182751 (629599), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

Пофакторный анализ прибыли от продаж предприятия

1. Изменение прибыли от продаж за счет изменения товарооборота

∆П=(∆ТО*Уп0) / 100%, где

∆П – изменение прибыли, тыс. руб.

∆ТО – изменение товарооборота, тыс. руб.

Уп0 – уровень прибыли от продаж в товарообороте за прошлый период

∆П= =97,28 т.р.

1. Изменение прибыли от продаж за счет изменения уровня валового дохода ∆П=(∆Увд*ТО1) / 100%, где

∆П – изменение прибыли, тыс. руб.

∆Увд – уровень валового дохода в товарообороте, %

ТО1 – товарооборот за отчетный период

∆П= =186,9 т.р.

Изменение прибыли от продаж за счет изменения уровня издержек обращения ∆П=(∆Уио*ТО1) / 100%, где

∆П – изменение прибыли, тыс. руб.

∆Уио – уровень издержек обращения в товарообороте, %

ТО1 – товарооборот за отчетный период

∆П= =49,6 т.р.

Итого: ∆П=333,7 т.р.

Увеличение прибыли от продаж за 2009 год в основном вызван валовым доходом, который составляет более половины от данной величины.

Таблица 4.10 – Анализ рентабельности предприятия за период 2007-2009 г.г.

Показатели	Анализируемый период			Относительное изменение, %
	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2008 г. к 2007 г.	2009 г. к 2008 г.
Рентабельность продаж, %	16,5	19	22,25	+15,1	+17,1
Рентабельность продукции, %	19,8	23,4	28,6	+18,18	+22,2
Рентабельность основных фондов, %	70,4	117	213,5	+66,1	+82,4
Рентабельность капитала, %	20,4	25,02	49,5	+22,6	+97,8

Из анализа таблицы 4.10 можно сказать что на данном предприятии высокий уровень рентабельности, по некоторым показателям до 82,5%.

Рис. 7. Динамика показателей рентабельности

4.5 Анализ безубыточного объема продаж

Таблица 4.11 – Анализ безубыточного объема продаж, запаса финансовой прочности и операционного рычага за период 2008-2009 г.г.

Показатели	Анализируемый период		Изменение 2009 г. к 2008 г.
	2008 г.	2009 г.	Абсолютное, тыс. руб.	Относительное, %
Товарооборот, тыс. руб.	6678	7190	+512	+7,7
Прибыль от продаж, тыс. руб.	1269	1600	+331	+26
Постоянные затраты, тыс. руб..	3786	3913	+127	+3,35
Переменные затраты, тыс. руб.	1623	1677	+54	+3,32
Безубыточный объем продаж, тыс. руб.	3747,72	3679,47	-68,25	-1,82
Запас финансовой прочности, тыс. руб.	2930,28	3510,53	+580,25	+19,8
Маржинальный доход, тыс. руб.	2892	3277	+385	+13,31
Коэффициент операционного рычага	2,28	2,05	+0,23	-10,08

Анализ безубыточного объема продаж из таблицы 4.11 показывает что рост товарооборота на 7,7%, но при этом существует снижение точки безубыточности на 1,8%. Данное снижение не является критическим. Запас финансовой прочности увеличился на 19%, что является хорошим показателем роста.

Рис. 8 . Динамика безубыточного объема продаж

Рис. 9. Динамика переменных и постоянных затрат

4.6 Анализ финансового состояния

Таблица 4.12 – Анализ финансового состояния предприятия за период 2008-2009 г.г.

Показатели	Нормативное значение	Анализируемый период
		2008 г.	2009 г.
Коэффициент автономии	Более 0,5	0,2	0,4
Коэффициент маневренности	0,2-0,5	0,3	0,6
Коэффициент обеспеченности собственными средствами	Мин. 0,1	0,06	0,34
Коэффициент покрытия (платежеспособности)	1,0-2,0	1,07	1,52
Коэффициент ликвидности	Более 0,8	0,18	0,88
Коэффициент абсолютной ликвидности	Мин. 0,2	0,01	0,26
Показатель Альтмана	Более 1,23	2,29	4,42

Коэффициенты из таблицы 4.12 находятся в пределах нормативных значений и это позволяет говорить о развитии данного предприятия в правильном направлении.

Рис.10. Динамика коэффициентов ликвидности

5. Мероприятия по совершенствованию деятельности предприятия

5.1 Содержание мероприятия

Проведенный в четвертой главе анализ ассортимента реализуемой продукции, позволяет определить основные направления совершенствования ассортиментной политики ООО «Сибирская компания».

