179857 (628404), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

(3)

где ВH1 - количество баллов у нового изделия по i-му параметру.

Объединяя формулы, получаем:

(4)

Однако следует отметить субъективность определения количества баллов и значимости параметра. Кроме того, при большом количестве параметров веса принимают значения, близкие к нулю, что нивелирует влияние различных параметров на цену [4].

Пусть требуется определить цену на тот же самый прибор ППКО "Секрет" на основе цен конкурентов. Для установления цены при применении данного метода необходима информация о товарах той же функциональной группы, производимых конкурентами, которая представлена в таблице 2.

Таблица 2. Сравнительная характеристика приборов.

Выберем для сравнения пять параметров. Определим вес каждого и степень удовлетворенности им для всех четырех приборов. Затем рассчитаем средневзвешенные суммы баллов по каждому из принтеров. Результаты представлены в таблице 3.

Принимая в качестве базисных поочередно первый, второй и третий приборы, рассчитаем цену четвертого:

Р1 = 798 х 12,7/12,04 = 841,7 руб.

Р2=594х 12,7/10,6 = 711,7 руб.

Р3= 1048 х 12,7/17,11 =777,9 руб.

Недостатком данного метода является высокое расхождение в рассчитываемых ценах, что не позволяет четко определить конкурентоспособную цену.

Предприятие, учитывающее поведение своих конкурентов для определения цен, должно выбирать между различными величинами цен как вариантами поведения. На цену, назначенную предприятием, конкуренты могут отреагировать приспособлением к ней, на что предприятие может ответить новой вариацией своей цены. Основной целью назначения цен состоит нахождение оптимальной последовательности, стратегии цен. Конкуренция не является статическим состоянием, напротив, она представляет динамический процесс. Поэтому проблема заключается в нахождении наибольшей цены, которая была бы меньше, чем цена, предложенная самым "дешевым" конкурентом. В качестве результата привлекается вероятная получаемая прибыль при назначении определенной цены:

(5)

где E(p¡) - ожидаемая прибыль при цене р¡: р¡ - назначенная при конкурсе цена (¡ = 1,2... . . т); к - затраты: P (p¡) - вероятность получения заказа при цене р¡.

Вероятность того, что цена, предложенная предприятием, ниже цен конкурентов, рассчитывается (при независимости переменных) по формуле:

(6)

где Pj (p¡) - вероятность, что предложенная цена pi (i = 1,2... . . т) меньше цены j-го конкурента (j = 1,2,... п).

Суть проблемы сводится к оценке вероятности получения заказов при различных ценах. Необходимо знать предложения всех конкурентов. По понятным причинам разработчики цен удовлетворяются оценкой вероятности назначения той или иной цены различными конкурентами на базе сравнения с предыдущими ситуациями или интуитивно [3].

В табл.3 представлен расчет ожидаемой прибыли при установлении различной цены и ожидаемой вероятности заказа на ППКО "Секрет".

Таблица 3. Расчет ожидаемой прибыли

Как видно из таблицы, с установлением более высокой цены существует вероятность получения более низкой прибыли при реализации единицы оборудования.

Предприятия, проводя ценовую политику с ориентацией на конкуренцию, обеспечивают на рынке высокую гибкость цен, что в свою очередь приводит к меньшему расхождению между спросом и предложением.

1 Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. М.: Финстатинформ, 2001.

2 Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование.- М.: ФБК-ПРЕСС, 2005, с.14

Характеристики

Список файлов курсовой работы