163970 (624551), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

1. В договоре неверно определены передаваемые права. Например, вскоре после покупки франшизы становится известно, что у компании-франчайзера не зарегистрирован товарный знак либо его срок действия вскоре заканчивается. Иногда выясняется, что по товарному знаку идет судебный спор.

2. Неправильная терминология. В договоре могут быть неверно обозначены (переведены) определения передаваемых прав. Это иногда случается с иностранными компаниями, выходящими на российский рынок, или мастер-франчайзи (компаниями, выкупившими право на продажу франшизы на территории страны). Они могут не знать особенностей нашего законодательства, например, того, что в нем есть понятие “товарный знак”, но отсутствует юридическое понятие “торговая марка”. Или франчайзер передает свое ноу-хау, а оно не оформлено как коммерческая тайна. То есть франчайзи платит деньги за ноу-хау, которое фактически находится в свободном доступе.

3. Франчайзер обещает большую поддержку, чем реально может обеспечить. Например, его производственные мощности отстают от роста сети. В результате вы покупаете франшизу торговой сети, а через какое-то время остаетесь без товара. Западные страны в свое время пережили волну франчайзинговых афер и усовершенствовали законодательство так, чтобы избежать их в будущем. Во многих государствах теперь законы направлены на то, чтобы франчайзи мог узнать положение дел франчайзера перед покупкой. Франчайзеры обязаны предоставлять структурированные отчеты о том, например, сколько франчайзи вышло из бизнеса и по каким причинам, о финансовых показателях сети. Все сделано для того, чтобы защитить франчайзи от покупки кота в мешке. У нас же законодательство пошло другим путем. Оно не обязывает франчайзера доказывать свою мощь и состоятельность.

4. Завышенные выплаты по договору. Они увеличивают операционные затраты франчайзи и вместе с ними срок окупаемости проекта.

5. Кабальные условия выхода из договора — например, бесплатная переуступка прав по аренде помещения и выкуп действующего предприятия по стоимости, определенной франчайзером. Нужно заранее выяснить, что франчайзер считает нарушением договора с вашей стороны, и определить процедуру того, как вы сможете покинуть бизнес, если у вас появятся на то причины.

Конечно же, существуют и другие опасности. Перед покупкой франшизы вы можете потратить массу времени и усилий на их выяснение либо обратиться к консультантам по франчайзингу.

5.5.1 Вопросы, которые необходимо задать франчайзору

При подготовке к процессу покупки франчайзи, необходимо составить ряд вопросов, связанных с разными аспектами деятельности франчайзинга. Затем при подписании договора франчайзинга необходимо уследить, что бы все ответы на вопросы, которые вы задавали ранее были верны, а не превратились в пустые обещания франчайзера.

Я разработала основной ряд вопросов, которые бы задала при покупке франшизы:

Общие

• Сколько лет вы занимаетесь этим бизнесом?

• Сколько лет вы являетесь франчайзором?

• Сколькими собственными предприятиями вы сейчас управляете?

• Сколько из них вы закрыли и почему?

• Есть ли у вас предприятия в районе, похожем на мой район?

• Как у него идут дела?

• Могу ли я посмотреть его финансовые отчеты?

• Сколько франчайзинговых предприятий сейчас в вашей системе?

• Сколько из них вы закрыли / выкупили / перепродали и почему?

• Могу ли я получить список всех франчайзи?

• Могу ли я выбрать несколько франчайзи для личного посещения?

• Есть ли у вас франчайзи в районе, похожем на мой район?

• Как у него идут дела?

Производственные

• Могу ли я увидеть ваши собственный финансовые отчеты?

• Могу ли я получить больше информации о вашем банке?

• Есть ли у вас рекомендации?

• Как устроен ваш франчайзинговый отдел?

• Могу ли познакомится с персоналом этого отдела?

• Какие критерии отбора вы применяете к франчайзи?

• Как вы видите будущее вашей компании?

Рынок и продукт

• Проводили ли вы маркетинговые исследования, применимы ли они к "моей" будущей территории?

• Каково состояние рынка - растет / уменьшается / без изменений?

• Долгосрочный прогноз на ваш продукт / услугу?

• Есть ли сезонность и когда лучше начать бизнес?

• Часы работы предприятия?

• Легко ли начать бизнес мелкому предпринимателю?

• Кто основные конкуренты?

• Работают / планируют работать ли они в "моем" районе?

• Каковы их сильные стороны?

• Как мы можем им противостоять?

• Каковы их слабости?

• Как мы можем использовать их слабые стороны?

