82762 (688564), страница 3

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

Серед магазинів з традиційною формою торгівлі частіше за все контроль асортименту здійснюються тільки у ті, котрі мають найбільший обсяг реалізації.

Для кіосків приватних підприємців асортимент продукції визначає власник самостійно, а підприємство-виробник у рекомендаційній формі має можливість запропонувати новий товар.

З табл. 2.3 бачимо, що найбільшу частку мають витрати на контроль асортименту для супермаркетів.

У грошовій формі ці витрати прямо пропорційні заробітній платі працівників відділу маркетингу, які виконують ці функції. У відділі маркетингу працює три працівника. Вони витрачають приблизно третину свого робочого часу на здійснення контролю асортименту. Середня заробітна плата таких працівників становить 1000 грн. ВАТ "Одеський консервний завод дитячого харчування" у складі свого персоналу має 30 мерчендайзерів. Загальні витрати на контроль асортименту за учасниками каналів складають:

Вконт=2000·0,3·3·30=54000 (грн).

Знайдемо частку цих витрат, що припадає на кожного учасника маркетингового каналу (табл. 2.5).

Таблиця 2.4 - Витрати на контроль асортименту за учасниками каналів

Учасники каналів	Частка, %	Витрати на контроль асортименту, грн.
Супермаркети	0,25	13500
Фірмові магазини	0,2	10800
Традиційні магазини	0,15	8100
Ринки	0,2	10800
Кіоски	0,1	5400
Павільйони	0,1	5400

2) до витрат на просування товару для певного маркетингового каналу відносимо витрати на:

1. виготовлення, розміщення та поширення необхідної кількості рекламних матеріалів у торгових точках (буклети, плакати, інформація листи, листи оголошень тощо);

2. виготовлення зовнішньої реклами з логотипом виробника для торгової точки чи місця продажу та її розміщення;

3. проведення дегустацій продукції та різного виду акцій у точках продажу;

4. купівля та встановлення фірмового обладнання (холодильники, шафи-стелажі) для зберігання продукції (.

Визначення витрат виробника на просування товару в каналах проведено за допомогою експертного методу, виходячи з загальної суми, що витрачає виробник на покриття цих витрат, а також враховуючи кількість роздрібних торговців у кожному каналі. Для. кожного маркетингового каналу ВАТ «Одеський консервний завод дитячого харчування» такі витрати подано у табл. 2.5.

Таблиця 2.5 - Визначення витрат виробника на просування товару в каналах

Статті витрат виробника для учасників каналів	Рекламні матеріали		Зовнішня реклама			Обладнання		Дегустаційні акції		Питома вага, %		Грошова форма, грн.
	виготовлення	розміщення		виготовлення	розміщення
Супермаркети	+	+			+		+		+		49,4		256000
Фірмові магазини	+	-		-	-		+		-		10,5		54600
Традиційні магазини	+	-		+	+		-		-		22,2		114000
Ринки	-	-		-	+		+				1,9		10300
Кіоски	+	-		-	+						2,9		14900
Павільйони	-	+		-	+		+		+		13,1		68000

2.3 Розрахунок транспортних витрат за учасниками каналів

Підприємство використовує два методи транспортування продукції: децентралізований та централізований. Як відомо, при здійснюванні централізованого вивозу продукції транспортні витрати виробника покриває роздрібний торговець.

Так, у випадку з супермаркетами витрати на транспортування повністю компенсуються виробнику, але фірмовими магазинами, магазини з традиційною формою торгівлі, ринки та павільйони відрізняються між собою обсягами реалізації продукції, віддаленістю від виробника та є одночасно найчисельнішою групою роздрібних торговців. ВАТ «Одеський завод дитячого харчування» щомісяця витрачав на транспортні витрати 187550 гри. Приватні підприємці здійснюють перевезення продукції самостійно на своєму транспорті (децентралізований метод). Тобто підприємство-виробник не здійснює транспортних витрат на обслуговування кіосків.

Таблиця 2.6 - Витрати на транспортування продукції

Учасники каналів	Частка, %	Витрати на транспортування продукції, грн.
Супермаркети	0	-
Фірмові магазини	21	39300
Традиційні магазини	30,4	57015
Ринки	26,4	49573
Кіоски	0	-
Павільйони	22,2	41662
Всього	100	187550

2.4 Витрати на зберігання продукції

Продукція, що готова до реалізації зберігається на складі виробника. Витрати на утримання та обслуговування складських приміщень виробника дорівнюють 40500 гри щомісяця. Складські витрати розраховуються залежно від площі, що займає продукція. Тому, розраховуючи витрати на зберігання по каналам, беремо до уваги обсяг продукції, що реалізується через цей канал. Чим більший обсяг продукції, тим вищі складські витрати.

Продукції ВАТ «Одеський консервний завод дитячого харчування» не знаходиться в складських приміщеннях магазинів, в виставляється одразу на прилавки майже у повному обсязі.

Тому враховуємо витрати на зберігання продукції лише на складі виробника (табл. 2.6).

Таблиця 2.7 - Розподіл витрат на зберігання за учасниками каналу

Учасники каналів	Частка обсягу реалізації, %	Витрати, гри
Супермаркети	39,4	108750
Фірмові магазини	31,2	86255
Традиційні магазини	4,2	11624
Ринки	5,1	14025
Кіоски	13,5	67375
Павільйони	6,6	18057
Всього	100	276086

2.5 Визначення прибутку маркетингових каналів

На основі отриманих даних щодо доходу виробника за кожних учасником каналу (Дмк) та витрат на іх обслуговування (Вмк) знаходимо прибуток виробника від учасників маркетингових каналів (П_мк) за формулою:

У табл. 2.7 зводимо всі витрати за кожним каналом та розрахуємо їх суму.

Таблиця 2.8 - Зведений розрахунок витрат виробника за учасниками каналів

Учасники каналів	Контроль асортименту	Просування товару	Транспорту-вання	Зберігання	Всього
1	2	3	4	5	6
Супермаркети	13500	256000	-	108750	378250
Фірмові магазини	10800	54600	39300	86255	190955
Традиційні магазини	8100	114000	57015	11624	190739
Ринки	10800	10300	49573	14025	84698
Кіоски	5400	14900	-	67375	87675
Павільйони	5400	68000	41662	18057	133119
Всього	54000	517800	187550	306086	1065436

Розрахуємо прибуток виробника за кожним учасником маркетингового каналу (табл. 5.10).

Таблиця 2.9 - Розрахунок прибутку виробника за учасниками каналів

Учасники каналів	Дохід, грн.	Витрати, грн.	Прибуток, грн.
Супермаркети	1196055	378250	817805
Фірмові магазини	563769	190955	372814
Традиційні магазини	594250	190739	403511
Ринки	257194	84698	172496
Кіоски	280560	87675	192885
Павільйони	483222	133119	350103
Всього	3375050	1065436	2309614

Для вдавлення потреб споживачів проводимо якісний та кількісний аналіз за допомогою методу опитування споживачів.

Характеристики

Список файлов курсовой работы