121993 (716296), страница 9

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 9)

За несоответствие условий аккредитива условиям контракта включить те же самые штрафные санкции.

Все комиссии за изменение условий аккредитива производить за счет Покупателя.

Предлагаемые изменения и дополнения в импортный контракт фирмы.

1. В преамбуле контракта указать лица, подписавшие контракт и их полномочия (основания).

2. Необходимо указать конкретную цену за 1 тонну конкретного товара (цена 1 т мандаринов, 1т апельсинов, 1 т лимонов) и валюту цены.

3. Предусмотреть возможность изменения цены товара в пределах +,- 10% в зависимости от сорта товара, цены на международном рынке.

4. В случае несовпадения валюты цены и валюты платежа (согласно п.5.1 – доллары США), необходимо определить валютную оговорку, то есть валюты цены в валюту платежа.

5. Указать общую стоимость контракта.

6. Убрать формулировку п.8.1. об автоматической приемке товара.

7. Изменить п.8.1, п.8.2., где предусмотрена потеря в весе и загнивание товара более 0,5% за счет Покупателя, убрав это условие.

8. Указать в контракте банковские реквизиты Покупателя.

9. Форму расчетов можно оставить в виде банковского перевода после поступления товара на территорию России, более точно определив порт доставки и дату поставки, увеличив срок для проведения платежа.

10. Исключить из контракта п.11.4 о требовании возврата суммы аванса.

11. Включить условие о страховании Продавцом груза на условии «все риски».

12. Дополнить контракт разделом «Ответственность сторон», предусмотрев штрафные санкции за невыполнение сторонами условий контракта.

Все выше приведенные изменения и рекомендации по оформлению валютно-финансовых условий экспортного и импортного контрактов фирмы являются отнюдь не исчерпывающими. Однако анализ первого опыта работы ООО «Интер-Агро» по внешнеэкономической деятельности наглядно демонстрирует, в какой степени финансовый успех предприятия и поддержание его престижа во внешнеторговых контрактах зависят от квалифицированно составленного внешнеторгового контракта.

3.3. Экономическая эффективность предлагаемых изменений.

Анализ валютно-финансовых условий первых внешнеторговых контрактов фирмы «ИнтерАгро» и предлагаемые в главе 3.2. изменения в тексте его условий, на наш взгляд, могли бы несколько улучшить …

Однако чтобы вести серьезный разговор об улучшении экономической эффективности внешнеэкономической деятельности фирмы на перспективу, руководству фирмы необходимо предпринять ряд мер научно-организационного характера в плане определения стратегии фирмы во внешнеэкономической деятельности.

Сегодня всем понятно, что в случае правильного формирования структуры экспорта и импорта международный обмен товарами может быть выгоден многим странам. Приоритетным во внешней торговле следует считать ориентир на развитие экспорта, так как покупку товаров по импорту можно осуществлять либо при наличии иностранной валюты, либо конкурентоспособного товара.

Как показывает статистика, доля экспорта в национальном доходе стран с рыночной экономикой таких, как США, Англия, Франция, ФРГ, Швеция, Италия и других, составляет 15-17%, а в странах СНГ и в России – значительно меньше. Следовательно, для получения наибольшего экономического эффекта российскому предпринимателю необходимо «поставлять на экспорт наукоемкую продукцию, позволяющую получить максимальную валютную выручку на единицу затрат труда, а ввозить следует те товары, которые имеют наибольшие затраты труда на единицу вложенных средств» [23, с.5].

В начале 90-х годов на долю наукоемкой готовой продукции в международном обороте приходится 60%, а на долю сырьевых товаров – 40%. Однако в России соотношение иное: на долю сырьевых товаров приходится более 70%.

В настоящее время кризисные явления в экономике вызвали немало трудностей и проблем в развитии внешнеэкономических связей страны. Фирме «Интер-Агро» важно развивать свой маркетинг, направленный на исследование и прогнозирование товарного рынка. Если при обычной сбытовой деятельности фирма ориентируется на среднее предприятие по заключению контракта, то, как показывает мировая практика, фирма, ориентированная на маркетинг, требующий знаний рынка, его конъюнктуры, гибкой товарной политики, стремится к долговременному «горизонту видения» своих целей на международном рынке.

