81590 (688146), страница 5

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

Если в 1997 году соотношение продаж продуктов КОМПАС для DOS и Windows было примерно 50 на 50, то сейчас продажи DOS-версии сошли на нет.

За последующие 10 лет развития компания интенсивными темпами разрабатывала новые технологии и внедряла их на рынок. Было создано ещё 4 программных продукта КОМПАС – 6,7,8 и 9-я его версии. Каждый из них отличался от предыдущего существенными усовершенствованиями, изменением интерфейса, добавлением новых возможностей.

И, наконец, последняя разработка компании «Аскон» - программа «Компас 3D V10». Можно с уверенностью назвать её новым продуктом, поскольку она намного мобильнее и совершеннее своих предшественников. Появился целый ряд новых функций, не поддерживающихся старыми версиями программы.

2.3 Программный продукт «Компас 3D V10»

Система КОМПАС-3D предназначена для создания трехмерных ассоциативных моделей отдельных деталей и сборочных единиц, содержащих как оригинальные, так и стандартизованные конструктивные элементы. КОМПАС-3D позволяет реализовать классический процесс трехмерного параметрического проектирования — от идеи к ассоциативной объемной модели, от модели к конструкторской документации. Ключевой особенностью КОМПАС-3D является использование собственного математического ядра и параметрических технологий, разработанных специалистами АСКОН. Система обладает мощным функционалом для работы над проектами, включающими несколько тысяч подсборок, деталей и стандартных изделий. Она поддерживает все возможности трехмерного твердотельного моделирования, ставшие стандартом для САПР среднегоуровня.

Средства импорта/экспорта моделей (КОМПАС-3D поддерживает форматы IGES, SAT, XT, STEP, VRML) обеспечивают функционирование комплексов, содержащих различные CAD/CAM/CAE системы.

Новый КОМПАС стал еще более универсальным и интересным как для отраслей машиностроения, так и для строительного проектирования.

Новые возможности КОМПАС-3D значительно повышают эффективность проектирования за счет более 70-ти изменений. Основные перечислены ниже:

• Повышение универсальности: реализованы машиностроительная и строительная конфигурации системы, настроенные под конкретную область проектирования.

• Поддержка нового стандарта: реализованы трехмерные размеры и обозначения в полном соответствии с ГОСТом 2.052–2006 «ЕСКД. Электронная модель изделия». Пользователь теперь может добавлять и хранить все необходимые обозначения в трехмерных моделях, а также автоматически передавать их в чертеж.

• Пополнение возможностей настройки вида приложения: новая стартовая страница содержит все необходимые ссылки для удобства начала работы и новые цветовые схемы для лучшего представления интерфейса КОМПАС-3D. Расширенные всплывающие подсказки с описаниями элементов облегчат освоение продукта и нового функционала.

• Существенное увеличение способов для коллективной работы над проектами: пользователь имеет возможность вставки в текущий чертеж содержимого другого чертежа, в том числе с сохранением связи с документом–источником, например, с планом здания. Вставляя в свой чертеж какое-либо изображение из другого чертежа, проектировщик может сохранить связь с источником и будет видеть изменения, если таковые произойдут.

• Новые возможности для трехмерного моделирования: изменение размеров эскизов в режиме редактирования твердотельных операций, полноценные твердотельные операции в среде сборки. При работе с моделями сборок теперь можно выполнять те же операции, что и при работе с моделью детали: добавление/удаление материала, создание фасок, скруглений, ребер жесткости и т.п. Таким образом, появилась возможность создания в сборке тел, принадлежащих самой сборке, а не какому-либо компоненту.

• Улучшение визуального отображения проекта: новая команда «Заливка» позволяет создавать одноцветные и градиентные заливки различных типов: линейную, цилиндрическую, угловую, коническую, радиальную, квадратную. Их использование существенно улучшает визуальное отображение проектов пользователя и позволяет предоставить результаты работ в более эффектном виде.

• Поддержка стандарта кодирования символов Юникод (Unicode): данный стандарт охватывает практически все письменные языки, что существенно облегчает обмен технической документацией на разных языках между пользователями КОМПАС-3D.

