TIMKUR2R (703861), страница 3

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

Во вре­мя эта­па зре­ло­сти ком­па­нии пы­та­ют­ся со­хра­нить от­ли­чи­тель­ное пре­иму­ще­ст­во как мож­но доль­ше. От­рас­ле­вой сбыт ста­би­ли­зи­ру­ет­ся по ме­ре на­сы­ще­ния рын­ка, на не­го про­ни­ка­ют мно­гие фир­мы для ис­поль­зо­ва­ния все еще зна­чи­тель­но­го спро­са. Кон­ку­рен­ция дос­ти­га­ет мак­си­му­ма. В ре­зуль­та­те со­кра­ща­ют­ся при­бы­ли в це­лом по от­рас­ли и в рас­че­те на еди­ни­цу про­дук­ции, по­сколь­ку рас­про­стра­ня­ет­ся пре­дос­тав­ле­ние ски­док. На этом эта­пе по­куп­ки со­вер­ша­ет мас­со­вый ры­нок со сред­ни­ми до­хо­да­ми. Во мно­гих тор­го­вых точ­ках име­ет­ся пол­ная ас­сор­ти­мент­ная груп­па с раз­ны­ми уров­ня­ми цен.

Про­дви­же­ние при­об­ре­та­ет край­не кон­ку­рент­ный ха­рак­тер.

На эта­пе спа­да у фирм есть три аль­тер­на­тив­ных на­прав­ле­ния дей­ст­вий. Во пер­вых, мож­но со­кра­тить мар­ке­тин­го­вые про­грам­мы, сни­жая це­ны тем са­мым ко­ли­че­ст­во про­из­во­ди­мых про­дук­тов; чис­ло тор­го­вых то­чек, че­рез ко­то­рые осу­ще­ст­в­ля­ют­ся про­да­жи, и не­поль­зуе­мое про­дви­же­ние; во-вто­рых, ожи­вить про­дукт, из­ме­нив его по­ло­же­ние на рын­ке, упа­ков­ку или обы­вая его по-ино­му; в-треть­их, пре­кра­тить вы­пуск про­дук­ции. На этом эта­пе со­кра­ща­ет­ся сбыт в от­рас­ли и мно­гие фир­мы ухо­дят с рын­ка, по­сколь­ку со­кра­ща­ет­ся чис­ло по­тре­би­те­лей и они рас­по­ла­га­ют мень­ши­ми до­хо­да­ми. То­вар­ный ас­сор­ти­мент кон­цен­три­ру­ет­ся на наи­бо­лее хо­ро­шо про­да­вае­мых мо­де­лях, от­дель­ных ма­га­зи­нах и це­нах, в про­дви­же­нии в ин­фор­ма­ци­он­ном сти­ле под­чер­ки­ва­ют­ся дос­туп­ность це­ны.

Та­ким об­ра­зом мы рас­смот­ре­ли спрос на то­вар на фо­не его жиз­нен­но­го цик­ла.

2.5 Ис­ход­ные дан­ные пла­нов сбы­та и про­из­вод­ст­ва про­дук­ции. Роль и влия­ние ин­фор­ма­ции.

Для пла­ни­ро­ва­ния сбы­та и про­из­вод­ст­ва про­дук­ции не­об­хо­ди­мо со­би­рать и об­ра­ба­ты­вать так на­зы­вае­мую вто­рич­ную ин­фор­ма­цию.

Вто­рич­ная ин­фор­ма­ция пред­став­ля­ет со­бой дан­ные, со­б­ран­ные ра­нее для це­лей, от­лич­ных от свя­зан­ных с ре­ше­ни­ем ис­сле­дуе­мой про­бле­мы. Не­за­ви­си­мо от то­го, дос­та­точ­на ли она для ре­ше­ния, ее низ­кая це­на и от­но­си­тель­но бы­ст­рая дос­туп­ность тре­бу­ет, что­бы пер­вич­ные дан­ные не со­би­ра­лись до за­вер­ше­ния тща­тель­но­го по­ис­ка вто­рич­ной ин­фор­ма­ции. Что­бы оце­нить ее об­щую цен­ность, ис­сле­до­ва­тель дол­жен со­пос­та­вить ее дос­то­ин­ст­ва и не­дос­тат­ки.

Вто­рич­ная ин­фор­ма­ция име­ет сле­дую­щие об­щие дос­то­ин­ст­ва.

