Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

Оба направления мотивации сильнее всего выражены у Кока-колы. Ее потребление позволяет избавиться от чего-то нежелательного и получить что-то хорошее. Пепси-кола характеризуется направлением К, а квас - направлением От. Очевидно, что бренд Кока-колы более удачен, так как рассчитан на целевые группы с любым направлением мотивации.

Репрезентативные системы

Как известно, любой напиток обладает цветом, вкусом и температурой. Если он еще и газированный, то при открывании бутылки со дна поднимаются пузырьки и лопаются с характерным звуком. В дополнение к этому напиток может содержать различные полезные вещества. Из НЛП известно, что, чем больше в языковом описании представлено зрительных, чувственных, звуковых и рациональных образов (предикатов), тем большей реальностью обладает это описание для человека, и тем больше ассоциаций оно вызывает²⁶.

Репрезентативные системы

И опять бесспорный лидер - Кока-кола. В ее образе сильно задействованы все четыре репрезентативные системы. Второе и третье места с большим отставанием делят Пепси-кола и квас.

Таким образом, на первый взгляд, основной вывод, который можно сделать из проведенного анализа, заключается в том, что дела у Кока-колы обстоят как нельзя лучше, а остальным брендам за ней не угнаться²⁷.

Данный вывод верен, но лишь частично. Да, бренд Кока-колы хорошо и грамотно раскручен. Да, остальным брендам до него далеко. Но сильный отрыв бренда Кока-колы от всех остальных наводит на мысль, что им достигнут определенный предел в раскрутке. У брендов других напитков имеется много еще неиспользованных или плохо использованных ресурсов. Грамотно построенная рекламная кампания способна помочь им значительно улучшить свой имидж и как результат - увеличить объемы продаж, создав более сильную конкуренцию Кока-коле. Определенные подсказки, как и в каком направлении должны быть изменены их имиджи, содержатся в приведенных выше диаграммах и примерах к ним. Дело лишь за конкретными рекламными ходами.

Заключение

В целях получения прибыли (или решения других задач) предприятия производят и продают продукцию и услуги, конкурирующие на рынке. Для наращивания продаж или прибылей компании выделяют группы потенциальных покупателей, называемые целевыми рынками, и затем вырабатывают маркетинговую стратегию, призванную обеспечить привлекательность своей продукции для таких групп. Маркетинговая стратегия определяется тем особым порядком, в котором компании комбинируют и применяют различные варианты маркетинговых средств. Такая маркетинговая комбинация включает набор элементов, широко известный как четыре "Р", соответствующих первой английской букве названия категории: продукция (product), цена (price), место (place), стимулирование (продвижение) сбыта (promotion). Реклама попадает в категорию стимулирования сбыта и является частью целого набора способов стимулирования сбыта наряду с индивидуальной реализацией, стимулированием продаж, и связями с общественностью (информационно-пропагандистская деятельность), каждый из которых может применяться либо для сбыта, либо для привлечения клиентуры на продукцию, услуги или идеи компании.

С целью снижения издержек сбыта для рекламы применяются средства, обеспечивающие передачу объявлений на широкий круг людей, известный как целевая аудитория. При рекламе стоимость выхода на тысячу человек целевой аудитории обычно значительно ниже, чем выход на одного потенциального клиента с использованием метода индивидуальной реализации.

Например, представьте себе, во сколько обойдется посещение рекламным агентом каждого из футбольных болельщиков, наблюдающих за ходом суперфинала по телевидению, чтобы продать каждому бутылку "КОКА-КОЛЫ". Это оказалось бы невероятно дорого. Согласно докладу лаборатории "Макгро-Хил" личное посещение клиента в среднем обходится компании в 220 долларов. А Если умножить эту сумму на 100 млн. зрителей, следящих за суперфиналом, то затраты получаются умопомрачительные (более 22 млрд. долларов). Однако можно купить время для 30-секундного рекламного ролика во время трансляции футбола и напомнить тем же 100 миллионам зрителей о "КОКА-КОЛЕ" всего за 650 тыс. долларов, что намного дешевле. Фактически через рекламу вы сможете обратиться к тысяче потенциальных потребителей всего за 650 долларов - около 4% от того, во сколько обошелся бы один визит к потенциальному клиенту.

В наше время простая передача информации по-прежнему остается важной функцией рекламы. Фактически же, в плане затрат времени, того времени, которое требуется на сбор информации по выбору товаров, информационное значение для большинства потребителей остается значительным. По этой причине определенная часть рекламы отдается преимущественно для передачи принципиальной информации. Примерами могут служить рекламные объявления в телефонных справочниках, газетные объявления и уведомления юридического характера, публикуемые различными организациями и правительственными органами.