• Управление параметрами массо-центровочных характеристик (МЦХ): при работе с покупными изделиями или с изделиями, заимствованными извне и не требующими детальной проработки геометрии, пользователь может задавать значение массы или координаты центра масс модели. Таким образом, если пользователю нет нужды тратить лишнее время на детальную прорисовку геометрии, но есть необходимость соблюдения массо-центровочных характеристик, работа по созданию подобных элементов существенно упростится.

2.4. Результаты маркетинговой деятельности компании «Аскон» по реализации КОМПАС 3D V10 в 2007-2008г

13 марта Группа компаний «Аскон» провела в Москве пресс-конференцию, посвященную итогам работы в 2007 году. Важными поводами для проведения мероприятия стали также 15-летний юбилей образовательной программы, объявление о трехтысячном заказчике «Аскон» и выход новой версии одного из базовых программных продуктов — КОМПАС-3D V10.

Компания «Аскон» сейчас, согласно рейтингам агентства «Эксперт РА» и интернет-издания «Cnews.ru», входит в число крупнейших компаний российского ИТ-рынка.

Группа компаний «Аскон» — один из немногих российских разработчиков САПР, который придерживается принципа открытости в бизнесе и ежегодно оглашает свои финансовые результаты. В 2007 году выручка компании составила 14,20 млн долл., тогда как в 2006-м — 10,78 млн долл. В числе причин стабильного роста показателей компании — благополучная внешняя ситуация: рост рынка ИТ и САПР, обусловленный, в свою очередь, общим ростом экономики России и других стран, где компания работает. Важную роль играют и внутренние факторы развития «Аскон»: совершенствование и расширение продуктовой линейки в соответствии с нуждами клиентов, сформированная региональная внедренческая сеть офисов и дилерских центров, позволяющая максимально оперативно реагировать на запросы клиентов. Все это дает компании возможность успешно вести крупные проекты автоматизации на известных предприятиях. В России по итогам года можно выделить проекты, реализованные на ФГУП «Росэнергоатом», ФГУП ПО «Маяк» (г.Озерск), в ОАО «Машиностроительный концерн Ормето-ЮУМЗ» (г.Орск), ОАО «Техприбор» (г.Санкт-Петербург), ОАО «Сургутнефтегаз». Развитая региональная структура позволяет планомерно развиваться и наращивать производственные показатели. Основной задачей на ближайшие несколько лет является повышение эффективности работы «Аскон» на всех уровнях для обеспечения этого роста.

В 2007 году в компании стартовал проект по выходу на зарубежные рынки. Если 2004-2006 годы были периодом анализа, ознакомительного участия в выставках, то в 2007 году экспортное направление существенно активизировалось. Была проведена англоязычная локализация КОМПАС-3D, началась работа с потенциальными партнерами. Руководство компании планирует целенаправленно создавать партнерскую сеть по продвижению и поддержке ПО в ведущих промышленно-развитых державах и в новых индустриальных странах мира.

В самом начале 2007 года общее количество заказчиков «Аскон» достигло очередной значимой цифры — уже 3 тыс. предприятий и организаций являются пользователями решений компании. На пресс-конференции был объявлен трехтысячный заказчик «Аскон» — ООО «Зенит-Химмаш» (г.Димитровград, Ульяновская обл.), известный производитель емкостного оборудования для нефтяной, нефтехимической и газовой промышленности, входящий в Группу компаний «Зенит». Предприятие начало плановое внедрение САПР, приобретен пакет систем на базе КОМПАС-График, КОМПАС-3D и различных библиотек для решения задач конструкторов. Сотрудничество с «Аскон» обусловлено важностью комплексной автоматизации для малых и средних машиностроительных предприятий. Такие предприятия являются динамичными по своей сути. С появлением САПР скорость работы по проектированию и передаче в производство новых изделий значительно возрастает.

Промышленные предприятия и проектные организации, активно внедряющие информационные технологии, остро нуждаются в квалифицированных кадрах, молодых инженерах, в совершенстве владеющих ИТ-инструментами. В результате 15-летней работы «Аскон» по поддержке отечественного образования создана серьезная база для удовлетворения этих потребностей. Более 20 тыс. лицензий КОМПАС используется в учебных заведениях России и других стран. Обучение и научные исследования с помощью профессионального программного обеспечения «Аскон» ведутся в 640 учебных заведениях, из них 520 находятся в России, 82 — на Украине и 23 — в Казахстане. Ежегодно учебные заведения получают до 3,5 тыс. новых лицензий КОМПАС-3D. Именно в повседневном практическом применении своих продуктов состоит итог образовательной программы. С помощью КОМПАС-3D эффективно готовятся кадры, ведется научно-исследовательская работа.

