81715 (688186), страница 6
Текст из файла (страница 6)
Планируемые мероприятия позволят повысить товарооборот фирмы и получить дополнительный экономический эффект. Это будет способствовать повышению конкурентоспособности и формированию эффективной концепции маркетинга.
Список использованных источников
-
Академия рынка: маркетинг. Пер. с фр. / А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др. – М.: Экономика, 1993. – 572 с.
-
Адамов В.Е., Ильенкова С.Д. Экономика и статистика фирм./ Учебник. - М.: Финансы и статистика.- 2002.- 432 с
-
Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учеб. пособие .- М.: Экономика, 2003 .- 352с.
-
Белоусов А.Г., Стаханов Д.В., Стаханов В.Н. Коммерческая логистика (Серия «Учебники ХХ1 века»). – Ростов н/Д: «Феникс», 2001 – 224 с.
-
Беляевский И.К. Статистика рынка товаров и услуг: Учебник .- М.: Финансы и статистика, 2001 - 429с.
-
Бланк И.А. Управление торговым предприятием: Учебник .- М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем»; Изд-во ЭКМОС, 2002 .- 416с.
-
Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. Учеб. пособие. М.: Дашков и К, 2000 - 248 с.
-
Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг .- 2003. - № 2 - с. 164.
-
Дашков Л.Г. Организация, технология и проектирование торговых предприятий, 2001- 248 с.
-
Жиделева В.В. Экономика предприятия: учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2008. - 131 с.
-
Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учебник. – М.: «Новое знание», 2003. – 526 с.
-
Крие А., Жаллэ Ж. Внутренняя торговля .- М.: Прогресс, 1993.
-
Маркова В.Д. Маркетинг услуг. – М: Финансы и статистика, 2002-114 с.
-
Попов Е.В. Теория маркетинга. – Екатеринбург: изд-во ИПК УГТУ, 2000. – 586 с.
-
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие .- Минск: ИП «Экоперспектива», 1998 .- 498 с.
-
Скрит Н.Н., Микулич И.М., Валевич Р.П. Бизнес-планирование в торговле: Учеб. пособие .- Минск: БГЭУ, 2000 .- 215 с.
-
Спирин А.А., Фомин Т.П. Маркетинговые исследования в торговле: Учеб. пособие .- М.: Экономика, 1998 .- 148 с.
-
Уткина Э.А., Маркетинг: Учебник./. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издат. ЭКМОС, 1999. – 320 с.
-
Хаматова Л.А. Экономика предприятия. Экономические ресурсы предприятия: Учеб. пособие. - М.: Дашков и К, 2003. - 153 с.
-
Хруцкий В.Е., Корнеев И.В. Современный маркетинг: Учебник – 2-е изд.,
-
Перераб.-М.: Финансы и статистика, 1999. 526 с.
-
Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий.- М.: ИНФРА-М, 1999.- 343 с.
-
Экономика предприятия (фирмы): практикум: учебное пособие для вузов /Под ред. В.М. Прудникова, В.Я. Позднякова. - М.: Инфра-М, 2008. - 318 c.
-
Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник /Под общ. ред. А.Н.Соломатина .- М.: ИНФРА-М, 2003 .- 292 с.
Приложение А
План маркетинговых действии и сроки их реализации
| Мероприятия | Срок | Примечания |
| Анализ состояния рынка в г. Екатеринбурге. | ||
| Составление досье на конкурентов. | ||
| Информация о клиентах: | ежемесячно | |
| информация о магазинах (ср. объем продаж, регул оплаты) | ежемесячно | совм с бухг |
| информация об оптовиках (где, сколько, что берут, связь) | ежемесячно | |
| Анализ движения товаров. | ||
| Анализ продаж товаров. | еженедельно | |
| Мероприятия по закупке товаров. | еженедельно | |
| Мероприятия по снижению запасов неликвидов. | еженедельно | совм со складом |
| Мероприятия по позиционированию прилавка. | ||
| Определение формы прайс-листов: | ||
| график работы | ежемесячно | |
| перечень услуг | ежемесячно | |
| система скидок и бонусов | ежемесячно | |
| прочее | ||
| Конкурсы: | ||
| наибольшая разовая покупка в течении месяца | ежемесячно | |
| наибольшая сумма закупки за месяц | ежемесячно | |
| лотерея среди клиентов с определенной суммой закупки | ежеквартально | |
| Установление системы скидок: | ||
| накопительные | ||
| утренние | ||
| разовые | ||
| индивидуальные | ||
| купонные скидки | ||
| Установление системы бонусов: | ||
| разработка системы товарных бонусов. | ||
| разработка системы денежных бонусов. | ||
| Мероприятия по позиционированию товара. | ||
| Система уведомления клиентов о поступлении товара. | еженедельно | |
| Система "убыточный лидер продаж". | еженедельно | |
| Разработка мероприятий по выявлению потенциальных покупателей. | еженедельно | |
| Имиджевая реклама. | ||
| ТВ. | еженедельно | |
| Радио. | еженедельно | |
| Пресса. | еженедельно | |
| Составление сметы затрат на намеченные мероприятия. | ежемесячно | |
| Разработка системы стимулирования сотрудников. | ежемесячно | |
| Система стимулирования менеджеров. | ежеквартально | |
| Система стимулирования операторов. | ежеквартально | |
| Разработка системы определения эффективности мероприятий. | ||
| Анализ изменения объемов продаж. | ||
| Анализ изменения скорости продаж. | ||
| Анализ движения определенных групп товаров. |
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
