80287 (675142), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

На эту величину корректируем квартальные индексы.

Повторная проверка:

На 2005 год фирма запланировала выпуск продукции на 691 тыс.рублей.

В случае равномерного выпуска продукции ежеквартально фирма будет выпускать продукции на:

С учетом сезонных колебаний фирма будет производить продукции:

I кв.: 172,75·1,2547=216,7494 тыс.рублей

II кв.: 172,75·0,3149=54,3990 тыс.рублей

III кв.: 172,75·1,4651=253,096 тыс.рублей

IV кв.: 172,75·0,9652=166,7383 тыс.рублей

5. БИЗНЕС-ПЛАН

Предприятие планирует в будущем начать производство бытовой техники.

I раздел: Краткий обзор или резюме проекта

Первый раздел представляет собой краткое изложение плана с подчеркиванием его привлекательности для потенциальных инвесторов. Здесь указываются факторы, которые обеспечат успех фирмы на конкурентном рынке. В данном разделе рассматриваются следующие аспекты:

• основные направления бизнеса (потребности; которые будут удовлетворены; предлагаемые товары/услуги);

• описание рынка (местный/национальный/международный; промышленный/потребительский), его характеристики и предполагаемые размеры;

• потенциальные возможности бизнеса за период от одного до пяти лет. Стратегия их реализации;

• конкурентные преимущества фирмы. Что делает ваш бизнес непохожим на бизнес конкурентов;

• прогноз продаж и прибыли.

Наша фирма планирует освоить производство по выпуску крупной бытовой техники. Основная деятельность нашего предприятия будет направлена на удовлетворение потребностей жителей города в бытовой технике, также планируется оказание услуг: ремонт и обслуживание техники выпускаемой нашей фирмой и другими производителями.

Деятельность будет направлена на освоение местного рынка, а в будущем выход на областной и региональный рынок. Продукция будет ориентирована на широкий круг потребителей со средним достатком, в основном семьи города Томска.

В течение ближайших пяти лет планируется не только освоить выпуск крупной бытовой техники, но и расширить ассортимент продукции – выпуск товаров массового потребления: чайников, кипятильников и других бытовых электроприборов.

Конкурентоспособность фирмы выражается в низкой цене, доступной широкому потребителю с низким достатком, наличии гибкой системе скидок, освоении более действенной рекламной компании, открытии фирменных магазинов, минимальными транспортными затратами и минимальным количеством посредников от начала производства продукции до ее поступления потребителю.

В первые два года производство будет освоено на 50-80%, в последующие годы на 100% планируемого объема производства.

Освоение производства подразумевает собой: аренду зданий и сооружений, приобретение оборудования, закупку сырья и материалов, приобретение торгового оборудования, затраты на рекламу, а также обучение персонала. Собственных средств для освоения такого производства фирме будет недостаточно, поэтому планируется привлечение инвестиций и банковских кредитов под проценты с выплатой в равных долях сроком на 5-6 лет.

В качестве гарантий кредиторам выставляется, личное имущество учредителей, приобретенное оборудование, материалы, а также готовая продукция.

II раздел: Компания и отрасль, в которой она занята

Цель раздела – показать тенденции развития отрасли (развивающаяся, стабильная или стагнирующая) и место компании в ней. Работа над этим разделом является первым шагом в попытке довести до читателя суть бизнеса.

В данном разделе указывается:

• основные направления и цели деятельности фирмы. Потребности рынка, которые предполагается удовлетворить;

• расположение компании, в каких географических пределах планируется развитие бизнеса (регион, страна, мировой рынок);

• история, прошлые успехи компании. Важно отметить, на какой стадии развития находится фирма;

• характеристика отрасли, к которой относится описываемый бизнес. Динамика продаж товара за последние годы по России, мировая. Прогнозы развития;

• доля отрасли в продукции отрасли;

• отличие фирмы от других предприятий отрасли, конкурентные преимущества (персонал, географическое положение, эффективная система сбыта, учет потребностей покупателей);

• законы, налоги и другие факторы внешней среды, влияющие на данную отрасль в целом и конкретно в частности.

