80374 (675237), страница 5
Текст из файла (страница 5)
Разумеется, в каждой стране, в которой туризм является развивающейся сферой общественной жизни общества, найдутся турагенты, "снимающий" дополнительные прибыли с продажи туров других турфирм, за счет завышения цен на них, однако в целом считается, что туры предлагаются по цене фирмы - туроператора.
На каждый тур начисляются прямые и переменные косвенные расходы. К ним относятся:
-
Стоимость проживания в гостинице с учетом класса гостиницы и
предлагаемых ею для данного тура номеров, -
Стоимость предоставленного в счет оплаты тура питания (как
правило, полупансион) и доплат за обед, телевизор, бар. -
Ассортимент цен на проживание в гостинице для одного или двух
взрослых, для 3-го взрослого в том же номере или ребенка от 2 до 12
лет. -
Стоимость перечисленных выше услуг в зависимости от сезона (лето,осень, зима, весна).
-
Затраты на поездку руководителя группы.
-
Трансфер (аэропорт — отель - аэропорт).
-
Авиабилет ( туда и обратно).
-
Страховка.
-
Экскурсии, предусмотренные в цене тура.
-
Комиссия турфирмам - агентам.
На примере турфирмы "Ирина" я хочу показать установление цен на тур в Тунис.
Для начала специалисты отдела маркетинга собрали данные о ценах пяти конкурирующих турфирм на аналогичные туры в Тунис, с той же формой организации питания и размещения в отеле, с аналогичной экскурсионной программой по двум сезонным периодам: июль - 15 сентября, апрель - июнь и 15 сентября -- октябрь (таблицы 4, 5). В качестве выбора тактики сбыт специалисты отдела маркетинга рекомендовали придерживаться цены, на 3-5 % меньшей по сравнению со средней ценой тура, предоставленной ведущими турфирмами по данному турпродукту.
Таблица 4.
Цены туристских фирм на тур в Тунис на 11 дней (10 ночей) с проживанием в отеле ****, с питанием FB, с аналогичной экскурсионной программой на 1 человека на июль - 15 сентября.
| Вариант | АВИС, $ | АКТИС, $ | ИАКИНФ, | ПУЛТРЕ- | СВЕЛЕН, |
| размещен. | $ | ВЕЛ, $ | $ | ||
| в отеле | |||||
| 2-местное | 917 | 903 | 900 | 949 | 1010 |
| 1 -местное | 1049 | 1085 | 1015 | 1107 | 1205 |
| 3-й | |||||
| взрослый в | 845 | 825 | 818 | 883 | 955 |
| номере | |||||
| Ребенок | |||||
| 2-12 лет | 724 | 748 | 709 | 749 | 897 |
| (2 взр+реб) |
Таблица 5.
Цены туристских фирм на тур в Тунис на 11 дней (10 ночей) с проживанием в отеле ****, с питанием FB, с аналогичной экскурсионной программой на 1 человека на апрель - июнь, 16 сентября - октябрь.
| Вариант | АВИС, $ | АКТИС, $ | ИАКИНФ, | ПУЛТРЕ- | СВЕЛЕН, |
| размещен. | $ | ВЕЛ, $ | $ | ||
| в отеле | |||||
| 2-местное | 804 | 798 | 785 | 830 | 945 |
| 1 -местное | 904 | 943 | 875 | 960 | 1085 |
| 3-й | |||||
| взрослый в | 740 | 732 | 728 | 762 | 853 |
| номере | 1 | ||||
| Ребенок | |||||
| 2- 12 лет | 594 | 644 | 589 | 610 | 807 |
| (2 взр+реб) |
\
Таблица 6.
