178580 (627862), страница 2
Текст из файла (страница 2)
Ценовая политика
Ценовая политика в маркетинге заключается в том, чтобы так устанавливать цены и изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы:
-
овладеть определенной долей рынка и удержать ее;
-
получить целевую прибыль;
-
адекватно реагировать на действия конкурентов.
Таким образом, ценовая политика тесно связана с целями и стратегиями маркетинга. На первом этапе развития маркетинга роль цен в решении проблем сбыта считалась определяющей. Снижение цен являлось основным средством выделения изделий фирмы среди товарной массы конкурентов с целью завоевания позиций (доли) на рынке.
Следующий этап развития маркетинга был отмечен снижением значимости методов ценовой конкуренции. В качестве инструментов борьбы за рынок, за покупателя начали активно использоваться «неценовые» формы. Суть заключалась в том, что интерес покупателя к товару стимулировался не прямым снижением цены, а другими способами, например, дифференциацией потребительских свойств товара и условий его продаж. Преимущественное развитие получила конкуренция «по качеству», которая проявляется в стремлении захватить часть отраслевого рынка конкурента путем выпуска новых или модифицированных видов товара.
Сегодня конкуренция по качеству актуальна. Однако следует отметить, что вряд ли можно рассматривать изменение качества, абстрагируясь от цены товара. Если фирма повышает качество товара, его полезный эффект, не меняя цены, то по существу можно говорить о ее снижении, уменьшении удельного показателя продажной цены на единицу качества, полезного эффекта. И наоборот, если фирма снижает качество товара, не меняя его продажную цену, то тем самым цена в действительности повышается, так как ее отношение к объему потребительских свойств изделия увеличивается.
Итак, в современных условиях установление цен на уже существующие товары не может осуществляться в отрыве от постоянного совершенствования различных параметров продукции и повышения ее качества. Естественно, что все эти изменения должны производиться с учетом требований маркетинга, в соответствии с запросами и предпочтениями конкретных групп потребителей. Качественное совершенствование уже имеющихся на рынке товаров в отрыве от нужд и желаний конкретных потребителей сегодня вещь бессмысленная. В любом случае, повышение качества сопровождается увеличением издержек производства, а значит, и ростом цен на продукцию. Для успеха в конкурентной борьбе руководству предприятия предстоит выработать стратегию, направленную на постоянное снижение цен на традиционные для данного сегмента рынка товары. Поэтому в условиях современного рынка предприятия одновременно должны решать две, казалось бы, взаимоисключающие задачи: во-первых, обеспечивать постоянный рост качества и повышение потребительских свойств уже имеющихся на рынке товаров и, во-вторых, постоянно снижать цены на них.
Реклама
Одно из центральных мест в системе маркетинговых коммуникаций занимает реклама. Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования. Существует множество определений понятия «реклама». Некоторые специалисты рассматривают рекламу как форму коммуникации, которая пытается перевести качества товаров и услуг, а также идеи на язык нужд и запросов потребителей. В различных определениях можно отметить различные подходы к сложному и многостороннему понятию «реклама». Однако в то же время можно выделить основные черты, характеристики рекламы как одного из главных средств маркетинговых коммуникаций. Наиболее важными из них представляются следующие:
а) Неличный характер. Коммуникационный сигнал поступает к потенциальному покупателю не лично от продавца, а через различного рода посредников (средства массовой информации, разнообразные рекламоносители).
б) Односторонняя направленность рекламного обращения от продавца к покупателю.
в) Неопределенность с точки зрения измерения эффекта рекламы. Это качество является логическим продолжением предыдущего. Обратная связь в коммуникации носит вероятностный и неопределенный характер. Факт покупки зависит от множества факторов, не имеющих прямого отношения к рекламе, носящих субъективный характер и практически не поддающихся формализации.
г) Общественный характер. Предполагается, что рекламируемый товар является законным и общепринятым.
д) В рекламном объявлении четко определен спонсор, рекламодатель, за чей счет и от чьего имени осуществляется реклама.
е) Реклама не претендует на беспристрастность. Общепринято, что в рекламном обращении основное внимание уделяется преимуществам рекламируемого товара, и могут быть не упомянуты их недостатки.
ж) Броскость и способность к увещеванию. Многократное повторение рекламных доводов оказывает определенное психологическое воздействие на потребителя и подталкивает его к покупке.
Расчет суммы капитальных вложений
Сумма капитальных вложений определяется по формуле:
– при организации цеха по изготовлению сварных конструкций.
КВ=Cзд+Соб
КВ=580250+561000=1141250 руб.
Cзд – стоимость зданий, руб.
Соб – стоимость оборудование, руб.
Cзд=Sц·Цквм, руб.
Cзд=42,2*13750=580250 руб.
Sц – площадь цеха или участка определяемая в технологических расчетах и может рассчитываться.
Sц=Sобор·Кдоп, м2, где
Sц=21,1*2=42,2 м2
Sобор – площадь, занимаемая оборудованием, м2.
Кдоп – коэффициент, учитывающий дополнительную площадь на проходы¸ проезды и т.д. При укрепленных расчетах Кдоп принимается равным 1,5–4 н/а в зависимости от площади, занимаемой оборудованием и принятой технологии.
Цквм – стоимость одного квадратного метра производственной площади (принимается по укрупненным расценкам по данным проектных институтов на данный период времени.
– при реконструкции цеха (участка)
КВ=Ссоб
КВ=1141250 руб.