Деятельность нашей фирмы направлена на насыщение рынка бытовой техникой, а также оказание дополнительных услуг по гарантийному и послегарантийному обслуживанию нашей продукции.

Наша фирма действует в пределах г. Томска, в дальнейшем планируется перспектива выхода на областной и региональный рынок.

Наше предприятие является развивающимся, основное направление которого – выпуск крупной бытовой техники, с перспективой расширения ассортимента продукции.

В отличие от фирм-конкурентов мы выпускаем продукцию из экологически чистых материалов, имеем низкие цены и гибкую систему скидок, высококвалифицированный персонал по выпуску и ремонту нашей продукции, а также улучшенный дизайн.

III раздел: Продукция/услуги.

Приводится описание продукции с точки зрения потребителей, избегая специфических технических подробностей. Делается акцент на уникальных качествах продукции, ее способности удовлетворять конкурентные потребности рынка.

В этом пункте уместны следующие моменты:

• простое без технических подробностей описание продукции;

• отличие продукции от имеющихся отечественных и импортных аналогов;

• возможность экспорта продукции;

• уникальность, привлекательность продукции. Отзывы экспертов или потребителей, которые знакомы с предлагаемой продукцией, приводятся в приложении;

• сведения о патентах, торговом знаке, авторских правах и других правах интеллектуальной собственности.

На предприятии осваивается выпуск крупной бытовой техники: стиральные машины, посудомоечные машины, холодильники, морозильные камеры, электропечи.

Отличительной особенностью нашей продукции является: высокое качество продукции, при низком уровне цен, т.к. при производстве используются комплектующие и материалы, производимые местными предприятиями. Цены на нашу продукцию доступны широкому потребителю города.

В дальнейшем планируется регистрация собственного торгового знака «Грант».

IV раздел: Рынок и маркетинг

В этом разделе следует определить и оценить рыночные возможности бизнеса. Оценить существующие и потенциальные потребности продукции или услугах. Дается точная и реалистическая оценка состояния конкуренции, сильных и слабых сторон фирмы по сравнению с другими предприятиями. Характер используемого материала и методы его подачи существенно зависят от специфики рынка, продукции и предприятия.

Анализ внешней среды является важным и необходимым для принятия верных управленческих решений. Обычно процесс исследования рынка включает в себя:

• составление конкуренции на рынке;

• основные потребители;

• тенденция изменения рынка;

• организация сбыта.

Используя данные анализа, освещаются следующие вопросы:

• потенциальные потребители продукции (фирмы, индивидуальные потребители), их территориальная принадлежность, численность будущих клиентов; мотивы покупок;

• особенности сегмента рынка, на который ориентируется фирма (степень удовлетворения потребностей, демографические особенности, географические границы, тенденции развития);

• емкость рынка и перспективы его развития;

• характер спроса: постоянный, сезонный, циклический;

• характеристика конкурентов. Конкурентная стратегия: потеснить конкурентов, занять свою нишу;

• конкурентные преимущества фирмы;

• трудности входа на рынок (нехватка средств, времени, технологические ограничения, инерция спроса, большая себестоимость, отсутствие сбытовой сети и т.д.).

Наша фирма имеет очень хорошее представление о потенциальных конкурентах. Самыми серьезными из них являются: «Академия», «Эльдорадо», «Северный блок», которые торгуют в основном импортной техникой, имеющей высокую цену доступную узкому кругу потребителей, и не занимаются ее выпуском.

Основные потребители нашей продукции семьи города Томска со средним уровнем дохода.

Рынок сбыта имеет тенденции к умеренным колебаниям.

Сбыт своей продукции мы планируем расширять через сеть фирменных магазинов, мастерских по обслуживанию и ремонту нашей продукции, а также через рекламу на телевидении и средствах массовой информации.

Потенциальными потребителями продукции являются: население г. Томска, в дальнейшем соседних регионов, рестораны, гостиницы, прачечные и т.д.