• Поставляете ли вы сами продукт / назначаете обязательный источник закупок?

• Получаете ли вы прибыли от этого / имеете процент от поставщика?

• Могу ли я делать закупки у другого поставщика?

• Как я могу быть уверен в том, что ваши цены останутся конкурентоспособными?

• Что случится если произойдет сбой в поставках от вас / вашего поставщика?

• Есть ли минимальный размер поставок?

Финансовые аспекты

• Разбивка первоначальной инвестиции (размер):

• Первоначальный взнос

• Обустройство предприятия

• Оборудование

• Прочее

• Рабочий капитал

• Всего требуемых средств

Достаточно ли будет этих средств для покрытия всех расходов?

• Как скоро мне нужно будет делать дополнительные инвестиции?

• Постоянные расходы

• Сервисные выплаты (роялти)

• Рекламный (маркетинговый) фонд

• Какие-либо другие выплаты (уточните)

• Существует ли минимальный размер выплат?

• Через какое время я могу надеяться достичь точки безубыточности?

• Ваши расчеты учитывают мою зарплату?

• Ваши расчеты учитывают отчисления на амортизацию?

• Ваши расчеты основаны на реальных цифрах?

• Если на реальных, получены ли из района, сходного с "моим" будущим районом?

• Могу ли я взять ваши расчеты с собой для более детального изучения?

• Есть ли у вас схема финансирования франчайзи?

• Как она работает / процент / гарантийный требования?

• Поможете ли вы мне найти и получить финансирование?

Поддержка франчайзора

• Есть ли у вас пособие по функционированию предприятия?

• Насколько оно детально?

• Поможете ли вы мне найти подходящее местоположение для предприятия?

• Проведете ли вы экономический анализ этого места?

• Помогаете ли в отладке работы предприятия?

• Какое обучения я получу?

• Какое обучение получит мой персонал?

• Существуют ли какие-либо дополнительные расходы?

• Сколько времени потребуется, чтобы все наладить и начать работу?

• Кто несет ответственность за задержки открытия предприятия?

• Кто несет ответственность за дополнительные расходы, не оговоренные в бюджете?

• Предоставляете ли вы постоянную поддержку в рекламной деятельности?

• Полностью за счет отчислений в фонд рекламы?

• Вносите ли вы сами отчисления в этот фонд?

• Кто управляет советом по рекламе и его организационная структура?

• Осуществляете ли вы развитие продукта?

• Есть ли у вас требования / советы по поводу периодической смены оборудования и обустройства предприятия?

• Кто поможет мне, если у меня возникнет техническая проблема?

Общение

• Есть ли у вас периодичное издание новостей для франчайзи?

• Проводите ли вы регулярные встречи на местном / национальном уровне?

• Могу ли я регулярно встречаться с другими франчайзи?

Юридические

• Могу ли получить ваш франчайзинговый договор?

• Объясните ли вы мне его положения?

• Могу ли я взять один экземпляр для того, чтобы показать моему юристу?

• Являетесь ли вы членом франчайзинговой ассоциации?

• Если нет, то обращались ли за членством?

Если большинство ответов на данные вопросы меня бы удовлетворили или был найден компромисс с франчайзером (мастер-френшизой), то сделка купли-продажи франшизы несомненно бы совершилась в данной ситуации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итоги исследования вышеизложенной информации, указав их научную новизну, практическую значимость и эффективность практического использования свои полученные выводы можно изложить следующим образом:

В данной курсовой работе было проведено исследование франчайзинга в общем и в Российской Федерации в частности. На основе изложенной информации можно судить о том, что роль франчайзинга в экономике любой страны чрезвычайно велика, так как он является самым эффективных каналом дистрибуции, по которому товары и услуги распространяются внутри стран и по всему миру.

По итогам курсовой работы отчетливо видно, что франчайзинг существует с давних времен, а так же регулярно развивается и усовершенствуется. В настоящее время существует классификация видов франчайзинга и структура франчайзинговой системы ведения бизнеса.

Можно сделать выводы о довольно грамотном функционировании бизнеса в форме франчайзинга. Именно данная форма бизнеса позволяет получить возможность использовать уже отработанные и оправдавшие себя технологии, уже известную и популярную марку, возможность обучаться и получать по ходу дела необходимые консультации. Все эти возможности могут предоставить те, кто уже имеет опыт, знания, обладает технологическими секретами предпринимателей, т.е. располагает капиталом не материальным, но весьма ценным и эффективным, если его правильно использовать.

