Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Исследование рынков обычно со сбора вторичных данных, т. е. это информация, которая уже собрана кем-то и обработана. Вторичная информация может быть получена из внутренних источников (отчеты о хозяйственной деятельности предприятия, отчеты зарубежных филиалов и дочерних компаний) и из внешних источников. К внешним источникам относятся разного рода печатные издания:

• периодическая печать - газеты ( экономические разделы) и специализированные журналы, экономические бюллетени;

• специализированные издания - монографии, обзоры рынков, публикации торговых палат, ассоциаций предпринимателей, сборники;

• торговых договоров, издания банков, фирм, рекламных агентств;

• сборники государственных организаций, содержащие законодательные акты и постановления правительства; предписания по вопросам внешней торговли и др.;

• статистические справочники как общего, так и специального характера, изданные правительственными учреждениями отдельных стран, ООН и другими международными организациями (МВФ, МБРР, МФК);

• информация крупных брокерских контор: бюллетени телеграфных агентств (например, Рейтер).

Использование печатной информации в большинстве случаев дает лишь общее представление об изучаемом рынке. Специальные справки дают ответ на конкретные интересующие фирму вопросы; справки можно получить от различных учреждений и организаций, таких как: правительственные органы, консульский аппарат, торговые палаты, ассоциации и федерации предпринимателей, специальные частные информационные агентства и маркетинговые фирмы.

Первичные данные фирма получает в результате наблюдений, опросов потребителей, экспериментов. Такие исследования дают возможность фирме получить непосредственные данные от потребителей на рынке. Результаты социологических исследований и опросов покупателей, проводимых в местах продажи товаров, а также выставках, ярмарках, симпозиумах, содержат конкретную информацию по исследуемым вопросам. Такие исследования проводятся по группам покупателей, либо индивидуально - по телефону, в письменном виде , в форме вопросника, деловых бесед.

Сложность проведения таких исследований на иностранных рынках состоит в существовании определенных языковых барьеров и культурных религий между странами. Поэтому фирмы, выходящие на иностранный рынок, стараются поручать проведение исследований на месте местным маркетинговым и исследовательским компаниям.

3.Анализ внешнеэкономической деятельности предприятия «Крымская Роза».

Анализ внешнеэкономической деятельности на макроуровне предусматривает определение эффективности экспорта и импорта продукции по отдельным товарным группам. Особое значение имеет оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятий в современных условиях, когда хозяйственная самостоятельность должна привести к повышению ответственности в обосновании управленческих решений.

ОАО «Комбинат «Крымская Роза» осуществляет внешнеэкономическую деятельность со следующими странами: Беларусия, Россия, Иран, Франция, США, ОАЭ.

ОАО «Комбинат «Крымская Роза» имеет следующие показатели по экспортным, импортным операциям за 1997 год:

Таблица 1

Экспортно-импортные операции

ОАО «Комбината «Крымская Роза»

за 1997 год.

Из приведенной таблицы можно сделать следующие выводы:

• Общая сумма экспортно - импортных операций за 1997 год составляет 216,6 тыс. грн., из этой суммы на долю импортных операций приходится 31,1 %, а на долю экспортных операций приходится 68,9 %.

Рис. 3 Соотношение экспорта и импорта за 1997 г.

• Самым крупным экспортные поставки ОАО «Комбинат «Крымская Роза» осуществляет во Францию, на долю которой приходится 64,3 % всех экспортных операций.

• Второе место по объему экспортных операций занимает Беларусия - 24,1 % от суммы всех экспортных операций.

• На долю России в экспортных сделках приходится 11,6 % от суммы всех экспортных операций.

Рис. 4 Экспортные операции ОАО «Комбината

«Крымская Роза» 1997г.

• Самые крупные импортные операции «Крымская Роза» осуществляет с Ираном, на долю этих сделок приходится 81,9 % всех импортных операций.

• Второе место, здесь, занимает Россия, на ее долю приходится 18,1 % от суммы всех импортных сделок.

Рис. 5 Импортные операции ОАО «Комбината

«Крымская Роза» 1997 г.

