136407 (723078), страница 2
Текст из файла (страница 2)
В агентстве «X», арендующем подобные списки у специализированной фирмы, такой адрес стоит 4 рубля.
В итоге стоимость рассылки рекламных материалов по одному адресу составляет:
«Утро»—12 рублей,
«X» — 13 рублей.
Стоимость зональной рекламы. При размещении объявления не во всем тираже, а в его части, распространяемой на определенной географической территории, у издателя возникают дополнительные издержки. Поэтому стоимость зональной рекламы несколько выше, чем если бы стоимость рекламы во всем тираже была пропорционально уменьшена.
ПРИМЕР: у газеты «Утро» в тираже 10 000 экземпляров полоса стоит 1 000 рублей. Рекламодатель заказывает зональную рекламу тиражом 2 000 экземпляров. Стоимость полосы в таком случае будет не пропорциональна уменьшению тиража, а несколько выше. Не 200 рублей,а,например,250.
Стоимость невизуальной рекламы. Если рекламодатель заказывает специальную ароматную или музыкальную рекламу, то ее стоимость будет рассчитываться исходя из технических затрат издателя на производство такой рекламы.
В случае с ароматной рекламой к стандартной ставке будет приплюсована стоимость использования специальной краски.
В случае с музыкальной рекламой будет рассчитана стоимость ее вставки в издание. В связи с технической особенностью и редкостью такой рекламы, она, очевидно, будет дороже обычной рекламы, вкладываемой с закреплением.
Стоимость электронной рекламы. Стоимость рекламы в электронных приложениях рассчитывается исходя из того, какого размера реклама, в каком виде исполнена, и сколько раз показывается потенциальному покупателю.
Цена электронной рекламы может устанавливаться исходя из ее размера в пикселях (точках).
Если размещается баннер с гиперссылкой, то цена увеличивается.
Любое электронное приложение имеет статистику посещаемости, по которой легко определяется среднее количество обратившихся к нему читателей за определенный участок времени: неделя, месяц, год. И таким образом устанавливается цена за размещение объявления определенного размера и объема на определенный срок в электронном приложении с определенным уровнем посещаемости.
При размещении рекламы в электронной поисковой системе цена устанавливается исходя из среднего количества пользователей и времени размещения. Чем больше пользователей, тем дороже система. Чем дольше информация о товаре или услуге будет доступна в этой системе, тем реклама также дороже.
ПРИМЕР: в электронном приложении газеты" Утро» со средней посещаемостью 10 000 человек в месяц реклама стоит:
Одна строка из 27 знаков — 100 рублей.
Баннер 468 г 60 пикселей — 2 000 рублей.
Баннер 468 г 60 пикселей с гиперссылкой — 2 500 рублей.
Стоимость размещения одной позиции в поисковой системе газеты «Утро» со средней посещаемостью 3 000 человек в месяц: 300 рублей (за неделю).
Стоимость изготовления оригинал-макетов и рекламных материалов. Стоимость изготовления рекламных материалов рассчитывается также, как и в рекламных агентствах: технические затраты + труд специалистов + прибыль.
Цены в изданиях на изготовление рекламных материалов обычно на уровне цен в агентствах. Но рекламодатель может получить дополнительную скидку, если изготавливает материалы для использования в этой же газете (качественный оригинал-макет для публикации на полосах или буклет для вкладываемой рекламы). В таком случае общая цена «изготовление плюс размещение» может оказаться дешевле, чем если отдельно изготавливать рекламные материалы в стороннем агентстве, а затем размещать их в издании.
Стоимость маркетинговых исследований. Стоимость маркетинговых исследований в изданиях складывается также, как и в специальных исследовательских организациях: затраты на опросы, анкеты, на их обработку плюс прибыль.
Стоимость исследований в изданиях может быть существенно ниже, чем в специальных исследовательских организациях. Связано это с тем, что сотрудники изданий, занятых в проведении исследований, делают такую работу как дополнительную, в связи с чем их труд оплачивается в меньшей мере, чем труд сотрудников в специализированных организациях.
1.4.2. Стоимость для различных категорий рекламодателей
В связи с различной платежеспособностью разных категорий рекламодателей, издания могут вводить индивидуальные цены на одни и те же услуги для разных клиентов. Так могут быть цены:
· для местного рекламодателя;
· для национального;
· для транснационального;
· для частного лица;
· для юридического лица;
· для рекламодателя определенной сферы бизнеса;
· для рекламодателя, покупающего услуги совместно с другими рекламодателями.
