Report2002 (704688), страница 5
Текст из файла (страница 5)
Компания Siemens Nixdorf сегодня является ведущим европейским производителем средств вычислительной техники (персональных компьютеров, серверов, банкоматов, мультимедиа терминалов, кассовых аппаратов), а так же поставщиком прикладного программного обеспечения. Её принадлежность к концерну Siemens AG означает доступ к столь широкому спектру технологий, каким в Европе больше не располагает никто. Ежегодно компания выпускает около 3 млн. штук продукции и услуг.
Рост оборота компании за год составил 14%, что составило 15.4 млрд. DM. По этому показателю предприятие занимает 10 место в мире среди однотипных фирм. Прибыль увеличилась на 12% и составила 9 млн. DM.
Основными рынками сбыта являются Европа (82% объёма продаж – 12.55 млрд. DM и 3 место в отрасли) и Африка (10% продаж).
Главными конкурентами предприятия в Европе являются:
| № | Производитель | Объём продаж (оборот) |
| 1 | IBM | 36 млрд. DM |
| 2 | Hewlett – Packard | 16.5 млрд. DM |
| 3 | Digital | 9.23 млрд. DM |
| 4 | Compaq | 8.93 млрд. DM |
| 5 | Fujitsu | 5.95 млрд. DM |
| 6 | Computer 2000 | 5.8 млрд. DM |
| 7 | Olivetti | 5.5 млрд. DM |
| 8 | EDS | 5.08 млрд. DM |
Главными конкурентами предприятия в мире являются:
| № | Производитель | Объём продаж (оборот) |
| 1 | IBM | 114.2 млрд. DM |
| 2 | Hewlett – Packard | 47.3 млрд. DM |
| 3 | Fujitsu | 41.2 млрд. DM |
| 4 | NEC | 28.8 млрд. DM |
| 5 | Compaq | 27.2 млрд. DM |
| 6 | Digital | 21.9 млрд. DM |
| 7 | Hitachi | 21.8 млрд. DM |
| 8 | EDS | 21.7 млрд. DM |
1 ноября организационная структура SNI была координально перестроена. Отныне в её составе функционирует два больших подразделения.
Первое – Products and Technology Services – отвечает за полный спектр аппаратных и программных средств, выпускаемых фирмой, оборудование для вычислительных сетей и услуги в области информационных технологий. В результате эта структурная единица сегодня способна представить полный набор технологий и продуктов для построения законченной корпоративной информационной инфраструктуры, позволяющей выполнить важнейшие бизнес – приложения.
Второе подразделение – Solutions and Business Services – аккумулировало многолетний опыт компании в анализе и реинжиниринге бизнес–процессов в организациях заказчиков, в консалтинге, системной интеграции и аутсорсинге. Его деятельность ориентирована на предоставление законченных решений для вертикальных рынков – промышленности, государственных и финансовых учреждений, телекоммуникационной индустрии, коммунального хозяйства и транспорта.
Тесная координация деятельности двух подразделений компании позволяет ликвидировать водораздел между бизнес–процессами и корпоративной информационной инфраструктурой.
Компания SNI является одной из крупнейших предприятий в Европе, в которой сегодня работают 35850 человек. Её представительства расположены по всему миру.
Масштаб выпуска продукции серийный.
Выпуская широчайший ассортимент продукции, компания стремится к постоянному внедрению новых технологий. Ежегодные расходы на исследования и разработки составляют 5–6 % от суммарного оборота.
Вот несколько фрагментов из длинной истории инноваций:
| Год | Изобретение |
| 1986 | Первые адаптеры сетей TCP/IP |
| 1993 | Переход на открытую архитектуру |
| 1995 | Реализация технологии управления на основе протокола SNMP |
| 1997 | Выпуск моделей с RISK – процессорами |
Долгое время ориентирующаяся на прямую работу с крупными клиентами компания пересмотрела эту модель, взяв курс на активное привлечение партнёров. Такое изменение маркетинговой политики быстро принесло свои плоды, сказавшись на росте оборота компании.
