5. Характеристика товарно-диференційованого маркетингу.

Продавці можуть скористатися трьома підходами до ринку:

1. масовий маркетинг - рішення про масове виробництво і масове поширення одного товару і спроби залучити до нього покупців усіх типів;

2. товарно-диференційований маркетинг - рішення про виробництво двох або більш товарів з різними властивостями, різної якості, у різній розфасовці і т.д. з метою пропозиції ринку розмаїтості і розрізнення товарів продавця від товарів конкурентів;

3. цільовий маркетинг (концентрований) - рішення про розмежування різних груп, що складають ринок, і розробці відповідних товарів і комплексів маркетингу для кожного цільового ринку.

В даний час продавці усе більше переходять від методів масового і товарно-диференційованого маркетингу до методів цільового маркетингу, що у більшій мірі допомагає виявити ринкові можливості і створювати більш ефективні товари і комплекси маркетингу. Основними заходами цільового  маркетингу є:

• сегментування ринку;

• вибір цільових сегментів ринку;

• позиційовання товару на ринку.

Товарно-диференційований маркетинг. У цьому випадку продавець робить два або кілька товарів з різними властивостями, у різному оформленні, різної якості, у різній розфасовці. Фірма; «Кока-кола» випускає декілька видів безалкогольних напоїв у різному упакуванні різної ємності. Ці товари створюють розмаїтість для покупців. Більшість українських підприємств і організацій, на жаль, як і раніше будує свою стратегію на такій основі.

Сегментація проводиться в рамках цільового маркетингу, що історично прийшов на зміну масовому і товарно-диференційованому маркетингу. При масовому підприємством вироблявся один товар для всього ринку, у надії, що він підійде відразу всім, а при товарно-диференційованому підході товарів було вже декілька (причому вони мали різні властивості, випускалися в різних упакуваннях), але робилося це з метою забезпечення деякої розмаїтості, вибору все тим же покупцям, тобто знову товар був націлений на весь ринок.

ЛІТЕРАТУРА

1. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. -М: Финстатинформ, 1995

2. Всё о маркетинге. –М.: Азимут-Центр, 1992.

3. Гаркавенко С.С. Маркетинг. –К.: Лібра, 1996.

4. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – К., 1994.

5. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. -М: Экономика, 1993

6. Гончаров С.М., Дупляк В.Д. Основи маркетингу. – К.-Рівне. 1997.

7. Гончаров С.М., Дупляк В.Д. Практикум з маркетингу. – К.-Рівне.1997.

8. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. –М., 1991.

9. Котлер Ф. Оновы маркетинга: пер. с англ. – М., 1990.

10. Праудс В.Р., Білий О.Б. Маркетинг. – К., 1994.

11. Родин В.Г. Основы маркетинга. -М: 1992

12. Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. -М: Финансы и статистика, 1991

13. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. -М: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 1991