80506 (687750), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Продвижение товаров на внешнем рынке

Для конкретизации изложения вопроса по продвижению товаров на внешних рынках вполне достаточно рассмотреть четыре условные ситуации: экспортер имеет с импортерами устойчивые торговые связи; экспортер в прошлом имел с импортерами торговые связи; экспортер не имел с импортерами торговых связей, но знает, что поставляемые им товары входят в круг их интересов; экспортер не знает потребителей своих товаров.

В первой ситуации для экспортера главной задачей является сохранение связей с импортерами, важно также расширять свое сотрудничество, увеличивая объем продаж.

Импортеры должны быть регулярно ознакомлены с ростом технического уровня изделий и улучшением качества товаров; благоприятные для них условия торговли должны быть устойчивыми, позволяющими увеличивать объемы закупок.

Экспортер продолжает работу по улучшению системы сбыта товаров и развитию сети технического обслуживания. Во второй ситуации необходимо помнить о том, что возврат к старым контрагентам осуществить сложнее, чем привлечь новых. Поэтому важно действительно повысить качество товара, улучшить условия поставок, усовершенствовать техническое обслуживание, провести ряд эффективных мероприятий по рекламе. Экспортеры направляют бывшим контрагентам инициативные коммерческие предложения, не имеющие твердого характера и ограниченные по времени действия. В такой ситуации необходимо сосредоточить усилия по рекламе товаров будущим импортерам. Рекламируются и товары, и деятельность самих экспортеров на внешнем рынке, их научно-исследовательская база, устойчивость финансового положения, опыт работы с покупателями и, по возможности, их мнение о товаре, услугах. Сообщаются сведения о работе с известнейшими, крупными фирмами-покупателями и статистические материалы о сроках и объемах ранее реализованных контрактов. Главная задача на первом этапе в работе с определенным числом будущих покупателей товаров – это создать интерес к экспортеру. Конкретные условия обсуждаются позднее, когда уже выявлены контрагенты. В первую очередь необходимы маркетинговые исследования по сегментации рынка, позволяющие выявить наиболее предпочтительные регионы, а в них – покупателей. Необходимо также изучить систему сбыта в этих регионах, основных посредников, оптовую и розничную сеть. И только затем следует решать задачи в соответствии с третьей ситуацией.

Фактически во всех четырех ситуациях, позволяющих систематизированно подойти к организации движения товаров на внешнем рынке, большой круг проблем решается с помощью рекламы.

Реклама – это комплекс мер, побуждающих потребителей приобретать товары определенного производителя или продавца.

Наиболее распространенным и эффективным видом рекламы является печатная реклама. Она осуществляется: через престижные проспекты, рекламирующие товары длительного пользования: автомобили, мебель, радиотовары и др.; с помощью фирменных изданий – периодических журналов, на основе каталогов – техническое описание товаров и их подробные характеристики; в виде публикаций в газетах, журналах; на основе сувенирных издании в виде календарей, плакатов, записных книжек, с помощью прямой рассылки рекламных материалов покупателям.

Широко используют рекламу на фирменной упаковке; с помощью кино и телевидения; выставок и ярмарок. Рекламе товаров способствуют международные конференции, симпозиумы, коллоквиумы, рекламные сувениры. В настоящее время финансирование рекламы осуществляется промышленными и внешнеторговыми организациями. Каждое звено в цепи "производство-сбыт" выполняет по рекламе свою определенную задачу.

Предприятие разработчик и изготовитель товара осуществляет внешнеторговую рекламу своей продукции и себя. При этом предприятие реализует такие работы:

• подготавливает исходные материалы для печатной и других видов рекламы;

• разрабатывает единый стиль рекламного оформления товаров, в том числе и товарный знак;

• размещает заказы на рекламу в международных и местных рекламно-производственных центрах;

• издает рекламные материалы на своих издательских предприятиях, а по договорам – в других организациях;

• договаривается с внешнеторговыми объединениями о проведении рекламных мероприятий;

• изготавливает экспонаты для международных выставок и образцы изделий.

