Ответы к экзамену: Маркетинговая концепция, системная организация и реализация объектов коммерческой недвижимости

Якорем для торгового центра может являться …

Финальный этап переговоров – это …

Участники переговоров из внешней среды прямого воздействия – это …

Установите соответствие между уровнями пирамиды Грэма и их характеристиками:
@

Установите соответствие между ситуациями и вариантами решений:
A. На этом этапе переговоров, происходит разрешение разногласий с помощью обмена уступками, информацией, сигналами и конечно эмоциями
B. Ваша задача технично зафиксировать результаты встречи и устранить возможные двусмысленности
C. Не стремитесь сразу выдвигать предложение и начинать торг! Начинайте переговоры технично. Познакомьтесь в первую очередь
D. Стороны обмениваются предложениями и определяют, по каким условиям возникли разногласия.
E. Торг
F. Закрепление договоренностей
G. Прояснение
H. Выдвижение предложений

Установите соответствие между ситуациями и вариантами решений:
A. Сговорчивые переговорщики. Для них получить хоть что-нибудь – уже хорошо, они послушно принимают решения других и наиболее подвержены влиянию со стороны. Готовы скорее сдаться, чем разозлить или даже разочаровать оппонента.
B. Изворотливые переговорщики. Действительно понимают, что происходит за столом переговоров, чего заслуживают и как добиться этого в переговорах.
C. Упрямые переговорщики. Характеризуются непродуманным и предсказуемым упрямством, не желанием смотреть на существующие возможности. Для них главное отстоять свою позицию
D. Переговорщики, нацеленные на долгосрочные выгоды. Строят прочные отношения, хорошо готовятся к опасностям и возможностям, которые несут предстоящие переговоры. Способны получить свое, не эксплуатируя при этом других.
E. Проясните их позицию и покажите, чем она согласуется с вашей. Ваша задача – не навязывать свое видение, так как это приведет не только к ложному согласию, но и к негативному образу вашего поведения
F. Покажите, что вы тоже понимаете их позицию и ситуацию в переговорах, продемонстрируйте позицию компании. Позвольте почувствовать в вас родственную душу
G. Похвалите принципиальность, объясните по пунктам причины согласия и отрицания. Чаще всего, спорят «ослы» в пределах 4-го уровня пирамиды Грэма, то есть достаточно их возвращать на конструктивный уровень с помощью аргументов
H. Покажите, что вы играете на долгосрочные цели и понимаете смысл такого поведения

Установите соответствие между причинами существования организации и конкретным продуктом:
https://lms.synergy.ru/us...1-000000028608/2.png

Установите соответствие между номером и определением вида дистанции:
https://lms.synergy.ru/us...1-000000028608/4.png

У кредитов нет функции …

Типичной ошибкой при создании концепции коммерческих помещений в строящемся ЖК является …

Соотнесите цифры, указанные на рисунке с этапами усложнения познавательного процесса:
https://lms.synergy.ru/us...1-000000028608/3.png
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
E. Создание, наполнение и верификация аналитических баз данных
F. Мониторинг
G. Исследование
H. Прогнозирование

Соотнесите термины и определения:
A. Рассмотрение ситуации как снижения спроса, так и его повышения на определенный шаг в рамках влияния на проект
B. Формирование точек сосредоточения товаров, вызывающих наибольший интерес, и товаров повседневного потребления для потребителя в разных концах помещения для стимулирования приобретения дополнительных товаров
C. Формирование точек привлечения посетителей, вызывающий наибольший интерес в разных концах помещения, комплекса, при этом сами по себе не могут удовлетворять потребность в экономических благах
D. Рассмотрение деятельности в виде заранее заготовленных этапов, которые соответствует этапам последующего развития
E. Метод сценариев
F. Принцип золотого треугольника
G. Магнитная система
H. Проектный подход

Соотнесите сокращенное наименование показателя с его определением:
A. ЧДД, ЧТС, ЧСС (NPV)
B. ВНД, ВНО (IRR)
C. ИД, ИР (PI)
D. Ток (DPP)
E. Показатель, суммирующий денежные потоки за период и их превышение над затратами на проект
F. Величина ставки дисконта, при достижении которой чистая текущая стоимость равна нулю
G. Отношение суммы дисконтированных денежных потоков к первоначальным инвестициям
H. Минимальный отрезок времени, по истечении которого ЧДД становится и остается неотрицательным

