162778 (624029), страница 4
Текст из файла (страница 4)
• Вечерняя прическа
• Смывка
• Кроме того салон «Милан» будет реализовать следующие косметические средства:
• Крем для рук и ногтей «Мио»
• Крем от морщин
• Крем для комбинированной кожи
• Крем для жирной кожи
• Крем для нормальной кожи
• Крем для сухой кожи
• Скраб
• Гель
• Шампунь от перхоти
• Шампунь для поврежденных волос «Шик»
• Шампунь для нормальных волос «Шик»
• Шампунь для жирных волос
• Шампунь для сухих волос
• Шампунь для мужчин
• Шампунь защита цвета
• Шампунь для объема
• Шампунь разглаживающий
• Тонирующий шампунь для волос
• Маска восстанавливающая
• Маска для объема
• Маска для тусклых волос
• Пилинг для волос «Холодный лимон»
• Гель для эффекта мокрых волос
• Воск моделирующий
• Лак для волос защита цвета
• Лак для волос максимум объема
• Пенка для укладки волос
• Жидкий шелк
Далее предприятие ООО «Милан» предполагает использовать и импортные косметические средства, которые будут приобретаться сопоставленным ценам
Стратегия цен на образование ООО «Милан» будет использоваться в направление низких производственных издержек, следовательно, и низких цен дальнейшей ценовой политике данного салона будет завоевание доли рынка, тем самым обеспечить этому салону условия для выживания. Предлагаемые цены будут реально отражать издержки, спрос, конкурентно способность. Цена дополнительных услуг не будет включена в цены услуги, а будет взиматься отдельно от основной услуги, если возникнет необходимость новых цен на услуги, но салон постарается сохранить значительную разницу между ценами на салон и ценами нас вои услуги. В случае, когда конкуренты начнут снижать цены в ООО «Милан», направит свои денежные способности в сторону рекламы своих услуг со стороны качественного и хорошего сервисного обслуживания. Схема продвижения услуги на рынок будет следующей:
Клиент будет проходить в ООО «Милан», узнав о ней из рекламы или же по рассказам людей, которые пользовались уже услугами этого салона. Маркетинг – любая деятельность, в сфере обслуживания рынка направленная на продвижение товара (услуг) от того, кто их производит, тому, кто в них нуждается по средству обмена. Сбыт услуг производства ООО «Милан» стимулируется с сезонными скидками, льготными скидками и скидки для постоянных клиентов.
Методом для стимулирования рынка сбыта будет так же реклама, цель рекламы становится привлечением потенциальных клиентов, объекты рекламы будут, представлены салоном «Милан» рекламы будет направлен на проживающих в Санкт-Петербурге. При этом будут применять бесплатные рекламные
Приложения (листовки). На рекламу планируется выделить 500 000 в год распределение этих средств описанных в таблице №7
Расходы на рекламу
| Описание | Расходы –тыс.руб. |
| Рекламные объявления | 100 100000 |
| Рекламные листовки | 200 200000 |
| Бесплатные рекламные листовки | 200 200000 |
| Итого: | 500 500000 |
2.8 Производство
ООО «Милан» расположено в Юго-Западном районе (у метро «Невский» на проспекте Энтузиастов, 5). Это место положения выбрано не случайно, так как это большой микрорайон, который обслуживает только два салона.
Это предприятие располагается, где много потенциальных клиентов, которые имеют средний уровень дохода арендная плата в этом районе вполне приемлемая для открытия салона. Долгосрочный активом на балансе ООО «Милан» является арендуемое на год площадь в размере 80км² парикмахерское оборудование стоимостью в 1000000руб. Технологию производства ООО «Милан» можно описать следующими этапами клиент попадает в холл, где его встречают администратор и один из свободных мастеров, если зал (мастер) занят, администратор предлагает ему подождать 10мин. полистать журналы и послушать музыку. Клиента приглашают пройти в зал, где ухаживают его в кресло и какой вид услуг он хочет, чтоб ему оказали. Затем клиенту моют голову, в зависимости от пожелания предлагают шампунь, бальзам. Усаживают в парикмахерское кресло, надевают пеньюар (воротнички) и мастер начинает свою работу. После окончания работы с клиентом аккуратно снимают пеньюар, щеткой убирают состриженные волосы, Если оказываемой услуги была стрижка, если клиент качеством оказываемой услуги то коррекция производится за счет салона, если клиент удовлетворен качеством услуги он оплачивает через кассу. Также клиент может приобрести косметические средства по низким ценам, которые будут продаваться на территории Мастер, который обслуживал клиента, должен провести его к выходу. Для успешной деятельности салона необходимы не только оборудование, но и косметические средства: такие как лаки, муссы, гели, шампуни, бальзамы, краски для волосы, состав для химической завивки. Предположительно на закупку эти средств 500 000 тыс. средств, все это будет приобретено оптом.