Возможности развития местного производства велики, т.к. потребность в такой продукции не удовлетворена полностью в связи с тем, что рынок наполнен дорогостоящей импортной продукцией, а покупательская способность населения низкая. Характер спроса на данную продукцию постоянный, не подвержен сезонным и циклическим колебаниям.

Фирмы-конкуренты имеют хорошо оборудованные торговые площади, широкую рекламную компанию, ремонтные мастерские, поэтому сбыт бытовой техники у них организован на высоком уровне, но они не производят собственной продукции, которая подразумевает более низкие цены, поэтому конкурентная стратегия нашей фирмы – «занять свою нишу».

Трудности входа на рынок города заключаются в нехватке средств и отсутствии сбытовой сети.

V раздел: Стратегия маркетинга

В этом разделе описываются основные составляющие маркетинга: ценообразование, сбыт, система продвижения товара на рынке. Цель – описать стратегию маркетинга, которая позволит выйти на уровень продаж и прибыли, которые указываются в финансовом плане.

В этом разделе описывается:

• подход в системе ценообразования. Предполагается система скидок. Сравнение с существующим уровнем цен;

• организация сбыта продукции. Внутренняя служба сбыта. Каналы сбыта. Оптовики и розничные торговые фирмы. Дается описание каналов сбыта с указанием фирм (штатных и внештатных сотрудников), привлекаемых к реализации продукции;

• система продвижения товаров на рынке. Примерный объем затрат. Организация рекламы. Стимулирующие мероприятия. Паблисити;

• стратегия роста. Выход на другие сегменты рынка, дифференциация продукции.

Наша фирма принимает стратегию рынка – «совершенствование рынка». Эта стратегия эффективна при растущем или насыщенном рынке. Она предполагает деятельность, направленную на расширение рынка сбыта через снижение себестоимости и цен, предоставление дополнительных услуг, модернизацию товара.

На местном рынке сформировалась довольно высокая цена на аналогичную продукцию, т.к. фирмы-конкуренты продают дорогостоящую импортную продукцию, не производя своей. Мы же планируем достигнуть более низкой цены за счет использования материалов и комплектующих местных производителей: ТНХК, ЗАО «Контур», ЗАО «Сибэлектромотор» и других. Также планируется установить гибкую систему скидок: предпраздничные дни, при покупке товара на крупную сумму, при выпуске новых более усовершенствованных моделей на выпускаемые ранее. Учитывая вышеизложенное, цена на нашу продукцию окажется более низкой по сравнению с существующей и доступной потребителю с невысоким достатком.

Фирма планирует открыть сеть фирменных магазинов, с комплексом услуг (по установке, доставке, подключению нашей продукции), также планируется сотрудничество с оптовыми фирмами, используя при этом широкую рекламную компанию, через средства массовой информации, телевидение, щитовую рекламу, а также организацию презентаций и ярмарок.

В дальнейшем при расширении ассортимента продукции мы будем привлекать большее количество потребителей, и планируем выход на региональный рынок, т.к. в регионе также отсутствуют конкурентные фирмы производящие крупную бытовую технику.

VI раздел: Производственная деятельность

В этом разделе следует указать потребность в помещении, оборудовании и трудовых ресурсах, необходимых для достижения целей, описать систему снабжения. Демонстрируется высокий уровень продуманности технологического процесса и механизм контроля качества продукции.

Отражается следующее:

• расположение помещений, потребность в ремонте;

• схема производственного процесса;

• состав необходимого оборудования, его поставщики, условия поставок, стоимость;

• сырье и материалы – поставщики, ориентировочные цены, норма запаса;

• наличие альтернативных источников снабжения сырьем и материалами;

• экологичность и техническая безопасность производства. Контроль качества;

• требования в отношении трудовых ресурсов;

• возможности снижения прямых и накладных расходов;

• система обслуживания и сервиса.

Фирма планирует арендовать помещение, которое находится в Южном округе г. Томска. Некоторые помещения требуют незначительного ремонта, в связи с этим удалось добиться снижения арендной платы.

Производственный процесс будет заключаться от выпуска пластиковых корпусов, до окончательной сборки агрегатов.

Характеристики

Список файлов реферата