Стоимость тура в Тунис на 11 дней (10 ночей) на 1 человека, установленная туристической фирмой "Ирина".
| Вариант | июль 15 | Апрель- | Ноябрь - |
| размещен. | сентября, $ | июнь, | март, |
| в отеле | 15 сент.- | $ | |
| октябрь $ | |||
| 2-местное | 908 | 807 | 747 |
| 1 -местное | 1059 | 925 | 855 |
| 3-й | |||
| взрослый в | 839 | 740 | 695 |
| номере | |||
| Ребенок | |||
| 2- 12 лет | 742 | 629 | 594 |
| (2 взр+реб) |
Турфирма "Ирина" для привлечения постоянных клиентов практикует систему скидок. Для рассматриваемой турфирмы годовая сумма скидок составляет 1 % годовой выручки от продажи турпродуктов. Это означает, что средняя продажная цена тура для фирмы будет на 1 % ниже номинальной.
В данном случае мы исходим из расчета, что каждый постоянный клиент (повторно купивший путевку у данной турфирмы) имеет 10 % скидку. При этом предполагается, что каждый 10 клиент является для фирмы постоянным (на планируемый год). Тогда.) очевидно, в расчете на каждую путевку скидки составят 1 %.
Результаты расчета 1 % скидки постоянным клиентам турфирмы, из расчета средней стоимости путевки для всех клиентов, представлены в таблице 7.
Таблица 7.
| Вариант | июль 15 | Апрель- | Ноябрь - |
| размещен. | сентября, $ | июнь, | март, |
| в отеле | 15 сент.- | $ | |
| октябрь $ | |||
| 2-местное | 9,1 | 8,1 | 7,5 |
| 1 -местное | 10,5 | 1 9Д | 8,6 |
| 3-й | |||
| взрослый в | 8,4 | 7,4 | 7,0 |
| номере | |||
| Ребенок | |||
| 2-12 лет | 7,4 | 6,3 | 5,9 |
| (2 взр+реб) |
Из данных таблиц видно, что туристическая фирма "Ирина" предлагает совершить наиболее выгодные туры в Тунис как для постоянных клиентов, так и для клиентов, обратившихся в эту фирму впервые.
3.2. Расчет бюджета мероприятий.
Исходной информацией для разработки цены на тур в Тунис турфирма "Ирина" воспользовалась сведениями, предложенными тунисской стороной, о стоимости проживания (включая питание - полупансион) в отеле **** Riagh Palms, о предоставленных скидках и о возможных доплатах (таблица 8)
Таблица 8.
| Вариант | июль 15 | Апрель— июнь, | Ноябрь - март, |
| размещен. в | сентября, $ | 15 сент.- | $ |
| отеле | октябрь $ | ||
| 2-местное | 31 | 20 | 15 |
| полупансион | |||
| 1 -местное | |||
| (доплата/ | 10/41 | 6/26 | 5/20 |
| стоимость) | |||
| 3-й взрослый | |||
| в номере | 22 | 14 | 10,5 |
| (скидка 30 %) | |||
| Ребенок | |||
| 2-12 лет | 15,5 | 10 | 7,5 |
| (2 взр+реб) | |||
| (скидка 50 %) | |||
| Доплата за | 9 | 7 | 6 |
| обед | |||
| Доплата за | 3 | 3 | 3 |
| TV | |||
| Доплата за | 5 | 5 | 5 |
| мини-бар |
На основе этих данных нужно произвести расчет стоимости проживания в отеле Riagh Palms 1 человека в сутки с учетом того, что номер с телевизором, мини-баром и питание, предлагаемое клиенту полный пансион, то есть полупансион плюс обед (за дополнительную плату). При этом учитывается, что тур будет длиться 1 1 дней (10 ночей).
Стоимость проживания в отеле 1 человека в сутки при одноместном
Г>1
размещении ( Ли ) складывается из:
Л' = R2 + D] + Dm> + DT + Dw(.,
где
R2 - стоимость двухместного размещения с полупансионом (31 $),
/)' - доплата за 1-местное размещение (10 $),
Д,„ - доплата за обед (9 $),
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
