81073 (687946), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Кроме того, никто из конкурентов не использует принцип единства поставок. Преобладает стремление приобрести комплектующие у разных фирм по более низким ценам. Это, во-первых, сильно отражается на транспортных издержках (километраж некоторых фирм достигает 7000 км только по дорогам Германии, в то время как средний километраж при поставках ЗАО “Биос – Украина” - 700 км). Во-вторых, что самое главное, отсутствие единого поставщика не позволяет достигнуть единой технологии и создаёт верятность несовпадения технических и иных параметров комплектующих изделий от различных поставщиков, что существенно ухудшает качество готовых изделий у подобных фирм.

Отличительной особенностью ЗАО “Биос – Украина” является именно единство поставок. Закупленное оборудование, представляющее, из себя автоматизированные сборочные места, предназначено для обработки только тех комплектующих изделий, технические и иные параметры которых отвечают строго определённым стандартам, гарантирующим исключительное качество готовой продукции.

Поэтому закупка у одной и той же фирмы не только производственного оборудования, но и всего комплекта комплектующих и расходных материалов является идеальным сочетанием с точки зрения гарантии качества.

ЗАО “Биос – Украина” также – единственное предприятие, самостоятельно осуществляющее монтаж своей продукции (как неотъемлимую часть технологического процесса). Остальные фирмы привлекают сторонние организации для монтажа, что в итоге снижает его качество и сказывается на издержках производства в сторону увеличения.

Таким образом, что касается качества готовой продукции и услуг, то ЗАО “Биос – Украина” является несомненным лидером в этой области.

2.Маркетинговая стратегия и комплекс маркетинга предприятия «Биос-Украина»

В качестве стратегической цели предприятие может принять цель увеличения доли рынка с12% до 18%.

Таким образом, для достижения поставленной стратегической цели предприятию необходимо предпринять стратегию роста.

Для реализации стратегии роста руководству ЗАО «Биос-Украина» необходимо пересмотреть комплекс маркетинга:

1. товар

Номенклатура продукции ЗАО«Биос-Украина»: оконные и дверные рамы, витражи, витрины, офисные перегородки, зимние сады, тёплые крыши, теплицы и т.п.

Разнообразие ассортимента дополняется также многовариантностью изготовления этих изделий в зависимости от заказа конкретного потребителя:

• по площади (без ограничений);

• по количеству степеней открывания (1,2 или 3);

• по густоте переплёта (густой, мелкий);

• по форме контуров (прямые или фигурные);

• по виду стекла (простое, тонированное, бронированное и т.п.);

• по другим параметрам.

Многообразие выбора и удовлетворения желаний заказчика предопределяется 16,5 тыс. наименованиями комплектующих изделий.

Продукция ООО «Биос – Украина» изготавливаться на основе профиля, прошедшего сертификацию по европейскому стандарту (единственный подобный факт на местном рынке), что гарантирует эксклюзивное, не доступное остальным субъектам местного рынка, качество готовых изделий по следующим позициям:

морозоустойчивость;

защита от ультрафиолетового излучения;

не разрушение озонового слоя;

экологичность (100%-ое отсутствие канцерогенных свойств).

Важной особенностью сотрудничества с фирмой SCHUCO Inernational является неразрывная связь поставок из единого источника не только полного комплекта оборудования, но и абсолютно всех комплектующих изделий и расходных материалов. Оборудование, ориентированное только на строго определённые, очень высокие стандарты исходного материала, гарантировано от использования некачественного сырья со стороны, благодаря чему обеспечивается исключительное качество изделий.

Изделия ООО «Биос – Украина» обладают самыми высокими на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволяет устанавливать отпускные цены на 15 – 20% ниже среднерыночных. Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.

Таким образом, ЗАО «Биос – Украина» придерживается ценовой конкуренции при обеспечении эксклюзивного качества изделий и услуг.

Существующий разброс цен на металлопластиковые конструкции – от 205 грн/м.кв. до 453 грн/м.кв. Точно также велики качественные различия между продукцией разных фирм и условиями заказов.

До сих пор предприятие на свою продукцию устанавливало минимальную цену в размере – 205 грн./м.кв.