Соотнесите определения с терминами:
A. Здания
B. Сооружение
C. Объект незавершенного строительства
D. Это объект капитального строительства, введенный в эксплуатацию или на который было признано первоначальное право собственности, имеющий в своем составе помещения, ни на одно из которых не учреждено право собственности
E. Это объект капитального строительства, который в установленном законом порядке введен в эксплуатацию или на который в соответствии с действующим законодательством было признано первоначальное право собственности, предназначенный для выполнения технических функций
F. Результат строительства, на который отсутствует акт государственной приемки, при условии, что для строительства данного объекта в установленном порядке получено разрешение и отведен земельный участок, и в отношении которого производятся (или временно приостановлены) строительные работы

Соотнесите определения с терминами:
A. Циклы Кондратьева
B. Циклы Кузнеца
C. Циклы Жуглара (Джаглера)
D. Циклы Китчина
E. Главная движущая сила этих циклов – радикальные изменения в технической базе общественного производства, его структурная перестройка
F. Их движущая сила – сдвиги в воспроизводственной структуре национальной экономики
G. Это циклы как итог взаимодействия многообразных денежно-кредитных факторов
H. Циклы движения запасов товарно-материальных ценностей, генерируемые динамикой их относительной величины на предприятиях

Соотнесите название термина с определением:
A. Стоимость
B. Цена
C. Это то, что оплачивается за приобретенные товары или услуги
D. Сумма затрат, связанных с производством продукта
E . Это количество денег, уплаченных за весь объем товара
F. Это то, что возникает на рынке как результат взаимодействия продавца и покупателя

Соотнесите название термина с определением (одному термину может соответствовать несколько вариантов ответов):
A. Эффективность
B. Дисконтирование
C. Соответствие результата показателя запланированному
D. Относительный показатель, соотношение совокупных итогов проекта к инвестициям
E. Приведение денежного потока к моменту в будущем
F. Приведение денежного потока к моменту в прошлом

Соотнесите название методов с их содержанием:
A. Предполагает нахождение тех значений переменных (факторов), проверяемых на риск, которые приводят расчетную величину соответствующего критерия эффективности проекта к критическому пределу (анализ безубыточности)
B. Позволяет получать достаточно наглядную картину для различных вариантов реализации проектов, а также предоставляет информацию о чувствительности и возможных отклонения, заключается в предоставлении ситуации, когда некоторые показатели меняются в лучшую или худшую сторону
C. Представление ситуации в виде разветвленной последовательности принятия решений о значениях с выведением результатов на каждом направлении, метод особенно полезен в ситуациях, когда решения, принимаемые в каждый момент времени, сильно зависят от решений, принятых ранее, и в свою очередь определяют сценарии дальнейшего развития событий
D. Определяются максимальное и минимальное значения ключевых факторов, задается характер распределения вероятностей, на основе распределений проводится имитация ключевых факторов, с учетом полученных значений рассчитываются значения, критерии, количественно характеризующие риск инвестиционного проекта (матожидание NPV, дисперсия, среднеквадратическое отклонение)
E. Метод критических значений
F. Метод сценариев
G. Метод дерева решений
H. Метод имитационного моделирования

Соотнесите движимые и недвижимые вещи:
A. Ценные бумаги
B. Участки недр
C. Движимое имущество
D. Недвижимое имущество

Соотнесите виды недвижимости по классификации Стерника:
A. Кинотеатр
B. Коворкинг
C. Ресторан
D. Складская недвижимость
E. Офисная недвижимость
F. Торговая недвижимость

Соотнесите виды аналитической деятельности с определениями их сути:
A. Инспекция
B. Аудит
C. Мониторинг
D. Оценка
E. Исследование
F. выявление и предотвращение нарушений
G. проверка на соответствие
H. отслеживание хода программы по сравнению с планом на основании замера значения индикаторов
I. анализ процессов выполнения программы, достигнутых результатов и отклонений от плана
J. получение нового знания, моделирование