- мно­гие ви­ды не­до­ро­ги, по­сколь­ку не ну­жен сбор но­вых дан­ных (это от­но­сить­ся, в ча­ст­но­сти, к ма­те­риа­лам фирм, от­рас­ле­вым пуб­ли­ка­ци­ям, пра­ви­тель­ст­вен­ным из­да­ни­ям, пе­рио­ди­че­ской пе­ча­ти и так да­лее);

- ин­фор­ма­ция обыч­но со­би­ра­ет­ся бы­ст­ро;

- час­то име­ет­ся не­сколь­ко ис­точ­ни­ков ин­фор­ма­ции;

- ис­точ­ни­ки ин­фор­ма­ции (на­при­мер пра­ви­тель­ст­вен­ные) мо­гут со­дер­жать дан­ные, ко­то­рые фир­ма не мо­жет са­ма по­лу­чить;

- ин­фор­ма­ция, со­б­ран­ная из дос­то­вер­ных ис­точ­ни­ков, как пра­ви­ло, весь­ма дос­то­вер­на;

- она по­мо­га­ет в си­туа­ци­ях, ко­гда тре­бу­ет­ся пред­ва­ри­тель­ных ана­лиз.

Вто­рич­ная ин­фор­ма­ция об­ла­да­ет и ря­дом об­щих не­дос­тат­ков:

- имею­щие­ся ин­фор­ма­ция мо­жет не под­хо­дить для це­лей про­во­ди­мо­го ис­сле­до­ва­ния в си­лу сво­ей не­пол­но­ты, слиш­ком об­ще­го ха­рак­те­ра и дру­го­го;

- вто­рич­ная ин­фор­ма­ция мо­жет быть ста­рой или ус­та­рев­шей;

- ме­то­до­ло­гия, ле­жав­шая в ос­но­ве сбо­ра дан­ных, мо­жет быть не­из­вест­ной;

- мо­гут пуб­ли­ко­вать­ся не все ре­зуль­та­ты ис­сле­до­ва­ния;

- мо­гут су­ще­ст­во­вать про­ти­во­ре­чи­вые дан­ные;

- на­деж­ность ин­фор­ма­ции не все­гда из­вест­на.

Внут­рен­няя вто­рич­ная ин­фор­ма­ция.

До то­го как на­чать рас­хо­до­вать вре­мя и сред­ст­ва на по­иск внеш­ней вто­рич­ной ин­фор­ма­ции или сбор пер­вич­ных дан­ных, ис­сле­до­ва­тель дол­жен изу­чить ин­фор­ма­цию, имею­щую­ся внут­ри ком­па­нии: бюд­же­ты, дан­ные о сбы­те, дан­ные о при­бы­ли и убыт­ках, сче­та кли­ен­тов, дан­ные о за­па­сах, ре­зуль­та­ты пре­ды­ду­щих ис­сле­до­ва­ний и на­пи­сан­ные со­об­ще­ния.

В на­ча­ле го­да боль­шин­ст­во фирм раз­ра­ба­ты­ва­ет бюд­же­ты на сле­дую­щие 12 ме­ся­цев, ос­но­ван­ные на про­гно­зах сбы­та. В них оп­ре­де­ля­ют­ся пла­но­вые рас­хо­ды на ка­ж­дый то­вар или ус­лу­гу в те­че­ние го­да. Бюд­жет и дос­ти­же­ние фир­мой бюд­жет­ных це­лей (со­от­вет­ст­вие раз­ра­бо­тан­но­му пла­ну рас­хо­дов) яв­ля­ют­ся хо­ро­ши­ми ис­точ­ни­ка­ми вто­рич­ной ин­фор­ма­ции.

Дан­ные сбы­та час­то ис­поль­зу­ют как по­ка­за­те­ли ус­пе­ха. Ана­ли­зи­руя про­да­жи по от­де­ле­ни­ям, ас­сор­ти­мент­ным груп­пам, от­дель­ным про­дук­там, гео­гра­фи­че­ским ре­гио­нам, про­дав­цам, вре­ме­ни дня, дням не­де­ли и дру­гим фак­тор и со­пос­тав­ляя эти про­да­жи с пре­ды­ду­щи­ми пе­рио­да­ми вре­ме­ни, мар­ке­то­лог мо­жет из­ме­рить ре­зуль­та­тив­ность.

Ес­ли рас­смат­ри­вать толь­ко дан­ные сбы­та, мож­но оши­бить­ся, по­сколь­ку уве­ли­че­ние про­даж не все­гда от­ра­жа­ет бо­лее вы­со­кие при­бы­ли. Эти дан­ные долж­ны ис­поль­зо­вать­ся в увяз­ке со ста­ти­сти­кой при­бы­ли и убыт­ков.

