Market_issled (708392), страница 7
Текст из файла (страница 7)
На 61% повысилась выручка от реализации услуг.
На сегодняшний день услугами МТС пользуются около 7 миллионов абонентов, из которых 3.30 миллиона проживают в регионах за пределами Московской лицензионной зоны.
| 4 кв. 2002 | 3 кв. 2002 | 2 кв. 2002 | |
| Общее число абонентов, млн. чел. | 5.44 | 4.37 | 3.53 |
| Московская лицензионная зона, млн. чел. | 2.69 | 2.35 | 2.08 |
| Регионы, млн. чел. | 2.75 | 2.02 | 1.44 |
| 4 кв. 2002 | 3 кв. 2002 | 2 кв. 2002 | |
| Средняя ежемесячная выручка от продажи услуг в расчете на одного абонента (ARPU), доллары США | 25.2 | 25.0 | 26.7 |
| 1-й квартал | Девять месяцев | |||
| 2001 | 2002 | 2001 | 2002 | |
| СЕБЕСТОИМОСТЬ (млн. долл. США) | ||||
| Плата за подсоединение к сетям общего пользования и аренда линий | 25,506 | 36,597 | 57,370 | 91,678 |
| Расходы на роуминг | 23,453 | 23,833 | 50,566 | 52,546 |
| Себестоимость абонентского оборудования | 9,221 | 22,327 | 26,314 | 60,446 |
-
Реализация и клиенты.
За последний год к сети МТС подключилось 2 млн. новых абонентов.
| Клиенты | Размер платы за услуги за последний год (млн. долл. США) |
| Организации: | |
| Крупные | 513,7 |
| Средние | 150,3 |
| Физические лица: | |
| Индивидуальные | 690 |
У сети МТС много постоянных клиентов среди крупных организаций, так как она предоставляет хорошее качество связи, у нее обширная зона радиопокрытия, а также крупным фирмам предоставляются скидки по обслуживанию. Основными источниками дохода МТС являются крупные организации и физические лица.
-
Реализация по регионам.
По карте видно, что самые крупные отделения связи находятся в центральном районе России. Самый высокий показатель охвата населения услугами мобильной связи зарегистрирован в Москве и Московской области. Являясь деловым центром, Московский регион по-прежнему отличается более высоким уровнем благосостояния населения по сравнению с другими российскими регионами, а инфраструктура проводной связи в Москве не может в полном объеме удовлетворить потребительский спрос.
Охват населения услугами мобильной связи в Москве в настоящее время находится на уровне примерно 30% .
В апреле 2002 года МТС приобрела крупнейшего оператора Юга России — компанию «Кубань GSM», что позволило включить в сеть «МТС» главные курорты страны. В октябре МТС объявила о покупке еще одного оператора в Южном федеральном округе — «Донтелеком», усилив таким образом свое присутствие в этом стратегически важном регионе. Приобретение оператора в Башкортостане, строительство сетей в Перми и Челябинске укрепили позиции МТС на Урале. В 2002 году запущены сети МТС в Мурманске, Тамбове, Архангельске и Ненецком АО, Вологде, Тюмени, республиках Карелии и Алтай. В октябре компания расширила свой лицензионный портфель: приобретение «Мобильными ТелеСистемами» ООО «Бит» принесло МТС лицензии на предоставление услуг мобильной связи стандарта GSM 900 в четырех регионах России: Республике Тува, в Сахалинской области, Чукотском автономном округе и в Республике Калмыкия. В июне 2002 года МТС запустила сеть в Республике Беларусь.
-
Объем доходов, полученных фирмой от реализации каждого вида услуг (тарифов) за последний год (с марта 2002 г. по март 2003 г.) приведен в таблице №3:
Таблица 3.
| Вид товаров и услуг | Объём доходов (тыс. долл. США) |
| 1 | 2 |
| Старые тарифы: | |
| Авангард | 1325 |
| Десятка | 103463 |
| Рациональный | 14907 |
| Летний | 18579 |
| Активный | 137377 |
| Элита | 125235 |
| Президент | 1259 |
| Эксклюзив | 15702 |
| Новые тарифы: | |
| Джинс | 100068 |
| Оптима | 7158 |
| Бизнес | 352 |
| VIP | 5885 |
5. Основная услуга компании — предоставление доступа в сеть и обеспечение высококачественной связи. Но поскольку на рынке сотовой связи огромное значение имеет весь спектр услуг, который может получить абонент, МТС стремится их предоставить своим клиентам в максимальном объеме, используя новейшие технологии.
За последний год общий объем реализации составил 1.354 млрд. долл. США.
На сегодняшний день ОАО «Мобильные ТелеСистемы» является крупнейшим оператором сотовой связи в Восточной и Центральной Европе. Компания имеет лицензии на предоставление услуг мобильной связи стандарта GSM 900/1800 в 57 регионах России, где проживают 106,4 миллионов человек или 74,3% населения страны, и активно работает в 47-и регионах.
Конкуренция.
Документ №8.
