Для студентов МГУ им. Ломоносова по предмету ДругиеРазработка маркетинговой стратегии развития продаж на примере компании по производству домашнего текстиля MonaLizaРазработка маркетинговой стратегии развития продаж на примере компании по производству домашнего текстиля MonaLiza
4,955927
2024-11-072024-11-07СтудИзба
ВКР: Разработка маркетинговой стратегии развития продаж на примере компании по производству домашнего текстиля MonaLiza
Описание
| ВВЕДЕНИЕ ……………………………………………………………………………...... | 3 |
| 1. АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ПРОЕКТА……………………………………. | 5 |
| 1.1. Состояние. Тренды. Анализ рынка по методике 5 сил Портера……….. | 5 |
| 1.2. PEST – анализ……………………………………………………...…...….. | 9 |
| 1.3. Анализ Потребителей. Сегментирование. Выделение наиболее перспективных сегментов потребителей.………………………………..……….. | 12 |
| 1.4. Анализ конкурентного окружения. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов…………………………………………………………………... | 17 |
| 2. Анализ компании по производству домашнего текстиля «МонаЛиза» и ее продукта.………..………………………………………………………………..… | 19 |
| 2.1. Краткая справка о компании и продукте.…………………...…..………..… | 19 |
| 2.2. АВС анализ клиентской базы……………………………………..…….…... | 20 |
| 2.3. BCG анализ продуктового портфеля………..…………………..………….. | 21 |
| 2.4.SWOT – анализ, анализ проблемных полей бизнеса………….…..…….….. | 24 |
| 3. Разработка маркетинговой стратегии……………………………….………...… | 26 |
| 3.1. Корректировка целей и задач разработки маркетинговой стратегии….… | 26 |
| 3.2. Разработка продуктовой стратегии………………………….…………..… | 26 |
| 3.2.1. Разработка новых продуктов и уникального конкурентного предложения………………………………………………………………………… | 27 |
| 3.2.2. Балансировка ассортиментного портфеля…………………………… | 28 |
| 3.2.3 Разработка ценообразования продуктовых предложений…………… | 30 |
| 3.3. Разработка сбытовой стратегии……………………………………….…… | 31 |
| 3.3.1. Разработка каналов сбыта………………………………………….…. | 31 |
| 3.3.2. Стратегия управления активной клиентской базой……………….… | 36 |
| 3.3.3. Разработка системы привлечения новых клиентов……………….… | 37 |
| 3.3.4. Разработка программ лояльности…………………………………….. | 39 |
| 3.3.5. Разработка функционала, KPI и мотивации маркетингово-сбытового подразделения………………………………………………………….. | 40 |
| 3.4. Разработка коммуникационной стратегии………………………………… | 45 |
| 3.4.1 Укрупненное задание на реструктуризацию сайта компании MonaLizа…………………………………………………………………………….. | 46 |
| 3.4.2. Коммуникационные инструменты привлечения новых клиентов и удержания существующих……………………………………………….………... | 48 |
| 3.4.3. Разработка интернет-стратегии………………………………………. | 49 |
| 3.4.4. Продвижение продукции на маркет-плейсах………………………… | 50 |
| 3.4.5. Разработка рекламных материалов (POSM) и разработка тезисов для них……………………………………………………………………………… | 52 |
| 3.4.6. Бюджетирование проекта, план-график реализации. | 53 |
| 4. Социальная ответственность компании………………………………………………. | 58 |
| ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………………………. | 61 |
| Приложение 1. ABC анализ клиентов …………………………………………………… | 64 |
| Приложение 2. Список слов для семантического ядра …………………………. | 78 |
ВВЕДЕНИE
Легкая промышленность в России находится сегодня не в лучшем положении. Это относится и к предприятиям производящим текстиль для дома. С 2015 рынок стагнирует. Российские фабрики, производящие сырье для производства домашнего текстиля, не имеют оборудования для выпуска тканей, которые требует современный потребитель. Это делает отрасль зависимой от импортных поставок, а, как следствие, на ней сказываются все международные кризисы, эпидемии, курсовые скачки валют. Постоянный рост коммунальных и транспортных услуг, таможенного оформления товаров снижают рентабельность деятельности предприятий.
В связи с полным развалом структуры профессионального образования, практически невозможно найти молодых специалистов на швейные предприятия, 80% сотрудников либо близки к пенсионному возрасту, либо уже пенсионеры. Повышение производительности труда, за счет человеческого ресурса, становится очень труднодостижимой задачей.
Вместе с этим низкий уровень дохода основной части населения России, пандемия COVID 19 привели к ощутимому снижению потребления россиянами товаров не первой необходимости.
Однако, при всех негативных моментах рынок постельного белья насчитывает 74 млн. изделий в год. Ни одна из компаний
Характеристики ВКР
Предмет
Учебное заведение
МГУ им. ЛомоносоваСеместр
Просмотров
1
Размер
1,66 Mb
Список файлов
Разработка маркетинговой стратегии развития продаж на примере компании по производству домашнего текстиля MonaLiza.docx
Tortuga
07 ноября 2024 в 07:41
Комментарии
Нет комментариев
Стань первым, кто что-нибудь напишет!
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
