81173 (687974), страница 2
Текст из файла (страница 2)
Основная доля телевизионного рекламного рынка (см. рис. 2.) приходится на телеканалы Филиала ЗАО «Волжская Медиакомпания в г. Чебоксары – 84%.
Рис. 2. Доля телеканалов в общем объеме телевизионного рекламного рынка
Доля радиостанций Филиала ЗАО «ВМК» составила 13%.
Здесь лидирующие позиции занимают радиостанции «Европа плюс» и «Авторадио», а «М-радио» занимает 6 место (рис. 3). Объем рекламных поступлений в радиостанции «ВМК» увеличивается.
Рис. 3. Доля радиостанций в общем объеме радийного рекламного рынка
В марте 2008 года доля Филиала ЗАО «Волжская Медиакомпания» в г. Чебоксары в общем объеме рекламного рынка (без учета прессы) составила 30%. Так как «Волжская Медиакомпания» не представлена на рынке наружной рекламы, имеет смысл оценить долю компании только в объеме телевизионного и радийного рынка, в марте она составила 60%. Таким образом можно сказать об уверенном лидирующем положении на медийном рынке Чувашии.
Для того, чтобы провести позиционирование продукции компанию необходимо рассмотреть основные цели компании, к чему она стремиться в ближайшей перспективе.
Основная цель бизнеса ЗАО «Волжская медиакомпания» - увеличение доли целевого медийного рынка, разработка инновационных проектов, не имеющих аналогов, максимизация прибыли в долгосрочной перспективе, укрепление общественного признания на рынке. В своей деятельности предприятие преследует цели, которые представлены в таблице 1.
Таблица 1.
Цели и задачи ЗАО «Волжская медиакомпания »
| Сфера деятельности | Постоянные ориентиры | Краткосрочные цели на 2009 г. |
| Маркетинг | Увеличение доли рынка рекламной деятельности на целевых рынках | Расширить число потребителей; Предложить иновацинный рекламный продукт; Улучшить имидж компании на рынке; Повысить качество маркетинговой деятельности; |
| Финансы | Эффективное управление денежными и материальными ресурсами для получения прибыли | Повысить платежеспособность и финансовую устойчивость; Обеспечить привлекательность для инвесторов; |
| Производство | Повышение текущей динамики спроса на целевом рынке | Снизить издержки производства; Расширить рекламные возможности; Повысить культуру рекламной ниши; |
| Качество | Повышение конкурентоспособности продукции в сфере качества | Повысить удовлетворенность потребителей; Выстроить систему взаимоотношений с клиентом основанную на статистическом контроле качества; |
| Персонал Сфера деятельности | Повышение эффективности работы сотрудников Постоянные ориентиры | Усовершенствовать основные кадровые процессы; Краткосрочные цели на 2009 г. |
| Персонал | Построить более эффективную структуру персонала; Повысить удовлетворенность персонала; Усовершенствовать систему оплаты труда и мотивации персонала; | |
| Менеджмент | Повышение качества управления | Внедрить современные информационные технологии и тем самым повысить эффективность управления; |
Исходя из представленных краткосрочных целей компании, сосредоточенных на увеличении доли целевого рынка, расширения возможностей и внедрение инновационных предложений, необходимо выделить значимые для ЗАО «Волжская медиакомпани» целевые сегменты (см. табл. 2).
Таблица 2.
Стратегически значимые рыночные сегменты для фирмы ЗАО «Волжская Медиакомпания»
| Товарная группа | ТВ | Радио | Пресса | Наружная реклама | Полиграф. продукция |
| Рыночный сегмент | Холдинги, Корпорации, Малый и средний бизнес, т.е. все статусы и наименования юридических лиц. Область-многопрофи- льная -среда любая (общепит, розница, промышленность и т.д.). | Аналогично ТВ здесь можно отметить высокую актуальность услуг компании у учебных учреждений, проф. курсов, автошкол и т.д. | Аналогично ТВ и Радио плюс востребованность Со стороны физических лиц. | Более Крупные Компании, сети магазинов, в основном предприятия занимающиеся торговым предпринима-тельством. | Данная товарная группа пользуется спросом практически у всего населения, т.к. наименования видов продукции широкое, а цены доступные. |
На основании значимых целевых сегментов, проведем обоснование позиционирования компании, основанное на отличительном качестве рекламного продукта компании (см. рис. 4).
| ЗАО «Волжская медиакомпания» лучше чем другие производители Медиа-продутка и рекламной индустрии для предприятий города Чебоксары и ЧР различного профиля, статуса, уровнем запросов и возможностей потому что компания предлагает клиентам профессиональную помощь, расширенные возможности, сочетающие в себе качество, эффективность и индивидуальный подход к каждому клиенту, также высокий уровень сервиса и качественное послепродажное обслуживание в результате покупатели приобретают мебель, которая улучшает их быт и позволяет сделать условия жизни (отдыха, работы) более удобными и комфортными |
Рис. 4. Обоснование позиционирования ЗАО «Волжская медиакомпания
На основании проведенных исследований построим карту позиционирования для ЗАО «Волжская медиакомпания», чтобы выделить позицию конкурентов целевого рынка исходя из цены и качество предлагаемого продукта (см. рис. 5).
Карта позиционирования показывает, что ЗАО «Волжская медиакомпания» предлагает продукт высокого качества и старается использовать лояльную ценовую политику доступности наибольшего количества рекламных услуг потребителям. Поэтому исследуемая компания занимает свою рыночную нишу.
