182518 (629494), страница 2
Текст из файла (страница 2)
Первоначально зависимость цены базовой модели от параметров определяется на основе обработки статистической информации. Затем по результатам многочисленных наблюдений рассчитываются корректирующие базовую цену коэффициенты. При этом могут применяться различные подходы к установлению зависимости между ценой и параметрами изделия. Например, цена изделия может делиться на мощность, производительность, массу, скорость или величину другого параметра, считающегося основным. Полученная при этом удельная цена единицы главного параметра используется для расчета цен аналогичных изделий с другими величинами главного параметра.
При расчете цен таким методом следует иметь в виду, что значения цены и главного параметра изменяются непропорционально: удельная цена по мере роста параметра снижается, что находит свое отражение в расчетных формулах. Французская фирма "Берим" предложила следующую формулу для расчета цены:
где Ц - искомая цена изделия; П., Па - значение параметра изделия, цена которого рассчитывается, и базового изделия соответственно; Цб - цена базового изделия; п - показатель, учитывающий характер зависимости удельной цены от изменения главного параметра.
Значение коэффициента п устанавливается эмпирическим путем. Например, для пропашных тракторов п - 0,72, для экскаваторов-0,8.
Данная формула применима, если разброс главного параметра двух сравниваемых товаров не превышает 30-50%.
При расчете цен сложно-технических изделий могут применяться зависимости, основанные на количестве параметров, более двух. В этом случае используются многофакторные корреляционно-регрессионные модели.
1.2 Технология планирования цены
Процесс ценообразования при планировании продаж включает ряд последовательно выполняемых процедур: выявление ценообразующих факторов; постановка целей; выбор метода ценообразования; разработка ценовой стратегии предприятия (рис.3).
Рис.3. Технологический процесс планирования цены
Выявление ценообразующих факторов.
Анализ методов планирования цен позволяет сделать вывод, что спектр факторов, определяющих уровень цен на конкретном предприятии, достаточно широк и определяется в значительной степени внешними причинами. Эти причины могут не оказывать заметного влияния на свободу ценообразования, в некоторых случаях могут уменьшать или, наоборот, увеличивать возможности предприятия в установлении цены.
Среди внешних ценообразующих факторов, в наибольшей мере влияющих на уровень цен, можно выделить следующие: рыночная среда, потребители продукции и услуг предприятия, государство, субъекты каналов товародвижения.
Важным фактором, определяющим степень свободы предприятия в установлении уровня цены, является рыночная среда, в которой работает предприятие. В процессе анализа рыночной среды важно установить, кто контролирует цены. Субъектами контроля цен могут быть: сам рынок; данное предприятие; правительство.
Для среды, в которой цены контролируются рынком, характерна высокая степень конкуренции, однородность продукции и услуг. Здесь эффективная стратегия ценообразования предприятия незамедлительно подхватывается конкурентами, что обеспечивает установление ценового равновесия.
Среда, в которой цены контролируются самим предприятием, характеризуется ограниченной конкуренцией и ограниченным ассортиментом товаров. Здесь уровень цены зависит только от принятой предприятием стратегии и особенностей рынка.
Среда, где цены контролируются правительством, охватывает ряд социально значимых товаров, коммунальные услуги, общественный транспорт. В ней государственные органы устанавливают конкретный уровень цен, и свобода предприятий сведена к минимуму - контролю за издержками.
Потребители продукции и услуг также оказывают непосредственное влияние на уровень цены товара, поскольку цена товара в рыночной среде устанавливается в результате компромисса между продавцом и покупателем товара.
Здесь необходимо иметь в виду, что цена имеет неодинаковую значимость для различных сегментов рынка. Поэтому при планировании цены важно установить, к какому типу относятся покупатели товара, выпускаемого данным предприятием. С точки зрения чувствительности к цене все покупатели могут быть разделены на следующие типы:
экономные покупатели, остро реагирующие на изменение цены и качества товара;
эмоциональные покупатели, уделяющие меньше внимания ценам и имеющие высокую чувствительность к "имиджу" товара и качеству обслуживания;
патриоты - приверженцы конкретных фирм, ради их поддержки готовые принять их ценовую политику;
апатичные покупатели, уделяющие основное внимание качеству, надежности товара, удобству в пользовании, комфорту вне зависимости от цен.
Свобода предприятия в установлении цены зависит также от того, насколько покупатели осведомлены о рыночных ценах. Если осведомленность покупателей достаточно высока, то к повышению цен следует относиться осторожно.
В установлении цены кроме вышеназванных субъектов активно участвуют различные посредники - субъекты товародвижения, что в значительной мере сковывает свободу производителя. Усилить контроль над ценой могут следующие мероприятия: система монопольного товародвижения; фиксированные цены; сеть фирменной торговли; поставки на условиях консигнации; использование торговых марок; учет при формировании отпускных цен интересов посредников.
Государство также активно влияет на уровень цен. Выделяют три формы государственного регулирования цен: а) государство само устанавливает цены; б) государство устанавливает определенный порядок ценообразования и основные параметры цены (рентабельность, налоги, скидки и т.п.), обязательные для всех субъектов хозяйствования; в) государство устанавливает правила ведения производственно-хозяйственной деятельности, влияющие на политику ценообразования, например, запрет недобросовестной конкуренции, демпинга.