Сейчас важно понять, что, информируя людей о товарах, услугах и идеях, реклама стимулирует рост продаж, а следовательно, торговли. В качестве путеводителя покупателя она обеспечивает потребителя сведениями о новых товарах или ценах, а промышленных потребителей - важной информацией о новом оборудовании и технологиях. За счет одновременного информирования большого числа людей о предлагаемых товарах и услугах реклама в значительной степени снижает издержки сбыта и облегчает задачу индивидуальной реализации. Как результат - снижаются расходы и растут прибыли, которые могут быть инвестированы в дополнительное капитальное оборудование и рабочие места.

Свобода рекламы позволяет выходить на рынок конкурирующим организациям, что стимулирует совершенствование существующих изделий и разработку новых моделей. Подобная деятельность выражается в росте производительности труда, повышении качества и исчезновении товаров, не соответствующих требованиям рынка. Таким образом, приглашая людей опробовать новые товары, реклама дает импульс успеху качественной продукции и способствует отсеву непригодных товаров.

Список использованной литературы

1. Алашкин П. Все о рекламе и продвижении в Интернете. – М.: Бизнес Букс, 2009.

2. Васильев Г.А., Забегалин Д.А. Электронный бизнес. Реклама в Интернете. – М.: Юнити-Дана, 2008.

3. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2009.

4. Ибрагимов Л.А. Маркетинг: Учебник. – М.: 2008.

5. Кузьмина О.Г. Социологическое обеспечение рекламы и маркетинга. – М.: Дашков и Ко, Наука-Спектр, 2008.

6. Лидовская О. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. – М.: Питер, 2008.

7. Милан Д. Миск Реклама на радио, TV и в Интернете. – М.: Мир, 2006.

8. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учебник. – М.: Академия, 2008.

9. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: Омега-Л, 2009.

10. Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2008.

11. Семенник Р. Реклама и продвижение бренда. – СПб.: Нева, 2007.

12. Толкачева А.Н. Реклама и PR в бизнесе. – М.: Эксмо, 2009.

13. Тюриков А.Г., Шляпин Д.Е. Интернет-рекл@ма. – М.: Дашков и Ко, 2008.

1 Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учебник. – М.: Академия, 2008. – с. 74.

2 Алашкин П. Все о рекламе и продвижении в Интернете. – М.: Бизнес Букс, 2009. – с. 53.

3 Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2009. – с. 112.

4 Алашкин П. Все о рекламе и продвижении в Интернете. – М.: Бизнес Букс, 2009. – с. 59.

5 Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: Омега-Л, 2009. – с. 127.

6 Алашкин П. Все о рекламе и продвижении в Интернете. – М.: Бизнес Букс, 2009. – с. 64.

7 Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2009. – с. 117.

8 Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2008. – с. 52.

9 Кузьмина О.Г. Социологическое обеспечение рекламы и маркетинга. – М.: Дашков и Ко, Наука-Спектр, 2008. – с. 68.

10 Алашкин П. Все о рекламе и продвижении в Интернете. – М.: Бизнес Букс, 2009. – с. 68.

11 Лидовская О. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. – М.: Питер, 2008. – с. 63.

12 Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2009. – с. 123.

13 Лидовская О. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. – М.: Питер, 2008. – с. 69.

14 Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2009. – с. 129.

15 Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2008. – с. 78.

16 Лидовская О. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. – М.: Питер, 2008. – с. 75.

17 Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2008. – с. 84.

18 Тюриков А.Г., Шляпин Д.Е. Интернет-рекл@ма. – М.: Дашков и Ко, 2008. – с. 73.

19 Ибрагимов Л.А. Маркетинг: Учебник. – М.: 2008. – с. 70.

20 Толкачева А.Н. Реклама и PR в бизнесе. – М.: Эксмо, 2009. – с. 80.

21 Ибрагимов Л.А. Маркетинг: Учебник. – М.: 2008. – с. 71.

22 Милан Д. Миск Реклама на радио, TV и в Интернете. – М.: Мир, 2006. – с. 107.

23 Толкачева А.Н. Реклама и PR в бизнесе. – М.: Эксмо, 2009. – с. 82.

24 Ибрагимов Л.А. Маркетинг: Учебник. – М.: 2008. – с. 74.

25 Семенник Р. Реклама и продвижение бренда. – СПб.: Нева, 2007. – с. 115.

26 Милан Д. Миск Реклама на радио, TV и в Интернете. – М.: Мир, 2006. – с. 116.

27 Васильев Г.А., Забегалин Д.А. Электронный бизнес. Реклама в Интернете. – М.: Юнити-Дана, 2008. – с. 85.

Характеристики

Список файлов курсовой работы