Дан­ные о при­бы­ли и убыт­ках со­дер­жат боль­шой объ­ем ин­фор­ма­ции. По то­му, дос­тиг­ну­та ли за­пла­ни­ро­ван­ная при­быль, мож­но оце­нить ре­аль­ные ре­зуль­та­ты. Есть воз­мож­ность вы­явить вре­мен­ные тен­ден­ции в ус­пе­хе ком­па­нии; ана­ли­зи­ро­вать при­быль по от­дель­ным под­раз­де­ле­ни­ям, про­дав­цам и то­ва­рам; вы­явить силь­ные и сла­бые сто­ро­ны в мар­ке­тин­го­вой про­грам­ме фир­мы на ос­но­ве де­таль­ной раз­бив­ки при­бы­ли и убыт­ков и при­вес­ти к улуч­ше­ни­ям.

Сче­та кли­ен­тов ин­фор­ми­ру­ют о дви­же­нии за­па­сов, про­даж по ре­гио­нам, мак­си­маль­ных пе­рио­дах сбы­та, объ­е­мах сбы­та и про­даж по ка­те­го­ри­ям по­тре­би­те­лей. На­при­мер, кли­ен­тов, при­об­ре­таю­щих то­ва­ры в кре­дит, мож­но про­ана­ли­зи­ро­вать по гео­гра­фи­че­ским рай­онам, имею­щим­ся обя­за­тель­ст­вам, пе­рио­дам по­га­ше­ния, по­ку­пае­мым то­ва­рам, по­лу, воз­рас­ту или дру­гим де­мо­гра­фи­че­ским по­ка­за­те­лям.

Дан­ные о за­па­сах по­ка­зы­ва­ют объ­ем при­об­ре­тен­ной про­дук­ции, про­из­вод­ст­ва, за­па­сов, от­гру­зок и про­даж на про­тя­же­нии го­да.

Пла­ни­ро­ва­ние за­па­сов улуч­ша­ет­ся, ко­гда из­вес­тен срок вы­пол­не­ния за­ка­зов (из­лиш­ний объ­ем хра­ня­щей­ся про­дук­ции для пре­дот­вра­ще­ния ее не­хват­ки).

Со­об­ще­ния пре­ды­ду­щих ис­сле­до­ва­ний, ос­но­ван­ные на ре­зуль­та­тах про­шлых мар­ке­тин­го­вых раз­ра­бо­ток, час­то хра­нят­ся для бу­ду­ще­го ис­поль­зо­ва­ния. Ко­гда ра­бо­та ис­поль­зу­ет­ся впер­вые, она пред­став­ля­ет со­бой пер­вич­ные дан­ные.

Даль­ней­шие ссыл­ки на от­че­ты вто­рич­ны, по­сколь­ку они ис­поль­зу­ет­ся не для пер­вич­ной це­ли. При оцен­ке зна­чи­мо­сти ис­сле­до­ва­ния сле­ду­ет учи­ты­вать срок его под­го­тов­ки.

Внеш­няя вто­рич­ная ин­фор­ма­ция .

Ес­ли ис­сле­до­ва­тель­ская про­бле­ма не бы­ла раз­ре­ше­на с по­мо­щью внут­рен­ней вто­рич­ной ин­фор­ма­ции, фир­ма долж­на ис­поль­зо­вать внеш­ние ис­точ­ни­ки - пра­ви­тель­ст­вен­ные и не­пра­ви­тель­ст­вен­ные.

Ком­мер­че­ские ис­сле­до­ва­тель­ские ор­га­ни­за­ции про­во­дят пе­рио­ди­че­ские и ра­зо­вые ис­сле­до­ва­ния и пре­дос­тав­ля­ют их ре­зуль­та­ты кли­ен­там за пла­ту. Этот тип ис­сле­до­ва­ния вто­ри­чен, ес­ли фир­ма вы­сту­па­ет как под­пис­чик и спе­ци­аль­но для нее де­лать ни­че­го не на­до.

Пер­вич­ные дан­ные пред­став­ля­ют со­бой толь­ко что по­лу­чен­ную ин­фор­ма­цию для ре­ше­ния кон­крет­ной ис­сле­дуе­мой про­бле­мы или во­про­са. Они не­об­хо­ди­мы в тех слу­ча­ях, ко­гда дос­ко­наль­ных ана­лиз вто­рич­ных све­де­ний не в со­стоя­нии обес­пе­чить не­об­хо­ди­мую ин­фор­ма­цию.

Что­бы оце­нить об­щую зна­чи­мость пер­вич­ных дан­ный, ис­сле­до­ва­тель дол­жен взве­сить их дос­то­ин­ст­ва и не­дос­тат­ки.