Важным звеном в цепи рекламных мероприятий являются иностранные посредники, которые с учетом национальных и социально-экономических особенностей региона и посреднических соглашений, проводят все доступные и необходимые с их точки зрения рекламные виды деятельности.

Конечно, только практическая деятельность по рекламе, рассчитанной на иностранного покупателя, в конечном итоге создает необходимые подходы к реализации наиболее рационального комплекса рекламных мероприятий.

2. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности ОАО «Витебские ковры»

2.1 Характеристика ОАО «Витебские ковры» и анализ технико-экономических показателей

Открытое акционерное общество «Витебские ковры» расположено по адресу: г. Витебск, ул. М. Горького, 75.

Открытое акционерное общество «Витебские ковры» (ОАО «Витебские ковры») является предприятием смешанной формы собственности без иностранного участия с преобладающей долей государства (51,1 %) в уставном фонде. ОАО «Витебские ковры» входит в состав Белорусского государственного концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности (концерн «Беллегпром»).

Общество возглавляет генеральный директор Федорчук Александр Алексеевич. Основной стратегией ОАО «Витебские ковры» является восстановление объёмов производства и расширение рынков сбыта ковровых изделий и покрытий, в первую очередь, на территории государств – участников СНГ, удовлетворение потребностей населения Республики Беларусь в качественных ковровых изделиях, повышения их потребительских свойств, качественных и эстетических показателей выпускаемой продукции.

В реестре акционеров общества на 01.01.2006 года зарегистрировано 3746 акционера, 300436 акций, в т.ч. принадлежащих государству –153626, коллективу – 63611.

В настоящее время в состав ОАО «Витебские ковры» входят три структурных подразделения:

• Ткацко-отделочная фабрика (ТОФ);

• Фабрика прошивных ковровых изделий (ФПКИ);

• Фабрика нетканых материалов (ФНМ).

Среднесписочная численность промышленно-производственного персонала за 2005 год составила соответственно по фабрикам - 1087, 127 и 47 человек, за 9 месяцев 2006 года – 1023, 159 и 45 человек.

За 2003 год выпуск ковровых изделий по ткацко-отделочной фабрике составил 1231 тыс. м², по фабрике прошивных ковровых изделий – 2474 тыс. м² тафтинга, по фабрике нетканых материалов – 2048 тыс. м² ватина и байки.

За 9 месяцев 2006 года выпущено соответственно тканых ковровых изделий – 854 т. м², прошивных – 3373 т. м², ватина и байки – 1593 т. м².

Вся продукция предприятия сертифицирована и соответствует ГОСТам и международным стандартам. Выпуск ковров и ковровых изделий является приоритетным направлением в общем объеме выпускаемой продукции. Данные о номенклатуре выпускаемой продукции ОАО «Витебские ковры» за 2002-2004 гг. (9 месяцев) представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 – Номенклатура выпускаемой продукции

№ п/п	Наименование продукции	Един. изм.	Объемы производства
			2002г.	2003г.	Темп роста, %	9 мес. 2004г.	Темп роста, %
1	Ковровые изделия, всего	Т. м2	3440	3710	107,8	1227	190,0
1.1	в том числе: тканые ковры и дорожки	Т. м2	1140	1236	108,4	854	86,3
1.1.1	из них: - жаккардовые двухполотные	Т. м2	772	1023	132,5	762	107,9
1.1.2	- жаккардовые прутковые	Т. м2	220	83	37,7	27	36,0
1.1.3	- аксминстерские	Т. м2	148	130	87,8	66	62,3
1.2	прошивные ковровые изделия (тафтинг)	Т. м2	2300	2474	107,6	3373	252,1
2	Нетканые материалы	Тпм	1738	1365	78,5	1061	117,0
2.1	В том числе: - ватин нетканый полушерстяной	Тпм	1644	1320	80,3	1025	116,6
2.2	- нетканые материалы типа тканей	Тпм	94	45	47,9	36	128,6
3	Пряжа однониточная	Тн	1710	1774	103,7	1240	95,2
4	Пряжа крученая	Тн	1679	1743	103,9	1215	94,6
5	Шелковые ткани (технические из химических нитей)	Т. м2	2496	2788	111,7	3670	246,1

Источник: данные предприятия.