В настоящее время официальными партнёрами Siemens Nixdorf Informationssysteme являются большое количество отечественных и зарубежных компьютерных фирм. Гибкая система скидок, разнообразные схемы информационной и технической поддержки, совместные маркетинговые программы делают фирму Siemens Nixdorf привлекательным деловым партнёром. Использование непрямых каналов продвижения продукции обеспечивает гибкое реагирование на потребности заказчиков и возможность учёта специфики конкретной организации на самых ранних стадиях выполнения проекта.
Инвестиции фирмы Siemens Nixdorf в развитие рынка информационных технологий не ограничиваются построением разветвлённой схемы каналов сбыта и локализацией аппаратных и программных продуктов, предприятие активно содействует развитию производства за пределами Германии. Примерами тому могут служить фирмы САМ из Москвы и МАРС из Ульяновска, являющиеся авторизованными партнёрами SNI. На этих предприятиях внедрены новейшие технологии компании Siemens Nixdorf и работает высококвалифицированный персонал.
Решения Siemens Nixdorf в области информационных технологий для вертикальных рынков пользуются спросом во всём мире. Среди крупнейших клиентов предприятия – компании Deutsche Telecom, Telecom Italia, Daimler – Benz, AMES, Union bank of Switzerland, Deutsche Bank, Credit Agricole.
В настоящее время Siemens Nixdorf является одним из крупнейших поставщиков на Российский рынок. В 1999 году суммарный объём продаж её продукции превысил 200 млн. DM. Предприятие оснастило компьютерами российский комитет по земельным ресурсам, Администрацию Президента РФ, Медицинский центр управления делами Президента РФ, Министерство Труда и Министерство Образования.
В
ближайших планах кампании слияние с отделом по производству компьютерной техники японской компанией Fujitsu. Планируется, что компания Siemens Fujitsu AG – новое общее название компаний – займёт первое место в Европе и второе в мире по прибыли и обороту продукции.
ПРИЛОЖЕНИЕ 2: “ОАО “РУДГОРМАШ””
| 1 | Организационно–правовая форма организации | ОАО | ||
| 2 | Учредительный документ организации | Устав | ||
| 3 | Способ создания организации | Приватизация | ||
| 4 | Наличие, количество и география филиалов организации | 2 филиала в Воронежской области | ||
| 5 | Основной вид деятельности организации | Производство | ||
| 6 | Отрасль действия организации | Машиностроение | ||
| 7 | Основная номенклатура изделий организации с точки зрения формирования прибыли | Буровые станки | 30% | |
| Горношахтное оборудование | 25% | |||
| Горно-обогатительное оборудование | 20% | |||
| 8 | Доля продукции организации на внешнем и внутреннем рынке1 | Буровые станки | 59% | |
| Горношахтное оборудование | 90% | |||
| Горно-обогатительное оборудование | 70% | |||
| 9 | Численность сотрудников организации | 3773 | ||
| 10 | Высший орган управления организации | Общее собрание акционеров | ||
| 11 | Структура персонала организации | Рабочие | 2359 | |
| Руководители | 412 | |||
| Специалисты | 614 | |||
| 12 | Тип производства организации | Серийный | ||
| 13 | Производственная структура организации | Чугунно-литейный, Сталелитейный, Кузнечнопрессовый, Сварочных металлоконструкций, Цех пластмасс и РТИ, Механообрабатывающий, Механосборочный, Сборочный, Товаров народного потребления, Инструментарный, Нестандартного оборудования, Ремонтно-эксплуатационный, Транспортный, Складского хозяйства | ||
| 14 | Критерии для выбора поставщика ресурсов | Соотношение «цена-качество» | ||
| 15 | Метод планирования в потребности материально–технических ресурсов | На основе сроков износа | ||
| 16 | Стоимость основных фондов организации | 508606 тыс. рублей | ||
| 17 | Структура затрат в себестоимости организации | Материальные | 23416020р (57%) | |
| Нематериальные | 19946980р (43%) | |||