Пер­вич­ные дан­ные име­ют сле­дую­щие прин­ци­пи­аль­ные дос­то­ин­ст­ва:

- со­би­ра­ют­ся в со­от­вет­ст­вии с точ­ны­ми це­ля­ми дан­ной ис­сле­до­ва­тель­ской за­да­чи;

- ме­то­до­ло­гия сбо­ра дан­ных кон­тро­ли­ру­ет­ся и из­вест­на ком­па­нии;

- все ре­зуль­та­ты дос­туп­ны для ком­па­нии, ко­то­рая мо­жет обес­пе­чить и сек­рет­ность для кон­ку­рен­тов;

- от­сут­ст­ву­ют про­ти­во­ре­чи­вые дан­ные из раз­лич­ных ис­точ­ни­ков;

- на­деж­ность мо­жет быть оп­ре­де­ле­на (при же­ла­нии);

- ес­ли вто­рич­ная ин­фор­ма­ция не от­ве­ча­ет на все во­про­сы, то сбор и ана­лиз пер­вич­ных дан­ных - един­ст­вен­ный спо­соб по­лу­чить не­об­хо­ди­мые све­де­ния.

Не­дос­тат­ки пер­вич­ных дан­ных:

- сбор пер­вич­ных дан­ных мо­жет за­нять мно­го вре­ме­ни;

- мо­гут по­тре­бо­вать­ся боль­шие за­тра­ты;

- не­ко­то­рые ви­ды ин­фор­ма­ции не мо­гут быть по­лу­че­ны;

- под­ход ком­па­нии мо­жет но­сить ог­ра­ни­чен­ный ха­рак­тер;

- фир­ма мо­жет быть не­спо­соб­ной со­би­рать пер­вич­ные дан­ные.

И так в про­цес­се оп­ре­де­ле­ния про­пор­ций про­из­вод­ст­ва пре­во­ли­рую­щую роль иг­ра­ет сбор вто­рич­ной ин­фор­ма­ции. В це­лом же про­цесс ис­сле­до­ва­ния вы­гля­дит так:

Та­ким об­ра­зом мы рас­смот­ре­ли про­цесс сбо­ра и об­ра­бот­ки ин­фор­ма­ции с це­лью оп­ре­де­ле­ния про­пор­ций про­из­вод­ст­ва.

Ста­ти­сти­ка сбы­та рас­шиф­ро­вы­ва­ет­ся по сле­дую­щим по­зи­ци­ям:

1. То­ва­ры и груп­пы то­ва­ров.

2. Тор­го­вые рай­оны и рай­оны пред­ста­ви­те­лей (про­дав­цов).

3. Груп­пы по­ку­па­те­лей.

4. Ко­ли­че­ст­во и час­то­та за­ка­зов.

5. Пу­ти про­даж.

2.6 Рас­чет фон­да вре­ме­ни ра­бо­ты обо­ру­до­ва­ния, чис­ла еди­ниц обо­ру­до­ва­ния и смен­но­сти его ра­бо­ты при за­дан­ном объ­е­ме про­из­вод­ст­ва. Рас­чет уров­ня ис­поль­зо­ва­ния про­из­вод­ст­вен­ной мощ­но­сти (ре­ше­ние за­да­чи).

Раз­ли­ча­ют сле­дую­щие эле­мен­ты вре­ме­ни ра­бо­ты и без­дей­ст­вия обо­ру­до­ва­ния:

1. Ма­ши­ное вре­мя.

а) по­лез­ное ма­шин­ное вре­мя.

б) ма­шин­ное вре­мя, за­тра­чен­ное на брак.

2. Под­го­то­ви­тель­но-за­клю­чи­тель­ное и вспо­мо­га­тель­ное вре­мя.

3. Про­стой­ное вре­мя.

4. Ре­зерв­ное вре­мя.

5. Не­ра­бо­чее вре­мя.

6. Вре­мя ре­мон­та обо­ру­до­ва­ния.

7. Вне­смен­ное вре­мя ра­бо­чих дней.

8. Вре­мя не­ра­бо­чих дней.

Для осу­ще­ст­в­ле­ния про­цес­са про­из­вод­ст­ва на пред­при­ятии не­об­хо­ди­мы сред­ст­ва про­из­вод­ст­ва и тру­до­вые ре­сур­сы.

