72380-1 (707692), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Что собственно представляет собой новая разработка.

Чем отличается от имеющихся аналогов (новизна, меньшая стоимость, большая производительность, лучшее качество, экологически чистая и т.п.).

Что даст использование или внедрение данной разработки (методики).

Технические характеристики и описание разработки.

Если есть - результаты испытаний, отзывы, патенты и т.п. рекомендации и сертификаты.

Ваши собственные запросы к инвестору (какие конкретные формы сотрудничества интересуют: продажа, совместное производство, инвестиции и т.п.).

Также желательно было бы приложить к материалам рекламные рисунки разработок. Можно также добавить схемы или графики.

В последствие нужно будет сделать бизнес-план, проработать техническую составляющую которого сможет сам изобретатель, а финансовую - понадобится помощь эксперта. Однако если первоначальное рекламное описание проекта будет интересно инвестору, то, возможно, что он и сам профинансирует разработку подробного бизнес-плана.

Наличие такого проработанного и детального бизнес-плана, в котором все разложено по полочкам на несколько лет по месяцам (инвестиционные вложения, сроки реализации проекта, получение готовой продукции и ее реализация на рынке, средства на рекламу, предполагаемые доходы, издержки, налоги, прибыль), позволит в случае привлекательности этого проекта (обеспечиваются высокие доходы или быстрая окупаемость, или проект реализуется на имеющихся производственных линиях без их перестройки, или это проект, не имеющий аналогов) найти инвестора можно очень быстро, причем почти гарантированно.

Для успешной реализации своего изобретения (технологии), изобретатели должны понять психологию инвестора и стараться мыслить с его точки зрения.

А она такова: у инвестора есть свободные средства, которые он хочет вложить, чтобы получить прибыль. Это основная позиция.

Второстепенные могут состоять в тех или иных сферах заинтересованности инвестора, а также в его подходе к инвестированию - краткосрочные вложения (предполагается вкладывать лишь в проекты, дающие быструю отдачу или окупаемость) или долгосрочные (предполагается вкладывать в долгосрочные проекты, которые потребуют многолетних инвестиций, но в последствии могут обернуться колоссальными прибылями).Без перспективы получения прибыли ни один проект инвестора не заинтересует. Даже если это вечный двигатель, но автор не проработал финансовую сторону своего проекта и не может показать возможность получения доходов от реализации, а, следовательно, и прибыли, он ни сколько не заинтересует инвестора. Про такой проект инвестор сразу думает, что - это "липа", хотя, на самом деле может оказаться, что проект рентабельный, просто автор поленился изучать финансовую сторону своей идеи. С этой позиции инвестор скорее заинтересуется простым, но стопроцентно окупаемым проектом, например, авторучкой, реализующей в себе новые возможности.

Изобретатель должен понять, что большинство инвесторов ни сколько поначалу не интересует, как там работает или будет работать то или иное устройство, в которое предлагается вкладывать средства. Его в первую очередь интересует отдача. Если она предполагается, то тогда дело очень быстро подходит к подписанию соглашения "о намерениях", после чего начинается детальная проработка проекта и рассмотрение всех сторон (инвестиционные вложения, сроки реализации проекта, получение готовой продукции и ее реализация на рынке, средства на рекламу, предполагаемые доходы, издержки, налоги, прибыль, и т.п.), на этапе которого и рассматривается принципы функционирования того или иного устройства. Поэтому, изобретатель не должен по началу "вдалбливать" инвестору детально как будет работать его устройство, поскольку он скорее всего не имеет ни малейшего понятия о той сфере, в которой работает автор изобретения. Подобные объяснения сродни тому, что повару будут объяснять квантовую физику. Они способны лишь заморочить голову и вызвать апатию к проекту. Между тем, очень важно вызвать именно заинтересованность у инвестора, а для этого нужно больше напирать на все плюсы финансовой стороны и возможностей имеющихся технических мощностей производства для реализации проекта, которые ему четко понятны и вызывают интерес в первую очередь.

Следует отметить и другой важный аспект, который также очень значим для инвестора. Это - степень реализации продукта. Воплотить в реальность (произвести) можно практически любую действующую модель устройства по чертежам. Это не главное. При желании, теоретически можно построить (собрать) что угодно (будет ли это функционировать - другой вопрос). Главное - это как потом продать то, что будет производиться? Будет ли спрос на эту продукцию? Если нет, то для чего тогда этим заниматься? Поэтому, автор изобретения должен продумать и эту сторону своей идеи, прежде чем заниматься ее рекламой впустую.

В чем ошибка инвесторов?

Ошибкой является завышенная самооценка собственной значимости и поведение в режиме - "у кого деньги, тот и музыку заказывает". На Западе уже давно отходят от подобной практики. Там идет конкуренция за идеи, а не как у нас - за деньги. И там изобретатель получает как правило от 50 до 90% доходов, а не жалкие 1-2% как у нас.

Инвесторы и производители должны понять, что рано или поздно спекулятивные преимущества накопления капитала уйдут (что уже и происходит) и выживут лишь те, кто опирается на передовые технологии и инвестирует в развитие своего производства.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.sciteclibrary.ru

Характеристики

Список файлов реферата