Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

внутренней деятельности прелприятия:

1)Динамика объёма продаж показала следующие результа- ты:

По первому сегменту:

В день приобреталось 2350 упаковок, что составило 24675 руб. выручки и 4641 руб. прибыли в день.

По второму сегменту:

В день приобреталось 3000 упаковок, что составило 40500 руб. выручки и 7575 руб. в день.

По третьему сегменту:

В день приобреталось 4000 упаковок, что составило 66000 руб. выручки и 16000 руб. в день.

2)Данные о продукте:

-лапша быстрого приготовления

-широкий ассортимент (6 видов для детей, 2 вида диети- ческой лапши, 8 видов для взрослых)

-вес от 70 – до 100г

-упаковка из плотного картона с вложенной пластиковой тарелкой, вилкой, салфеткой, в зависимости от возраст- ной категории с игрушкой, зубочистками, затянутая прозрачной лентой.

3)Тенденция сбыта: т. к. мы являемся производителями, то мы продаём наш товар оптом розничным предприятиям. Поэтому одной из тенденций сбыта по посредническому каналу является оптовая торговля непосредственно со склада. По второй тенденции мы решили открыть нашей специализированный магазин розничной торговли по прямому каналу при заводе.

4)Динамика цен:

предельное значение в рознице = 22 руб.

предельное значение в оптовой цене = 16,5 руб.

Индекс цен: оптовая цена = С/с + 0,25% от С/с

5)Используя наш предпринимательский талант, мы сделали упор на рекламу:

расходы на неё составили 0,9 рублей с С/с продукции (10%). Итого: 8415 руб. в день на рекламу.

В качестве рекламы мы вывесили большие рекламные щиты рядом с крупными торговыми центрами со слоганом:

Распространили рекламные буклеты продукции в супермар- кетах. Денег на телерекламу нам пока не хватало, и мы решили принимать активное участие в дигустационных выставках, проходящих в Экспоцентре и на ВВЦ. Также мы активно подключили к рекламе сэйлз-промоушн в супермар кетах и на рынках Москвы. В результате мы получили медаль за высшее качество продукции на выставке, о чём сообщили по телевидению вследствие трансляции, и через месяц наш товар был объявлен лучшим среди аналогичных товаров отечественных производителей в программе «Впрок».

6) В качестве других мер стимулирования сбыта мы предложили организацию бесплатных дигустаций, беспро- игрышную лотерею с лотерейным билетами в каждой 3-й упаковке лапши. И, являясь благотворительной организа- цией, мы решили довести до ушей потребителей в целях повышения продаж и увеличения сбыта, что часть денег от выручки фирмы идёт в Фонд помощи слепым.

7)Служба сервиса осуществляет бесплатную доставку товара по Москве при покупке свыше 5 тыс. упаковок.

Мы делаем скидки оптовым покупателям в зависимости от объёма покупки (напр., 1000 упаковок – 1%)и гаранти- руем своевременные поставки продукции только высшего качества в торговые точки.

1. Внешняя деятельность:

1. несмотря на довольно успешное развитие деятельности фирмы (до проникновения нашей продукции на рынок макаронных изделий, он был поделён м/у китайскими и российскими производителями с перевесом в пользу первых. Постепенно насыщая рынок своей продукцией и стимулируя рекламой её сбыт, делая акцент на вкусовом ноу-хау лапши и её био-добавках, что по сути не имеет аналогии, нам удалось отбить у конкурентов 7% рынка, что уже хорошо в качестве базового поля сбыта, с тенденцией последующего расширения его границ. Вопрос лишь в том, как долго будет происходить это расширение, ведь, несмотря на всю уникальность продукта, не каждый позволит себе купить его по цене 14 или 22 руб., о чём свидетель- ствует низкий жизненный уровень и слабая покупатель ная способность населения. Но конкуренты тоже не дремлют, и пока львиная доля рынка принадлежит азиатам, благодаря более низкой, чем наша, цене их товара. Понятно, что среди отечественных производителей нам равных нет, но с другой стороны, как бы хорошо не развивался бизнес, необходимо постоянно быть в курсе намерений правительства, т. к. возможные изменения доли конкурентов на рынке зависят от ввозных пошлин и политики государства в отношении отечественных и иностранных производите- лей на территории России.

2)Планирование неожиданного: конечно, «дешёвая» рабочая сила нам здорово помогает в сокращении издержек на трудовые ресурсы, но всё же существуют

угрозы экономической среды: нестабильная

экономическая ситуация (инфляция) или угроза неурожая.

Планирование неожиданного: на случай неурожая

фирма заключает сделку не с одним поставщиком сырья, а с тремя с целью избежания задержки стока и простоя производства, также фирма накапливает дополнительные резервные склады для длительного хранения, в которых экологические и климатические условия должны соответствовать нормам хранения пшеничной муки 1 сорта. Лучше раз «разориться» и вложить деньги в построение спец-борудованных складов, что позже окупится, чем потом постоянно терпеть убытки от задержки грузов; на случай перенасыщения рынка товарами-конкурентами, максимизи- руем затраты на стимулирование сбыта.

4)Цели.

1)Широкое представление своего товара на выбранном целевом рынке, как абсолютного ноу-хау, и установле- ние высокого имиджа продукта с целью облегчения его раскрутки.

2)Захват на стадии нарастающего производства максимально допустимой доли рынка, в качестве базового поля сбыта.

3) Максимальное удовлетворение потребностей заинтересованных в нашем товаре покупателей.

4)Постепенное расширение границ своего рынка путём привлечения на рынок новых потоков покупателей, переманивания старых покупателей у конкурентов.

5)Поглощение конкурентов.

6)Увеличение нормы прибыли.

5)Стратегия маркетинга:

Эти цели возможно осуществить, если мы выберем стратегию лидерства. В сложившихся обстоятельствах мы считаем это возможным в силу того, что вьетнамские производители создают нам конкуренцию только в ценах, а в остальном: уровень научно-технического прогресса, традиции питания, качество мучных п/ф, дизайн упаковки, отвечающий мировым эстетическим требова- ниям, мощный патент, институциональные факторы, умение разрабатывать стратегию маркетинга – нам равных нет.

1)Защитить уникальность товара патентом.

2)Реализовать поставленные цели фирмы строго на выбранных сегментах.

3)Одновременно проникнуть на I и III сегменты рынка, позже представить товары для II сегмента.

4)Сравнить два существующих канала распределения и выбрать наиболее подходящую тенденцию сбыта.

5)Пользуясь прогрессирующим в сторону преобладания над конкурентами положением фирмы, создать возрастающий спрос на продукцию с целью дальнейшего расширения границ и укрепления своих позиций на данном целевом рынке.

6)Наладить послепродажное обслуживание покупателей (как оптовиков, так и розничных покупателей): предоставить им необходимые гарантии в случае непред- виденной порчи продукта (разные для оптовых и розничных покупателей), обеспечить сервис-услуги по доставке товара в пределах Москвы и Московской области, в случае её необходимости.

7)Возможное сотрудничество с крупным производителем лапши быстрого приготовления на юго-востоке Азии со всеми вытекающими процедурами с целью последующего объединения компаний, захвата рынка, организации единого товарооборота на рынке, контролируемого обеими сторонами в равных степенях, выпуск товаров, обеих фирм, как единой продукции нового альянса.

Характеристики

Список файлов реферата