Все вышерассмотренные факторы в значительной мере относятся к субъективным, поскольку отражают интересы различных субъектов ценообразования в конкретный период, в отличие от объективных, таких как, например, научно-технологический прогресс (НТП), который обусловливает общую тенденцию изменения цен. НТП, с одной стороны, способствует росту цен вследствие повышения капиталоемкости производства, а, с другой, направлен на снижение издержек и, соответственно, уровня цен. В то же время росту цен способствуют такие факторы, как инфляция, повышение затрат на добычу энергоресурсов.
Анализ внешних факторов, определяющих уровень цен в конкретной ситуации, позволяет не только выявить тенденцию их изменения в данный момент, но и более четко сформулировать цели планирования цен.
2. Оценка ценовой политики предприятия, на примере, ТОО "СМП 530"
2.1 Характеристика предприятия
ТОО "СМП 530"создано и действует на основании норм Гражданского Кодекса Республики Казахстан, Закона "О товариществах с ограниченной и ответственностью" и другими законодательными актами.
Полное наименование: Товарищество с ограниченной ответственностью "СМП 530"
Свидетельство о регистрации № 3530 - от 23.03.2004 г. Юридический адрес г. Павлодар, ул. Дерибаса 19/1.
ТОО СМП 530 осуществляет свою деятельность на основе действующего Устава предприятия утвержденным общим собранием от 21.03.2004г; Учредительного договора; Гражданского кодекса РК с учетом изменений и дополнений и прочих законов, нормативных актов регламентирующих финансово-хозяйственную деятельность организаций РК.
Товарищество является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в банке, имеет печать с указанием своего наименования.
Основной целью деятельности товарищества является получение дохода. Для достижения данной цели ТОО СМП 530 осуществляет следующие виды деятельности согласно Государственной лицензии 15-ГСЛ № 014777, выданной 28 апреля 2004 года, а основании приказа Комитета по делам строительства Министерства индустрии и торговли Республики Казахстан по делам строительства Министерства индустрии и торговли РК № 209от 28.4.2004 г.:
Земляные работы;
Возведение несущих и ограждающих конструкций зданий и сооружений
Отделочные работы при строительстве, реконструкции, капитальном ремонте зданий и сооружений;
Работы по строительству дорог:
основания для железнодорожных путей;
верхнее строение железнодорожных путей;
основания и покрытия автодорог местного значения, основания и покрытия внутрихозяйственных дорог;
основания и покрытия городской дорожной сети;
обустройство, малые искусственные сооружения на дорогах.
Учредителем ТОО СМП 530 является физическое лицо - Сафронов Л.И.
Для обеспечения деятельности товарищества создан уставный капитал товарищества в сумме 91900 тенге, который полностью сформирован к моменту регистрации полностью.
Чистый доход, оставшийся у товарищества после уплаты налогов, предусмотренных законодательством и других обязательных платежей, распределяется в соответствии с решением общего собрания участников.
Высшим органом управления товарищества является общее собрание участников; исполнительным органом - директор; контрольным органом - ревизионная комиссия.
Основной вид деятельности - осуществление строительно-монтажных работ, лицензия №.000196. Взаимоотношения между заказчиком и генподрядной организацией регулируются договорами подряда Основные поставщики, ТОО Промышленное и жилищное строительство, ТОО Стройдеталь, ТОО Стальной союз и другие
Основными заказчиками ТОО фирма АО ТНК "Казхром", ТОО "ПромЖилстрой" и заказчиками являются такие крупные предприятия как Союз Комплект, ТОО Совместное Каз УКР предприятие Сюзкомплект, ТОО Вита ХХ1, ТОО Крылыс.
В настоящее время основные объекты - это Подъездные пути Аксускского завода ферросплавов, Установка АТ 500 кв. КЭЗ и другие
Организационную структуру предприятия можно наглядно представить в виде таблицы. (Приложение)
2.2 Формирование сметы затрат
При определении стоимости строительно-монтажных работ и цены строительной продукции возможны три подхода: минимальный уровень цены, определяемый затратами; максимальный уровень цены, сформированный спросом, и оптимально возможный уровень цены.
Смета затрат ориентированный на конкурентов: подрядная фирма отталкивается в основном от показателей конкурентов, и цена назначается с учетом сложившегося уровня текущих цен, меньше внимания обращается на показатели собственных издержек или спрос. Если эластичность спроса установить трудно, может показаться, что сложившийся на рынке и принятый фирмой уровень текущих цен - залог получения справедливой нормы прибыли. Кроме того, фирма может считать, что придерживаться такого уровня цен - значит сохранять нормальное равновесие рынка.
РАСЧЁТ № 1 дополнительных затрат на транспортировку привозных материалов.
Исходные данные:
Район строительства ВКО 11д.
Расстояние перевозки от станции назначения до приобретённого склада - 70 км. От базы МТС до при объектного склада - 60 км.
Объём поставки через станции МПС - 60%
Объём поставки через станции МТП - 40%
Общий вес привозных материалов, применяемых на 1 млн. тенге СМР - 2300, в т. ч. металлоконструкции - 100.
Масса материалов, перевозимых от станции МПС (кроме стальных) 2300 * 0,6 - 100=1280
Масса материалов, перевозимых с базы МТП 2300*0,4=920
Поясной коэффициент к тарифу принимаем на примере 1.1
Процент удорожания затрат на 1 тыс. тенге труда принимаем по приложению смета № 1 - 1 при расстоянии
10 - 30 км - 0,15%
30 - 50 км - 0,13%
30 - 60 км - 0,19%
Расчёт процента удорожания транспорта привозных материалов: для металлоконструкций, перевозимых с базы МТС
Для общестроительных материалов с базы МТС
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
