18988-1 (674917), страница 3

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

Когда торговая сеть обсуждала с Маритой условия договора, то, естественно, встал вопрос о скадках. Покупателя интересовало, какой размер скидки будет предложен продавцом, в зависимости от объема продаж: на 5.000, 10.000 и 1 00.000 единиц. И каково было удивление покупателя, когда Марита предложил максимальную скидку на партию, состоящую из 10.000, и минимальную – на партию из 100.000 транзисторов. А хитрый Марита при принятии этого решения руководствовался идеей, которая нам уже давно стала знакомой и близкой, и которую мы изображаем в виде следующего графика. Оптимальный объем производства при имеющихся мощностях приходился у ”Sony” на 10.000 единиц. Расширение производства до 100.000 единиц, с одной стороны, потребовало бы роста предельных затрат на единицу продукции, а, с другой, - увеличило бы риск компании, так как пришлось наращивать мощности, нанимать дополнительную рабочую силу, закупать новое оборудование, и все это при отсутствии гарантий того, что на следующий год договор будет продлен. Таким образом, в нашем инвестиционном проекте очень четко должен быть разобран вопрос о скидках, мы должны ясно представлять, к какому объему покупок они будут поощрять нашего покупателя.

Что еще важно для нас при проведении ценообразования? Учет инфляции. Это, как вы понимаете, богатая тема для экономистов и без математический модели здесь никак не обойтись. Моделька посвящается корректировке цен с учетом инфляции и записывается в следующем виде:

, где

Ц1 – скорректированная цена с учетом инфляции

Ц0 – исходная цена в момент подписания БП или заключения контракта

А, Б, С – доли материальных затрат, зарплаты персонала и прочих элементов цены

а0 - средняя цена материальных ресурсов в момент заключения договора

а1 – реальная цена поставки

и т.д.

Если есть инфляция, то выражение в скобах становится больше единицы, и тогда с учетом этого коэффициента поправки мы получим, что у нас скорректированная цена превышает исходную. Чем больше элементов мы будем учитывать в этом анализе, тем точнее мы отследим инфляцию, а значит, тем меньше будут наши потери от инфляции, и тем хуже будет нашим покупателям. Когда г-н Липсиц рассказывал это в 92 году российским хозяйственникам, они задали ему только один вопрос – а законно ли это, законно ли вообще изменять цены? Дело в том. Что в советские времена правильность установления цен проверяла государственная инспекция цен, и если обнаруживалось отклонение по отношению к прейскуранту, то на предприятие-нарушителя налагались санкции.

Но при всем при этом важно понимать, что чисто механические решения не приведут компанию к хорошему результату: инфляцию учитывать важно и нужно (без этого вы рискуете тем, что будет падать ваша прибыль), но границы в рамках которых вы можете поднять цены в условиях инфляции, во многом задает рынок. И ваше счастье, если рынок позволит вам поднимать цены наравне с темпом инфляции, в противном случае придется довольствоваться конкурентной стратегией, при которой цены растут медленнее, чем уровень цен. В этом контексте приведем два примера. В декабре 98 года одно издание взяло интервью у руководителя отдела маркетинга фирмы ”Siemens”, который сообщил о том, что их компания не имеет возможности повышать цены на свою продукцию в России, так как она чувствует свою ответственность перед корпоративными работниками. В такой ситуации им пришлось заморозить рублевые цены на свою продукцию, что повлекло за собой снижение прибыли, но только таким образом можно было не потерять свою долю рынка. Другой пример относится уже к российской фирме, а именно, к программной фирме ”Гарант”, занимающейся предоставлением правовой информации. В условиях инфляции эта фирма ввела в свою практику расчет цены на предоставляемый товар по антикризисной базовой ставке, не привязанной к курсу рубля, которую изменяли раз в месяц (например, в декабре она составила 110 единиц, а в феврале 130). То есть одним из вариантов выхода из сложившейся ситуации может быть переход на новый стандарт ценообразования.