| 18 | Ценовая стратегия организации | Цены устан. государством | ||
| 19 | Финансирование деятельности организации | Собственные средства | ||
| 20 | Форма оплаты труда | Повременная и сдельно- повременная | ||
| 21 | Экономические показатели за два отчётных года | Рост 105.5% | ||
| 22 | Используемые стандарты качества | ISO 9000 | ||
| 23 | Основные конкуренты | ОАО “Ижорские заводы”, Marion (США), Tamron (Финляндия), Западноуральский концерн, МСЗ (Казахстан), Joy (США). | ||
ПРИЛОЖЕНИЕ 3: “ОАО “ВОРОНЕЖСВЯЗЬИНФОРМ””
| 1 | Организационно–правовая форма организации | ОАО | ||
| 2 | Учредительный документ организации | Устав | ||
| 3 | Способ создания организации | Приватизация | ||
| 4 | Наличие, количество и география филиалов организации | 29 филиалов в городе и области | ||
| 5 | Основной вид деятельности организации | Предоставление услуг связи | ||
| 6 | Отрасль действия организации | Связь | ||
| 7 | Основная номенклатура изделий организации с точки зрения формирования прибыли | Продажа прав связи | 99% | |
| Таксофоны и телеграф | 1% | |||
| 8 | Доля продукции организации на внешнем и внутреннем рынке | 100% | ||
| 9 | Численность сотрудников организации | 1090 | ||
| 10 | Высший орган управления организации | Общее собрание акционеров | ||
| 11 | Структура персонала организации | Менеджеры | 29 | |
| Служащие | 305 | |||
| Квал. Рабоч. | 698 | |||
| Вспом. Рабоч. | 58 | |||
| 12 | Тип производства организации | Массовый | ||
| 13 | Производственная структура организации | Обособленные подразделения и филиалы (7 в городе, 22 в области) и аппарат управления. | ||
| 14 | Критерии для выбора поставщика ресурсов | Соотношение «цена-качество» | ||
| 15 | Метод планирования в потребности материально–технических ресурсов | На основе сроков износа | ||
| 16 | Стоимость основных фондов организации | 25.355.450 долларов США | ||
| 17 | Структура затрат в себестоимости организации | Зарплата | 35% | |
| Амортизация | 15% | |||
| Социальные | 10% | |||
| Материальные | 10% | |||
| 18 | Ценовая стратегия организации | Цены устан. государством | ||
| 19 | Финансирование деятельности организации | Собственные | 80% | |
| Заёмные | 20% | |||
| 20 | Форма оплаты труда | Повременная | ||
| 21 | Экономические показатели за два отчётных года | Рост 106% | ||
| 22 | Используемые стандарты качества | ГОСТ | ||
| 23 | Основные конкуренты | «Вотек Мобайл»; «Сотел»; «Кодотел»; «Информсвязь»; «Реком»; «Билайн GSM»; ведомственная связь ЮВЖД; «Коминком». | ||
ПРИЛОЖЕНИЕ 4: “ОАО “ОЭМК””
| 1 | Организационно–правовая форма организации | ОАО | |
| 2 | Учредительный документ организации | Устав | |
| 3 | Способ создания организации | Приватизация | |
| 4 | Наличие, количество и география филиалов организации | Нет | |
| 5 | Основной вид деятельности организации | Производство | |
| 6 | Отрасль действия организации | Машиностроение | |
| 7 | Основная номенклатура изделий организации с точки зрения формирования прибыли | Сталь | 90% |
| Прокат | 10% | ||
| 8 | Доля продукции организации на внешнем и внутреннем рынке | 10% – Россия | |
| 9 | Численность сотрудников организации | 16998 | |
| 10 | Высший орган управления организации | Собрание акционеров | |
| 11 | Структура персонала организации | Рабочие | 76.2% |
| 12 | Тип производства организации | Массовый | |
| 13 | Производственная структура организации | Цеха Окомкования, Металлизации, Электроплавильный и Прокатный | |
| 14 | Критерии для выбора поставщика ресурсов | Соотношение «цена – качество» | |
| 15 | Метод планирования в потребности материально–технических ресурсов | На основе сроков износа | |
| 16 | Стоимость основных фондов организации | 4265895 рублей | |
| 17 | Структура затрат в себестоимости организации | Материальные | 70% |
| Нематериальные | 30% | ||
| 18 | Ценовая стратегия организации | Низких цен | |
