ref-15113 (708403), страница 3
Текст из файла (страница 3)
Годовой выпуск – 4006800 тыс. грн.
9. Характеристика упаковки.
Разлив и упаковка – заключительный этап при производстве соков из концентратов трехлитровой банки постепенно отходят на задний план. популярной стала – асептическая картонная упаковка "брик-пак". Эта упаковка более удобна при транспортировке, не требует больших складских помещений.
Также используется разлив соков в стеклянные банки и бутылки с крышкой "твист-off".
Так как повышать качество соков и снижать цены на них можно лишь до определенных пределов, то одним из вариантов привлечения внимания пакетов к своей продукции является использование более удобной упаковки – "тетра-пак" с клапаном.
Преимущества пакета с пластмассовой крышкой для потребителя очевиден: его легче открыть, а оставшийся продукт надежно закрывается пластиковым клапаном, и далее если впопыхах поставить пакет верх ногами, из него не выльется ни капли содержимого. В Европе, такие пакеты из-за их надежности и удобства занимают на некоторых рынках до 30-40%: потребителю удобно, а товаропроизводителю есть возможность отличиться своей продукцией. Ведь уже ясно, что внешний вид упаковки во многом является решающим фактором при покупке.
Однако вследствие того, что внедрение "элитной" упаковки требует значительных производственных затрат (более 300 тыс. американских долларов), большая часть соков и нектаров все же выпускается в привычных упаковках "тетра-пак".
10. Характеристика рекламы.
Для более успешного выхода на рынок и рациональности рекламной компании (РК) следует создать отдел по проведению РК.
Схема работы отдела рекламы.
Центральная группа по управлению и контролю РК. Включает в себя сотрудников занимающихся калькуляцией расходов.
Рабочая группа по связям с прессой и размещению рекламы
Рабочая группа по организации выставочных стендов
Рабочая группа по разработке брендированных товаров
Отдел должен разработать рейтинг эффективности подач информации.
Рейтинг эффективности:
1.Участие в выставке (организация собственного брэнда).
Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой продукт. Рабочая группа по организации выставочных стендов должна разработать план подачи информации на стенд. подразделением по разработке фирменного стиля продукта осуществляется дизайнерская обработка стенда. на стенд из подразделения справочной информации и работы с клиентами выделяются 4 сотрудника. От общего уровня осведомленности, корректности и вешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставлении продукта.
Также на стенд можно проводить дегустацию продукта, бесплатные раздачи ручек с логотипом фирмы, листовок с ценами, контактными телефонами и ассортиментом.
2. Реклама в газете, журнале. Такая реклама является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия скрытую рекламу или просто статью о фирме. Если газета (журнал) ориентирована на продукты питания, отдел по связям с прессой должен предоставить полную информацию о преимуществах товара. По мнению специалистов, реклама в журналах является самым эффективным способом коммуникации с потребителем среднего класса. Сегодня данная категория потребителей является самой привлекательной для предприятия.
3. Печатная рекламная продукция (листовки). Листовки должны содержать полезную информацию с расценками на продукт, контактными телефонами. Листовки можно положить на стенде, на прилавок магазина и тд.
4. Реклама на радио. Следует обратить внимание на рейтинги радиостанций, также как и реклама на телевидении ролик должен быть информативным.
Смета рекламной компании.
| № п/п | Вид подачи информации | Стоимость, доллары |
| 1 | Участие в выставке | 2000, ежегодно |
| 2 | Размещение рекламы в журналах | 5000, полноцветная страница, ежемесячно |
| 3 | Радио | 350, 60 секунд в неделю (по 10 секунд ролик), еженедельно |
| 4 | Билл-борды | 150 изготовление плаката, 160 ежемесячно |
| Всего в год, тыс. долл | 78870 |
Для применения электронных средств массовой информации лучше обратиться в рекламные агентства. Данные рекламные агентства смогут разместить рекламу на телевидении и радио, небольшие компании смогут снять передачу о товаре. Создание и дизайн сайта, как правило, поручается дизайнерской компьютерной фирме. Стенды также желательно разработать в дизайнерских фирмах. В журналах и газетах лучше обращаться напрямую в отдел рекламы и публикаций.
5. Еще одним из наиболее эффективных средств коммуникации с потребителем являются билл-борды (рекламные щиты вдоль дорог). В результате такой рекламы, под воздействие коммуникации попадает как целевая аудитория, так и второстепенная, что также является очень важным фактором в дальнейшем развитии компании и продвижении ее на рынке.
Описание рекламы.
Так как каждый родитель старается отдать своему ребенку все самое лучшее, то смысл рекламы будет направлен на то, что наши соки очень полезны и богаты витаминами. такие соки будут детям вместо родителей, так как их активные вещества и микроэлементы будут защищать детский организм все время. Данный "посыл" родителям сохранится и них на подсознательном уровне. потом, когда они будут выбирать какой сок им купить, они купят тот, который наиболее полезен да еще и защищает их детей, когда их нет рядом. На упаковке будет подробно описан состав содержимого. также будет описана инструкция по применению содержимого (с какими продуктами можно совмещать, с какими нежелательно).
11. Мероприятия по стимулировании сбыта.
Сбыт продукции будет осуществляться по следующей схеме:
Продукт
Супермаркеты, гипермаркеты, в основном 3 литровые упаковки, в меньшем количестве 1 литровые.
