CBRR2708 (Маркетинг), страница 7

____________________________________________________________________

- другие стратегии: напишите и оцените: ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

3.СТЕПЕНЬ ВТЯГИВАНИЯ В РЫНОК ¦ ¦ ¦ ¦

Расстановка приоритетов Вашей фирмы и Ваших ¦ ¦ ¦ ¦

конкурентов на данном рынке : напишите и ¦ ¦ ¦ ¦

оцените: ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Сколько ресурсов Вы и Они затрачиваете на ¦ ¦ ¦ ¦

то, что бы удержать рынок: ¦ ¦ ¦ ¦

- большые затраты ресурсов (высокоприри- ¦ ¦ ¦ ¦

тетный рынок) ¦ ¦ ¦ ¦

- затраты ресурсов на среднем уровне (мож- ¦ ¦ ¦ ¦

но вести операции и на других рынках) ¦ ¦ ¦ ¦

- 27 -

- ограниченные затраты ресурсов (возможно ¦ ¦ ¦ ¦

желание уйти с данного рынка ) ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

4. РЫНОЧНЫЙ СПРОС ¦ ¦ ¦ ¦

Насколько быстро Вы и Ваши конкуренты ¦ ¦ ¦ ¦

приспосабливаются к неожиданным ситуациям, ¦ ¦ ¦ ¦

возникающим на рынке: напишите и оцените ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Насколько гибкой является их рыночная ¦ ¦ ¦ ¦

стратегия: ¦ ¦ ¦ ¦

- оставляют рынок в случае падения спроса ¦ ¦ ¦ ¦

- концентрируют усилия на ключевых позициях ¦ ¦ ¦ ¦

в случае увеличения спроса ¦ ¦ ¦ ¦

- стремятся заработать как можно больше ¦ ¦ ¦ ¦

прибыли в случае стабилизации сбыта ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

- другие особенности рыночного спроса: на- ¦ ¦ ¦ ¦

пишите и оцените: ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

5. РЫНОЧНАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ¦ ¦ ¦ ¦

¦ ¦ ¦ ¦

Как Вы и Ваши конкуренты реагируют на по- ¦ ¦ ¦ ¦

явление возможностей диверсифицировать ¦ ¦ ¦ ¦

свою хозяйственную деятельность: ¦ ¦ ¦ ¦

- осваивают новый бизнес, связанный с ос- ¦ ¦ ¦ ¦

новным производством ¦ ¦ ¦ ¦

- осваивают новую отрасль, связанную с ос- ¦ ¦ ¦ ¦

новным производством ¦ ¦ ¦ ¦

- осваивают новую сферу хозяйственной дея- ¦ ¦ ¦ ¦

тельности, связанную с основным производ- ¦ ¦ ¦ ¦

ством ¦ ¦ ¦ ¦

- осваивают смежные производственные про- ¦ ¦ ¦ ¦

цессы, которые технологически дополняют ¦ ¦ ¦ ¦

основное производство ¦ ¦ ¦ ¦

- 28 -

------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

5. РЫНОЧНАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ¦ ¦ ¦ ¦

- формируют собственную сбытовую сеть ¦ ¦ ¦ ¦

(т.н.вертикальная интеграция производства) ¦ ¦ ¦ ¦

- диверсифицируют свою хоз. деятельность в ¦ ¦ ¦ ¦

совершенно новом направлении, никак не ¦ ¦ ¦ ¦

связанном с профилем основного производства ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

- другое: напишите и оцените ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Ваша фирма:

_____________________________________________________

Фирма А:

_____________________________________________________

Фирма В:

_____________________________________________________

2.4.