Для оформления ковров новыми рисунками на предприятии функционирует художественная мастерская. Изделия предприятия участвовали на международных выставках-ярмарках.

В настоящее время ОАО «Витебские ковры» является одним из ведущих ковровых предприятий страны. Разнообразен ассортимент выпускаемой продукции. Это ковры: аксминстерские, жаккардовые (4-х, 6-ти и 8-мицветные), а также прошивные ковровые изделия и покрытия с петлевым ворсом.

Из объектов социальной сферы ОАО «Витебские ковры» содержит на своем балансе:

- детский оздоровительный лагерь «Буревестник»;

- детский сад на 150 мест;

- 3 общежития.

ОАО «Витебские ковры» расположено в областном центре республики г. Витебске на площади 28,4 га., обладает всеми необходимыми транспортными и инженерными коммуникациями, развитой инфраструктурой. Предприятие занимает производственную площадь 183 тыс. м.² . Располагает освоенными технологиями коврового производства, квалифицированным составом специалистов и рабочих, отлаженными связями с поставщиками сырья и материалов.

ОАО «Витебские ковры» обеспечено всеми средствами коммуникаций (железнодорожная и автомобильная сеть, подъездные пути, расположенные на территории предприятия). Имеет в своем составе необходимые вспомогательные цеха. Остаточная стоимость основных фондов в целом по предприятию на 01.01.2004 г. составила 28285 млн. руб., процент износа 59,5%.

Обеспечение предприятия электрической и тепловой энергией осуществляется через ПО «Витебскэнерго». Тепловой энергией от Витебской ТЭЦ, электроснабжение по двум двухкабельным фидерам №№683 и 692.

Во многом определяющим деятельность ОАО «Витебские ковры», является оценка технико-экономических показателей. Для оценки эффективности деятельности общества необходимо проанализировать основные технико-экономические показатели деятельности предприятия за 2004-2006 гг.

Таблица 2.2 – Основные технико-экономические показатели деятельности предприятия ОАО «Витебские ковры»

	Наименование показателей	Ед. изм.	2004 год	2005 год	2006 год	Темпы роста (2005/2006), %
1	Выпуск ковровых изделий	Тыс. м. кв.	4227	6700	6770	101.0
2	Поставка ковровых изделий на экспорт	Тыс. м. кв.	3433	5353.7	5621.4	105.0
3	Темп потребляемых товаров в сопоставимых ценах	%	149.1	107.1	101	-
4	Объем экспорта	Тыс. USD	9764	15857.5	16650.4	105.0
5	Выручка в иностранной валюте	Тыс. USD	11416	15870	16660	105.0
6	Выручка от реализации продукции с налогами	Млн. руб.	43400	63300	64300	101.6
7	Балансовая прибыль	Млн. руб.	4593	-	-	-
8	Прибыль к налогообложению	Млн. руб.	4371	3800	3850	101.3
9	Рентабельность реализованной продукции	%	15	10	10	-
10	Платежи в бюджет и внебюджетные фонды - начислено - уплачено	Млн. руб.	8893 6624	9900 5500	9900 5500	100 100
11	Кредиторская задолженность	Млн. руб.	1139	-	-	-
12	Дебиторская задолженность	Млн. руб.	419	-	-	-
13	Задолженность по долгосрочным кредитам и срочным обязательствам	Млн. руб.	7237	6209	3820	-
14	Коэффициент текущей ликвидности	-	7.57	0.3	2.5	-
15	Коэффициент обеспеченности собственными средствами (норма=0,3)	-	0.38	4058	0.3	-

Источник: данные предприятия.

Характеристики

Список файлов курсовой работы