Небольшие магазины "у дома", в основном 1 литровые упаковки + 200 мл упаковки.
Маленькие киоски, бары, кафе – 200 мл упаковки.
Данная схема обеспечит наиболее эффективный сбыт продукции, так как в каждом формате магазина будет присутствовать товар, который будет востребован именно в этом формате магазина. Это связано с тем, что большинство покупателей, в основном, планированные покупки и, заходя в магазин, покупают то, что им необходимо.
12. Смета маркетинга.
Смета составляется на 6 лет (с момента полного расчета с кредитором) – период окупаемости введенных мощностей. В данный период необходимо провести следующие маркетинговые мероприятия:
- сбор и аккумуляция информации касательно плодовоовощной и консервной промышленности. Предполагается ввести специальную должность с окладом приблизительно 200 долларов. Общие расходы в течение 6 лет составят 14400 + 14400*0,4 = 20160 долларов
- прохождение аттестации продукции в "Палате якості". Сумма затрат эквивалентна 1700 долларам.
- проведение фокус-группы – качественного метода исследования потребителя. Планируется провести по 1 фокус-группе в год. Стоимость проведения 1 фокус-группы составляет 480 долларов. Общие расходы составят 480 * 6 = 2880 долларов.
- покупка грузового автомобиля марки "Газель", на бортах которого будет фирменная символика. Покупка автомобиля обойдется предприятию в 6600 долларов + 300 долларов покраска автомобиля в фирменную символику = 6900 долларов. Ежегодные расходы на ремонт автомобиля составят порядка 1000 даллоров. Общая сумма расходов составит 6900 + 6000 = 12900 долларов.
- создание брэнда. Это мероприятие, на начальном этапе, лучше всего будет заказать у брэндинговой компании. Сегодня на рынке стоимость создания брэнда составляет 5000 долларов. Планируется создание 1 нового брэнда в 2 года. Общая сумма расходов составит 15000 долларов.
Общая сумма запланированных маркетинговых мероприятий на 6 лет будет равняться 52640 долларам.
13. План маркетинга на 10-15 лет.
При дальнейшей деятельности предприятия, планируется открыть линию по выпуску варенья, джемов, так как этот продукт представлен крайне слабо отечественными операторами. А продукция польского происхождения особой популярностью у потребителей не пользуется. Для этого необходимо будет заказать исследование у консалтинговой компании, чтобы получить наиболее оперативную информацию о состоянии рынка.
Заключение.
В результате проведенной работы был разработан маркетинговый план продвижения продукции на рынок стран СНГ. Представлено аргументированное разделение ассортимента продукции. Была подсчитана окупаемость нового оборудования, разработана рекламная компания на несколько лет вперед. В результате анализа рынка, было получено подтверждение о возможности выхода украинского предприятия на рынок стран СНГ.
Все вышеперечисленные факты говорят о приближенности данного маркетингового плана к реальности, что позволяет использовать полученный опыт на практике.
Приложение №3. Содержание витаминов в овощах, плодах и продуктах их
переработки, мг/100г.
| Показатель | Витамины | ||||||
| В1 | В2 | РР | В 6 | Фолацин | С | каротин | |
| РНП/сут* | 1,7 – 1,8 | 1,9 – 2,1 | 18 -20 | 2 | 200 | 75 | |
| Продукты | |||||||
| Томаты | 0,06 | 0,04 | 0,53 | 0,1 | 11 | 25 | 1,2 |
| Сок томатный | 0,03 | 0,03 | 0,3 | 0,12 | 6 | 10 | 0,5 |
| Сок морковный | 0,006 | 0,07 | 0,12 | 0,11 | 0,6 | 2 | 1,6 |
| Виноград | 0,05 | 0,02 | 0,3 | 0,09 | 4 | 4 | следы |
| Сок виноградный | 0,02 | 0,04 | 0,1 | 0,09 | 0,5 | 2 | следы |
| Сливы | 0,06 | 0,04 | 0,6 | 0,08 | 1,5 | 10 | 0,1 |
| Сок сливовый | 0,01 | 0,01 | 0,3 | 0,05 | 0,1 | 4 | 0,15 |
| Айва | 0,02 | 0,03 | 0,3 | 0,15 | 1,5 | 2 | - |
| Сок айвовый | 0,01 | 0,01 | 0,12 | 0,05 | 1 | 7,4 | - |
| Яблоки | 0,03 | 0,02 | 0,3 | 0,08 | 2 | 15 | 0,03 |
| Сок яблочный | 0,01 | 0,01 | 0,1 | 0,04 | 0,1 | 2 | следы |
| Соки компании "Вимм-Билль-Данн" | |||||||
| Ананасовый | 0,029 | 0,01 | - | 0,019 | - | 2,6 – 8,6 | 0 |
| Апельсиновый | 0,017 | 0,019 | 0,016 | 12,4 – 41,7 | следы | ||
| Банановый | - | - | - | - | - | 28,3 | - |
| Грейпфрутовый | - | - | - | - | - | 14,1 – 36,8 | - |
| Мандаринный | - | - | - | - | - | 22,8 | - |
| Томатный | - | - | - | - | - | 22 | - |
| Виноградный | - | - | - | - | - | 2,5 – 2,4 | - |
| Вишневый | - | - | - | - | - | 4,6 | - |
| Яблочный | - | - | - | - | - | 0,3 – 3,8 | - |
* см. Приложение №3
* РНП - рекомендуемая суточная норма
16
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
