29288-1 (722939), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Как Вы собираетесь рекламировать свой стенд?

Планируете ли Вы давать собственное рекламное объявление параллельно с сообщением о предстоящей выставке?

Какой рекламный канал Вы предполагаете использовать с этой целью?

Каким будет текст Вашего рекламного объявления?

Если Вы предполагаете продавать свои товары или же принимать заказы непосредственно около стенда, в таком случае Вам будет довольно просто оценить степень эффективности своего участия в работе выставки. Зная величину расходов, связанных с организацией участия в выставке (включая затраты свободного времени), сопоставьте ее с достигнутыми коммерческими результатами и сравните с обычной стоимостью своих продаж.

Конечно, не стоит надеяться сразу на получение серьезных заказов на предлагаемые Вами товары или услуги непосредственно на выставке.

Кроме того, количество посетителей Вашей выставки даст воможность сравнить нынешний интерес к Вашим экспонатам с результатами Вашего предыдущего участия в выставке. Можно было бы постараться определить удельный вес посетителей Вашей экспозиции в общем количестве посетителей выставки в целом.

Запомните: если посетители проявляют интерес к Вашей экспозиции, а Вы в результате ничего не получаете, — значит, это Ваша вина.

Выше уже говорилось о необходимости работы с посетителями Вашей экспозиции. Нередко результаты такой работы проявляются только через несколько недель или месяцев. Подобные долгосрочные заказы можно считать положительным итогом участия в работе выставки.

Сопоставьте величину затрат, связанных с участием в выставке, с увеличением объема продаж, являющегося прямым следствием участия в выставке, а также с предполагаемым объемом продаж в перспективе с учетом установленных на выставке контактов.

Заполните приведенную ниже таблицу.

Если поставить знак равенства между увеличением объема продаж и ростом прибыли, можете судить сами, насколько успешным с «финансовой» точки зрения было Ваше участие в работе данной выставки. Если участие в выставке не принесло Вам заметных «финансовых» результатов, может быть, оно оказалось весьма успешным с точки зрения стимулирования сбыта и продвижения на рынок предлагаемых Вами товаров или услуг? А может быть, благодаря участию в выставке Ваше предприятие стало пользоваться большей популярностью среди потенциальных клиентов?

6. Подведем итоги

В данной брошюре речь шла о необходимости тщательного взвешивания всех «за» и «против» перед принятием окончательного решения об участии в какой-нибудь выставке, была подчеркнута необходимость постановки конкретных и ясных целей и задач.

Приняв решение, нужно постараться тщательно составить план, чтобы быть абсолютно уверенным в том, что все делается правильно. В данном деле нельзя импровизировать, полагаясь только на удачу.

Каждый посетитель выставки — это потенциальный покупатель. С этой целью постарайтесь записать и сохранить имена и адреса своих посетителей.

Выставки могут принести огромную пользу в том случае, если Вы участвуете в их работе для установления контакта со своими возможными клиентами. Трезво оценивайте свои результаты, учитывая поставленные цели.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.dist-cons.ru/

Характеристики

Список файлов реферата