• Самым крупным деловым партнером «Крымской Розы» по экспортно - импортным операциям является Франция, на ее долю по эти операциям приходится 44,3 % от суммы всех эспортно - импортных операций.

• Вторым по общему объему экспортно - импортных операций партнером «Крымской Розы» является Иран, на его долю приходится 24,4 % от общей суммы экспортно - импортных операций.

На долю Беларусии и России приходится 16, 6 % и 14,7 % соответственно.

Рис. 6 Экспортно - импортные операции ОАО «Комбината «Крымская Роза» 1997 г.

ОАО «Комбинат «Крымская Роза» имеет достаточно большое количество деловых партнеров за рубежом. Это такие фирмы, как:

• Фирма "MOHAMMAD E. M. KARKHANECHI", расположенная в Исламской Республике Иран;

• Фирма "АЛЬ МАФАЗА ДЖЕНЕРАЛ ТРЕЙДИНГ СТБ.", г. Дубаи;

• Фирма "ТАХАТОР ПАРС КО", расположенная в г. Тегеране, Иран;

• Фирма "EAST EUROPEAN PRODUCTS TRADING, INC., США;

• Фирма "SOGO", Франция;

• Фирма "ГЕЛЕН", Россия;

• Фирма "НЮАНС - ЦЕНТР", Россия.

Фирма "MOHAMMAD E. M. KARKHANECHI" занимается экспортом хны и басмы. Ее деловым партнером в Украине является производственный комбинат "Крымская Роза", который импортирует хну и басму в Украину по цене 1,10 USD / KG.

Фирма "АЛЬ МАФАЗА ДЖЕНЕРАЛ ТРЕЙДИНГ СТБ." занимается экспортом хны и басмы, но по цене 1,20 USD / KG.

Фирма "ТАХАТОР ПАРС КО." также производит экспортные поставки басмы и хны по цене 1,35 USD / KG.

Таблица 2

Поставщики хны и басмы

Из приведенной выше таблицы можно сделать следующий вывод, что наиболее привлекательным партнером - поставщиком хны и басмы для ОАО «Комбината «Крымская Роза» является фирма "Mohammad e. m. Karkhanechi", расположенная в Иране, так как она поставляет хну и басму по цене 1,10 usd / kg.

В данное время ОАО «Комбинат «Крымская Роза» закупает хну и басму у фирмы «Mohammad e. m. Karhanechi», а фирмы «Аль Мафаза Дженерал Трейдинг СТБ.» и «Тахатор Парс Ко.» являются экс - поставщиками, в силу, высокой цены на хну и басму, которую они предлагают.

Фирма "East European Products Trading, Inc., США закупает у ОАО «Комбината "Крымская Роза" следующую продукцию:

• одеколон "Форос", по цене 0,289 $ за один флакон;

• одеколон "Крымский", по цене 0,268 $ за один флакон;

• духи "Мелодия моря", по цене 0,334 $ за один флакон;

• духи "Голубая долина", по цене 0, 267 $ за один флакон;

• духи "Золотой берег", по цене 0,356 $ за один флакон.

Фирма "Sogo", Франция, закупает у комбината "Крымская Роза" следующую продукцию:

• масло эфирное мускатного шалфея, по цене 22 $ / kg;

• конкрет розы, по цене 225 $ / kg.

Фирма "Гелен", Москва, закупает у "Крымской Розы":

• одеколон "Тройной", по цене 0, 66 грн. за один флакон;

• одеколон "Русский Лес", по цене 0,58 грн. за один флакон;

• одеколон "Форос", по цене 0,65 грн. за один флакон;

• одеколон "Крымский", по цене 0,58 грн. за один флакон.

Фирма "Нюанс - Центр", Москва, закупает у производственного комбината "Крымская Роза" следующую продукцию:

• одеколон "Тройной", по цене 0,66 грн. за один флакон;

• вода розовая 0,40 грн. за один флакон.

