81979 (688274), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Конкурентоспособность выпускаемой продукции ОАО "Ливгидромаш" во многом обусловлена философией развития фирмы, которая заложена в выработанной коллективным мнением мотивирующей формулировке:

стратегическое мышление

ориентация на потребителя

постоянные изменения.

ОАО "Ливгидромаш" отличают следующие положительные качества:

1. Рыночная ориентация как результат максимального использования экономических методов управления (аренда, ЦФО), активного развития сбытовой службы, тотального и целенаправленного обучения персонала.

2. Постоянный поиск путей совершенствования структуры предприятия, менеджмента, мотивации труда, ассортиментной политики, дилерской сети, инвестиционной привлекательности фирмы.

Конкурентные преимущества фирмы:

авторитетные позиции на традиционном рынке в течение 20 лет;

цены среднеотраслевые при высоком качестве;

хорошее знание рынка России.

Из приведенной характеристики можно заметить, что в условиях свободного рынка на предприятии не жалеют времени, средств и сил для совершенствования производственного процесса, внедрения прогрессивных технологий, повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции [13]. А качество выпускаемой продукции позволяет предприятию занимать все большую долю рынка в отрасли.

5. План маркетинга

Стратегической целью ОАО "Ливгидромаш" является увеличение объемов сбыта продукции, что возможно за счет следующих конкурентных преимуществ товара: ценовое преимущество, качество товара. Достижение этих целей возможно за счет модернизации производства. То есть модернизация производства приведет к снижению себестоимости и к улучшению качества насосов [16].

Ценообразование на предприятии будет производиться по прежней схеме: Цена = Прямые расходы (сырье) + Косвенные + Реализационные расходы + Плановые накопления. С помощью таблицы 2 можем проследить снижение себестоимости. Снижение себестоимости приведет к снижению цены и увеличению накоплений предприятия при увеличении сбыта.

Таблица 2 - Снижение цены насоса НЦ-60/125 в результате реализации проекта

Перечень видов сырья и материалов		Ед. изм.	Цена за ед.	Нормы на 1 шт до реализации (после реализации проекта)	Затраты на 1 шт (руб)	Затраты на 1 щт (руб) в результате реализ. проекта
1		2	3	4	5	6
СЫРЬЕ И МАТЕРИАЛЫ
Сталь тонколистовая 1÷б3	Кг		10,32	0,314	108,90	108,90
Сталь сортовая конструкционная СТ45 Ø56	Кг		8,10	2,7	10,37	10,37
Сталь сортовая конструкционная СТ40 Ø56	Кг		9,58	7,2	7,51	7,51
Сталь листовая х/к б1÷	Кг		10,67	0,5	8,68	8,68
Сталь калибров. ст.45 Ø14,8	Кг		8,12	1,04	0,09	0,09
Сталь калибров. шестигранная ст. А20 S24	Кг		9,00	0,511	0,23	0,23
Сталь 45 Ø6	Кг		9,12	0,014	7,31	7,31
Сталь 20В S10	Кг		11,0	0,016	0,26	0,26
Сталь А20 S32	Кг		8,21	0,21	8,73	8,73
Продолжение таблицы 2
Сталь 45 шпоночная 8×7	Кг		11,50	0,04	5	5
Сталь А20 S14	Кг		11,00	0,035	3,2	3,2
Проволока Ø3,5÷Ø4÷0,4	Кг		15,00	0,072	2,5	2,5
Прокат свинцовый (аноды)	Кг		42,50	0,003	14,13	14,13
Прокат цинковый (аноды)	Кг		54,33	0,03	27	27
Шнур резиновый Ø6,3	Кг		50, 20	0,06	25,6	25,6
Паронит	Кг		38,33	0,144	17,9	17,9
ИТОГО:					247,31	247,31

ИТОГО:				94,01		90,02
ПОКУПНЫЕ ИЗДЕЛИЯ
Покупные материалы		10,18	1		10,18		10,18
Болты, гайки	Кг	27,79	0,518		10,18		10,18
Шайбы пруж.65г.	Кг	50,00	0,08		24,60		24,60
Шплинты	Кг	28,00	0,0037		13,35		13,35
Заклепка	Кг	24,00	0,002		10,046		10,046
Манжеты 41.45×65	Шт	10,00	5		7,59		7,59
Табличка	Шт	5,00	1		2,5		2
Паспорт	Шт	6,50	1		3		3
Подшипник	Шт	83,33	2		46,3		44
ИТОГО				127,746		124,946

Зарплата основная	Руб.	0	98,80	99,2
Зарплата дополнительная	Руб.
Начисление на зарплату	Руб.		36,26	30,5
Производственные расходы	Руб.		1185,60	1142,3
ИТОГО:			1320,66	1268
Полная себестоимость	Руб.		1320,66	1268
Рентабельность	Руб.	10%	132,06	126,8
Оптовая цена	Руб.		1452,72	1394,8
НДС	Руб.		188,8	181,3
Отпускная цена	Руб.		1641,57	1575,3

Из таблицы 2 видно, что модернизация производства снизит цену продукции, что вызовет увеличение спроса у потребителей.

В целях продвижения товара на рынке планируется проводить широкую рекламную компанию, в рамках законодательства РФ.

Реклама ОАО "Ливгидромаш" необходима не только как средство увеличения спроса, а спрос у предприятия высок, но и как средство повышения имиджа предприятия в глазах покупателей и партнеров по бизнесу. Реклама продукции ОАО "Ливгидромаш" ограничивается в средствах массовой информации. Но ее не мешают представлять на рынках и ярмарках, где продукция предприятия не раз награждалась золотыми, серебряными и бронзовыми медалями, а также почетными грамотами и дипломами. Продукция ОАО "Ливгидромаш" была внесена в список "100 лучших товаров России".

Главной целью рекламы и рекламных кампаний на ОАО "Ливгидромаш" является расширение рынка сбыта товаров, повышение имиджа предприятия и его торговых центров.

У ОАО "Ливгидромаш" имеется собственная страничка в Internet, где желающий может подробно узнать о продукции производителя, а также об истории завода и много другое.

Одним из средств рекламы является ежегодный выпуск предприятием календарей, буклетов.

Способ осуществления рекламы ОАО "Ливгидромаш" таков:

на страничке Internet постоянно размещается информация о последних достижениях предприятия в организации производства новых товаров, о социально значимых направлениях деятельности предприятия и т.п.;

распространение собственной печатной продукции в форме фирменных журналов, брошюр, буклетов и т.п., в которых представлена история ОАО "Ливгидромаш", его производственные достижения, общественно полезная деятельность, забота о благе потребителей;

ОАО "Ливгидромаш" заботится о своей высокой репутации, при этом основными критериями престижа являются:

уровень ответственности по отношению к потребителям и местной общественности;

охрана окружающей среды;

финансовая стабильность;

активная инновационная деятельность;

Характеристики

Список файлов курсовой работы