Сделать КОМПАС-3D еще более надежным и быстрым, оперативно отреагировать на наиболее актуальные запросы пользователей — такие цели преследовала компания «Аскон», работая над новой версией системы трехмерного моделирования КОМПАС-3D V10. Теперь заказчикам «Аскон» доступны новые возможности в области проектирования, трехмерного моделирования изделий и создания конструкторской документации. Десятки улучшений содержит версия КОМПАС-3D V10, только что выпущенная компанией. Пакет КОМПАС, появившийся в 1989 году, является одним из долгожителей не только на отечественном рынке САПР, но и на ИТ-рынке России и СНГ в целом. Теперь это основной продукт, с которым «Аскон» выходит к заказчикам CAD-решений всего мира.

Сегодня КОМПАС-3D — одна из самых популярных CAD-систем на рынке России и стран ближнего зарубежья. Ее возможности обеспечивают решение всех основных задач промышленных предприятий и проектных организаций в области моделирования узлов, агрегатов (а теперь и промышленно-строительных конструкций), выпуска проектно-конструкторской документации. Система КОМПАС-3D лежит в основе автоматизации тысяч промышленных предприятий и проектных организаций России и других стран. Оптимальное соотношение «стоимость/функциональность», легкость освоения, учет особенности проектирования и методик работы отечественных конструкторов, мощная региональная сеть «Аскон» по внедрению и поддержке решений — вот факторы, позволяющие предприятиям в короткие сроки повысить эффективность производственной и проектной деятельности с помощью этого CAD-решения.

Наиболее сложные и интересные проекты, выполненные пользователями КОМПАС на предприятиях, принимают участие в ежегодном Конкурсе АСов КОМПьютерного 3D-моделирования.

«Аскон» проводит открытое бета-тестирование новых версий системы, осуществляет постоянный контакт с пользователями по электронной почте, обеспечивает техническую поддержку на корпоративном сайте http://www.support.ascon.ru/.

Одной из первоочередных задач для компании «Аскон» является активное продвижение КОМПАС на западный рынок. Какие же новые маркетинговые действия планирует предпринять компания для привлечения зарубежных заказчиков?

Начатый в прошлом году проект по выходу «Аскон» на зарубежные рынки в следующем году будет продолжен. КОМПАС и его приложения будут переведены на несколько иностранных языков, помимо уже существующей англоязычной локализации. Компания будет приглашать к сотрудничеству новых партнеров, обучать и поддерживать уже имеющихся. Самостоятельно или вместе с партнерами примет участие во многих крупных отраслевых выставках в разных странах и регионах мира. «Аскон» собирается развивать контакты с зарубежными изданиями, пишущими на темы CAD- и PLM-решений. Компания будет внимательно изучать и оценивать рыночную ситуацию в разных странах, чтобы разработать детальные программы продвижения своих продуктов на ближайшие годы. Компания последовательно выполняет свою программу продвижения и каких-то принципиально новых шагов и отклонений от этого курса не предусматривает. По итогам 2007 года была сформулирована дальнейшая стратегия и составлены планы работ на 2008-2010 годы.

Какие продукты будут наиболее востребованы на западном рынке САПР?

На данный момент компания выбрала для себя монопродуктовую стратегию работы на зарубежных рынках, в основе которой лежит КОМПАС-3D. Оправдывается ли этот выбор? Руководство «Аскон» считает, что безусловно. Оно видит большие возможности для продаж своего продукта и чувствует благосклонную реакцию на него своих партнеров и потенциальных пользователей. КОМПАС-3D —это полнофункциональная CAD-система легкого/среднего класса по очень привлекательной цене. Термин «легкий/средний класс» подразумевает, что в составе 3D-системы имеется встроенный мощный полнофункциональный 2D-редактор КОМПАС-График, который в компании считается одним из лучших в мире. Наблюдающаяся в последние годы в западных странах тенденция сокращения издержек производства касается, в том числе, и оптимизации ИТ-ресурсов. И компании «Аскон» есть что предложить компаниям, ищущим возможность сократить издержки на приобретение и поддержку САПР.

