163414 (624313), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

К таким статьям относится "Непокрытый убыток отчетного года" (код 320). На ООО "ЮМА Косметикс" такой статьи не наблюдается ни на начало периода, ни на конец года, что свидетельствует о удовлетворительной работе предприятия за год. Но на рассматриваемом предприятии присутствует "Непокрытый убыток прошлых лет" в размере 2 341 руб., что говорит о неудовлетворительной работе предприятия в прошлом году.

2-я группа. Статьи, говорящей об определенных недостатках в работе предприятия: наличие суммы долгов в статье: "Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 мес после отчетной даты)". На ООО "ЮМА Косметикс" отсутствует долгосрочная дебиторская задолженность, что снижает долю медленно реализуемых активов. Но на предприятии имеет место краткосрочная дебиторская задолженность в сумме 48 981 руб. на конец года, уменьшившаяся за год на 7 744 руб. Несмотря на то, что дебиторская задолженность краткосрочная, наличие ее в такой значительной сумме характеризует отвлечение оборотных средств предприятия из производственно - хозяйственного оборота.

Пассив баланса.

Пассивная часть баланса увеличилась за счет роста заемных средств на 51 792 руб. по статье "Кредиторская задолженность". Удельный вес собственных средств составляет очень незначительную часть в структуре баланса на начало года — 25,2%, к концу же периода произошло дальнейшее уменьшение их доли до 9,4%. Причиной такого снижения доли собственных средств явился рост кредиторской задолженности с 6 2 357 руб. до 102 038 руб., или на 190,5%. Данную направленность увеличения заемных средств, даже при не уменьшаемой стоимости собственных средств, нужно назвать негативной.

Одна из самых "больных" статей в ООО "ЮМА Косметикс" является кредиторская задолженность. Наибольший вес в ней на начало года имела задолженность поставщикам и подрядчикам (90,8% от суммы кредиторской задолженности) по неоплаченным в срок расчетным документам и не отгруженной продукции в счет полученных авансов. Это свидетельствует о финансовых затруднениях. Но к концу отчетного периода мы видим снижение этой статьи, но увеличение задолженности "прочим кредиторам" в 14,9 раз.

Таким образом, на основании проведенного предварительного обзора баланса ООО "ЮМА Косметикс" можно сделать вывод о удовлетворительной работе предприятия в отчетном году.

Отчет о прибылях и убытках.

В табл. 7 приведен отчет о прибылях и убытках за 2008 г. по оптовой торговле в организации ООО "ЮМА Косметикс"

Таблица 7 Отчет о прибылях и убытках, тыс. руб.

Наименование показателя	Код	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных платежей)	010	456 544	92 784
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	379 860	62 842
Коммерческие расходы	030	52 893	33 566
Прибыль (убыток) от продажи	050	46 013	8 568
Прочие операционные расходы	100	2 179	876
Прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности	1 10	44 945	7 803
Прочие внереализованные доходы	120		31
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	44 945	7 783
Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи	150	5 939	2 142
Отвлеченные средства	160	561	211
Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода	170	39 667	6 652

Анализ безубыточности предприятия.

Все затраты предприятия могут быть подразделены на две части: переменные расходы, изменяющиеся пропорционально объему производства, и постоянные расходы, которые, как правило, остаются стабильными при изменении объема выпуска. Выручка от реализации продукции за вычетом себестоимости в объеме производственных переменных расходов составляет маргинальный доход, являющийся важным параметром в оценке управленческих решений.

К переменным издержкам относятся прямые материальные затраты, заработная плата персонала с соответствующими отчислениями, а также расходы по содержанию и эксплуатации оборудования и ряд других расходов.

К постоянным относятся административные и управленческие расходы, амортизационные отчисления, расходы по сбыту и реализации продукции, расходы по исследованию рынка, другие общие управленческие, коммерческие и общехозяйственные расходы.