Из вышеприведенного анализа внешнеэкономической деятельности ОАО « Комбината «Крымская Роза» можно сделать следующие выводы:

• самые крупные импортные поставки ОАО «Комбинат «Крымская Роза» осуществляет из Ирана;

• основным импортируемым ОАО «Комбинатом«Крымская Роза» товаром является хна и басма;

• самым крупным экспортером продукции ОАО «Комбината «Крымская Роза» являются французские компании, которые закупают товар, особенно ценимый зарубежными производителями парфюмерно - косметической продукции - это масло эфирное мускатного шалфея и конкрет розы;

• более всего экспортерами ценятся одеколон: «Тройной», «Форос», «Крымский» и духи: «Мелодия моря», «Голубая долина», «Золотой берег».

• Основные экономические показателями ОАО «Комбината «Крымская Роза» свидетельствуют об экономической стабильности предприятия. ( см. Приложение 4 )

4.Маркетинговая стратегическая программа ОАО «Комбината «Крымская Роза».

В условиях развитого рынка разработка и применение стратегии маркетинговой деятельности - одна из важнейших функций руководителей фирм высшего звена.

Стратегия - это генеральная программа действий, выявляющая приоритеты проблем и ресурсы для достижения главной цели.

Стратегическое планирование - это управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга. Оно опирается на четко сформулированное программное заявление фирмы, изложение вспомогательных целей и задач, здоровый хозяйственный портфель и стратегию роста.

В стратегическом плане фирмы определяется, какими именно производствами она будет заниматься, и излагаются задачи. Если производство включает несколько ассортиментных групп, несколько товаров, марок и рынков, как производственный комбинат «Крымская Роза», то на каждую из этих позиций должен быть разработан отдельный план. Все эти планы можно обозначить одним термином - «план маркетинга».

Маркетинговая программа разрабатывается на основании маркетинговой концепции предприятия. Центральное место в составлении ее занимают определение рыночных приоритетов с учетом потребительских факторов и налаживание в связи с этими приоритетами производства конкретного продукта таким образом, чтобы он был раскуплен и не возникло проблем с его сбытом.

Разработка маркетинговой программы состоит из следующих элементов:

• определение целей маркетинга;

• прикидки целевого рынка;

• комплексного анализа рынка;

• разработки плана и политики маркетинга;

• составление маркетинговой программы;

• контроля за реализацией этой программы.

Определение целей маркетинга. Важно четко сформулировать долгосрочные и краткосрочные цели фирмы, а также их количественные и качественные параметры. Количественными параметрами могут быть: объем проектируемой прибыли, объем продаж, доля на рынке по видам товаров, по рыночным сегментам и т. д., качественными - экологические, репутация фирмы и т. д.

Прикидка целевого рынка. На этом этапе целесообразно составить так называемую рыночную сетку, которая дает картину возможностей освоения рынка, т. е. определение целевого рынка.

Комплексное исследование и анализ рынка. От уровня квалификационной работы по исследованию и анализу рынка во многом зависит коммерческий успех фирмы. В этой работе используются системные методы.

Разработка плана и политика маркетинга. Этот процесс включает следующие этапы:

• сбор информации;

• анализ положения конкурентов;

• сегментацию производимой продукции;

• разработку рыночной стратегии;

• разработку рыночной тактики;

• определение и анализ издержек;

• контроль над выполнением маркетинговой программы.

При этом составляется программа маркетинга. Это - внутрифирменный документ. Наиболее важные элементы программы - комплекс производственных заданий, ассортимент продукции, система мероприятий в области спроса на эту продукцию, реклама, каналы реализации, продажные операции

и т. д.

Контроль за реализацией программы. Главным образом это контроль за динамикой объема продаж, своевременным вводом объектов и оборудования и т. д. Если наблюдается существенный отход от намеченного хода программы, то она корректируется. В случае успешного достижения поставленных целей на повестку дня выдвигаются новые задачи, которые определяют будущую стратегию фирмы.

План маркетинга имеет большое значение. Его главная цель - приведение возможности фирмы в наилучшее соответствие с возможностями рынка, сформированными в результате ее целенаправленных действий, а также приведение этих возможностей в соответствие с теми факторами рынка, которые не поддаются контролю фирмы.

План должен обеспечить прибыльную работу фирмы в современном мире - динамичном, непрерывно меняющемся и чрезвычайно склонном к нововведениям.

Характеристики

Список файлов реферата