13756-1 (722845), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

1) Позиционирования.

В рыночной нише с конкурентами основными выигрышными критериями товара будут являться качество и низкая цена. Поэтому образ товара как «Ноге легко и кошельку удобно», вполне подходит для данной продукции и менять его не следует.

2). Дифференциации среди аналогичной продукции.

Дифференцировать товар фирмы Эколас от продукции конкурентов, мы будем по признаку – качество, гарантия, сервисное обслуживание.

3). Жизненного цикла аналогичных изделий.

Данный товар будет рекламироваться сезонно в зависимости от классификации продукции по сезонности. По этому фактору также будут применяться скидки, что в принципе сделано Эколасом. Скидка 50% на сезонную обувь – очень велика, сделать ее больше мы не можем, а другие меры по этому вопросу будут менее эффективными, поэтому я разделяю точку зрения фирмы.

4). Классификации, упаковки, торговой марки.

С точки зрения классификации товара рекламировать каждый товар по отдельности будет нерационально, гораздо эффективнее дать общую рекламу и в ней отметить эту классификацию. Но более приемлемым будет реклама торговой марки, в нашем случае – самой фирмы Эколас. Чтобы само название, как бы, говорило само за себя.

Б. Целевая аудитория – конкретные люди, которым будет адресована реклама.

1). Описание целевых аудиторий.

1)1). Перспективные факторы влияния на спрос.

К перспективным факторам влияния на спрос можно отнести некачественную продукцию фирм-конкурентов, резкий климатический сезонный переход ( в этот период люди покупают обувь даже по чуть завышенным ценам), правильно спланированная рекламная компания и др.

1)2) . Привлекательность рекламы.

Для привлекательности рекламы выбираются спокойные тона, где преобладает зеленый, подчеркивается всеми способами мягкость, вежливость, спокойствие, что благоприятно воздействует на потребителя. Реклама должна восприниматься не как призыв, а как должное. Возможна реклама торговой марки типа: «С Эколасом удобнее».

1)3). Демографический аспект.

С демографической точки зрения упор будем делать также на денежный доход. «Ноге легко и кошельку удобно» как нельзя лучше подчеркивает это.

1)4). Психографический аспект.

Проанализировав основной сегмент рынка, будем пользоваться наиболее приемлемыми областями психографической атаки на потребителя. Это восприятие, мотивация, образ жизни, индивидуальность, личностные качества.

2) Классификация целевых аудиторий по приоритетности:

2)1). Основные.

Основные целевые аудитории будем рассматривать как женщин и мужчин от 35 до 55 лет со средним достатком. Именно они имеют средства для покупки не «базарной» обуви, и несколько переплатив очень рады померить обувь в приличных условиях, а также получить гарантию, сервисное обслуживание.

2)2). Второстепенные.

К второстепенным аудиториям относим депутатов, молодых родителей, пенсионеров и льготников. Здесь также можно выделить людей с высоким достатком (например, предприниматели, директора крупных фирм). Для их глубокого привлечения мы планируем предоставить такую услугу, как обувь на заказ, – т.е. обувь эксклюзивных моделей. Фирма располагает конкретными цехами и в силах это сделать.

2)3). Прочие.

Это студенты, категория людей с низким достатком.

В. Средства массовой информации.

Определение целей средств массовой информации.

1)1). Совмещение охвата и частотности.

Охват аудитории не является достаточной мерой для эффективности рекламы для обуви. Для того, чтобы человек мог считаться частью «охваченной» аудитории, он должен просмотреть рекламу более 1 раза. Значит, мы будем применять комбинацию охвата и частоты, т.е. эффективную частоту.

1)2). Непрерывность/рывок/пульсация.

Стратегией продолжительности и привязки во времени мы выбираем пульсирующую модель. Она наиболее подходит для Эколаса, т.к. разработана для интенсификации рекламных воздействий перед появлением апертуры и дальнейшего уменьшения до тех пор, пока апертура не появится снова. Тем более, что для ее осуществления потребуется меньше финансовых средств, чем в непрерывной модели.

Выбор оптимального СМИ.

2)1) Традиционные СМИ

2)1)1) Радиовещание.

Рекламу обуви Эколас предполагается разместить на радиостанциях с частотной модуляцией 102,2 FM (Русское Радио), и 102,7 FM (Европа+), т.к. они наиболее популярные радиостанции . Реклама на этих волнах будет рассчитана на основной сегмент рынка. Также необходимо поместить рекламу на радиостанции «Лотос» – для целевой аудитории, которую составляют пенсионеры и льготники.

2)1)2). Телевидение.

Реклама на телевидении будет размещена на канале РТР и ОРТ, финансовое положение компании это позволяет.

Ролик будет следующего плана: « Солнечный день. Молодая пара бежит навстречу друг другу, рядом много прохожих созерцают это романтическое зрелище. Как назло, у девушки ломается каблук. Звучит соответствующая музыка, которая накаляет обстановку. Далее кадр переходит на рядом проходящую парочку, которая мило обнимается. Звучит фраза: « Эколас. Смело беги на встречу к счастью»».

2)1)3). Газеты.

Поместить рекламу в газеты будет очень целесообразно, т.к. они имеют большой охват аудитории. Помещать рекламу Эколаса будем в газеты «ВДВ», «Ягуар», «Проспект», рассчитывая на основной сегмент рынка. Также поместим рекламное объявление в газету «Астраханская правда» для второстепенного сегмента рынка.

Реклама в газете будет выглядеть следующим образом.

2)1)4). Наружные средства.

К наружным средствам мы отнесем стенды или щиты, которые будут копировать рекламу в газете(т.н. шахматную доску) и еще несколько типов. Например, надпись белыми буквами на зеленом фоне типа: «Эколас – обувь, которая меня чувствует».

2)1)5). Паблисити.

В плане разработки рекламной кампании будет задействовано спонсорство для детского конкурса по ПДД «Безопасное колесо». Трем победителям в личном зачете выдаются призы, а всем участникам «зеленые» дисконтные карты.

2)1)6). Интернет.

Размещение рекламы в Интернете требует создания Веб-страницы и собственного дизайна ее, которая будет характеризовать нашу торговую марку.

Потенциальная эффективность конкретного СМИ.

Реклама на телевидении будет эффективна в силу вложенных денег, затраты на нее будут оправданы. Преимущества ее в том, что она будет оказывать мощное воздействие на зрителя, наш товар будет выглядеть важным и интересным.

Реклама на радио будет направлено именно на те целевые аудитории, которые нам нужно охватить. Радио обладает скоростью подачи, гибкостью и низкой ценой, что для нас очень важно.

Наружная реклама в основном направлена на автомобилистов и тех, кто пользуется общественным транспортом.

4). Содержание плана работы со СМИ на 1 неделю.

Бюджет рекламной программы.

А. Влияние маркетинга на методологию выделения средств.

Продукт.

Характеристики

Список файлов реферата