ВКР: Стратегии ценообразования на российском потребительском рынке

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ................................................................................................................................. 3
ГЛАВА 1. ПОНЯТИЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.............................................................................. 6
1.1. Ценообразование в экономике................................................................................................ 6
1.2. Ценообразование в маркетинге............................................................................................... 9
1.3. Особенности ценообразования на рынках B2B, B2C, B2G..................................................... 11
ГЛАВА 2. СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ......................................................................... 14
2.1. Ценообразование “издержки плюс”...................................................................................... 14
2.2. Дифференцированное ценообразование................................................................................ 17
2.3. Конкурентное ценообразование............................................................................................ 21
2.4. Важность выбора правильной стратегии для компании.......................................................... 30
ГЛАВА 3. АНАЛИЗ СТРАТЕГИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ С УЧЕТОМ ПОТРЕБНОСТЕЙ РЫНКА РФ 32
3.1. Особенности современного российского потребителя........................................................... 32
3.2. Особенности конкуренции на потребительском рынке РФ в 2023 году................................... 36
3.3. Реализация стратегий ценообразования российскими компаниями в 2023 году....................... 38
ЗАКЛЮЧЕНИЕ......................................................................................................................... 47
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ........................................................................ 50

ВВЕДЕНИЕ

Цена на товары многие годы расценивалась фирмами исключительно как производное между себестоимостью товара и ценами конкурентов.^[1] Спрос, запросы потребителя, характеристики сегмента аудитории, для которого работала фирма — все эти факторы практически всегда исключались из процесса ценообразования. Иногда исключаются и сейчас. Многие компании имеют очень небольшое представление о стратегиях ценообразования и тех выгодах, которые они могут принести компании. Более того, несмотря на рост качества статистических данных, эта тенденция сохраняется на протяжение многих лет. Согласно исследованию 1964 года, половина опрашиваемых не выбрала цену как один из пяти важнейших факторов, влияющих на успех компании на рынке.^[2] В 2005 году более половины компаний США (где маркетинг и экономические расчеты традиционно более продвинуты и популярны) использовали самый элементарный способ ценообразования “издержки плюс”, который включает в себя исключительно две переменных: постоянные и переменные издержки на производство продукции и фиксированную наценку.^[3] То есть они упускали рыночные факторы ценообразования из процесса определения цены, а вместе с этим и дополнительные возможности максимизации прибыли.
По причине такой малой информированности бизнеса о грамотном процессе ценообразования важно систематизировать существующие в экономике и маркетинге стратегии ценообразования и описать потенциальные преимущества и недостатки каждой для компаний (глава 2), а также выявить перспективы их использования непосредственно на российском потребительском рынке. Это позволит расширить информированность компаний о возможных способах повышения прибыли. Тем более, что манипуляции с ценой считаются наиболее простым инструментом влияния на прибыль, хотя и очень недооцененным.
Рассмотрение вопроса относительно российского рынка позволит компаниям РФ учесть важные статистические данные о поведении потребителя и избежать одной из ошибок ценообразования — неправильные предпосылки о потребителе при определении цены на товар. Рынок РФ и российский потребитель в частности имеет свои особенности, именно они будут рассмотрены в главе 3. Также в главе 1 будет проведен обзор теоретической основы экономики и маркетинга по вопросу ценообразования. Это поможет более профессионально оценить каждую стратегию и даст общий обзор проблемы в данных науках.