Стоимость оборудования принимается по двум вариантам. За базовый вариант принимается технология изготовления сварной конструкции с помощью ручной дуговой сварки. За сравниваемый второй вариант применяется технология изготовления конструкции по заданию курсовой (дипломной работы).
Перечень оборудование и его стоимость отражаются в таблице
Табл. №1
| № п. п. | Наименование оборудования | Количество штук | Цена за 1 штуку | Сумма в руб. | Мощность кВт/час | S оборота м2 |
| 1 | Сверлильный станок | 1 | 185000 | 185000 | 1,2 | 0,8 |
| 2 | Гильетиновые ножницы | 1 | 210000 | 210000 | 18 | 4,2 |
| 3 | Турбинка | 4 | 5000 | 20000 | 1,2 | 0,3 |
| 4 | Листогибочные вальцы | 1 | 55200 | 55200 | 2,5 | 1,6 |
| 5 | Точильный станок | 1 | 196000 | 196000 | 1,2 | 0,8 |
| 6 | Трансформатор | 2 | 58000 | 116000 | 2 | 0,3 |
| 7 | Подъемник | 2 | 45000 | 90000 | 6 | 4,8 |
| 8 | Угловая шлифовочная машина | 1 | 15500 | 15500 | 0,5 | 0,1 |
| 9 | Верстак | 2 | 6400 | 12800 | - | 0,9 |
| 10 | Шкаф для одежды | 10 | 2000 | 20000 | - | 6 |
| 11 | Ящик для мусора | 4 | 2000 | 8000 | - | 0,9 |
| 12 | Шаблон | 1 | 800 | 800 | - | 0,3 |
| 13 | Прочее (5%) | |||||
| Итого | 28 | 561000 | 32,6 | 21,1 |
Калькуляция трудозатрат и заработной платы
Калькуляция трудозатрат и заработной платы составляется на основании технологической карты и сборников единых норм и расценок №22 «Cварочные работы» (выпуск 1,2) №40. Изготовление строительных конструкций и деталей (выпуск 1,2).
При организации цеха составляется калькуляция по заданной технологии табл. 3
Стоимость здания при конструкции цеха в сумму капитальных вложений не включается, но определяется для расчета суммы амортизации в разделе «Расчет цеховых расходов».
Расчет стоимость здания цеха (участка) производится аналогично по расчету в разделе 1.
Калькуляция трудозатрат и заработной платы/
Табл. №2 (3)
| № п/п | Обоснование | Наименование работы | Ед. измерение | Объем работ | На единицу измерения | На весь объем работ | ||||||||
| Норма времени (чел./час) | Расценка (руб.) | Трудоемкость (чел./час) | Заработная плата (руб.) | |||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | ||||||
| 1. 1.1 1.2 | Е40–2–1, 5‑р. Т.1., п. 1а. Т.2., п. 2а. | Разметка деталей из: листовой стали угловой стали | 100 отв. | 0,12 0,12 | 27,5 9,3 | 22,14 7,49 | 3,3 1,16 | 2,7 0,9 | ||||||
| 2. 2.1 2.2 | Е40–2–2, 3‑р. Т.1., п. 1а. Т.1., п. 1в. | Наметка деталей по шаблону: угловой стали листовой стали | 100 дет. | 1,2 1,2 | 1,5 2,2 | 1,05 1,54 | 1,8 2,64 | 1,26 1,9 | ||||||
| 3. 3.1 3.2 | Е40–2–3, 3‑р. Т.1., п. 1а. Т.2., п. 4. | Резка стали на пресс ножницах угловой стали листовой стали | 100 дет. | 0,12 0,5 | 0,22 1,1 | 0,154 0,77 | 0,03 0,55 | 0,02 0,39 | ||||||
| 4. 4.1 4.2 | Е40–2–6, 2‑р. Т.2., п. 1в. Т.3., п. 1а. | Сверление отверстий на станке из: листовой стали угловой стали | 100 отв | 0,04 0,02 | 0,1 1,7 | 0,064 1,09 | 0,004 0,034 | 0,003 0,0218 | ||||||
| 5. 5.1 5.2 | Е40–2–7, 4‑р. Т.1., п. 3. Т.1., п. 11б. | Правка стали: угловой стали листовой стали | 100 м. | 0,12 0,12 | 7,8 2,2 | 5,69 1,54 | 0,936 0,264 | 0,69 0,04 | ||||||
| 6. | Е40–2–9, 5‑р. | Вальцовка | 1 обеч | 2 | 0,3 | 0,242 | 0,6 | 0,484 | ||||||
| 7. | Е40–2–19 4‑р П4г | Сборка конструкции | 1т. | 0,6504 | 8,1 | 6,03 | 5,3 | 4,0 | ||||||
| 8. | Е22–1–4, 3‑р П1а | Сварка | 10 м | 1,8 | 7,8 | 5,46 | 14,04 | 9,9 | ||||||
| 9. | Е40–2–4, 2‑р. Т.1., п. 2. | Зачистка деталей после сварки Листовой стали Угловой стали | 10 м. | 1,2 1,2 | 0,22 0,34 | 0,264 0,218 | 0,044 0,408 | 0,0528 0,2616 | ||||||
| Итого | 31,066 | 21,6232 | ||||||||||||
| КИ | - | 864,928 | ||||||||||||
| Всего с КИ=40 | 31,066 | 886,5512 | ||||||||||||
Ншт.вр. – 31,07 чел./час
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