В данной курсовой работе довольно четко рассмотрены особенности деятельности франчайзинга в России, так как при написании работы наибольший интерес вызывало все, что связано с нашей страной и функционированием в ней франчайзинговой системы. Поэтому довольно обширно был рассмотрен отдельным параграфом франчайзинг в количественных показателях на территории Российской Федерации, его уязвимые места и печальный опыт некоторых компаний, не сумевших до конца понять сущность и основу ведения бизнеса такого рода.

А также не осталась без внимания законодательная регулировка процесса ведения бизнеса в форме франчайзинга, которая основывается на заключении договора коммерческой концессии. Именно для более глубокого практического понимания функционирования франчайзинга была затронута тема правового обеспечения франчайзинговой системы ведения бизнеса.

Строгий контроль и унифицированность всех франшиз к стандартам франчайзора будет способствовать правильному развитию франчайзинга в России.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая. -М. Инфра-М - Норма. 2000.

2. Артеменков И. Стоит начать с франчайзинга // Экономика и жизнь. - 1996. - 15мая.

3. Бондаренко Ю.А. Франчайзинг и перспективы его развития в России // Финансы. - М., 1994. - N 12. - с20-22.

4. Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Книга Третья / Договоры о выполнении работ и оказании услуг. – М.: Статут, 2004 г.

5. Гражданское право: Учеб.: В 3 т. Т. 2. – 4 изд., перераб. и доп. / Е.Ю. Валявина, И.В. Елисеев, и др.; Отв. ред. А.П. Сергеева, Ю.К. Толстого. – ТК Велби / Проспект, 2004 г.

6. Гордиенко И. Еще один выгодный незнакомец: франчайзинг// Питание и общество №4 2001 г. с15,24.

7. Довгань В.В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса. Тольятти: Дока-пресс. 1994.

8. Завьялов Н. Имидж-все // Школа своего дела 01/2006 г. с 76

9. Ленц Е. Ретейл-франшизы // Секрет фирмы 11/2005 г. с 10

10. Масленников В.В. Предпринимательские сети в бизнесе М.: Сибли Интернэшнл, Инк, 1995.

11. Мендельсон М. Руководство по франчайзингу/ Пер. с англ. - М.: Соваминко, 1995 г.

12. Никифорова И. За чистоту жанра // Секрет фирмы 05/2006 г. с 55

13. Новосельцев О. Оценка коммерческой концессии.// Хозяйство и право №3 2000 г.

14. Панина М. Фаза активного развития франчайзинга на российском рынке // Деньги 02/2006 г. с 9

15. Практикум по франчайзингу для российских предпринимателей. / Под ред. Силинга С.А. -Спб. 1997.

16. Рогов В. Франчайзинг - эффективная форма сотрудничества // Экономика и жизнь. №11 1998 г. с20-21.

17. Суханов Е. Коммерческая концессия.// Хозяйство и право №11 1996 г. с. 15-23.

18. Тотьев К. Коммерческая концессия.// Известия делового мира N5-(21).

19. Франчайзинг - собственный бизнес под маркой лучшей фирмы // КОРИНФ. - 1996. - 30 сентября.

20. Internet / www.deloshop.ru (магазин франшиз и все о франчайзинге).

21. Internet / www. buybrand.ru (покупка франчайзинга).

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

МИНИСТЕРСТВО ФИНАНСОВ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ПРИКАЗ
от 12 августа 2005г. N 105н
О РЕГИСТРАЦИИ ДОГОВОРОВ КОММЕРЧЕСКОЙ
КОНЦЕССИИ (СУБКОНЦЕССИИ)

В соответствии со статьями 1028, 1036 и 1037 Гражданского кодекса Российской Федерации (Собрание законодательства Российской Федерации, 1996, N 5, ст. 410), Указом Президента Российской Федерации от 9 марта . N 314 "О системе и структуре федеральных органов исполнительной власти" (Собрание законодательства Российской Федерации, 2004, N 11, ст. 945; N 21, ст. 2023; 2005, N 12, ст. 1023), Постановлением Правительства Российской Федерации от 30 июня . N 329 "О Министерстве финансов Российской Федерации" (Собрание законодательства Российской Федерации, 2004, N 31, ст. 3258; N 49, ст. 4908; 2005, N 23, ст. 2270) и Постановлением Правительства Российской Федерации от 30 сентября . N 506 "Об утверждении Положения о Федеральной налоговой службе" (Собрание законодательства Российской Федерации, 2004, N 40, ст. 3961; 2005, N 8, ст. 654; N 12, ст. 1042; N 23, ст. 2270) приказываю:

Характеристики

Список файлов курсовой работы