Также необходимо отметить, что компании необходимо укреплять все перечисленные товарные группы не только посредством маркетинговых решений, но и посредством активной ценовой конкуренции, предлагая предновогодние скидки и бонусы на услуги компании, это, безусловно, мотивирует потенциальных клиентов на покупку, а бонусы и сюрпризы просто порадуют.
Глава 3. Направления совершенствования системы позиционирования и конкурентоспособности ЗАО «Волжская Медиакомпания
ЗАО «Волжская Медиакомпания» выделяется среди других рекламных агентств Чувашии наличием полного набора ресурсов, необходимых для проведения рекламной компании (радио, телевидение, пресса).
Рассмотрим тенденции рынка и возможности перспектив рекламного агентства в отношении каждого средства СМИ.
Телевидение – в связи с уменьшением времени в течении часа эфира, согласно ФЗ о рекламе – расценки на рекламу вырастут, часть средних рекламодателей – уйдет в Интернет, а каналы будут вводить новые малобюджетные формы рекламы. Агентство активно использует такие виды рекламы как бегущая строка (формат требуется, наименование рекламодателя не указывается, утерян и т.п.), «доска объявлений» - несколько объявлений на экране во время рекламного блока, «стоп-кадр» - объявление на весь экран с начиткой текста – малобюджетная форма.
Возможность пакетного размещения на всех имеющихся СМИ, позволит преодолеть снижение объемов рекламы на ТВ, за счет перераспределения рекламных предложений среди различных форм рекламоносителей. Наличие ресурсов для производства креативной рекламы, делает рекламу более «профессиональной». Возможность размещения видеосюжетов и роликов в собственных программах делает рекламу более эффективной, направленной на определенную целевую аудиторию.
Пресса – в среднесрочной перспективе главное, назревшее и революционное событие – продажа рекламы не по площади, а за количество контактов, как на ТВ и в Интернете. Это приведет к поднятию цен, за счет переоценки недооцененных рекламных возможностей, но и приведет к увеличению эффективности и снижению стоимости контакта.
Продажа за контакты требует развития исследовательских технологий. «ВМК» сотрудничает с крупнейшим исследовательским агентством Gallup Media, которое предоставляет данные о рейтингах СМИ. Продолжается переход от ч/б печати к цветной: газета «МК в Чебоксарах» имеет цветные полосы, а журнал «Классная Куча Мала» полностью выпускается в цветном формате. Тематические полосы позволяют более четко специализировать издание и структурировать рекламу. Активно используется такой вид рекламы, как информационные статьи, где рекламная информация будет преподноситься косвенно; симбиоз с полезным содержанием; новостийный формат; использование анонсов рекламы (на всех рекламоносителях) и ее повторов (в печати).
Изданию не нужно выстраивать цепочку селер – байер - клиентское рекламное агентство – клиент, так как издательский дом является подразделением рекламного агентства.
Радио – подобно телевидению, здесь свою роль сыграл закон о рекламе – снижение длительности эфирного времени. Для привлечения клиентов вводятся новые формы полезного и информационного контента, удерживающего внимание слушателей (и бюджеты рекламодателей), на «МFМ-радио» проводятся различные конкурсы, действуют тематические рубрики, что позволяет эффективно, ненавязчиво рассказать потребителю о возможностях рекламодателя.
На радио растут и объемы, и общий бюджет, в первую очередь, за счет недооценки радиорекламы как эффективного, малоизбегаемого рекламоносителя (в том числе за счет перехода рекламодателей с ТВ из-за повышения цен).
Таким образом, с учетом сегодняшних финансовых изменений, компании необходимо выделить для себя ряд доминирующих и развивающихся товарных групп. Сегодня к таким мы можем отнести радио, прессу и наружную рекламу.
Что касается радио и прессы, то для них характерны относительно небольшая доля и высокий темп роста рынка. Поэтому компании необходимо инвестировать средства в развитие данных направлений, так как они способны приносить неплохую прибыль при минимуму потерь при распределении бюджетов, а это очень важно. На радио необходимо привлекать новых рекламодателей, стараться разрабатывать рубрики индивидуального характера под клиента, чтобы клиент, учитывая индивидуальность и непосредственность услуги, обращался и в компанию дальнейшем. Также необходимо учитывать влияние Интернета, который сейчас тесно взаимосвязан с радио и прессой, активно развиваются СМИ-интернет-площадки, новые формы полезного и информационного контента, удерживающего внимание слушателей и бюджеты рекламодателей. Данный вид рекламы сегодня очень актуален и популярность его будет расти.
Также нужно продолжать развивать печатные издания, так как данная продукция востребована всегда и чтобы поддерживать интерес потребителей на нужном уровне, необходимо обновлять предложения. Данные носители активно включать в пакетное размещение и переключать рекламодателей телевидения на радийные и печатные носители рекламы.
Отдельное внимание хочется уделить наружной рекламе, при небольшой емкости рынка, реклама имеет неплохие темпы роста. Активно используются не просто растяжки и баннеры, но иные виды носителей (дома, транспорт, скамейки и т.д.) как говорится у кого хватит фантазии для развития данной услуги, и компании нужно стараться проявлять новаторство и изобретательность, чем больше предложений и возможностей предложит компания, тем выше будет конкурентоспособность и динамика спроса на данную услугу. Индивидуальность и креативность одни из доминирующих акцентов рекламной деятельности и их нужно активно использовать.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