Знание некоторых принципов и методов маркетинга позволит сотрудникам фирмы, во-первых, выделить товары из всех видов отечественного товарного рынка товаров, пользующихся спросом из-за высокой потребительной стоимости и обеспечения максимума их продаж, во-вторых, выделить товары рыночной новизны, удовлетворяющие потребности тщательно рассчитанной группы возможных покупателей.

Не последнюю роль для «Интер-Агро» должны сыграть конкурентные преимущества Ростовской области как объективная основа развития внешнеэкономической деятельности фирмы.

Ростовская область занимает одно из ведущих мест в эко­номике России, является регионом, который развивается, не­смотря на тяжелую экономическую ситуацию в стране. Масштабы, направления, формы ВЭД определяются кон­курентными преимуществами региона. Заинтересованная в развитии внешнеэкономической деятельности, фирма «Интер-Агро» должна взглянуть на возможности Ростовской области глазами делового зарубежного партнера.

Ростовская область - это прежде все­го выгодное экономико-географическое положение: цент­р транспортных магистралей Юга России, что обеспечивает ей выход к Азовскому, Черному и Каспийскому морям и связывает Ростов с 16-ю государствами. Достаточно развитая сеть автомобильных дорог (по меркам России): через территорию области прохо­дит 7 автомобильных дорог федерального значения.

Экономико-географическое положение Ростовской обла­сти в первую очередь яв­ляется основой такой формы внешнеэкономической деятельности, как международные пере­возки. Осуществление международных перевозок (в первую очередь СКЖД) и экспортно-импортных операций позволило на определен­ном этапе развития внешнеэкономической деятельности создать совместные предприятия.

К конкурентным преимуществам Ростовской области надо отнести наличие на ее территории полезных ископаемых: об­ласть является основной сырьевой угольной базой всего Се­верного Кавказа.

Следующий фактор конкурентоспособности области - агроклиматические условия, наличие обширных черноземных пахотных земель, которые благоприятны для сельскохозяй­ственного производства. По объему производства сельскохо­зяйственной продукции Ростовская область занимает 4-е мес­то среди субъектов РФ. Ростовская область - крупный произ­водитель зерна (главная зерновая культура - озимая пшени­ца), а также подсолнечника, плодов и овощей. Так, удельный вес семян подсолнечника и пшеницы в общем объеме экспор­та в январе-сентябре 1998 г. составил 13%. [16]. Наряду с растениеводством развито животноводство.

Не вдаваясь более в подробности, можно отметить, весь аг­ропромышленный комплекс Ростовской области базируется на наличии сельскохозяйственных ресурсов и это определяет сельскохозяйственную направленность экспорта области. Это преимущество было оценено и фирмой «Интер-Агро», товаром ее первого экспортного контракта были семечки подсолнечника.

Но конкуренцию на внешнем рынке выдержать в одиночку практически невозможно. Экономическая необходимость по­буждает малые и средние предприятия объединяться в различ­ные ассоциации, которые способствуют созданию благопри­ятных условий для их внешнеэкономической деятельности.

Так, в 1992 г. была образована ассоциация "Ростов-Надежда" (16). В ассоциацию входит более 120 предприятий по производству, хранению и сельскохозяйственных культур и их переработке в муку и раститель­ное масло. Использование современных форм и методов хо­зяйствования позволило ассоциации значительно повысить технико-экономические результаты сельскохозяйственного производства.

С 1993 года "Ростов-Надежда" экспортирует свою продук­цию в страны дальнего зарубежья: семена подсолнечника, яч­мень фуражный, кормовой горох и другие виды сельхозпро­дукции. Объемы экспорта наращиваются: в 1995 году было экспортировано 40 тысяч тонн семян подсолнечника (боль­шая часть была переработана с использованием самых пере­довых технологий и вернулась в Россию в виде высококаче­ственного и экологически чистого подсолнечного масла, от­вечающего мировым стандартам очистки и расфасовки), а в 1997 году экспорт семян подсолнечника составил уже 75 тыс. т. [16, с.65].

Возможности сельскохозяйственного производства обла­сти объясняют интерес иностранных потенциальных партне­ров к нашей области.

В 1993 г. машины и оборудование составляли в экспорте Ростовской области около 84%. К 1997 г. их доля резко снизи­лась. Для того, чтобы вернуть былые позиции, необходим импорт нового оборудования и технологий в отрасли маши­ностроения области.