Соотнесите вид стоимости с ее определением:
A. Определяется наиболее вероятной ценой, по которой объект недвижимости может быть продан в сроки значительно меньше среднерыночной, т.е. перед нами «цена быстрой продажи» объекта недвижимости, именно ею чаще всего пользуются российские банки при выдаче ипотечных кредитов
B. Проводимый на основании УПВС (укрупненных показателей восстановительной стоимости) расчет при помощи специальных коэффициентов, при этом стоимость определяется путем вычитания из восстановительной стоимости на данный момент величины фактического износа
C. Наиболее вероятная цена, по которой объект оценки может быть отчужден как совокупность содержащихся в нем элементов и материалов при невозможности продолжения его использования без дополнительного ремонта и усовершенствования
D. Является наиболее объективной характеристикой, позволяющей дать максимально точный ответ на вопрос: какова реальная цена того или иного объекта в сложившихся условиях рынка
E. Ликвидационная стоимость
F. Инвентаризационная стоимость
G. Утилизационная стоимость
H. Рыночная стоимость

Расположите в правильной последовательности этапы работы с инсайтом:
Предложение бренда
Сообщение бренда
Разрешение (снятие) барьера
Потребительская правда

Расположите в правильной последовательности циклы на рынке в порядке возрастания их длительности:
Цикл Кузнеца
Цикл Кондратьева
Цикл Китчина
Цикл Жуглара

Расположите в правильной последовательности уровни развития навыков активного слушания:
Развитие идеи
Резюмирование
Повторение и уточнение
Молчаливое слушание, «да» реакция

Расположите в правильной последовательности пропущенные этапы в общей схеме порядка получения кредита.
https://lms.synergy.ru/us...1-000000028608/1.png
Первичный анализ информации банком
Бизнес-план обоснование
Заявка на получение кредита
Определение залогового имущества

Расположите в правильной последовательности основные этапы анализа конкурентной среды:
Составление списка конкурентов и их категоризация
Определение ценовых границ конкурентов
SWOT-анализ
Оценка товарных групп конкурентов

Расположите в правильной последовательности меры привлечения для максимальной заполненности для посетителей:
Создание рутин и событий
Usermap stories
Онлайн-оффлайн продвижение
Скрипты взаимодействия с пользователем

Расположите в правильной последовательности «основные вопросы экономики» при разработке концепта МФК:
Что производить для потребителя
Когда потребитель будет потреблять товар/услугу
Для кого производить
Как производить

Принцип классификации A, B, C для складской и офисной недвижимости основан на принципе …

Поддержание конструктивности – это …

Одним из физических признаков недвижимости является …

Нежелательным в общении с VIP-клиентами является …

Неверно, что…

Неверно, что …

Неверно, что …

Неверно, что …

Неверно, что …

Неверно, что …

Неверно, что …

Неверно, что …

Неверно, что …

Неверно, что функцией Второго пилота является …

Неверно, что торговые комплексы и центры …

Неверно, что ролью государства на рынке недвижимости в РФ является …

Неверно, что психологическими фактором, влияющим на ход переговоров, является …

Неверно, что предпосылками для создания рутин посетителя в МФК является …

Неверно, что открытая поза – это …

Неверно, что особенностью рынка недвижимости является …

Неверно, что к функциям якорных арендаторов относится …

Неверно, что к способам маркетинговых исследований относится …

Неверно, что задачей МФК является …

Неверно, что для продажи недвижимости требуется …

Неверно, что в стратегию переговоров Win-win входит …

Не верно, что признаком нежилого помещения является …

Маркетинг – это …

Коммерческой недвижимостью является …

Инсайтом в маркетинговом смысле является …

Для государства лишней является роль …

Говоря об износе и амортизации, верно утверждение, что …

Говоря о якорном и магнитном арендаторе, можно утверждать, что …

Говоря о способах ведения дискуссии, можно утверждать, что недобросовестный способ – это …

Говоря о рынке недвижимости, можно утверждать, что …

Говоря о проектном подходе, бренде, планировании пространства и потребительских свойствах, можно утверждать, что …

Говоря о прогнозах, можно утверждать, что …

Говоря о принципах ведения переговоров, можно утверждать, что …

Говоря о принципах ведения переговоров, можно утверждать, что …

Говоря о манипуляциях, можно утверждать, что …

Говоря о коммерческой недвижимости, можно утверждать, что …

Говоря о коммерческой недвижимости, можно утверждать, что …

Говоря о коммерческой недвижимости, можно утверждать, что …

Говоря о выборе между портфелями арендаторов, можно утверждать, что выбор целесообразно рассматривать с позиции …

Бренд-чемпион – это …

Активное слушание – это …

LTV (Lifetime Value) – это …