Сред­ст­ва про­из­вод­ст­ва де­лят­ся на сред­ст­ва тру­да и пред­ме­ты тру­да. Сред­ст­ва тру­да - ак­тив­ная часть про­из­вод­ст­ва, спо­соб­ст­вую­щая соз­да­нию ма­те­ри­аль­ных цен­но­стей. Сред­ст­ва тру­да не­по­сред­ст­вен­но уча­ст­ву­ют в про­цес­се про­из­вод­ст­ва или соз­да­ют ус­ло­вия для про­из­вод­ст­ва. Сред­ст­ва тру­да со­став­ля­ют ос­нов­ные фон­ды пред­при­ятия.

Ос­нов­ные сред­ст­ва тру­да клас­си­фи­ци­ру­ют­ся:

По эко­но­ми­че­ско­му на­зна­че­нию:

- про­мыш­лен­ные;

- не­про­мыш­лен­ны;

По ро­ли в про­цес­се про­из­вод­ст­ва:

- зда­ния;

- транс­порт;

- со­ору­же­ния;

- про­из­вод­ст­вен­но хо­зяй­ст­вен­ный ин­вен­тарь;

- пе­ре­да­точ­ные уст­рой­ст­ва;

- ма­ши­ны и обо­ру­до­ва­ния;

Со­от­но­ше­ние ме­ж­ду раз­лич­ны­ми груп­па­ми ос­нов­ных про­из­вод­ст­вен­ных фон­дов со­став­ля­ет их струк­ту­ру. Чем вы­ше уро­вень раз­ви­тия про­из­вод­ст­ва, тем вы­ше до­ля ра­бо­ты ма­шин и обо­ру­до­ва­ния в об­щем объ­е­ме ос­нов­ных про­из­вод­ст­вен­ных фон­дов.

Со­от­вет­ст­вен­но тем вы­ше тех­ни­че­ская воо­ру­жен­ность тру­да.

По­ли­гра­фи­че­ская про­мыш­лен­ность яв­ля­ет­ся тех­ни­че­ски воо­ру­жен­ной от­рас­лью.

Учет фон­дов ве­дет­ся в на­ту­раль­ном и стои­мо­ст­ном вы­ра­же­нии.

Для уче­та в на­ту­раль­ном вы­ра­же­нии вво­дят эле­мен­тар­ную учет­ную еди­ни­цу. Та­кой Учет­ной еди­ни­цой яв­ля­ет­ся ин­вен­тар­ный объ­ект. С по­мо­щью этой еди­ни­цы сис­те­ма­ти­зи­ру­ют сред­ст­ва тру­да пред­при­ятия.

На ка­ж­дый ин­вен­тар­ный объ­ект за­во­дят пас­порт, ко­то­рый, со­дер­жит пол­ную тех­ни­че­скую ха­рак­те­ри­сти­ку обо­ру­до­ва­ния.

Для пол­ной ха­рак­те­ри­сти­ки ос­нов­ных фон­дов при­ме­ня­ет­ся учет в стои­мо­ст­ном вы­ра­же­нии. Не­об­хо­ди­мо в пер­вую оче­редь рас­смот­реть ди­на­ми­ку этих по­ка­за­те­лей.

Стои­мо­ст­ной учет ис­поль­зу­ют для оп­ре­де­ле­ния ди­на­ми­ки ос­нов­ных фон­дов, для рас­че­та сна­ши­вае­мо­сти ос­нов­ных фон­дов, их эко­но­ми­че­ской эф­фек­тив­но­сти. Оп­ре­де­ле­ние струк­ту­ры ос­нов­ных фон­дов и рас­че­та рен­та­бель­но­сти про­из­вод­ст­ва. Учет ос­нов­ных фон­дов вза­ви­си­мо­сти от мо­мен­та, к ко­то­ро­му при­уро­че­на оцен­ка, а так­же в за­ви­си­мо­сти от со­стоя­ния в ко­то­ром они на­хо­дят­ся в мо­мент оцен­ки.

Стои­мость ос­нов­ных фон­дов за­ви­сит от мо­мен­та вре­ме­ни, от мо­мен­та оцен­ки. Бы­ва­ет пер­во­на­чаль­ная и вос­ста­но­ви­тель­ная. Пер­во­на­чаль­ная стои­мость ос­нов­ных фон­дов в мо­мент их при­об­ре­те­ния или строи­тель­ст­ва. В нее вклю­ча­ют­ся транс­порт­ные рас­хо­ды по дос­тав­ке и рас­хо­ды по мон­та­жу. Вос­ста­но­ви­тель­ная стои­мость - стои­мость по со­вре­мен­ным це­нам Стои­мость ос­нов­ных фон­дов в за­ви­си­мо­сти от со­стоя­ния бы­ва­ет:

- Пол­ная, стои­мость в но­вом со­стоя­нии;

Характеристики

Список файлов реферата