¦ ¦ ¦

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

7. ПЕРЕСМОТР АССОРТИМЕНТА ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ ¦ ¦ ¦ ¦

¦ ¦ ¦ ¦

Гибкость вашей фирмы и конкурентов в области ¦ ¦ ¦ ¦

контроля за соответствием своих производственных¦ ¦ ¦ ¦

мощностей условиям рынка. ¦ ¦ ¦ ¦

Какому варианту Вы и ваши конкуренты отдают ¦ ¦ ¦ ¦

предпочтение: ¦ ¦ ¦ ¦

-уменьшение количества производственных мощнос- ¦ ¦ ¦ ¦

тей, выпускающих изделия,спрос на которые начал ¦ ¦ ¦ ¦

снижаться ¦ ¦ ¦ ¦

-стремление ликвидировать у себя мощностей,вы- ¦ ¦ ¦ ¦

выпускающих изделия,спрос на которые начал сни- ¦ ¦ ¦ ¦

жаться: ¦ ¦ ¦ ¦

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

-другое,напишите и оцените: ¦ ¦ ¦ ¦

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

+-----------------+

ОБЩАЯ СУММА БАЛЛОВ ПО ПРОДУКТУ И ОБЩИЕ ВЫВОДЫ: ¦ ¦ ¦ ¦

+-----------------+

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

- 33 -

Примечание. Имеется достаточно важная и достаточно интересная проблема

"жизненного цикла услуг"; насколько выгодно его продлять или создавать новые ти-

пы услуг ? "Гибкость" понимается как скорость приспособления (адаптации) созда-

ваемых параметров фирмы к изменению факторов внешней среды, или к изменяющимся

требованиям заказчика.

Продолжение методики 2.4.

------------------------------------------------------------------+

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ¦Ваша ¦Конкуренты ¦

Вашей фирмы и конкурентов "А" и "Б" ¦фирма¦ А ¦ Б ¦

------------------------------------------------+-----+-----+-----¦

(3) Ц Е Н Ы: ¦ ¦ ¦ ¦

1. НОВЫЕ ИЗДЕЛИЯ ¦ ¦ ¦ ¦

Как ведут себя ваши конкуренты и Вы в области ¦ ¦ ¦ ¦

ценообразования на новые изделия: напишите и ¦ ¦ ¦ ¦

оцените в баллах (общая, грубая оценка): ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Укажите, какие виды цен Вы и Ваши конкуренты ¦ ¦ ¦ ¦

стремятся использовать: ¦ ¦ ¦ ¦

-завышенные цены,чтобы как можно быстрее продви-¦ ¦ ¦ ¦

гать изделия и получать прибыль ¦ ¦ ¦ ¦

-завышенные цены,чтобы получить больше прибыли ¦ ¦ ¦ ¦

-более низкие цены,чтобы быстрее продать изделия¦ ¦ ¦ ¦

на рынке ¦ ¦ ¦ ¦

-"не округлённые цены" (несколько ниже круглой ¦ ¦ ¦ ¦

суммы) ¦ ¦ ¦ ¦

-следование в ценах за лидером отрасли ¦ ¦ ¦ ¦

-цены с возмещением издержек производства ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

-другое напишите и оцените: ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

------------------------------------------------------------------+

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ¦Ваша ¦Конкуренты ¦

Вашей фирмы и конкурентов "А" и "Б" ¦фирма¦ А ¦ Б ¦

------------------------------------------------+-----+-----+-----¦

(3) Ц Е Н Ы: ¦ ¦ ¦ ¦

2. Выпускаемые (освоенные) продукты ¦ ¦ ¦ ¦

Какой политики придерживаетесь Вы и Ваши кон- ¦ ¦ ¦ ¦

куренты в отношении уже освоенных на производ- ¦ ¦ ¦ ¦

стве видов изделий и услуг, напишите и оцените ¦ ¦ ¦ ¦

в баллах: ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Стремитесь ли Вы и Ваши конкуренты применять ¦ ¦ ¦ ¦

следующие подходы к ценообразованию: ¦ ¦ ¦ ¦

-постепенное снижение цен (ДА-5 баллов) ¦ ¦ ¦ ¦

-сегментирование цен (то есть установление раз- ¦ ¦ ¦ ¦

личных цен по сегментациям рынка) ¦ ¦ ¦ ¦

-введение гибких цен ¦ ¦ ¦ ¦

-введение преимущественных цен (учитывающих цены¦ ¦ ¦ ¦

конкурентов) ¦ ¦ ¦ ¦

-продажа изделий с убытком (обычно-в надежде ¦ ¦ ¦ ¦

увеличить свою долю рынка в перспективе): ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

- 34 -

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

+-----------------+

ОБЩАЯ СУММА БАЛЛОВ ПО ЦЕНАМ И ОБЩИЕ ВЫВОДЫ: ¦ ¦ ¦ ¦

+-----------------+

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

------------------------------------------------------------------+

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ¦ВАША ¦КОНКУРЕНТОВ¦

Вашей фирмы и конкурентов"А" и "В" ¦ФИРМА¦ "А" ¦ "В" ¦

------------------------------------------------+-----+-----+-----¦

(4) ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТОВ НА РЫНКЕ: ¦ ¦ ¦ ¦

1. РЕКЛАМА ¦ ¦ ¦ ¦

Какой форме рекламы Вы и Ваши конкуренты отдают¦ ¦ ¦ ¦

предпочтение: ¦ ¦ ¦ ¦

-стимулирование продажи отдельным лицам ¦ ¦ ¦ ¦

-информирование специально выбранной аудитории ¦ ¦ ¦ ¦

о наличии продукта на рынке ¦ ¦ ¦ ¦

-демонстрация возможностей приобретения изделий ¦ ¦ ¦ ¦

с помощью средств рекламы (например,купонов в ¦ ¦ ¦ ¦

газетах,на телевидении с рекламными роликами, ¦ ¦ ¦ ¦

объявлениями,дающими право на приобретение то- ¦ ¦ ¦ ¦

вара со скидкой): ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

-другое, напишите и оцените в баллах: ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________