Компания Unigraphics в борьбе за заказчиков сделала свой продукт Solid Edge 2D бесплатным. А как относятся в компании «Аскон» к идее сделать на первое время бесплатным КОМПАС? Кажется, что такой прецедент будет оригинальной маркетинговой акцией, способной привлечь внимание зарубежных заказчиков…

Раз Unigraphics уже сделала такой шаг, его повтор трудно будет назвать оригинальной акцией! По правде говоря, Solid Edge 2D еще далеко до КОМПАС-График. Но ведь ваш вопрос не об этом, а о предполагаемых маркетинговых акциях «Аскон» для зарубежных заказчиков. Несомненно, акции будут проводиться, а вот их содержание зависит от оценки регионов с точки зрения емкости рынка и уровня развития промышленности, а также от ментальных особенностей каждой нации. Но в основе любой акции лежит продукт, его преимущества для пользователей и его эффективность.

Что думают в «Аскон» об идее лицензирования и распространения САПР на принципах беспроцентного кредитования, когда заказчик может сначала выполнить проект в уникальном формате, а лишь затем за деньги конвертировать данные в коммерческий формат? По такому пути, например, пошла компания Delcam со своим продуктом PowerSHAPE Е.

Эта идея не лишена смысла. «Аскон» тоже практикует подобные подходы в работе со своими клиентами, только без ограничений между форматами. Некоторые потенциальные пользователи, прежде чем приобрести продукты «Аскон», получают их в опытную эксплуатацию, во время которой проверяют соответствие их функциональных возможностей своим производственным, конструкторским и технологическим задачам, оценивают удобство работы с ПО, качество обучения и работу службы технической поддержки. В компании стремятся, чтобы выбор заказчиков в пользу продуктов «Аскон» был долгосрочным, а для этого он должен быть в большей степени осознанным, чем эмоциональным.

Длительное время основным преимуществом КОМПАС была возможность оформления технической документации в соответствии с российской ЕСКД. Сегодня локализацией своих решений под российский рынок занимается даже такой гигант мирового рынка, как Dassault Systemes, не говоря уже о более «проворных» разработчиках. Не боятся ли в «Аскон», что со временем КОМАС может оказаться в роли догоняющего?

Пока все-таки конкуренты догоняют «Аскон», а не наоборот, если говорить о соответствии ЕСКД и полной русскоязычной локализации. Причем это важное, но далеко не единственное преимущество КОМПАС. А с учетом расширения функциональных возможностей продуктов «Аскон» пора её коллегам по рынку САПР задуматься о том, чем они в дальнейшем будут оправдывать столь большой разрыв в цене между КОМПАС-3D и их CAD-системами или между ЛОЦМАН:PLM и их разработками аналогичного класса. Надо отметить также, что в основе стратегии выхода на западные рынки лежит вовсе не соответствие КОМПАС-3D российским ГОСТам.

Хорошие итоги прошедшего года и амбициозные планы на будущее делают компанию «Аскон» не просто одним из ключевых игроков на российском рынке САПР — большое количество заказчиков обязывает «Аскон» быть не только финансово успешной, но и иметь целостную стратегию своего долгосрочного развития. Какие задачи ставятся перед «Аскон»: догнать по функциональности SolidWorks, либо обогнать компанию Autodesk по количеству проданных в России лицензий, либо что-то другое?

Основа стратегии компании — это реализация в имеющихся продуктах функционала, позволяющего решать основные задачи большинству пользователей, и разработка новых систем, востребованных пользователями и связанных с уже существующими продуктами. Важно не «догнать и перегнать», а дать клиентам продукт для решения их задач по более низкой, чем у конкурентов, цене, то есть добиться оптимального соотношения «функциональность/цена». Если «Аскон» и в дальнейшем продолжит оперативно реагировать на запросы клиентов, если выстроит эффективную цепочку «клиент — сбытовая сеть — маркетинг — разработка», то достижение высоких результатов, выраженных в объеме продаж и доле рынка, будет обеспечено.

Характеристики

Список файлов курсовой работы