(7) И, последнее, о чем мы будем говорить в контексте ценообразования, это учет мер государственного регулирования цен. Это больная тема для нас. Тенденция государственного регулирования родилась в нашей стране не при советской власти. Еще Екатерина засылала своих людей в Питер узнать, почем там карты, а у кого цены были выше некоторого уровня, тех ожидала порка. То есть при советской власти система государственного вмешательства была всего лишь модифицирована и углублена. Какие у нас есть сейчас проблемы в этом направлении.

I. Во-первых это естественные монополии, в России они определяют издержки фирм в рентабельности, тарифы на перевозку и электроэнергию. Регулированием этих вещей занимается государство. Тема эта достаточно серьезная, ибо если фирмы видят, что государство не собирается снижать тарифы на продукцию естественных монополий, то меняется их инвестиционная политика. Несмотря на то, что естественные монополии в нашей стране пытаются активно регулировать, их работники далеко не самые бедные среди представителей других отраслей. Так по данным статистики за 97 год самая высокая заработная плата была у работников ”Мосэнерго”. А если говорить серьезно. У нас в стране никто на естественные монополии не давит. Так летом 98 года МПС решил заработать денег и, не долго думая, установило тарифы на перевозку грузов из СНГ на уровне международных тарифов. Тарифы были введены, а в результате остановилась работа строительных компаний Москвы и Питера. Прелесть мудрого решения МПС заключалась в том, что в балансе потребления строительных компаний на первом место стоят песок, гравий и технические соли, что составляет 85% от общей продукции, ввозимой в Россию из других стран СНГ. Так как цены на эти товары поднялись в несколько раз, продать их на территории России стало невозможно. Но кто-то вроде как и на территории России когда-то песок видел и поэтому за помощью обратились к отечественному товаропроизводителю, активность которого эта акция, по идее, должна была поддержать. Но российские предприятия сказали, что максимум, на сколько они могут увеличить предложение выше обозначенной продукции – это 10%. В итоге строительство остановилось, инвестор в панике решил стреляться. И пришлось МПС тарифы снижать. Так что рассматриваемый фактор является достаточно существенным при выработке решения по инвестициям.

Приведем еще один пример. На Красноярском металлургическом заводе доля затрат на электроэнергию составляла более 50%, то есть в условиях регулярного повышения тарифов на этой вид продукции по стороны РЭК (Региональная Энергетическая Комиссия) управлять производством было практически невозможно. И пришлось тогда заводу пойти на очень тяжелый, почти героический шаг – пришлось ломать психологию. Дело в том, что в советское время в нашей стране существовали абсолютные ценности централизованного снабжения теплом и энергией. Этот способ существования представлялся наиболее эффективным (термин в данном контексте не шибко удачный), и страна активно боролась с мелкими котельными. А в это время в Сенате США слушался доклад о состоянии дел в электроэнергетической политике нашей страны, и у американских сенаторов был шок, когда они узнали как устроено электроснабжение в нашей стране: что у нас один стояк на всех, что не существует кранов для регулирования батарей, что не позволяет вести никакой экономии, и в результате они пришли к выводу, сто наша страна для них угрозы не представляет. А Красноярский металлургический завод принял решение отказаться от централизованного электро и теплоснабжения и заказал у известной фирмы АВВ новое технические оборудование. Оборудование каждого цеха специальными энергетическими установками потребовало больших затрат, а как результат, заводу удалось снизить долю электрозатрат в себестоимости на 20%.

II. Таможенные пошлины и таможенная политика государства. В нашей стране очень любят регулировать ввоз и вывоз продукции (на мазут уже то ли уже ввели, то ли вот-вот собираются), а в результате все эти игры оказывают значительное влияние на рынок, особенно где существует конкуренция с импортным товаром.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://sergeev-sergey.narod.ru/start/glava.html

Характеристики

Список файлов реферата