Для местного рекламодателя. Как правило, в роли цен для местного рекламодателя выступают базовые цены издателя. Они действуют для большинства рекламодателей, размещающихся на территории, обслуживаемой изданием.
Местными рекламодателями могут быть крупные компании, но в своем большинстве ими являются мелкие и средние компании, осуществляющие свою рекламную деятельность в пределах одного региона. В основном они закупают услуги изданий не через рекламные агентства, а напрямую.
ПРИМЕР: газета «Утро» выходит на территории города Хабаровска. Для нее компания «А», имеющая в этом городе собственное производство, будет местным рекламодателем. Для фирмы «А» газета «Утро» будет применять соответствующие расценки: 1 000 рублей за полосу.
Для национального рекламодателя. Обычно расценки для рекламодатели, ведущих свою деятельность по продвижению «неместных» товаров и услуг, значительно выше, чем для местных. В среднем, на SO-60 %, но может быть и на 100-200 %.
Объясняется такой подход двумя причинами. Первая: у национальных рекламодателей платежеспособность намного выше, чем У большинства местных рекламодателей. Соответственно у них больше рекламных возможностей. В ситуации же разных цен позиции национальных и местных рекламодателей в какой-то степени уравновешиваются. Национальные рекламодатели, сдерживаемые повышенными ставками, не угрожают местным рекламодателям засильем своей рекламы.
Вторая: реклама национальных рекламодателей, как правило, приходит в местные издания через одно или два рекламных агентства, каждому из которых необходимо платить комиссионные. То есть издание повышает цены, чтобы не отдать всю собственную прибыль рекламным агентствам.
Кроме того, агентства заинтересованы не просто в процентном значении комиссии, но и в общей величине прибыли. Если у издания низкие расценки, то комиссионные даже в 30—40 % могут оказаться рекламному агентству коммерчески не привлекательными. То есть рекламное агентство также заинтересовано в достаточно высоких расценках на местную рекламу.
ПРИМЕР: расценки для национального рекламодателя.
В газете «Утро», выходящей на территории города Хабаровска стоимость полосы составляет:
для хабаровской компании «А» - 1 000 рублей,
для московской компании «Б» - 2 000 рублей.
Для транснационального. Ситуация с транснациональными компаниями, ведущими свою деятельность из-за пределов страны, примерно такая же, как и с национальными. Для них цены будут выше не только местных, но и национальных.
ПРИМЕР: в газете «Утро», выходящей на территории города Хабаровска, стоимость полосы составляет:
для хабаровской компании «А» - 1 000 рублей,
для московской компании «Б» - 2 000 рублей,
для сингапурской компании «В» - 5 000 рублей.
Для частного и юридического лица. Практически на все услуги прессы цены для частных лиц такие же, как и для юридических. Связано это с тем, что этими услугами в основном и пользуются именно юридические лица — компании.
Однако в рубричной рекламе, которая весьма популярна у частных лиц, зачастую есть отдельные расценки для частных лиц. Это объясняется тем, что рекламная платежеспособность людей, продающих или покупающих что-то для личных нужд, значительно ниже платежеспособности компаний, использующих рекламу в деловых целях.
Стоимость рубричной рекламы для частных лиц меньше, чем для юридических. В среднем разница составляет 25-50 %, но может быть и больше 75-100 %.
ПРИМЕР: в газете «Утро», стоимость одной строки рубричной рекламы для частного рекламодателя составляет — 2 рубля, для компании — 3 рубля.
Для рекламодателя определенной сферы бизнеса. Многие рекламодатели отличаются по платежеспособности, работая на одной и той же территории, и не отличаясь друг от друга по признаку «частное лицо — юридическое». Такое бывает не только в случаях, когда одно предприятие работает более успешно, чем другое, но и тогда, когда предприятия изначально попадают в неравные условия. В разных экономических отраслях разная норма прибыли. Одни деньги по определению зарабатываются легче, другие — труднее.
В таких случаях издания могут вводить цены на рекламу соответственно различной платежеспособности рекламодателей.
ПРИМЕР: в газете «Утро» стоимость одной полосы рекламы составляет:
для промышленного комбината - 1 000 рублей,
для казино - 1 400 рублей.
Для рекламодателя, покупающего услуги совместно с другими рекламодателями.