| 19 | Финансирование деятельности организации | Собственные | 100% |
| 20 | Форма оплаты труда | повременно-премиальная, сдельно-премиальная. | |
| 21 | Экономические показатели за два отчётных года | Рост 110% | |
| 22 | Используемые стандарты качества | ISO 9000 | |
| 23 | Основные конкуренты | Украинские и Уральские заводы | |
ПРИЛОЖЕНИЕ 5: “ЗАО “ВОРОНЕЖСКОЕ РЕГИОНАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ПОДДЕРЖКЕ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА””
| 1 | Организационно–правовая форма организации | ЗАО | ||
| 2 | Учредительный документ организации | Устав | ||
| 3 | Способ создания организации | С «нуля» | ||
| 4 | Наличие, количество и география филиалов организации | Нет филиалов | ||
| 5 | Основной вид деятельности организации | Выполнение работ | ||
| 6 | Отрасль действия организации | Сфера услуг | ||
| 7 | Основная номенклатура изделий организации с точки зрения формирования прибыли | Предоставление консультационных услуг. | ||
| 8 | Доля продукции организации на внешнем и внутреннем рынке | 20% – Воронежская область | ||
| 9 | Численность сотрудников организации | 17 - 20 человек | ||
| 10 | Высший орган управления организации | Собрание акционеров | ||
| 11 | Структура персонала организации | Менеджеры | 2 | |
| Консультанты | 12 | |||
| Обслуж. Персонал | 3 | |||
| 12 | Тип производства организации | Штучный | ||
| 13 | Производственная структура организации | 1 отделение | ||
| 14 | Критерии для выбора поставщика ресурсов | Соотношение «цена-качество» | ||
| 15 | Метод планирования в потребности материально–технических ресурсов | Относительно сроков износа | ||
| 16 | Стоимость основных фондов организации | 1000000 рублей | ||
| 17 | Структура затрат в себестоимости организации | Материальные | 40% | |
| Зарплата | 50% | |||
| 18 | Ценовая стратегия организации | Средних, стабильных цен | ||
| 19 | Финансирование деятельности организации | Собственные | 50% | |
| Заёмные | 50% | |||
| 20 | Форма оплаты труда | Сдельная | ||
| 21 | Экономические показатели за два отчётных года | Рост 110% | ||
| 22 | Используемые стандарты качества | Нет стандартов | ||
| 23 | Основные конкуренты | Кафедры ВУЗов. | ||
ПРИЛОЖЕНИЕ 6: “ОАО “ХЛЕБЗАВОД №6””
| 1 | Организационно–правовая форма организации | ОАО | ||
| 2 | Учредительный документ организации | Устав | ||
| 3 | Способ создания организации | Приватизация | ||
| 4 | Наличие, количество и география филиалов организации | Нет | ||
| 5 | Основной вид деятельности организации | Производство | ||
| 6 | Отрасль действия организации | Машиностроение | ||
| 7 | Основная номенклатура изделий организации с точки зрения формирования прибыли | Хлебобулочные | 90% | |
| Кондитерские | 10% | |||
| 8 | Доля продукции организации на внешнем и внутреннем рынке | 10% – Воронеж | ||
| 9 | Численность сотрудников организации | 420 | ||
| 10 | Высший орган управления организации | Собрание акционеров | ||
| 11 | Структура персонала организации | Производственные | 250 | |
| Остальные | 170 | |||
| 12 | Тип производства организации | Массовый | ||
| 13 | Производственная структура организации | Цех выпечки и упаковки | ||
| 14 | Критерии для выбора поставщика ресурсов | Соотношение «цена-качество» | ||
| 15 | Метод планирования в потребности материально–технических ресурсов | На основании сроков износа и годности | ||
| 16 | Стоимость основных фондов организации | 13000000 | ||
| 17 | Структура затрат в себестоимости организации | Материальные | 60% | |
| Зарплата | 25% | |||
| 18 | Ценовая стратегия организации | Стратегия “Издержки+” | ||
| 19 | Финансирование деятельности организации | Собственные | 80% | |
| Заёмные | 20% | |||
| 20 | Форма оплаты труда | Тарифная | ||
| 21 | Экономические показатели за два отчётных года | Падение на 5% | ||
| 22 | Используемые стандарты качества | ГОСТ | ||