Одной из слабых сторон является организации является не достаточный опыт проведения маркетинговых исследований рынка и основных его сегментов. Видится необходимым создание системы планирования и управления ассортиментом и качеством товаров, которая бы входила в качестве органической части в комплексную систему управления коммерческой деятельностью ООО «Сибирская компания».

Так, планирование ассортимента в ООО «Сибирская компания» должно проводиться на основе выполнения следующих маркетинговых исследований:

– определения текущих и перспективных потребностей населения;

– изучения требований потребителей к ассортименту и качеству товаров;

– изучения мотивации покупок и закономерностей поведения покупателей на рынке продуктов питания;

– исследование сегментации рынка и типологии потребителей;

– изучения потребительских характеристик и конкурентоспособности товаров различных производителей;

– изучения стандартов качества;

– изучения товарных запасов;

– исследования дефектной продукции, отбракованной в процессе реализации;

– изучения реакции рынка на новый товар;

– анализа информации о качестве и ассортименте реализуемых товаров, полученной от потребителей по «обратной связи».

На сегодняшний день самый разнообразный ассортиментный ряд товаров ООО «Сибирская компания» приходиться на виноводочную продукцию. Это объясняется тем, что категория товаров данной группы в настоящее время пользуется наибольшим спросом. Но, несмотря на это, не все виды данной группы одинаково реализовываются. Поэтому одним из способов найти максимально выгодное соотношение внутригруппового ассортимента по видам является осуществление тщательного анализа реализации товаров на основе анкетирования покупателей.

Использование системы дозаказов у фирм-поставщиков имеет ряд преимуществ, заключающихся в том, что это позволяет сторонам не рисковать, заказывая большое количество товаров в базовый ассортимент, а дозаказывать то, что стабильно реализовывается в торговых залах ООО «Сибирская компания».

ООО «Сибирская компания» при реализации продукции через фирменные магазины следует проводить опросы покупателей с целью изучения спроса на товары и на основе этого выявления возможности расширения ассортимента. Опрос следует проводить в виде анкетирования.

В целях закрепления на рынке города Иркутска следует, прежде всего, стараться поддерживать цены на продукцию на конкурентном уровне, то есть немного ниже, чем у конкурентов, так как для большинства людей и фирм на данный момент это главный фактор принятия решения о совершении покупки.

Для ООО «Сибирская компания» целесообразным было бы использовать стратегию выстраивания цен. Существуют так называемые ценовые линии, которые отражают диапазон цен, где каждая цена соответствует определенному уровню качества товара. Диапазон цен может быть определен как низкий, средний и высокий. Затем устанавливается ограниченное число конкретных цен. Например, ООО «Сибирская компания» может предложить разнообразный ассортимент мясной продукции. Однако потребители не будут реагировать на ряд незначительных ценовых различий. Вместо этого предпочтительнее установить несколько цен, которые позволяют дифференцировать товары в «линии», базирующиеся на таких признаках, как качество и престиж. Выстраивание цен упрощает для клиентов проблему выбора одного из множества предложенных однородных товаров. Потребители могут в этом случае самостоятельно решить, какой уровень качества или цены им подходит, и совершить покупку в пределах предлагаемой ценовой линии.

В целях более полного изучения потребности в отдельных видах товара на рынке, можно посоветовать фирме ежемесячно рассылать потребителям города Иркутска информационные листки с указанием предлагаемых видов для получения заявок и запросов на них, с целью предоставления информации, стимулируя тем самым сбыт продукции. Также можно порекомендовать проводить данные исследование в торговых залах непосредственно продавцами-консультантами. Полученные данные дадут представление о спросе на продукты в ООО «Сибирская компания», это даст возможность оптимизировать ассортимент товаров и сократить сроки реализации. Также целесообразно проводить постоянный мониторинг за состоянием дел у основных конкурентов фирмы: проводить постоянный анализ предлагаемого конкурентами ассортимента, уровня цен, что позволит ООО «Сибирская компания» правильно избрать ценовую политику относительно своей продукции.

Для более высокого товарооборота в предпразничные дни было разработано мероприятие по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия – акция Новый год с «Багирой»

Бюджет акции: за счет средств Поставщиков Таблица 5.1

Разроботчик проекта: Бортняк Елена Олеговна

Механика проекта: Розыгрыш новогодних подарков среди покупателей.

С 1 по 25 декабря в супермаркете «Багира» Будет проходить Новогодняя акция. В финале акции будут разыгрываться Новогодние подарки, главный приз – Теливизоры ЖК.

Характеристики

Список файлов курсовой работы