2.9 Организация, управление, кадры
Организационная структура салона
| Директор |
| Администратор |
| Мастер |
| Обслуживающий персонал |
Непосредственным руководителем ООО «Милан» будет является основной учредитель фирмы Деланян В. Окончил «Институт технологий и дизайна» предполагаемая плата 250 000 – 500 000. Следующим звеном в управлении соучредителей Николаева Н.Ф. она же будет работать администратором. И получать 20 000. Оклад является процентом от месячного дохода предприятий. Директор салона «Милан» будет выполнять функции администратора и бухгалтера. Соучредитель будет участвовать в управлении фирмы, в тоже время она будет администратором, в ее обязанности будет входить консультация с клиентом по поводу парикмахерских услуг. Салон «Милан» будет работать восемь мастеров по четыре мастера по четыре смены. Подбор кадров будет осуществлять, чтобы владелец Николаева Н.Ф., так как она имеет необходимую квалификацию и определенный опыт. Мастера будут приниматься с опытом работы на основе собеседования и рекомендаций, с последнее места работы или места обучение профилю. Выплата заработной платы в начале каждого месяца в национальной валюте (рубль) Размер будет соответственно составлять: директор 150 000 , администратор 30 000 , мастер (в зависимости от выручки) уборщики 12000 по результатам работы за месяц и год, выплачивается премия по размерам, которая будет устанавливаться от размера прибыли предприятия. В дальнейшем планируется повышение заработной платы, кроме того планируемая прибыль от торговли косметическими изделиями 15 000 в месяц
2.10 Финансы
Таблица №8.
| Наименование | Кол-во | Стоимость (руб.) | В месяц (руб.) | В год (руб.) | |||
| Аренда | 80кв.м. | - | 15 000 | 180 000 | |||
| Косметический ремонт | 80кв.м. | 300 | 2 000 | 24 000 | |||
| Коммунальные услуги | 80кв.м. | - | 5 000 | 60 000 | |||
| Организация офиса | 80кв.м. | - | 1660 | 20 000 | |||
| Оборудование | 4 раб.м. | 15 000 | 5 000 | 60 000 | |||
| Покупка материал. зап. | - | 24 000 | 2 000 | 24 000 | |||
| Лицензия | - | 25 000 | 2083 | 25 000 | |||
| Сертификат | - | 25 000 | 2083 | 25 000 | |||
| Уставный капитал | 50% | 500 000 | 84 000 | 1 000 000 | |||
| Установка телефона | - | 5 000 | 417 | 5 000 | |||
| Заработная плата: Директор | 1 | 35 000 | 35 000 | 420 000 | |||
| Администратор | 2 | 20 000 | 40 000 | 480 000 | |||
| Мастера | 8 | 10 000 | 80 000 | 360 000 | |||
| Обслуживающий персонал | 2 | 5 000 | 10 000 | 120 000 | |||
| Налог с зар.пл. | 13% | - | 21 450 | 257 400 | |||
| Страховка | - | 5 000 | 5 000 | 60 000 | |||
| Организация торг.витрины | - | 10 000 | 840 | 10 000 | |||
| Реклама | - | - | 4 200 | 50 000 | |||
| ИТОГО: | 264 658 | 3 175 900 | |||||
Таблица №9
Текущие затраты.
| Наименование | Сумма в год (руб.) |
| Плата за офис | 180 000 |
| Лицензия | 25 000 |
| Сертификат | 25 000 |
| Организация офиса | 20 000 |
| Телефон | 5 000 |
| Ремонт | 24 000 |
| Оборудование | 60 000 |
| Материальные запасы | 24 000 |
| Организация торг.витрины | 10 000 |
| Заработная плата | 1 380 000 |
| Уставный капитал | 1 000 000 |
| ИТОГО: | 2 753 000р. |
Таблица №10.
