80546 (675308), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Пример. Предприятие реализует товары двух видов трем оптовым покупателям, которые являются оптовиками-купцами. Связи с ними заключаются через собственных торговых агентов. Необходимо определить прибыль, которую принес каждый посредник в отчетном периоде. Исходные данные для расчета и рассчитанные показатели приведены в таблице 3.

В приведенном примере коммерческие расходы распределялись между посредниками следующим образом: расходы на оплату торговых агентов - пропорционально объему продажи в стоимостном выражении; канцелярские расходы - пропорционально количеству заказов каждого посредника; расходы на рекламу и административные расходы - пропорционально объему

Таблица 1. Динамика продажи товаров через посредника № 1

Наименование товаров	Объем продажи, т. р.				Темп роста, % (2007 г. к 2005 г.)
	2005 г.	2006 г.	2007 г.
Товар А Товар Б Товар В	100 50 50	120 60 60	150 100 100	150 200 200
Итого	200	240	350	175

Таблица 2. Структура ассортимента, реализованного через посредников в 2007 г. (т. р.)

Наименование товаров	Посредник 1	Посредник 2	Посредник 3	Итого
Товар А Товар Б Товар В	150 100 100	120 100 130	100 120 100	370 320 330
Итого	350	350	320	1020

Таблица 3. Расчет прибыли относительно посредников

Показатели	Посредник 1	Посредник 2	Всего по предприятию
Количество проданных единиц товара, шт.: товар А товар Б	500 4000	2000 3500	2500 2500
Количество заказов	10	20	10
Количество визитов торговых агентов к посредникам	20	25	15
Объем продажи, т. р.	59	86	85
Производственная себестоимость, т. р.	30	43	42
Коммерческие расходы, т. р.: оплата торговых агентов коммерческие расходы расходы на рекламу расходы на упаковку административные расходы	9,8 0,5 6,4 3,6 6,7	14,2 1,0 9,4 4,3 9,7	14,0 0,5 9,2 3,9 9,6
Полная себестоимость, т. р.	57,0	81,6	79,2
Прибыль, т. р.	2,0	4,4	5,8

Список литературы

1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: Учебник / Е.П. Голубков. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Изд-во «Финпресс», 2008.

2. Василевский Д.Ю. Новые возможности на гиперконкурентном рынке / Д.Ю. Василевский // Маркетинг в России и за рубежом. - 2004. - № 3.

3. Шкардун В.Д. Методика исследования конкуренции на рынке / В.Д. Шкардун, В.Д. Ахтямов // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. - № 4.

4. Белявский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз - М.: Финпресс, 2007.

5. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент / Ф. Котлер. - СПб.: Питер, 2007.

6. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика - М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.

7. Райкова Е.Ю. Теория товароведения: Учебн. пособие. Пособие / Е.Ю. Райкова, Ю.В. Додонкин. - М.: Издат. центр «Академия»; Мастерство, 2007.

Характеристики

Список файлов реферата