Национальные рекламодатели, пытаясь обойти предусмотренные для них повышенные расценки, нередко размещают рекламу в местных изданиях через своих местных дилеров. Издания в таком случае, принимая во внимание определенную «местность» дилеров, идут на компромисс. Для такой рекламы устанавливают расценки ниже, чем для национальных рекламодателей, но выше, чем для местных.
ПРИМЕР: в газете «Утро», выходящей на территории города Хабаровска, стоимость полосы составляет:
для хабаровской компании «А» — 1 000 рублей,
для московской компании «Б», производящей бытовую технику — 2 000 рублей,
для местного дилера «В», продающего бытовую технику компании «Б» в Хабаровске— 1 500 рублей.
Пытаются удешевить для себя рекламу не только национальные Рекламодатели, но и все остальные, объединяясь не по вертикальному. а по горизонтальному признаку. То есть, когда вместе платят за Рекламу компании, связанные не партнерским отношениями, а сферой бизнеса. Например, объединяются в рекламный пул туристические фирмы, обслуживающие одно направление, рестораны и т.д.
Издания в таком случае также устанавливают специальные, несколько повышенные расценки. Но рекламодателю в таком случае все равно выгоднее оплатить часть рекламы, чем всю ее целиком.
ПРИМЕР: в газете «Утро» стоимость полосы рекламы составляет:
для местного ресторана — 1 000 рублей,
для объединенной рекламы ресторанов — 1 200 рублей.
1.4.3. Скидки
Скидки являются важным рыночным инструментом, позволяющим изданиям вести на рынке достаточно гибкую политику: стимулировать активность различных категорий рекламодателей, агентов и агентств, а также продвигать те или иные рекламные услуги.
Как правило, различные издания используют лишь часть всех возможных видов скидок, выбирая их, исходя из своих различных потребностей и возможностей. Практически все скидки можно объединить в три основные группы: финансовые, объемные и специальные.
Финансовые скидки. Финансовые скидки подразделяются на следующие:
- за оплату счета в течение определенного срока после выставления;
ПРИМЕР: скидка 2 %, если счет будет оплачен в течение 72 часов после получения.
- за авансовый платеж (предоплата);
ПРИМЕР: скидка 5 %, если оплата рекламы будет произведена до ее публикации.
- за оплату наличными;
ПРИМЕР: скидка 2 %, если оплата рекламы произведена наличным расчетом.
- за сумму заказа.
ПРИМЕР: при стоимости заказа свыше 10 000 рублей — скидка 1 %, при стоимости свыше 15 000 рублей — скидка 2 % и т.д.
Объемные скидки. Объемные скидки подразделяются на следующие:
- за количество заказов в течение определенного времени;
ПРИМЕР: 15 % за 10 заказов в течение календарного года.
- за объем купленной площади в течение определенного времени;
ПРИМЕР: 10 % за 10 полос, купленных в течение календарного года.
- за количество публикаций в одном заказе;
ПРИМЕР: 5 % за 3 публикации в одном заказе, 7 % за 5 публикаций и т.д.
- за определенный объем купленной площади в одном заказе (модульная скидка);
ПРИМЕР: при публикации модуля рекламного объявления в 1/32 полосы заказчик получает 0 % скидки, при двух модулях 1/32 (или одного 1/16 = 1/32 + 1/32) — 2 %, три модуля по 1/32 (или один 1/16 и один 1/32) — 4 %, четыре модуля по 1/32 (или одна 1/8 или две 1/16 или одна 1/16 и две 1/32) — 6 %, т.д.
Специальные скидки. Специальные скидки подразделяются на следующие:
- неизменяемые — в случае, если в нескольких публикациях одного заказа используется один и тот же неизменяемый макет рекламного объявления.
ПРИМЕР: при 10-ти публикациях 1/16 неизменяемого макета — 3 % скидки.
- многоцелевая — за публикацию в различных выпусках одного и того же издания (изданий одного издателя).
ПРИМЕР: за заказ, включающий в себя 2 публикации в ежедневном выпуске газеты и 4 публикации в еженедельном приложении к газете, скидка 5 %. Или за заказ, включающий в себя 3 публикации в ежедневном выпуске и 10 публикаций в одном из региональных выпусков, скидка 7 %.
- частная — за заказ от частного лица (как правило, предоставляется на полосах рубричной рекламы).
ПРИМЕР: за заказ рубричной рекламы заказчик— частное лицо получает скидку — 25 % от базовых расценок.
- пробная (тестовая) — за публикацию объявления рекламодателя, обратившегося в издание впервые.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
