ВКР: Управление продвижением продукции линейки COLOPLAST на рынок медицинских изделий Москвы

Введение

За десятки лет существования науки по маркетингу накоплено огромное количество экспертиз, инструментов воздействия, учебников, то есть теоретического анализа и опыта. Но, в основном, все эти исследования касались FMCG-сегмента. Маркетинг медицинских товаров стоял и продолжает стоять в стороне. Несмотря на то, что в целом отрасль развивается по общим маркетинговым законам, при разработке стратегий позиционирования и продвижения медицинских товаров необходимо учитывать некоторые особенности медицинского маркетинга.
Гипотеза исследования. Процесс коммуникационного кругооборота выступает основой всей системы рыночных отношений, а начинается он именно из механизма маркетинговых коммуникаций. В данной работе будет рассмотрен рынок медицинской продукции для пациентов со стомой. В первую очередь, это - средства ухода за стомой, а также средства ухода при нарушении мочеиспускания и дефекации, средств ухода за кожей и ранами производителя Сoloplast. В работе будут выявлены существующие проблемы продвижения продукции Сoloplast. Для решения проблем будут разработаны конкретные практические рекомендации по продвижению медицинской линейки Coloplast на рынок медицинских изделий Москвы.
Актуальность выбранной темы связанна с тем, что в последние годы отмечается устойчивая тенденция к увеличению числа людей, перенесших операции, связанных с формированием кишечной стомы. Стомой в медицине называется отверстие, которое соединяет полость тонкого или толстого кишечника с внешней средой. Она формируется при невозможности выведения кала или мочи естественным путем.
По данным ВОЗ число стомированных пациентов на 100 000 населения составляет 100-150 человек. В Российской Федерации число стомированных пациентов, по данным ряда источников, достигает 120–140 тыс. человек. Одним из факторов снижения качества жизни таких пациентов становится незнание возможностей современного рынка медицинских товаров, которые позволяют удовлетворить все персональные потребности пациентов, обеспечивают комфорт и помогают вести привычный образ жизни.
Объект исследования - продвижение медицинских товаров линейки Coloplast.
Предмет исследования – инструменты продвижения товаров на рынок, в частности на рынок медицинских товаров
Целью является разработать рекомендации по продвижению линейки Coloplast на рынок медицинских изделий г.Москвы.
Задачи:
1)определить основные инструменты продвижения медицинских товаров;
2)изучить основные особенности продвижения медицинских товаров;
3)описать деятельность Компании «Coloplast»;
4)оценить существующие методы продвижения линейки Coloplast на рынок медицинских изделий Москвы;
5)разработать рекомендации по продвижению медицинской линейки Coloplast на рынок медицинских изделий Москвы.
Методология выпускной квалификационной работы: заключается в анализе литературы по маркетингу и особенностям продвижения медицинских товаров. Для выявления специфики и особенности продвижения линейки Coloplast мной, было проведено исследование на основании анкетирования и интервью с целью выявления наиболее эффективных методов продвижения товаров Coloplast. Теоретической основой и методической базой проведенного в работе исследования являются научные труды ведущих отечественных