Доход предприятия.
| Наименование | Цена (руб.) | Кол-во за мес. | Доход в месяц (руб.) | Доход в год (руб.) |
| Женские услуги: Стрижка челки | 50 | 100 | 5 000 | 60 000 |
| Стрижка мод. | 200 | 300 | 60 000 | 720 000 |
| Подравнивание | 100 | 150 | 15 000 | 180 000 |
| Детская стрижка | 100 | 100 | 10 000 | 120 000 |
| Укладка без уклад. сред. | 100 | 150 | 15 000 | 180 000 |
| Укладка с ул.ср. | 150 | 150 | 22 500 | 270 000 |
| Укладка на бигуди, щипцы | 200 | 80 | 16 000 | 192 000 |
| Праздничная укладка | 300 | 50 | 15 000 | 180 000 |
| Вечерняя укл. | 500 | 30 | 15 000 | 180 000 |
| Вечерняя укл. пробная. | 200 | 30 | 6 000 | 72 000 |
| Окраска волос | 300 | 200 | 60 000 | 720 000 |
| Химия на длин. волосы | 700 | 20 | 14 000 | 168 000 |
| Окраска корней | 200 | 150 | 30 000 | 360 000 |
| Хим.завивка | 500 | 25 | 12 500 | 150 000 |
| Тонирование | 300 | 50 | 15 000 | 180 000 |
| Колорирование (2 цвета) | 500 | 20 | 10 000 | 120 000 |
| Колорирование (более 2 цвета) | 600 | 10 | 6 000 | 72 000 |
| Сложное окр. | 400 | 6 | 2 400 | 28 800 |
| Мелирование на шапочку | 300 | 200 | 60 000 | 720 000 |
| Мелирование на фольгу | 350 | 150 | 52 500 | 630 000 |
| Обесцвечивание | 200 | 25 | 5 000 | 60 000 |
| Обесцвечивание корней | 150 | 35 | 5 250 | 63 000 |
| Мужские усл. Стрижка мод. | 200 | 300 | 60 000 | 720 000 |
| Детская стрижка | 150 | 100 | 15 000 | 180 000 |
| Стрижка наголо | 100 | 50 | 5 000 | 60 000 |
| Стрижка машинкой | 50 | 60 | 3 000 | 36 000 |
| Стрижка «площадка» | 150 | 40 | 6 000 | 72 000 |
| Стр. усов и бороды | 100 | 25 | 2 500 | 30 000 |
| Укл. без укл.ср. | 100 | 30 | 3 000 | 36 000 |
| Укл. с укл.ср. | 150 | 30 | 4 500. | 54 000 |
| Мытье головы с сушкой | 50 | 50 | 2 500 | 30 000 |
| Массаж головы | 100 | 50 | 5 000 | 60 000 |
| Маникюр: Форма | 100 | 20 | 2 000 | 24 000 |
| Классический | 200 | 25 | 5 000 | 60 000 |
| Аппаратный | 250 | 15 | 3 750 | 45 000 |
| Спа-маникюр | 250 | 10 | 2 500 | 30 000 |
| Муж. маникюр | 100 | 10 | 1 000 | 12 000 |
| Покрытие лаком | 100 | 25 | 2 500 | 30 000 |
| Базовое лечебное покрытие | 50. | 25 | 1 250 | 15 000 |
| Закрепитель лака | 30 | 25 | 750 | 9 000 |
| Спрей-сушка | 40 | 20 | 800 | 9 600 |
| Педикюр: Классический женский | 500 | 10 | 5 000 | 60 000 |
| Клас. мужской | 400 | 5 | 2 000 | 24 000 |
| Лечебное покрытие | 50 | 20 | 1 000 | 12 000 |
| Закрепитель лака | 40 | 10 | 400 | 4 800 |
| Обработка трещин | 50 | 5 | 750 | 9 000 |
| Солярий: Однораз. испол. за 5 минут (1м.-10р) | 50 | 15 | 750 | 9 000 |
| Абонемент: 60 минут | 500 | 5 | 2 500 | 30 000 |
| 120 минут | 800 | 2 | 1 600 | 19 200 |
| ИТОГО: | 593 200 | 7 118 400 |
Расчеты (рублей):
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