С целью увеличения доли рынка ЗАО «Биос – Украина» необходимо пересмотреть минимальную отпускную цену. (наиболее простой вариант заказа) – не более 190 грн/м.кв. А средняя отпускная цена 1 м.кв. условной продукции составит 200 грн/м.кв., что существенно ниже принятой практики.

Большой опыт предприятия в строительной деятельности, назначение на руководящие должности квалифицированных и уже зарекомендовавших себя специалистов и тщательный отбор претендентов на рабочие места – всё это является дополнительным существенным фактором успеха бизнеса.

Что касается каналов распределения, до сих пор предприятие работало с двумя оптимальными каналами:

И ндивидуальный заказ на изготовление Предприятие Потребитель

Предприятие Фирменный магазин SHUCO Потребитель

Одним из способов продвижения товара на рынок является реклама – самый мощный стимулятор спроса.

До сих пор предприятие выделяло без учета сезонности 3000грн. в месяц на рекламу специализированных изданиях (журналы, газеты)

По решению руководства на 2003г. финансирование средств рекламы увеличено до 60000 грн. в год.

Целью проведения рекламной компании является ЗАО «Биос – Украина»: довести до сведения потенциальных покупателей, что предприятие оказывает услуги по производству и реализации металлопластиковых конструкций по технологии SHUCO

Целевая аудитория рекламной компании делится на три сегмента - это советчики разных типов, частные лица и строительно-ремонтные организации, оказывающие услуги подбора ремонтных материалов.

• Советчиков очень тяжело определить и особенно сложно установить с ними контакт, зачастую ими являются строительно-ремонтные организации, оказывающие лишь услуги ремонта и строительства, выступающие в роли советчика по необходимости. Иногда в роли советчиков выступают и частные лица, когда-либо пользовавшиеся продукцией предприятия.

• Частные лица – относятся к средней социальной группе покупателей, с традиционным образом жизни с уровнем доходов вуше среднего

• Ремонтно– строительные организации – мелкие средние, крупные предприятия, осуществляющие ремонтно – строительные работы под заказ.

После деления целевой аудитории на группы необходимо чётко определить рекламную политику применимую по отношению к каждой из них.

К целевой аудитории ЗАО «Биос – Украина» применима недифференцированная политика, так как группы потенциальных покупателей имеют приблизительно похожие интересы к покупке.

На мой взгляд, необходимо выбрать следующие источники рекламы:

• специальные издания: «БЛИЦ – ДНЕПР» - строчная реклама в тематическом разделе.

• прямая – реклама: распространение напечатанные на листах формата А4 коммерческие предложения о сотрудничестве по строительным организациям.

Печатная рекламная продукция (листовки) должна содержать полезную информацию с расценками на продукт, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг. Листовки необходимо положить на стенд (многие предприятия отправляют на выставки сотрудников, собирающих информацию со стендов). Также, листовки можно положить на прилавки специализированных компьютерных магазинов или раздавать на главном входе выставки и недалеко от стендов, воспользоваться услугами курьерской почты.

• наружная реклама: выставлять рекламные стенды возле магазина с указателем.

• рекламные акции: заказать статьи про металлопластиковые конструкции технологии SHUCO, размесить в вышеперечисленных газетах; заказать визитные карточки для магазина с указанием: (ассортимента, продукции, контактных телефонов, местонахождения магазина и предприятия- производителя (карта));

Исходя из того, что ремонтно- строительные работы проводятся как правило в период с начала весны и до глубокой осени фактор сезонности очень важен для проведения рекламных мероприятий услуг и товаров, относящихся к ремонтно-строительному сектору рынка.

Начать данную рекламную компанию следует немедленно после ее утверждения руководством.

1 этап – изготовление наружной рекламы (уличный стенд – указатель) и визитных карточек, прайс – листов; так как это требует определенного времени;

2 этап - начиная с 1 числа следующего месяца (пресса, специальные издания);

3 этап - новый массивный рекламный удар, так как отдача последует только через пару месяцев после первого выпуска (прямая – реклама), статья по тематики (таблица 2.1).

Таблица 2.1-График использования средств массовой информации

Характеристики

Список файлов курсовой работы