| 23 | Основные конкуренты | Хлебозаводы №1-6, ОАО “Тобус” | ||
ПРИЛОЖЕНИЕ 7: “КФХ “БОРТЬ””
| 1 | Организационно – правовая форма организации | КФХ без образования юридического лица | |
| 2 | Учредительный документ организации | Устав | |
| 3 | Способ создания организации | С «нуля» | |
| 4 | Наличие, количество и география филиалов организации | 1 филиал в городе Землянске | |
| 5 | Основной вид деятельности организации | Производство и Сбыт | |
| 6 | Отрасль действия организации | Пищевая промышленность и Торговля | |
| 7 | Основная номенклатура изделий организации с точки зрения формирования прибыли | Полуфабрикаты | 100% |
| 8 | Доля продукции организации на внешнем и внутреннем рынке | 20%– Воронеж | |
| 9 | Численность сотрудников организации | 300 человек | |
| 10 | Высший орган управления организации | Бороткин Н. В. | |
| 11 | Структура персонала организации | Производственный | 250 |
| Остальной | 300 | ||
| 12 | Тип производства организации | Массовый | |
| 13 | Производственная структура организации | Отдел производства и отдел реализации | |
| 14 | Критерии для выбора поставщика ресурсов | Соотношение «цена-качество» | |
| 15 | Метод планирования в потребности материально–технических ресурсов | На основе сроков износа | |
| 16 | Стоимость основных фондов организации | 10000000 рублей | |
| 17 | Структура затрат в себестоимости организации | Материальные | 50% |
| Зарплата | 30% | ||
| 18 | Ценовая стратегия организации | Низкие цены | |
| 19 | Финансирование деятельности организации | Собственные | 40% |
| Заёмные | 60% | ||
| 20 | Форма оплаты труда | Тарифная | |
| 21 | Экономические показатели за два отчётных года | Рост 130% | |
| 22 | Используемые стандарты качества | ТУ, Гост | |
| 23 | Основные конкуренты | ОАО «Холод», ИП «Савенков» | |
ПРИЛОЖЕНИЕ 8: “SIEMENS NIXDORF INFORMATIONSSYSTEME AG”
| 1 | Организационно–правовая форма организации | АО | |
| 2 | Учредительный документ организации | Устав | |
| 3 | Способ создания организации | Слияние | |
| 4 | Наличие, количество и география филиалов организации | 60, по всем континентам | |
| 5 | Основной вид деятельности организации | Производство | |
| 6 | Отрасль действия организации | Приборостроение | |
| 7 | Основная номенклатура изделий организации с точки зрения формирования прибыли | Производство | 95% |
| Консалтинг | 5% | ||
| 8 | Доля продукции организации на внешнем и внутреннем рынке | 60%– Германия, 20%– Европа, 8%– Мир | |
| 9 | Численность сотрудников организации | 35850 | |
| 10 | Высший орган управления организации | Siemens AG | |
| 11 | Структура персонала организации | Производственные | 80% |
| Остальные | 20% | ||
| 12 | Тип производства организации | Серийный | |
| 13 | Производственная структура организации | 2 подразделения: Products and Technology Services и Solutions and Business Services | |
| 14 | Критерии для выбора поставщика ресурсов | Качество | |
| 15 | Метод планирования в потребности материально–технических ресурсов | На основании развития технологии | |
| 16 | Стоимость основных фондов организации | 150 млн. долларов | |
| 17 | Структура затрат в себестоимости организации | Реклама | 9% |
| Зарплата | 15% | ||
| 18 | Ценовая стратегия организации | Средних, стабильных цен | |
| 19 | Финансирование деятельности организации | Собственные 100% | |
| 20 | Форма оплаты труда | Сдельная | |
| 21 | Экономические показатели за два отчётных года | Рост 120% | |
| 22 | Используемые стандарты качества | ISO 9000 | |
| 23 | Основные конкуренты | IBM, Hewlett – Packard, Digital, Compaq, Fujitsu, Computer 2000. | |
1 Здесь и далее в этой таблице цифры в миллионах рублей
2 ХД– хозяйственная деятельность
1 80% составляют собственные средства, а 20% заёмные
1 Здесь приведены средние показатели по России
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