Одним из основных практических результатов использования классификации расходов предприятия по принципу зависимости от объема производства является возможность прогнозирования прибыли исходя из предполагаемого состояния расходов, а также определение для каждой конкретной ситуации объема реализации, обеспечивающего безубыточную деятельность. Величину выручки от реализации, при которой предприятие будет в состоянии покрыть свои расходы без получения прибыли, принято называть "точкой безубыточности". Для этого необходимо знать:

- условно постоянные расходы;

- себестоимость товаров и услуг;

- объем услуг начала точки безубыточности.

Исходя из данных таблицы 6 можно построить график безубыточности и определить истинное местоположение предприятия за отчетный период. Итак, для начала рассчитываем чистую прибыль

1. Ип=W-Пч

Ип – издержки полные;

W – выручка от продажи товаров;

Пч – чистая прибыль.

Ип = 456544 – 39667 = 416877

Далее необходимо рассчитать ∆П

1. ∆П = Ип – с

е - себестоимость

∆П = 416877 – 379667 = 37210

Чистая прибыль предприятия составляет 416877 из этих средств себестоимость продукции составляет 379667 рублей. По расчетам видно, что потери составляют 37210. анализирую работу предприятия, можно сделать вывод что появление потерь связано, например с:

- приходом бракованного товара (не всегда можно обменять, т.к. время до обнаружения брака может пойти очень много);

- воровство на складе (для того, чтобы решить эту проблему планируется установка видеонаблюдения);

- неправильная загрузка контейнера может привести к большому количеству брака, т.к. наша компания принимает претензии от покупателей, то соответственно оплачивая брак несет потери (для того, чтобы минимизировать потери принято брать штраф с сотрудников, которые занимались погрузкой) и др.

Рассчитаем уровень рентабельности компании ООО "Юма Косметикс"

R = П/И*100%

R – уровень рентабельности.

R = 39667/416877 * 100% = 10%

Судя по этому расчету рентабельность не очень высокая и составляет всего 10%. В 2010 году планируется повысить его до 15%, а это значит, что уровень выручки от продажи товаров вырастет на 5% и составит 479371, для этого необходимо разработать управленческие решения, например, увеличить объем закупа определенного товара, за счет этого мы сможем получить дополнительную скидку у поставщика, и следовательно себестоимость товара станет ниже, за счет этого появляется возможность получить более высокий доход и повысить рентабельность

По данным графика безубыточности можно сказать, что в настоящее время ООО "ЮМА Косметикс" работает прибыльно, при этом у него есть возможность увеличения прибыли за счет увеличения объема продаж.

2.4 Разработка управленческих решений по развитию ООО "ЮМА Косметикс"

Деятельность ООО "ЮМА Косметикс" направленная на удовлетворение покупательского спроса на товары бытовой химии. Для предприятия основным плановым показателем является объем продаж или план товарооборота. Он характеризует основную деятельность предприятия.

Предприятие постоянно растет и увеличивает объем продаж в стоимостном выражении, следовательно, примерно пропорционально растет товарооборот и соответственно отсюда следует, что предприятие является прибыльным.

Разобьем стратегическую цель на краткосрочные и среднесрочные цели. Среднесрочные цели: увеличение объемов продаж, расширение ассортимента, проведение маркетинговых мероприятий, а также повышение квалификации работников. Краткосрочные цели: внедрение новых технологий продаж, дальнейшее расширение ассортимента товара, развитие персонала, внедрение технологий стратегического планирования на базе отдела анализа и маркетинга.

Для достижения основной цели предприятия – увеличение товарооборота, необходимо разработать план мероприятий по развитию компании "ЮМА Косметикс" (табл.8)

Таблица 8 План мероприятий по развитию компании ООО "ЮМА Косметикс"