По данным анализа рынка сотовой связи было выявлено, что основными конкурентами ОАО «Мобильные ТелеСистемы» являются Би Лайн, ОАО "МегаФон", ОАО "Московская сотовая связь" и сотовая сеть СОНЕТ, которые также занимаются предоставлением услуг подключения сотовых телефонов. Эти компании имеют обширную сеть офисов по всей стране. Свои услуги они предлагают посредством рекламы в СМИ, Интернете, на буклетах и брошюрах.
Документ №9.
Таблица 4.
| Фирма-конкурент | Вид услуг | Место нахождения | Способы рекламы | Клиенты |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Би Лайн | Продажа мобильных телефонов различных фирм-производителей и аксессуаров к ним и подключение их по своим тарифам. | м. Октябрьская, м. Таганская, м. Проспект Мира | Реклама в СМИ (радио, телевидение, газеты, журналы); реклама в Интернете; рекламные щиты; рекламные проспекты для раздачи населению. | "ЛУКОЙЛ", банк «Империал», ОАО «Уралмаш», а также индивидуальные клиенты. |
| ОАО "МегаФон" | м. Новослободская, м. Павелецкая, м. Сухаревская | «Реалинвест», ХК «Металлург» Магнитогорск, а также индивидуальные клиенты. | ||
| ОАО "Московская сотовая связь" | м. Таганская, м. Улица 1905 года | «Глэтчер», «Электрический мир», а также индивидуальные клиенты. |
Ниже приведены тарифы конкурентов.
Тарифы Би Лайн.
| Тарифные планы | БИ+GSM Лайн | Лайн 30 | Лайн 100 | Лайн 300 | Супер 30 | Супер 100 | Супер 500 | Супер 1000 | Супер GSM | |
| Тип номера | федеральный | прямой | ||||||||
| Система оплаты | Би+ (авансовая) | кредитная | ||||||||
| Стоимость контракта без дополнительных услуг | 400 руб (5$ на счету) Спец. предложение660 руб (25$ на счету) | 42 | 42 | 54 | 60 | 90 | 120 | 180 | 234 | |
| НАЧАЛЬНЫЕ ПЛАТЕЖИ | ||||||||||
| Подключение | 0 | 0 | ||||||||
| Гарантийный взнос за международный доступ | нет | 120 | ||||||||
| Стоимость сим-карты | 0 | 0 | ||||||||
| ПЛАТА ЗА ЭФИРНОЕ ВРЕМЯ В МИНУТУ (по истечении бесплатных минут, включенных в абонентскую плату) | ||||||||||
| Входящие вызовы с мобильных телефонов | 0 (от абонентов Би Лайн) | |||||||||
| Местные исходящие вызовы | с 1 секунды - 0,35 | с 1 секунды - 0,35 | с 1 секунды - 0,29 | с 1 секунды - 0,26 с 61 секунды - 0,18 | с 1 секунды - 0,35 | с 1 секунды - 0,35 с 61 секунды - 0,29 | с 1 секунды - 0,29 | с 1 секунды - 0,29 | 0 | |
| Входящие вызовы | ||||||||||
| Исходящие вызовы на мобильные телефоны Би Лайн | с 1 секунды - 0,17 | с 1 секунды - 0,17 | с 1 секунды - 0,14 | с 1 секунды - 0,13 с 61 секунды - 0,08 | с 1 секунды - 0,17 | с 1 секунды - 0,17 с 61 секунды - 0,14( | с 1 секунды - 0,14 | с 1 секунды - 0,14 | 0 | |
| Исходящие вызовы на телефоны Московской области | с 1 секунды - 0,35 | с 1 секунды - 0,35 | с 1 секунды - 0,29 | с 1 секунды - 0,26 с 61 секунды - 0,18 | с 1 секунды - 0,35 | с 1 секунды - 0,35 с 61 секунды - 0,29 | с 1 секунды - 0,29 | с 1 секунды - 0,29 | 0 | |
| Исходящие вызовы (передаче данных) | 08.00-21.00 - 0,18 | |||||||||
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЕЖИ | ||||||||||
| Абонентская плата (при тарификации) | 0, включая 0 минут разговора | с 1 секунды - 9,6 с 61 секунды - 7,2, включая 30 минут разговора | с 1 секунды – 24 с 61 секунды - 18, включая 100 минут разговора | с 1 секунды - 46,8 с 61 секунды - 36, включая 300 минут разговора | с 1 секунды - 16,8 с 61 секунды - 13,2, включая 30 минут разговора | с 1 секунды – 30 с 61 секунды - 26,4, включая 100 минут разговора | с 1 секунды – 84 с 61 секунды - 72, включая 500 минут разговора | с 1 секунды – 144 с 61 секунды - 120, включая 1000 минут разговора | 216, включая неоганиченное количество минут разговора | |
| Определитель номера | 0,09/сутки | 2,4 | ||||||||
| Антиопределитель номера | 0,09/сутки | |||||||||
| Голосовая почта | 0 | |||||||||
| Переадресация вызова | нет | 0 (стоимость одной минуты переадрессации - 0,12) | 0 | |||||||
| Доставка счета курьером | нет | 0 | ||||||||
| Детализированный счет | нет | 2,4 | ||||||||
| Отправка SMS (за сообщение) | 0,06 | 0,07 | ||||||||
| Запрет вызова | нет | 0 | ||||||||
| Любимый/Избранный номер | 1 любимый номер - 0 | 1 любимый номер - 2,4; 2-3 любимых номера – 6; 4-5 любимых номеров - 10,8; скидка на любимый номер 20% | нет | |||||||
| Выходной день | нет | |||||||||
| Добровольная блокировка | нет | 3,6 | 3,6 | 3,6 | 6 | 12 | 18 | 30 | 60 | |
| Бесплатные услуги | международный доступ | Переадресация вызова, ожидание вызова, автодозвон, прием и передача коротких сообщений | ||||||||
Примечания:
-
Все тарифы приведены в условных единицах. Одна условная единица равняется доллару США по курсу ЦБ на день оплаты +1%
-
Включенные минуты не расходуются при входящих звонках с телефонов Би Лайн
-
До 300 неизрасходованных минут переносятся на следующий месяц
-
Сроки действия карт:
- 5 у.е. - 7 дней
- 10 у.е. - 30 дней
- 20 у.е. - 60 дней
- 50 у.е. - 180 дней
- 100 у.е. - 390 дней
Если период действия карты истек, а новую абонент своевременно не активировал, телефонный номер блокируется, а неиспользованные деньги не «сгорают», а сохраняются на Вашем счёте в течение 180 дней с момента блокировки, при внесении очередного платежа неиспользованный остаток средств добавляется к вновь зачисленной на счёт сумме.
