Совершенствование стратегии ценообразования компании blakitech ltd для мобильного приложения mycoach на российском рынке

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА I. ПРИЛОЖЕНИЕ MYCOACH НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ ДЛЯ ЗАНЯТИЙ ФИТНЕСОМ
1.1. Место приложения MyCoach на российском рынке мобильных фитнес-приложений
1.1.1. История и описание проекта
1.1.2. Основные показатели проекта
1.1.3. Функциональность приложения MyCoach
1.1.4. Портрет целевого пользователя приложения MyCoach
1.2. Развитие рынка мобильных фитнес-приложений
1.2.1. Обзор мирового рынка онлайн-фитнеса
1.2.2. Обзор мирового рынка фитнес-приложений
1.2.3. Обзор российского рынка фитнес-приложений
1.2.4. Емкость и доля рынка фитнес-приложений для занятий спортом
1.3. Особенности стратегий ценообразования на рынке мобильных приложений
1.3.1. Основные модели ценообразования, применяемые на рынке мобильных приложений
1.3.2. Freemium как модель ценообразования мобильного приложения
1.3.3. Условия успешного применения модели ценообразования Freemium
1.4. Сравнительный анализ стратегий ценообразования конкурентов MyCoach
1.4.1. Основные конкуренты MyCoach и их показатели
1.4.2. Ключевые функции основных конкурентов MyCoach
1.4.3. Сравнительный анализ стратегий ценообразования конкурентов MyCoach
1.4.4. Анализ существующей стратегии ценообразования для приложения MyCoach на российском рынке
1.5. Проблемы развития проекта MyCoach
1.5.1. Сравнение основных показателей проекта MyCoach с конкурентами
1.5.2. Определение вызовов, стоящих перед компанией MyCoach
1.5.3. Формулирование гипотез, объясняющих причины возникновения вызовов
ГЛАВА II. ИССЛЕДОВАНИЕ ВОСПРИЯТИЯ ЦЕННОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЕМ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ MYCOACH
2.1. Разработка программы исследования
2.1.1. Ключевые задачи исследования
2.1.2. Методы ценовых исследования
2.1.3. Дизайн исследования и обоснование выбора методов
2.2. Предварительное исследование
2.2.1. Анализ данных из аналитического сервиса Amplitude с целью получения инсайтов
2.2.2. Разработка гайда глубинных интервью
2.2.3. Описание респондентов и процесса их поиска
2.2.4. Анализ результатов исследования
2.3. Количественное исследование восприятия ценностного предложения на рынке мобильных фитнес-приложений
2.3.1. Формирование вопросов анкеты
2.3.2. Описание выборки
2.3.3. Выделение ключевых драйверов ценности
2.3.4. Построение карты ценности MyCoach
2.3.5. Изучение внутренних цен пользователей с помощью метода Price Sensitivity Meter
2.4. Conjoint analysis как метод выявления возможностей изменений ценностного предложения
2.4.1. Дизайн исследования
2.4.2. Описание выборки респондентов
2.4.3. Анализ результатов
2.5. Ограничения исследования
ГЛАВА 3. ФОРМИРОВАНИЕ РЕКОМЕНДАЦИЙ ДЛЯ КОМПАНИИ BLAKITECH ПО ПРОЕКТУ MYCOACH
3.1. Изменение маркетинговых характеристик продукта в модели Freemium
3.2. Рекомендации в области совершенствования элементов стратегии ценообразования
3.3. Рекомендации в области совершенствования маркетинговых коммуникаций
3.4. План внедрения предложенных рекомендаций
3.5. Оценка изменений, вызванных внедрением предложенных рекомендаций
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Приложение 1. Количественное исследование восприятия ценностного предложения на рынке мобильных фитнес-приложений
Приложение 2. Выведенные результаты Conjoint-анализа
Приложение 3. Отзыв представителя компании Blakitech на проведенное исследование и предоставленные рекомендации

ВВЕДЕНИЕ

Выпускная квалификационная работа посвящена разработке рекомендаций по совершенствованию стратегии ценообразования компании Blakitech Ltd для мобильного приложения MyCoach на российском рынке. Объектом данного исследования является ценовая стратегия компании, а предметом — восприятие потребителями цен на продукцию. В рассматриваемом исследовании будет проведен анализ данного восприятия с помощью использования различных методов опроса потребителей. В качестве исследуемого рынка была выбрана Россия.
Также в рамках работы будет проанализирован рынок мобильных фитнес-приложений, изучены основные конкуренты компании, а после определено место мобильного приложения MyCoach в ценовых сегментах.
Актуальность данной работы обусловлена тем, что перед руководством компании стоит задача повышения конверсии из установок приложения в приобретение подписки, при этом в настоящее время на российском рынке данная цель не достигается. Для разрешения выявленной проблемы компании необходимо понимание барьеров, препятствующих повышению конверсии