------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

СУММА ГРУПП ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

РЫНОК ¦ ¦ ¦ ¦

1. РАЗМЕРЫ РЫНКА ¦ ¦ ¦ ¦

2. ОСОБЕННОСТИ ВНЕДРЕНИЯ НА РЫНОК ¦ ¦ ¦ ¦

3. СТЕПЕНЬ ВТЯГИВАНИЯ В РЫНОК ¦ ¦ ¦ ¦

4. РЫНОЧНЫЙ СПРОС ¦ ¦ ¦ ¦

5. РЫНОЧНАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ¦ ¦ ¦ ¦

-------------------------------------------------------------------

ОБЩАЯ СУММА В БАЛЛАХ ПО РЫНКУ ¦ ¦ ¦ ¦

-------------------------------------------------------------------

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ ПО РЫНКУ:

-------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------

- 29 -

Примечание. По каждому пункту желательно сделать также собственные дополне-

ния и уточнения; например, оценка размеров рынка (демографического, психографи-

ческого, социального, географического) даются интегрированным показателем. Жела-

тельно привести примеры расчета параметров этих рынков. Например, демографичес-

кий сегмент: мужчины от 25 до 50 лет, женщины от 30 до 45 лет; среди всех потре-

бителей они составляют порядка 80% сегмента сбыта. Есть ли база сравнения с дру-

гими фирмами по указанным сегментам ? Под "социальным слоем вообще" подразумева-

ется тот социальный слой, который обслуживается Вашей фирмой и конкурентами в

максимальной мере; после того, как вы вычислили свой общий рыночный сегмент пот-

ребителей, затем идет отдельная дифференциация по стратам.

По поводу внедрения на рынок Вашей фирмы и Ваших конкурентов: определяется

через ориентировочный процент захваченного (или желаемого) сегмента на данном

рынке, и делаются поясняющие описания. Проценты затем переводятся в соответству-

ющие баллы сравнения.

Продолжение методики 2.4

------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

(2) П Р О Д У К Т: ¦ ¦ ¦ ¦

1. ОСВОЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВА ИЗДЕЛИЙ ¦ ¦ ¦ ¦

¦ ¦ ¦ ¦

Насколько эффективно действуете Вы и Ваши ¦ ¦ ¦ ¦

конкуренты в области контроля за запросами ¦ ¦ ¦ ¦

и желаниями потребителей: напишите и оце- ¦ ¦ ¦ ¦

ните: ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Укажите как Вы и как Они действуют при за- ¦ ¦ ¦ ¦

полнении "ниши" в потребительском спросе: ¦ ¦ ¦ ¦

- запускают в производство одну модель из- ¦ ¦ ¦ ¦

делия ¦ ¦ ¦ ¦

- запускают в производство несколько ¦ ¦ ¦ ¦

моделей ¦ ¦ ¦ ¦

- модифицируют прежние модели продукции ¦ ¦ ¦ ¦

- другое: напишите и оцените ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Укажите наиболее вероятные варианты дело- ¦ ¦ ¦ ¦

вого повеления: ¦ ¦ ¦ ¦

- содействие более частому использованию ¦ ¦ ¦ ¦

потребителями выпускаемой продукции ¦ ¦ ¦ ¦

- поиск новых потребителей продукции ¦ ¦ ¦ ¦

- поиск новых сфер пименения продукции ¦ ¦ ¦ ¦

- поиск новых сфер применения для материа- ¦ ¦ ¦ ¦

лов и комплектующих изделий выпускаемой ¦ ¦ ¦ ¦

продукции ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

- другое: напишите и оцените ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

- 30 -

2.4.

------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

2. ЖИЗНЕНЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТА ¦ ¦ ¦ ¦

¦ ¦ ¦ ¦

Насколько эффективно Вы и Ваши конкуренты ¦ ¦ ¦ ¦

действуют в области продления жизненого ¦ ¦ ¦ ¦

цикла изделий: напишите и оцените: ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

------------------------------------------------------------------

¦ Фирма ¦ Конкуренты¦

ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦

ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван.¦ А ¦ Б ¦

¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦

--------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦

3. КОНКУРЕНЦИЯ ИЗДЕЛИЙ ¦ ¦ ¦ ¦

В какой мере Вы и Ваши конкуренты пытаются ¦ ¦ ¦ ¦

увеличить свою долю рынка - за счет следу- ¦ ¦ ¦ ¦

ющих мер: ¦ ¦ ¦ ¦

- конкуренции торговых марок оптовых фирм ¦ ¦ ¦ ¦

- продвижение на рынке уникальных, не име- ¦ ¦ ¦ ¦

ющих аналогов изделий ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

- другое: напишите и оцените ¦ ¦ ¦ ¦

____________________________________________________________________