Это объясняет интерес западных фирм к Ростовской обла­сти. Например, побывавшая в Ростове-на-Дону делегация швейцарских станкостроительных фирм провела маркетинго­вые исследования по поводу готовности местного рынка к закупкам швейцарских станков и металлообрабатывающих технологий. Швейцарское станкостроение является одной из наиболее развитых отраслей народного хозяйства Швейцарии, станки отличаются высоким качеством и могут быть исполь­зованы на крупных перепрофилируемых предприятиях. Пока объем экспортно-импортных операций Швейцарии с Ростов­ской областью незначителен, область экспортирует в Швей­царию ячмень, семечки и алюминиевый прокат, а импортиру­ет лекарства и инсектициды. В 1996 году объем экспорта составил 2,73 млн. долларов, импорт - 2,365 млн. долларов.

В связи с выше приведенным, сама собой напрашивается мысль о перспективном взаимовыгодном партнерстве фирмы «Интер-Агро», заключившей свой первый экспортный контракт с швейцарской фирмой «Андрэ и Ко. АО», по достоинству оценившей вкус и качество ростовских семечек, в продукции ее соотечественников-станкостроителей так нуждается сегодня наша возрождающаяся местная промышленность.

Заключение.

Открытие российской экономики для внешнего мира, широкая либерализация внешнеэкономической деятельности постепенно форми­руют в России новую модель международного бизнеса. Необходимо нашим предпринимателям, кто самостоятельно осваивает теорию и практику внеш­неторговых операций, больше ориентироваться на «новые» для россий­ской экономики формы и методы международного бизнеса с учетом по­стоянно меняющихся требований и условий внешней среды.

Внешнеторговую деятельность сопровождает большое количество документов. Они необходимы при подготовке, оформлении и проведении внешнеторговой сделки купли-продажи. Их правильное и квалифицированное составление играет важную роль в успехе ее осуществления на всех этапах. Такие документы получили название внешнеторговых, они подтверждают исполнение сделки купли-продажи с иностранным контрагентом.

Главным документом является внешнеторговый контракт, который является результатом творчества экспортера и импортера, вобрав в себя обязательства сторон на всех этапах перехода товара от продавца к покупателю.

Сегодня разработаны и широко применяются тексты типовых контрактов. Но контракт, как человек, индивидуален. И несмотря на то, что условия расчетов зависят от стран-участников внешнеторгового контракта, торговых обычаев, вида товара, конъюнктуры товарного рынка, наличия межправительственных соглашений, банковских традиций и т.д., и т.п., квалифицированно составленные валютно-финансовые условия контракта – это 99,9 % финансового успеха сделки.

В последнее время появилось немало публикаций о составлении внешнеторговых контрактов купли-продажи. Наряду с полезной информацией в них нередко содержатся универсальные рекомендации, которые с точки зрения авторов пригодны для использования при составлении любых контрактов, независимо от вида товара, характера внешнеторговых операций (экспорт или импорт), применимого национального права. В ряде случаев авторы пользуются устаревшими сведениями о действующем в России и за рубежом законодательстве и о документах, применяемых в торговле. Не учитываются или не полностью учитываются и международные договоры, в которых участвует Россия.

Квалифицированному подходу российских предпринимателей к определению условий конкретного контракта будет способствовать изучение документа, разработанного при участии российских специалистов «Международным институтом по унификации частного права в Риме (сокращенно называемого «УНИДРУА»). Этот документ, именуемый «Принципы международных коммерческих договоров» («Principles of International Commercial Contracts») опубликован в 1994 г. на английском языке, в 1996 г. был переведен на русский язык корреспондентом УНИДРУА, доктором юридических наук, профессором А.С.Комаровым [24, с.3].

Цели работы заключаются в раскрытии основных аспектов валютно-финансового регулирования внешнеторгового контракта в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации и нормами Международного права.

Задачи определяются поставленными целями: теоретические аспекты внешнеторгового контракта рассмотреть в практическом применении на примере двух реализованных контрактов одной из ростовских фирм.

Объектом исследования является внешнеэкономическая деятельность молодого ростовского предприятия ООО «Интер-Агро», занимающегося как экспортом, так и импортом.

Предметом исследования являются валютно-финансовые условия двух контрактов, заключенных ООО «Интер-Агро» в 1998 году: – экспортного с фирмой «Андрэ и Ко.АО» (Лозанна, Швейцария ) импортного - с фирмой «Калйонджу Наклият» (Турция).

Характеристики

Список файлов реферата