Мероприятия	Сроки	Ответственный	Источник финансирования	Контроль
1. Расширить клиентскую базу
1.1. планирование командировок в (Куйбышев, Барабинск, Маслянино, Сузун, Чулым, Каргат Прокопьевск, Карасук)	1.10.09-20.10.09	Иванова Н.А. ЖильцоваА.В. Бурлаков А.В. Королев В.Н.	ООО "ЮМА Косметикс"	Юрьев Е.Г.
1.2. получить как можно больше информации о местонахождении клиентов на данной территории (это необходимо сделать еще в офисе)	1.10.09 – 07.10.09	Иванова Н.А. Жильцова А.В.	ООО "ЮМА Косметикс"
				Гребенчук М.А.
2 Расширить ассортимент за счет новых марок
2.1.Следить за появлением нового товара на рынке, запрашивать у поставщиков информацию о подобном товаре		Ваколюк Т.С.	Не требует дополнительного финансирования	Гребенчук М.А.
2.2 Учитывать мнение покупателей (если они предлагают ввести в ассортимент новинки)		Арянова М.И. Юрк Н.А. Киселева Н.А. Левченко Н.Г. Бурлакова А.В.	Не требует дополнительного финансирования	Ваколюк Т.С.
3.Получении дополнительных скидок компании "Юнилевер"
3.1. выполнение месячного плана;	1.10.09-31.10.09	Ваколюк Т.С.	ООО "ЮМА Косметикс	Гребенчук М.А.
3.2.увеличение объема продаж предлагаемой поставщиком продукции.	1.10.09-31.10.09	Ваколюк Т.С.	ООО "ЮМА Косметикс"	Гребенчук М.А.
3.3.запрос у компании "Юнилевер" необходимой документации о выполнении/невыполнении плана	1.10.09-31.10.09	Ваколюк Т.С.	Не требует дополнительного финансирования	Гребенчук М.А.
4.Усилить рекламную поддержку:
4.1 размещение баннеров в городе	1.10.09- 14.10.09	Квашнина Н.В.	ООО "ЮМА Косметикс"	Квашнина Н.В..
4.2. реклама в СМИ
4.3.Поиск наиболее выгодных предложений	1.10.09- 14.10.09	Квашнина Н.В.	Не требует дополнительного финансирования	Квашнина Н.В.
5.Поиск новых квалифицированных сотрудников (торговых представителей для работы в Новосибирской области)
5.1.Рассмотреть возможные предложения покупателей (их знаомых)	01.10.09 20.10.09	Арянова М.И. Бурлакова А.В. Жильцова А.В.	Не требует дополнительного финансирования	Маслова Н.В.
5.2.Дать объявление в газеты которые распространены на территории НСО	1.10.09 – 07.10.09	Квашнина Н.В.		Маслова Н.В.
6.Развитие персонала компании:
6.1 работа с психологом на базах отдыха, проведение различных стратегических игр	1.11.09-4.11.09	Гарцоев О.В.	ООО "ЮМА Косметикс"	Юрьев Е.Г.
6.2. повышение квалификации персонала;	12.12.09 26.12.09	Северинова А.А.	ООО "ЮМА Косметикс"	Маслова Н.В.
6.3.поездки на семинары за границу устраиваемые поставщиками	10.07.10. 17.07.10	Северинова А.А.	Компания "Концерн Калина"	Маслова Н.В.
6.4.Проведение различных акций по продажам для персонала	В зависимости от времени проведения акций	Ваколюк Т.С.	Компания - поставщик	Гребенчук М.А.
7.Более качественная работа с уже имеющимися клиентами:
7.1.анализ продаж по артикулам, предложение новых групп товаров, ведение качественной ценовой политики;	Ежемесячно	Арянова М.И. Бурлакова А.В. Юрк Н.В. Киселева Н.Д. Левченко Н.Г.	Не требует дополнительного финансирования	Гребенчук М.А.
7.2.поздравление с праздниками клиентов (приобретение и оформление подарков)	По необходимости	Арянова М.И. Бурлакова А.В. Юрк Н.В. Киселева Н.Д. Левченко Н.Г.	ООО "ЮМА Косметикс"	Гребенчук М.А.

Для реализации выбранной стратегии ООО обладает достаточным материально – техническими финансовыми ресурсами: предприятие имеет необходимые складские площади, а также собирается их расширять. Специалисты проведут расчеты, связанные с изменением и расширением ассортимента, что позволит реализовать выбранную стратегию, а также увеличить объем продаж и товарооборот в целом. Степень риска при расширении ассортимента невелика, т.к. новый ассортимент формируется с учетом сезонности, а также потребностей постоянных покупателей.

Характеристики

Список файлов курсовой работы