Тарифы МегаФон.
| Тарифные планы | «Классический» | «Прием Частный» | «Прием Дружеский» | «Прием Деловой» | «GSM ЛАЙТ» | «УльтраЛайт» |
| Тип номера | прямой / федеральный | федеральный | ||||
| Система оплаты | авансовая | авансовая | ||||
| Стоимость контракта без дополнительных услуг | 91,9 / 61,74 | 91,9 / 61,74 | 144,4 / 93,24 | 165,4 / 114,24 | 650 руб (10$ на счету) | 950 руб (10$ на счету) |
| НАЧАЛЬНЫЕ ПЛАТЕЖИ | ||||||
| Подключение | 60,4/30,24 | 0 | ||||
| Гарантийный взнос за международный доступ | нет | нет | нет | нет | нет | |
| Стоимость сим-карты | 0 | 0 | ||||
| ПЛАТА ЗА ЭФИРНОЕ ВРЕМЯ В МИНУТУ (по истечении бесплатных минут, включенных в абонентскую плату) | ||||||
| Входящие вызовы с мобильных телефонов | 0 (от абонентов Мегафон) | 0 | 0 (от абонентов Мегафон) | |||
| Местные исходящие вызовы | 08.00-18.00 в будни - 0,24 остальное время - 0,17 | 0,23 | 0,18 | 0,11 | 0,24 | 0,23 |
| Входящие вызовы | 0,24 | 0 | 0 | 0 | 0,24 | 0,23 |
| Исходящие вызовы на мобильные телефоны Би Лайн | 0,14 (абонентам Мегафон) | 0,17 | 0,12 | 0,11 | 0,06 (абонентам Мегафон) | 0 -абонентам Ультралайт 0,11 - абонентам Мегафон |
| Исходящие вызовы на телефоны Московской области | 0,24 | 0,23 | 0,18 | 0,11 | 0,24 | 0,23 |
| Исходящие вызовы (передаче данных) | 08.00-18.00 - 0,14; 18.00-08.00 - 0,11; 00.00-06.00 - 0,06 | |||||
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЕЖИ | ||||||
| Абонентская плата (при тарификации) | 19,2 / 4,8, включая 0 минут разговора | 37,2 / 22,8, включая 100 минут разговора | 55,2 / 40,8, включая 200 минут разговора | 73,2 / 58,8, включая 400 минут разговора | 0, включая 0 минут разговора | |
| Определитель номера | 0 | 0 | ||||
| Антиопределитель номера | 3,6 | нет | ||||
| Голосовая почта | 0 прослушивание - 0,11/минута | 0 | ||||
| Переадресация вызова | 0 (стоимость одной минуты переадрессации - 0,11) | На голосовую почту или на любой номер МегаФон - как входящий звонок на другие номера - 0,09 | На номера МегаФон Ультралайт- 0 на другие номера - 0,09 цена на переадресованные вызовы cуммируется с входящей составляющей | |||
| Доставка счета курьером | 1,2 | нет | ||||
| Детализированный счет | 2,4 | нет | ||||
| Отправка SMS (за сообщение) | 0,06 MMS - бесплатно | 0,06 | ||||
| Запрет вызова | 1,2 | 0 | ||||
| Любимый/Избранный номер | 2,4 (за 3 номера) скидка на звонки на избранные номера 25% | нет | ||||
| Выходной день | нет | нет | ||||
| Добровольная блокировка | 6 | нет | ||||
| Бесплатные услуги | международный доступ, режим ожидания вызова, конференц-связь, перевод вызова, SIM-меню | международный доступ | ||||
Примечания:
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
