СИНЕРГИЯ Практические инструменты формирования каналов продаж.кс_СПО Тест 100 баллов 2024 год

СИНЕРГИЯ Практические инструменты формирования каналов продаж.кс_СПО (Темы 1-6 Итоговый тест)

МТИ МосТех МосАП МФПУ Синергия Тест оценка ОТЛИЧНО

2024 год

Ответы на 39 вопросов

Результат – 100 баллов

С вопросами вы можете ознакомиться до покупки

ВОПРОСЫ:

УЧЕБНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Практические инструменты формирования каналов продаж.кс_СПО

Тема 1. Введение в концепцию маркетинга

Занятие 1

Тема 2. Маркетинговые исследования

Занятие 2

Тема 3. Сегментирование рынка и выбор целевых сегментов

Тема 4. Маркетинговый анализ

Тема 5. Маркетинговые коммуникации

Тема 6. Базовое построение воронок продаж

Литература

1. … – это принятая в практике маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке (укажите аббревиатуру на английском язык

2. Алгоритм принятия решений в маркетинге можно представить в следующей последовательности:

3. В CRM-системе можно …

4. Вам необходимо дополнить воронку продаж для школы кулинарии. Для этого нужно создать продуктовую матрицу, в которую входят: лид-магнит, трипвайер, основной продукт и максимизатор прибыли. Какие продукты в данной ситуации могут лечь в основу продуктовой матрицы?

5. Выбор правильного признака сегментации в существенной мере влияет на конечные результаты коммерческой деятельности. Компания «Форд моторс», разрабатывая рыночную стратегию и тактику реализации модели автомобиля «Мустанг», предназначенной для молодежи, желающей приобрести спортивный недорогой автомобиль, в качестве базового признака сегментации выбрала возраст покупателей. Однако, выпустив машину на рынок, руководство фирмы, к своему удивлению, обнаружило, что модель пользуется спросом у покупателей всех возрастов. Какую целевую аудиторию следовало бы выбрать компании в качестве базовой сегментной группы?

6. Главная цель маркетинга заключается в (выберите один ответ):

7. Доля рынка определяется как (выберите один ответ):

8. Завод-производитель компьютерных комплектующих раскрутил свой товар по разным ценам и под разными именами в Европе и в России. Но затем было принято решение о поставке товара в Россию по тем же ценам, что в Европу, и, соответственно, под тем же именем. Несмотря на более высокое качество товара, потребители восприняли его как подделку. Причем невозможно было переубедить не только потребителей, но и редакторов компьютерной прессы. Тогда было решено опубликовать результаты тестов с указанием преимущества товара с «европейским» названием, для чего был привлечен молодой, начинающий журналист одного из авторитетных компьютерных изданий. После проверки информации журналист рискнул опубликовать результаты теста. Другие издания подхватили эту идею, и в течение трех месяцев почти все компьютерные журналы опубликовали данные. Это привело к переключению потребителей на товар с «европейским» названием, продажи которого стали стабильно высокими и из убыточного направления бизнеса превратились в прибыльное. К какому типу маркетинга относится деятельность компании в зависимости от покупательского спроса? Какова задача данного типа маркетинга?

9. К источникам внешней вторичной информации относятся (выберите четыре ответ:

10. К источникам внутренней вторичной информации относятся (выберите два ответ:

11. К мероприятиям «паблик рилейшнз» относятся: (выберите три ответ:

12. К самым популярным критериям сегментирования специалисты относят: (выберите один ответ):

13. Кастомизация – это (выберите один ответ)

14. Коммуникации – процесс передачи …

15. Компания по установке пластиковых окон обеспокоена снижением количества купленных окон. Известна следующие показатели воронки продаж. Просмотры рекламы -1000 человек; посетителей сайта 200 человек; оставили заявки 20 человек; пришли на встречу 10 человек; 1 человек купил пластиковые окна. Посчитать конверсию каждого этапа

16. Концепция маркетинга– это (выберите один ответ)

17. Маркетинг как научная дисциплина появился в двадцатом веке в университетах страны …

18. Метод анализа сильных и слабых сторон компании, а также возможностей и угроз называется (выберите один ответ):

19. Микросреда или среда прямого воздействия — совокупность факторов, тесно связанных с организацией и воздействующих на ее способность обслуживать …

20. Модель PEST-анализа в настоящее время дополнена еще тремя факторами: образование, законодательные и … факторы

21. Модель М. Портера основана на концепции учета угроз, связанных с действиями пяти …сил рынка

22. Модель маркетинга-микс состоит из элементов (выберите четыре ответ:

23. На рынке г. Дмитров функционирует с 2002 г. предприятие ООО «Петров и К°» – кондитерский комбинат, выпускающий на рынок шоколадные конфеты, печенье, пряники, рулеты и вафли. В 2019 г. комбинат столкнулся с проблемой снижения спроса и решил провести маркетинговое исследование, целью которого было выявить потребительские предпочтения потребителей в отношении шоколадных конфет. За последние три года продажи составили 200, 291, 392 тыс. руб.Какой тип исследований и почему следует провести комбинату: полевое или кабинетное? Рассчитайте прогноз объема продаж шоколадных конфет в 2021 году.

24. На этапе «Интерес» в классической воронке продаж клиент … (укажите 2 варианта ответ

25. Основная цель 4P маркетинга состоит в том, чтобы с учетом потенциальных угроз путем постоянного развития поддерживать эффективное …продукта на рынке

26. Повторяющийся сбор данных у одной группы опрашиваемых через равные промежутки времени называется. …исследованием

27. При SWOT-анализ оценивается состояние компании по ряду позиций. (выберите четыре ответ

28. Прикладное программное обеспечение для организаций, предназначенное для автоматизации стратегий взаимодействия с заказчиками, – это …

29. Принцип …означает, что 20% покупателей и клиентов обычно приносят компании 80% прибыли.

30. Принципы убеждения, выделенные Р. Чалдини, включают в себя … (укажите 2 варианта ответ

31. Расположите в правильной последовательности этапы развития маркетинга в России:

32. Роль маркетинга заключается том, чтобы привести производство в соответствии с …

33. Сбор информации о деятельности компании, изучение ее по нескольким основным направлениям (товар, цена, покупатели, продвижени и использование результатов для развития бизнеса называется маркетинговым …

34. Стратегический маркетинговый анализ необходим при решении следующих задач (выберите три правильных ответ:

35. Установите правильное соответствие между названиями концепций и инструментарием концепций маркетинга:

36. Установите соответствие между формами маркетинговых коммуникаций и их краткими определениями:

37. Фирма занимается установкой датчиков пожарной сигнализации в офисные помещения. Перед маркетологом стоит задача определить величину спроса на эти датчики на следующий год. Обратившись в государственные органы по строительству, он получил данные об объемах строительства новых офисных площадей в квадратных метрах в следующем году. Какая проблема возникает у маркетолога при использовании полученной информации?

38. Целью стратегического маркетинга является разработка комплекса мер воздействия на рынок и реагирования на складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить … товара

39. Этап «Действие» в классической воронке продаж показывает нам, сколько человек …